問：成立近40年，為何赫連德選擇在2012年進(jìn)入亞洲并于香港設(shè)立亞太總部？uHEesmc

　　答：赫連德采取的擴(kuò)張路徑一直都是謹(jǐn)慎的，而我相信這樣的謹(jǐn)慎擴(kuò)張方式是正確的。赫連德首先要確保它在自己的本土市場有著穩(wěn)健完備的發(fā)展，然后才會考慮全球擴(kuò)張。目前赫連德已是北美最大的互聯(lián)產(chǎn)品分銷商，建立在這樣一個牢固可靠的本部之上，赫連德便可以制定正確的投資等級，確保成功地進(jìn)入全新市場。uHEesmc

　　赫連德意識到所有的市場其實(shí)都是有文化差異的，這些差異不僅僅存在于國家與國家之間，其實(shí)每個國家內(nèi)部不同的地區(qū)之間也有。因此，我們率先在中國蘇州和東莞設(shè)立辦事處，出于對這些文化差異的尊重，也是為了更好地為客戶提供支持與服務(wù)。赫連德正在考慮2014年在中國建立其他的代表處，目前正在考慮的一些城市有天津、成都、西安、長沙和廈門等等。uHEesmc

問：在亞洲市場與在歐美市場推廣業(yè)務(wù)有哪些異同？在廣泛接觸中國客戶后，您認(rèn)為赫連德能為他們帶來什么？uHEesmc

　　答：如同我們上個問題探討的，不同國家和地區(qū)之間都存在文化差異，但普遍而言顧客希望我們提供的服務(wù)水平，在所有的市場上來說都是很相似的。uHEesmc

　　赫連德相信，通過專注在互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品上，我們在庫存的深度和廣度上能有更好的投入，這項(xiàng)投入將減少中國市場上所有顧客的交貨時間。庫存的深度和廣度，是指客戶可以進(jìn)行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇。赫連德沒有最少產(chǎn)品線價(jià)值(MlV)或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制。uHEesmc

　　對中國本土顧客而言，赫連德帶來的一個很大好處便是：赫連德?lián)碛袠O廣泛種類產(chǎn)品的可用庫存，這讓他們可以更好地計(jì)劃生產(chǎn)，并為他們的顧客提供了更快的交付時間。uHEesmc

問：赫連德剛剛進(jìn)入中國分銷服務(wù)市場。作為后來者，如何才能在新市場占有一席之地？uHEesmc

　　答：赫連德堅(jiān)信，分銷商的角色是從生產(chǎn)商那里大量買入產(chǎn)品，持有良好深度及廣度的可用庫存，然后再以小數(shù)量銷售給顧客，用一個短語來概括便是：分銷的核心價(jià)值。我們將會在所有的顧客那里發(fā)揚(yáng)這樣的理念，不設(shè)定最少產(chǎn)品線價(jià)值，也不設(shè)定最小訂單數(shù)量，同時提供一系列增值加工服務(wù)來滿足我們顧客的特殊需求。uHEesmc

問：為何一直專注于連接器分銷業(yè)務(wù)？是否有考慮過擴(kuò)大經(jīng)營范圍？uHEesmc

　　答：赫連德相信，專注于互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品能為我們的顧客帶去更多益處。由于赫連德的員工更能專注于一個特定的領(lǐng)域，擁有更多相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時庫存方面的投入可以更高，比起必須要分散投入到不同類型產(chǎn)品的競爭者，我們能更好地服務(wù)顧客。赫連德也將會繼續(xù)專注于互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品。uHEesmc

問：在線采購已經(jīng)成為電子元器件分銷的新潮流，赫連德也在北美和亞太均開設(shè)了e-store。您對于在線采購的看法是什么？uHEesmc

　　答：赫連德通過設(shè)立電子商店讓所有的顧客，不管是亞洲的還是北美的，都可以在線購買，不管是使用他們的信用卡還是信用賬戶。uHEesmc

　　我覺得這樣做的主要好處在于讓所有顧客，不管是現(xiàn)有顧客或者是新顧客，都可以查看赫連德的現(xiàn)有庫存量，可以在線購買或者電話他們當(dāng)?shù)貐^(qū)域的銷售代表處。同時，赫連德會確保這些庫存量發(fā)布在第三方網(wǎng)站上，這樣顧客不需要發(fā)送郵件或打電話給很多不同可能供貨的商家，就能看到可用庫存量。uHEesmc

問：您本人擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是連接器分銷業(yè)資深人士，此次負(fù)責(zé)赫連德在亞洲和歐洲兩個新市場的運(yùn)營工作，有哪些經(jīng)營策略和計(jì)劃目標(biāo)？uHEesmc

　　答：謝謝你的溢美之辭，我們的策略正如我們之前所提到的理念“分銷的核心價(jià)值”，我們將會持有良好深度及廣度的可用庫存，我們將出售低于生產(chǎn)商最低包裝數(shù)量的產(chǎn)品，我們將提供產(chǎn)品客制化服務(wù)和增值加工服務(wù)，并且我們不分大小，會將同等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給所有的顧客。uHEesmc

　　我認(rèn)為亞洲市場，特別是中國，是一個有著良好增長勢頭的市場，并且希望通過接下來這五年時間的發(fā)展，亞洲市場的營收將會和北美市場持平。ESuHEesmc