問：今年上游芯片廠商并購(gòu)潮頻發(fā)，對(duì)Mouser產(chǎn)生了哪些具體影響？Ocuesmc

　　答：我認(rèn)為不會(huì)有太大影響。Mouser現(xiàn)在代理的原廠超過550家，幾乎涵蓋了所有這些進(jìn)行并購(gòu)的公司。經(jīng)過并購(gòu)，很多小公司會(huì)變大，但是他們的產(chǎn)品線基本不會(huì)有太大變化，重合度也不會(huì)太大。我們認(rèn)為，這些公司的合并，最重要的是希望進(jìn)行一些新技術(shù)的引進(jìn)，這也特別符合Mouser的商業(yè)模式，因?yàn)槲覀兎浅Ｗ⒅匦录夹g(shù)的介紹。唯一可能有所改變的，是產(chǎn)品物料會(huì)轉(zhuǎn)移到新公司，那么我們就需要根據(jù)廠商的變化調(diào)整備貨。Ocuesmc

問：智能硬件對(duì)小批量元器件需求加劇，Mouser如何為創(chuàng)客提供更好的服務(wù)？Ocuesmc

　　答：Maker的用量一般非常小，有時(shí)只需要一顆CPU，我們可以提供拆包的服務(wù)。Mouser目前在全球只有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心在美國(guó)，聽起來很遙遠(yuǎn)，但其實(shí)出貨速度非?？臁Ｎ覀兛梢员ＷC產(chǎn)品5到7天內(nèi)到中國(guó)。此外，Mouser跟國(guó)家半導(dǎo)體儀器(NI)合作的一個(gè)設(shè)計(jì)工具NULTISIM BLUE從前端設(shè)計(jì)仿真到PCB布局，可以幫助Maker選擇相應(yīng)的器件到庫(kù)存，并且直接進(jìn)行采購(gòu)。Ocuesmc

問:與其它分銷商比，Mouser的特點(diǎn)是什么？Ocuesmc

　　答：我們側(cè)重于介紹最新的技術(shù)，而最新的技術(shù)在一開始不會(huì)有很大的量。大部分授權(quán)分銷商重視大批量的銷售，所以他們需要備庫(kù)存，同時(shí)還擔(dān)心產(chǎn)品周期的問題。但是對(duì)于Mouser來說，因?yàn)樾录夹g(shù)的產(chǎn)品周期會(huì)比較長(zhǎng)，所以Mouser敢備料。我們跟許多原廠合作，我們希望當(dāng)原廠有新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，Mouser是第一個(gè)備料的。很多時(shí)候，我們提前跟原廠進(jìn)行溝通，跟原廠同時(shí)進(jìn)行發(fā)布。這樣客戶會(huì)第一時(shí)間到Mouser來購(gòu)買，而在其它地方可能需要半年以后才能買到。Ocuesmc

　　另外，很多授權(quán)分銷商的庫(kù)存是幫大客戶準(zhǔn)備的，例如富士康、偉創(chuàng)力這樣的客戶會(huì)做很多預(yù)付款，所以他們的庫(kù)存不是所有人能買到。而Mouser的庫(kù)存是所有人都能買到的。此外，Mouser目前有超過62萬不同產(chǎn)品編號(hào)，Mouser的目標(biāo)是成為庫(kù)存?zhèn)湄涀顝V的分銷商。Ocuesmc

　　很多人詢問我們會(huì)否改變現(xiàn)在的商業(yè)模式，我們不會(huì)改變。因?yàn)槲覀儚淖铋_始的設(shè)計(jì)流程就是針對(duì)小批量。雖然這些小批量客戶會(huì)慢慢變大，但我們不會(huì)因?yàn)榭蛻糇兇缶团蓪Ｈ巳シ?wù)大客戶，這跟我們的定位是不一樣的。我們的商業(yè)模式很一致，有一些客戶又想做小，又想做大(客戶)，但我們一直非常專注。Ocuesmc

問:怎么看待中國(guó)的分銷電商平臺(tái)？Ocuesmc

　　答：中國(guó)現(xiàn)在有越來越多的電商，他們一方面好像跟我們競(jìng)爭(zhēng)，但另一方面他們也是我們的客戶。我覺得中國(guó)市場(chǎng)比較特殊，中國(guó)市場(chǎng)有各種不同的貿(mào)易商和渠道，很多商業(yè)模式跟其他國(guó)家不同。不過客戶也會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有其他公司像Mous er一樣有超過4億美金的庫(kù)存?？蛻裘髅骺梢灾苯釉贛ouser找到這些貨，為什么要通過中間商呢?除非他們自己建立自己的庫(kù)存中心，如果還是用別人的庫(kù)存，生意還是有限。同時(shí)他們還需要加強(qiáng)跟原廠的關(guān)系，因?yàn)楸仨氁ㄟ^授權(quán)才能拿到貨。Ocuesmc

問：在人民幣貶值、制造業(yè)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，是否繼續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)？Ocuesmc

　　答：我們認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)只是趨緩，并沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所以我們不會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。Mouser的商業(yè)模式是做小批量，因此對(duì)價(jià)格敏感度不是很高。那些將工廠轉(zhuǎn)移到國(guó)外的富士康、偉創(chuàng)力本來就是做大批量，他們本身就不是Mouser的目標(biāo)客戶，因此對(duì)我們不會(huì)有太大的影響。因?yàn)镸ouser有備很多庫(kù)存，這些客戶如果缺料，他們的分銷商一時(shí)又找不到，反而會(huì)來找我們拿貨。Ocuesmc