百特集團創(chuàng)建于1993年，截至目前成立已超過20年。長久以來，百特一直著重推廣MCU產(chǎn)品，與同等規(guī)模分銷商相比，其專注于堅持的形象尤為突出。隨著集團規(guī)模越來越大，在多變的市場環(huán)境下，百特當家人對其自身的發(fā)展方向又有哪些新的舉措?kegesmc

問：作為區(qū)域分銷商，百特與歐美的IC原廠有長達20年的合作經(jīng)驗，您認為百特最被原廠認可的價值是什么？kegesmc

　　答：首先，這一合作對雙方都是有利的：歐美的IC原廠需要有本地化的代理商去推廣他們的產(chǎn)品，進行新市場的開拓;而百特也需要有性價比高的產(chǎn)品，以滿足中國電子客戶的需求。其次，中國電子行業(yè)的這20年，是不斷發(fā)展的20年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模高速增長。中國市場逐漸成為歐美的IC原廠最重要的市場之一，而百特也一直專心致力于中國本地市場的開發(fā)，雙方有共同的目標市場，這是雙方能共同成長的基礎(chǔ)。另外，百特始終堅持為客戶提供周到的技術(shù)及商務(wù)服務(wù)，創(chuàng)造代理商的附加價值;同時也將市場動向、客戶需求及時地反饋給原廠，充當好信息溝通的橋梁角色，得到了原廠與客戶的認可。kegesmc

　　百特在中國電子行業(yè)辛勤耕耘20年，擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)，良好的口碑，穩(wěn)定的銷售與技術(shù)支持團隊，以及高效率的物流管理能力。而且百特一直專注于MCU，尤其是32位ARM的推廣成效顯著，得到原廠的高度認可。kegesmc

問：百特長期專注于MCU產(chǎn)品的理由是什么？覆蓋的產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？kegesmc

　　答：早在2003年，百特就發(fā)現(xiàn)并推廣32位MCU產(chǎn)品，至今已整整十年。一開始也充滿很多風(fēng)險，當時流行8位MCU，32位的產(chǎn)品并不被外界看好，但我們始終相信自己的選擇并堅持投入，最終走出了自己的特色。kegesmc

　　目前百特主要推廣的產(chǎn)品線還是以MCU為主，覆蓋工控、通信、醫(yī)療、家用電器等主要行業(yè)。另外，我們也引進了Wi-Fi、Memory等其它產(chǎn)品，與MCU配套推廣。另外，我們很關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新興市場，會選擇一些性價比優(yōu)良的新產(chǎn)品推薦給客戶。kegesmc

問：作為技術(shù)特色鮮明的代理分銷商，百特如何進行相關(guān)資源分配？kegesmc

　　答：在技術(shù)投入和管理方面，百特進行了一些創(chuàng)新。比如，我們的所有銷售人員與F A E在相同的辦公場所一起工作，這種零距離合作方式促進了雙方之間的交流：銷售人員更懂技術(shù)，技術(shù)工程師更了解市場。目前，我們在深圳、上海、北京、廣州、武漢和重慶等地，均有專職技術(shù)人員服務(wù)當?shù)乜蛻簟?span style="display:none">kegesmc

　　長遠來看，內(nèi)陸地區(qū)我比較看好西南地區(qū)市場的發(fā)展。成都、重慶和西安地區(qū)高校眾多，人才儲備豐富，因此這些地區(qū)近幾年開始流行“本地研發(fā)，沿海生產(chǎn)”的模式，對我們來說，具有相當?shù)奈Α?span style="display:none">kegesmc

問：您認為，2014年代理分銷商面臨的變數(shù)與主要挑戰(zhàn)是什么？應(yīng)該如何應(yīng)對？kegesmc

　　答：我們認為2014年總體形勢是趨于穩(wěn)定，并存在緩慢向上的動力。2014年的電子產(chǎn)業(yè)，總量上不會獲得太高的增長率，但產(chǎn)業(yè)中的結(jié)構(gòu)變化會比較明顯，智能、多功能電子設(shè)備以及大物聯(lián)網(wǎng)所涵蓋的電子產(chǎn)品所占比例會有大幅增加，而功能單一的低端產(chǎn)品所占的比例會迅速減少。因此，對于分銷市場，2 0 1 4 將更會充滿變數(shù)與挑戰(zhàn)。新產(chǎn)品極短的更新?lián)Q代期以及對電子元器件更加多的差異化的要求，都會給分銷市場的市場反應(yīng)能力、技術(shù)服務(wù)能力、庫存管理能力等帶來更多的考驗。kegesmc

　　百特的銷售、技術(shù)支持團隊與客戶之間信息交互的模式采用的是“雙向信息流”：一方面，我們利用自身的技術(shù)積累，以及對行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的判斷，為客戶推薦優(yōu)勢型號，提供參考方案，又或者與客戶一起合作開發(fā)項目，形成客戶對分銷商技術(shù)服務(wù)的依賴性，增強我們對渠道的控制能力。目前，我們與所有重要客戶都建立了這樣一種密切合作的關(guān)系。kegesmc

　　信息流的另一條方向是我們的銷售及技術(shù)團隊從客戶處獲得客戶產(chǎn)品需求、行業(yè)需求、市場景氣指數(shù)等第一手的信息，這些信息對我們的市場把握及庫存管理等內(nèi)部運作起著非常重要的作用。這樣的雙向信息流的運作模式，能讓我們快速準確地對市場變化做出反應(yīng)，增加自身的抗風(fēng)險能力。kegesmc

問：2014年，百特的年營業(yè)額增長目標是多少？主要增長預(yù)計來自哪些業(yè)務(wù)？kegesmc

　　答：2014年，我們不同的產(chǎn)品線有不同的增長目標，總體來講，增長目標是20~30%。我們非常關(guān)注醫(yī)療、4G LTE、安防、數(shù)字家庭、智能終端、物聯(lián)網(wǎng)等市場，在這些領(lǐng)域，百特都有合作緊密的客戶伙伴。kegesmc

　　對于百特來講，目前最重要的是新市場、新客戶群的開拓。預(yù)計今年主要的增長也來自于推廣新產(chǎn)品而帶來的產(chǎn)出。在過去的幾年里，我們做了大量的designin，相信在2014年，這些新項目的投產(chǎn)會給我們帶來銷售額的增長。kegesmc