問(wèn)：赫聯(lián)去年中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)額增長(zhǎng)幾近翻番，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，背后的成功秘訣是什么？后繼增長(zhǎng)動(dòng)力在哪里？q06esmc

　　答：盡管我們知道我們到達(dá)亞太市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)晚了，但我們的客戶和供應(yīng)商都希望我們來(lái)到亞太，所以我們?cè)?012年底開(kāi)始了赫聯(lián)電子亞太區(qū)的正式運(yùn)營(yíng)。當(dāng)我們?cè)趤喬_(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，發(fā)展策略主要集中在如下幾點(diǎn)：1.將我們?cè)诒泵栏叨瘸晒Φ纳虡I(yè)模式復(fù)制到亞太;2.通過(guò)一些傳播活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造我們的市場(chǎng)知名度;3.將北美現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)移到亞太并且在亞太同我們主要的供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。q06esmc

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從我們的經(jīng)營(yíng)使命而來(lái)，那就是將分銷商的核心價(jià)值帶回業(yè)界。多年以來(lái)，分銷的模式逐漸演變到如今，而我們堅(jiān)信分銷商最本源的涵義則是成為供應(yīng)商和客戶真正的渠道伙伴。我們想讓赫聯(lián)電子成為供應(yīng)商和客戶的優(yōu)選渠道伙伴。q06esmc

　　我們主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為如下幾點(diǎn)：1.作為一個(gè)庫(kù)存分銷商，我們將持有大量深度及廣度的可用庫(kù)存，這將大大減少客戶的交貨時(shí)間，并且沒(méi)有最少訂單數(shù)量和最小產(chǎn)品線價(jià)值的限制;2.服務(wù)不會(huì)只局限于某些細(xì)分市場(chǎng)或者某些客戶類型，而是覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有客戶;3.作為互聯(lián)產(chǎn)品的專家，員工在技術(shù)方面有著更為深入的技術(shù)支持;4.廣泛的創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理確?？蛻繇樌貜漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)階段轉(zhuǎn)向生產(chǎn);5.增值加工服務(wù)可根據(jù)客戶的特定需求來(lái)做相應(yīng)調(diào)整;6.非常靈活，提供差異化的商業(yè)提案實(shí)現(xiàn)三贏。q06esmc

問(wèn)：Heilind的中文品牌發(fā)生了改變，由赫連德改為赫聯(lián)，對(duì)于客戶和供應(yīng)商而言意味著什么？q06esmc

　　答：事實(shí)上相比于改變，我覺(jué)得更恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是“統(tǒng)一”。在2012年，我們建立了一個(gè)單獨(dú)的法人單位—赫連德亞太區(qū)香港有限公司，目前我們?cè)黾恿?個(gè)新的法人單位—赫聯(lián)貿(mào)易上海有限公司和新加坡公司。赫聯(lián)上海對(duì)我們而言具有重大意義，它確保我們將在中國(guó)市場(chǎng)保持快速持續(xù)增長(zhǎng)，并提供人民幣交易平臺(tái)。q06esmc

　　中國(guó)市場(chǎng)是我們?cè)趤喬掷m(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)將支持我們的增長(zhǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一使用“赫聯(lián)”作為亞太區(qū)的中文品牌名，這是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的尊重，也是我們認(rèn)為中國(guó)將持續(xù)引領(lǐng)整個(gè)赫聯(lián)亞太的發(fā)展。此外，使用這樣統(tǒng)一的中文名可以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，同時(shí)不會(huì)改變同顧客以及供應(yīng)商的合作方式。q06esmc

問(wèn)：您認(rèn)為2015年哪些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)令人興奮的需求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？赫聯(lián)在2015年中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展策略有何變化？q06esmc

　　答：赫聯(lián)重視所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有的顧客，不管是大型、中型還是小型?；ヂ?lián)和機(jī)電產(chǎn)品在所有的市場(chǎng)領(lǐng)域中都會(huì)用到，我們并不會(huì)將自己局限在僅僅只是集中在某一個(gè)特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，會(huì)尋求廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)重視和覆蓋所有的市場(chǎng)。然而同時(shí)，我們也想要同供應(yīng)商更密切地合作，分辨哪些細(xì)分市場(chǎng)需要更多投入。我們非常重視中國(guó)市場(chǎng)，并且對(duì)那些確定的目標(biāo)市場(chǎng)盡所能去配合與投入。q06esmc

　　我認(rèn)為工業(yè)、家電以及汽車等市場(chǎng)領(lǐng)域在未來(lái)幾年會(huì)有良好發(fā)展，因?yàn)槲覀兩鐣?huì)在不斷發(fā)展，人們生活水平也在提高。q06esmc

　　除了鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)影響力，我們還會(huì)從廣泛的品牌宣傳轉(zhuǎn)向更多垂直市場(chǎng)的推廣，并且通過(guò)社交媒體和一些網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)擴(kuò)大影響力，如微博、微信、Facebook、Twitter、YouTube等服務(wù)賬號(hào)，同時(shí)我們還想要在中國(guó)內(nèi)地一些比較相對(duì)偏遠(yuǎn)的部分提高知名度。我認(rèn)為中國(guó)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里將持續(xù)作為世界的制造中心，并會(huì)不斷吸引國(guó)內(nèi)外投資開(kāi)設(shè)工廠，分銷商將需要提供覆蓋擴(kuò)充的供應(yīng)商產(chǎn)品線銷售。然而傳統(tǒng)的分銷渠道界限正在變得模糊，可以發(fā)現(xiàn)，目錄分銷商的重心在向上游設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移，而主要的大型分銷商又在向下游制造偏移。因?yàn)榉咒N渠道的這個(gè)變化，將會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但我們有著充分的信心持續(xù)成功。q06esmc

問(wèn)：目前分銷商正在流行搭建電商平臺(tái)，赫聯(lián)也有這類計(jì)劃嗎？q06esmc

　　答：在線采購(gòu)已經(jīng)成為電子元器件貿(mào)易的新潮流，赫聯(lián)在北美和亞太均開(kāi)設(shè)了e-store。我們通過(guò)設(shè)立電子商店讓所有的顧客，不管是亞洲的還是北美的，都可以在線購(gòu)買，不管是使用他們的信用卡還是信用賬戶。為了更好地服務(wù)我們的中國(guó)客戶，我們也開(kāi)發(fā)了亞太中文網(wǎng)站。通過(guò)和一些第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如findchips的合作，我們也希望確保赫聯(lián)的庫(kù)存在亞洲能被盡可能多的人看見(jiàn)。q06esmc