問：TI模擬業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀如何?pTJesmc

　　答：T I 近幾年通過將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至模擬和嵌入式處理(EP)器件，不但成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還得到了突飛猛進的發(fā)展。2012年，TI總收入約為128億美元， 其中模擬業(yè)務(wù)達到7 0 億美元，EP業(yè)務(wù)達到22億美元。2013年Q2財季，TI在模擬和EP領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了16%的增長率，下半年也會持續(xù)這個速度。我們預(yù)計整個財年這兩部分將占到TI核心業(yè)務(wù)的75%。pTJesmc

　　眾所周知，TI目前模擬產(chǎn)品的市占率是No.1。2012年，全球模擬市場總值390億美元，TI的市占率為17%。盡管我們高出第二名市場份額將近一倍，但模擬市場的特點是大而分散，全球供應(yīng)商超過200家，前31家才占據(jù)了80%的市場份額。所以，這代表TI在未來的生意上有很大的成長空間。pTJesmc

　　廣泛的產(chǎn)品組合一直是TI引以為傲的優(yōu)勢。得益于寬廣的產(chǎn)品系列，我們可以服務(wù)于各種不同類型的客戶群。目前，TI的客戶總數(shù)超過10萬，在中國擁有5個研發(fā)中心，開發(fā)了以WEBENCH、在線支持社群為代表的眾多工具。我們希望透過TI創(chuàng)新的方案，能夠讓客戶做出智能、健康、節(jié)能、安全和有趣的產(chǎn)品。pTJesmc

　　我們模擬產(chǎn)品策略是揚長避短和專注。目前，TI在放大器、電源管理、邏輯和接口市場中排名第一，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器和嵌入式處理器市場位居第二。pTJesmc

問：為什么將工業(yè)和汽車作為TI模擬業(yè)務(wù)的重點？TI的優(yōu)勢如何體現(xiàn)？pTJesmc

　　答：之所以做出這樣的策略部署，是因為工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣，從馬達驅(qū)動、大型LED屏幕、工控自動化，到智能電網(wǎng)、視頻監(jiān)控、醫(yī)療電子。工業(yè)類客戶最看重以下四個方面：3至10年的產(chǎn)品生命周期支持;艱苦環(huán)境中產(chǎn)品的可靠性;安全性;是否具有眾多的產(chǎn)品組合與特性。我相信TI在這些方面是具備很強競爭優(yōu)勢的。pTJesmc

　　以馬達驅(qū)動為例，2017年，這個市場的規(guī)模將超過4,000萬件，馬達用電量將占所有用電量的30%。再看一下智能電網(wǎng)，該市場的年復(fù)合增長率達到25%，僅中國市場規(guī)模就達到了800億美元/年。TI有完整的BB Black來滿足整個智能電表市場的需求，不久前還推出了高集成的模擬前端產(chǎn)品，將不同的系統(tǒng)整合在一起，以實現(xiàn)更高的性能、更高的集成度、更節(jié)能。pTJesmc

　　此外，我們還推出了SafeTI套件，包括軟件庫與工具、加速客戶安全認證的文件、安全報告。它的意義不僅僅在于賣一顆符合安全規(guī)范的IC，而是協(xié)助客戶能夠在流程上符合所有的Safety需求。pTJesmc

問：除了產(chǎn)品、方案之外，TI是如何幫助客戶加速和簡化設(shè)計流程？pTJesmc

　　答：第一個很棒的工具是WEBENCH。通過這個工具客戶不僅可以挑選到合適的器件，還能夠設(shè)計完整的電路圖，并選擇出和電路相關(guān)的所有元器件，它的便利性已得到很多客戶的認可?，F(xiàn)在平均每個月有1,000個設(shè)計通過WEBENCH來執(zhí)行，今年1至7月，客戶通過WEBENCH做的設(shè)計已經(jīng)同去年一整年的使用量一樣多。pTJesmc

　　第二個是參考設(shè)計，包含PowerLab和Precision Designs Library。TI目前提供超過1,000種參考設(shè)計，從元件選型到原理圖，再到設(shè)置報告，詳細且完整，以方便客戶加速和簡化設(shè)計流程，滿足系統(tǒng)需求。pTJesmc

