問：Littelfuse是電路保護領域的全球領先企業(yè)，您是半導體業(yè)務部的總經理，能否介紹下這一業(yè)務特別是在中國市場的情況？Th3esmc

　　答：Littelfuse的產品可為市場上包括消費電子產品、汽車和工業(yè)設備在內的幾乎所有電子產品提供保護，可以提供的技術包括保險絲(FUSE)、氣體放電管(GDT)、可恢復保險絲(PTC)、PulseGuard ESD抑制器(PGB)、固體放電管( S I DACto r )、瞬態(tài)抑制二極管陣列( S P A ) 、開關型晶閘管(Thyristor)、瞬態(tài)抑制二極管(TVS)和壓敏電阻(MOV)。公司還提供品種齊全、可靠性極高的機電和電子開關及控制設備，適用于商業(yè)及特種車輛;另外還提供用于汽車安全系統(tǒng)的傳感器，以及用于安全控制和電力輸送的保護繼電器和地下配電中心。Th3esmc

　　總的來說，Littelfuse的業(yè)務分為電路保護、功率控制和傳感三大部分，其中保護和控制又劃歸于半導體業(yè)務部，覆蓋了消費電子、計算、移動手持終端、數(shù)據(jù)通信/電信、高可靠性/汽車、工業(yè)/家電、綠色/可再生能源等市場。Th3esmc

　　Littelfuse是全球領先的TVS二極管、TVS二極管陣列和SIDACtor(固體放電管)供應商，在中國市場上也有良好的表現(xiàn)，目前Littelfuse全球營收的25%左右來自于這一區(qū)域，其中不乏中興、華為這樣的大客戶，因此對Littelfuse半導體業(yè)務來說中國市場是非常重要的，公司也傾注了很多心血來發(fā)展這一市場。我們的目標是2013年到2017年期間，利用我們在電路保護領域的全球領導地位，促使我們的營收翻番，并成為功率控制和傳感領域的領導者。Th3esmc

問：Littelfuse在中國市場上關注哪些領域？接下來Littelfuse將會重點發(fā)展哪些細分市場？針對這個市場Littelfuse如何建立自己的銷售渠道和分銷網絡？Th3esmc

　　答：在我們覆蓋的細分市場中，消費電子是增長非常迅速的一個應用領域，這將是我們發(fā)展的重點，而計算、數(shù)據(jù)通信/電信市場也是不可忽視的。因此在這個地區(qū)Littelfuse重點關注保證耗電設備安全性、可靠性和性能的保護器件市場。對于TVS二極管陣列和SIDACtors器件，最重要的應用市場是電信/數(shù)據(jù)通信和消費電子。其它一些主要的應用領域是以太網保護和xDSL通信線路的防雷擊瞬變保護，以及從開關到網關、基站到微微/毫微微蜂窩基站等的靜電(ESD)和浪涌(Surge)保護。對于中國市場而言，根據(jù)我們看到來自制造商的需求，安防市場將會具有良好的成長表現(xiàn)，汽車應用市場也是如此。Th3esmc

　　談到分銷網絡的建設，我們認為只有當客戶、分銷商和供應商都獲益時，我們業(yè)務才是可持續(xù)發(fā)展的。我們的渠道管理策略就是總是保持開放的態(tài)度，去接受創(chuàng)新的想法，與各部門一起討論以確保能為客戶和合作伙伴提供最好的產品和服務。是否具有誠信的公司文化，以及所關注市場、客戶基礎、覆蓋區(qū)域、資金實力、客戶服務戰(zhàn)略等方面的協(xié)同效應都是我們選擇合適的分銷合作伙伴的關鍵條件。Th3esmc

問：那么Littelfuse針對中國市場有重點推廣的新產品嗎？主要的應用市場是哪些？能夠為客戶帶來哪些好處？Th3esmc

　　答：我們將推出一系列新的TVS二極管陣列，可用于電信、消費、工業(yè)和汽車市場。其中的許多產品將比市場上的現(xiàn)有解決方案具有更強大的功率處理能力，以更好地保護先進的通信收發(fā)器，同時多個獨特的封裝選擇為空間受限型應用帶來了高度的靈活性，這是硬件設計工程師們迫切需要的。Th3esmc

　　其次是高功率TVS產品的推出和推廣，尤其是在電信、工業(yè)和戶外照明等應用市場。在汽車和商用飛機等高可靠性的細分市場我們也將開始引入更多TVS新產品。另外，還有應用于電信XDSL三級保護的SIDACtor器件以及應用于寬帶和電信的SDPXX系列產品。Th3esmc

　　此外，開發(fā)中的更高電壓的可控硅/二極管產品和差異化的解決方案將擴展我們極具市場競爭力的產品組合，以實現(xiàn)我們專注于“工業(yè)應用的功率控制半導體”的承諾。Th3esmc

　　我們沒有特別針對中國市場開發(fā)新產品。但是在中國設立的晶圓廠和組裝廠如此貼近這個市場，偕同龐大的本土技術支持團隊的力量，與本土客戶的緊密聯(lián)系使Littelfuse得以更了解他們，快速反應，減少交貨時間，滿足本土市場的需求。Th3esmc

問：Littelfuse在中國推廣業(yè)務的策略和重點在于哪些方面？由于電子產品一直保持著降價的趨勢，整機企業(yè)要想生存，就要不斷地將壓力傳給供應商，“Cost down”成為本土客戶們的一個關鍵詞。同時在中國市場上也將會面臨一些本土廠商帶來的價格競爭，您如何看待？Th3esmc

　　答：首先在中國市場上我們已經建立了一支具有一定規(guī)模的技術支持團隊，深入的技術服務能夠通過減輕客戶的設計工作，更深層次進入到客戶的“長尾”，因此我們非常主動地給分銷合作伙伴提供必要的培訓和工具，以確保他們能夠更好地為客戶服務。與此同時，我們與他們合作開發(fā)參考設計方案，更與一些領先的芯片廠商合作開發(fā)整體解決方案給客戶，以減輕他們的設計壓力縮短產品上市時間。Th3esmc

　　除此之外，Littelfuse具有非常廣泛的應用專業(yè)知識，并對世界各地的安規(guī)標準具有深入的了解。正因如此，我們能夠更好地了解各個地區(qū)和應用領域電氣的威脅所在，在此基礎上設計出能夠滿足特定需求的產品。更進一步的是，Littelfuse參與了安規(guī)標準的制定，使我們能夠走在市場的前端，進行前瞻性的產品研發(fā)和設計，引導市場和技術發(fā)展趨勢以及客戶的發(fā)展方向，而并非停留在價格競爭層面，這使得我們能夠從容應對來自本土甚至其他國際廠商的競爭。Th3esmc

問：隨著電力/電子產品日益多樣化、復雜化，所應用的電路保護元件己經發(fā)展成為一個門類繁多的新興電子元件領域。在這一領域您看到了哪些挑戰(zhàn)？Th3esmc

　　答：由于近年電子電路各項傳輸接口的快速發(fā)展，帶動帶寬需求越來越大，且速度越來越快，這些使得客戶端對于ESD靜電保護組件的等效電容要求也日趨嚴格，另一方面電路密度越來越高、功耗要求更低，而又要求高性能低成本。因此電路保護組件所要面臨的挑戰(zhàn)包括更小的封裝體積、更低的工作電壓等級、更低的電容值，以及更大的吸收浪涌電流等級等。ESMTh3esmc