中國的分銷市場正呈現(xiàn)出一種變化的格局，隨著上游半導(dǎo)體供應(yīng)商的不斷創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)整合，分銷市場也隨之充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，下游市場的日漸成熟也對分銷商的服務(wù)與技術(shù)解決能力提出更高要求。芯智科技不僅敏銳地捕捉到極具成長潛力的市場，聯(lián)手領(lǐng)先半導(dǎo)體供應(yīng)商，并且依托深度技術(shù)增值的強(qiáng)項，從贏得行業(yè)大客戶出發(fā)實現(xiàn)快速打開市場。與此同時，芯智還緊跟分銷行業(yè)發(fā)展潮流，預(yù)借電商這一新興營銷模式積極探索未來，還將在不久的將來，借助資本市場的力量進(jìn)一步擴(kuò)大自身規(guī)模和行業(yè)影響力。xhcesmc

問：芯智成立十年來成長速度斐然，特別是近兩年規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，您能分享一下成功的因素有哪些嗎？xhcesmc

　　答：作為一家專業(yè)的授權(quán)分銷商，我們認(rèn)為選擇具備成長潛力的行業(yè)很重要。例如LCD平板電視在過去的數(shù)年中保持增長的態(tài)勢，芯智有幸能跟隨Mstar一起耕耘這個產(chǎn)業(yè)，目前通過芯智出貨的平板電視SoC芯片的數(shù)量在全球的市場份額中占到20%左右。xhcesmc

　　與業(yè)界的強(qiáng)者同行是我們的追求，芯智與眾多諸如M s t a r 、T o s h i b a 、Nanya、Rafael等業(yè)界領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司深入合作，在相當(dāng)多的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，促成多方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同為客戶提供更具競爭力的解決方案。xhcesmc

　　在培育和強(qiáng)化自身的核心競爭力方面，每個公司的情況可能會有所差異，對芯智而言組建強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊、在客戶端實現(xiàn)技術(shù)增值是一項重要的核心競爭力，目前技術(shù)團(tuán)隊的人員占到公司總?cè)藬?shù)的30%以上，公司已獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號及雙軟認(rèn)證。xhcesmc

　　在市場營銷方面，取得行業(yè)大客戶的信賴至關(guān)重要，而培育一個健康的客戶群體則更能體現(xiàn)我們的價值。因此有步驟地建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)客戶服務(wù)的本地化，是我們的關(guān)注點。xhcesmc

問：對于2015年上半年市場，您看好哪些應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展？針對這些領(lǐng)域，芯智是否在積極開發(fā)相關(guān)技術(shù)解決方案？xhcesmc

　　答：近年來芯智也在積極關(guān)注一些新的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)方向，我們在2012年成立接入事業(yè)部，全面布局基于光、同軸電纜、電話線以及電力線傳輸?shù)膶拵Ы尤爰夹g(shù)。xhcesmc

　　在消費類電子領(lǐng)域內(nèi)，智能化、綠色節(jié)能和無線互聯(lián)是最關(guān)鍵的基礎(chǔ)技術(shù)，可以由此衍生出如物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴、智能電器等眾多新興的產(chǎn)品類型。對此芯智分別成立專門的事業(yè)單元，有針對性地加大在此類產(chǎn)品線上的資源投入，已經(jīng)開始取得成效。xhcesmc

問：您認(rèn)為目前分銷行業(yè)有怎樣的發(fā)展潮流和趨勢，芯智對于打造自身核心競爭力方面又是如何理解和詮釋的？xhcesmc

　　答：大多數(shù)傳統(tǒng)的電子元器件銷售行為可認(rèn)為是一種“適應(yīng)性銷售”，也就是需要銷售人員在客戶端根據(jù)客戶不斷變化的需求提供針對性的解決方案，我們認(rèn)為在短期內(nèi)，這類交易仍是主要方式，特別是在那些需要整合方案和技術(shù)支持的行業(yè)。xhcesmc

　　新興的電商平臺是一種基于大數(shù)據(jù)的全新營銷模式，其完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、便捷的交易模式、強(qiáng)大的資源集聚效應(yīng)等，代表著分銷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。我們很重視這類全新的營銷模式，芯智的電商平臺“芯云”將在近期推出，未來我們會結(jié)合線上交易和線下交易，探索出一條適合芯智發(fā)展的道路。xhcesmc

問：對于貴公司而言，當(dāng)前最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，將如何實施策略以實現(xiàn)目標(biāo)？xhcesmc

　　答：作為一家注重技術(shù)方案整合能力的代理分銷商，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展對我們來說是最重要的。在業(yè)務(wù)流的運轉(zhuǎn)過程中，如何讓技術(shù)、市場、物流三者形成互相促進(jìn)的良性循環(huán)是我們所關(guān)注的。xhcesmc

　　近年來，我們通過調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)、優(yōu)化流程、借助IT工具等方法，由內(nèi)而外系統(tǒng)性地提升服務(wù)質(zhì)量。同時我們堅持在產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游持續(xù)進(jìn)行開拓，不斷地引進(jìn)新產(chǎn)品線和開拓新市場，有序地建立覆蓋全國乃至海外的營銷網(wǎng)絡(luò)。xhcesmc

問：越來越多的分銷商同行開始借助資本市場的力量壯大自身，貴公司有上市計劃嗎？上市后的規(guī)劃有哪些？xhcesmc

　　答：作為代理分銷商，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，不可避免地會遇到來自資金方面的瓶頸，因此借助資本市場壯大自身力量是一個不錯的選擇，我們也正在朝這個方向前進(jìn)。xhcesmc

　　我們看到，隨著大數(shù)據(jù)逐漸滲透到人們工作、生活的每個角落，各類產(chǎn)品的智能化趨勢越來越明顯，將帶動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在未來幾年蓬勃發(fā)展，半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前景看好。未來，我們將借助多年來在技術(shù)和市場上的積累，前瞻性地做好規(guī)劃和布局，為公司的持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備，爭取在不遠(yuǎn)的將來成長為半導(dǎo)體代理分銷行業(yè)中具備影響力的企業(yè)。因此，公司上市對我們來說將會是一個新的起點。xhcesmc