　　第三個是TI非常獨特的戰(zhàn)略定位：通過業(yè)界規(guī)模最大的銷售和技術(shù)支援團隊，去覆蓋和貼近客戶，傾聽他們的需求。目前，TI銷售、現(xiàn)場技術(shù)支持和分銷團隊的規(guī)模，已達到了最接近競爭對手的3倍。同時，我們也提供線上服務(wù)，包括在線專家支持、在線培訓(xùn)、視頻、博客等，任何需求都可以在TI在線技術(shù)支持社區(qū)得到幫助。pTJesmc

問：模擬技術(shù)未來的一些發(fā)展趨勢會是怎樣的？pTJesmc

　　答：我想從電源、信號鏈和EP三個角度分別來談。電源永遠追求更高的效率和設(shè)計密度，這不僅僅是對設(shè)計IP的挑戰(zhàn)，也是封裝工藝和制程技術(shù)面臨的挑戰(zhàn)。TI在這個領(lǐng)域最大的優(yōu)勢在于擁有自己的IP、工藝、制造和封測廠，可提供完整的系統(tǒng)解決方案，客戶可以得到“一站式購物”的服務(wù);信號鏈部分包括放大器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等，更精準、更快速、更低功耗的產(chǎn)品永遠是客戶的首選。同電源產(chǎn)品一樣，IP、制程、封裝缺一不可;客戶對EP的需求則來自更高的性能，同樣的性能下他們則希望有更低的功耗。pTJesmc

問：近幾年全球經(jīng)濟形勢并不是很好，但TI的業(yè)績每年都在增加，還成功收購了美國國家半導(dǎo)體公司。您認為TI能夠獲得成功的原因是什么？pTJesmc

　　答：這應(yīng)該歸功于以下幾點原因：第一，近幾年持續(xù)專注在模擬和EP這兩塊我們最擅長的領(lǐng)域，而不是像過去那樣在不同領(lǐng)域做投入。pTJesmc

　　第二，在研發(fā)、銷售、技術(shù)支持方面持續(xù)的投資。在所有供應(yīng)商當中，TI對本地資源的投入最大，希望能夠因此更貼近客戶，了解客戶的需求，同時提供客戶所需要的產(chǎn)品。pTJesmc

　　第三，持續(xù)投資新產(chǎn)品。TI每年都有20%的投資基金收入投資在新項目上。pTJesmc

　　第四，過去五年，半導(dǎo)體市場始終處于波動狀態(tài)，這對產(chǎn)能安排提出了很大的挑戰(zhàn)。TI大概是唯一一家持續(xù)在資本市場上投資的供應(yīng)商，我們的目的就是為了讓客戶動蕩的市場上得到最好的交貨支持，這一點也得到了很多客戶的認可。pTJesmc

問：您上任之后，對于TI模擬和EP部門未來的發(fā)展戰(zhàn)略，會提出哪些新的想法和改變？pTJesmc

　　答：我想以下幾個新的領(lǐng)域?qū)俏腋裢怅P(guān)注的：1.先進制程工藝。例如高壓制程、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器、電源與信號鏈。2.工業(yè)領(lǐng)域。重點包括可再生能源，例如太陽能、風(fēng)力發(fā)電和智能電表;工控自動化、工廠自動化、數(shù)字監(jiān)控;醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，包括血糖儀、CT、超聲波、以及影像處理;照明產(chǎn)業(yè)，例如LED背光顯示，樓宇/街道照明。3.汽車電子。主要集中在三個領(lǐng)域，EV/HEV的電池管理和保護、電池管理系統(tǒng)(BMS)，包含可以支持8-16電池的電池組管理、lowbalancing功能等，以及車輛安全系統(tǒng)。pTJesmc

問：TI如何投資未來的模擬產(chǎn)業(yè)？pTJesmc

　　答：2012年，TI的研發(fā)支出占總收入的15%，擁有75種差異化工藝，開發(fā)了600款模擬產(chǎn)品，投資重點在工業(yè)、汽車和低功耗消費類技術(shù)。過去4年，我們新開了4家制造廠，產(chǎn)能可以滿足當前年收入的2倍。pTJesmc

　　當然，作為TI全球最重要的市場之一，中國機會非常多。我們已成立了5個有獨立設(shè)計能力的研發(fā)中心，以滿足本地市場的需求，并將繼續(xù)在模擬領(lǐng)域投資，以兌現(xiàn)對中國市場的長期承諾。例如，2013年6月7日，成立了成都工廠。為擴充產(chǎn)能，我們不僅要擴建現(xiàn)有的前工序工廠，還將在周邊建立新的配套封測廠。未來15年，TI在中國的投資目標是16.9億美元。pTJesmc