“安富利作為全球領(lǐng)先的技術(shù)解決方案提供商，在疫情全球蔓延的過程中，不僅確保了幾千名亞太區(qū)員工的身體健康和生活保障，還通過線上等各種形式與客戶保持緊密互動和溝通，為穩(wěn)定全球供應(yīng)鏈注入強(qiáng)大動力。”在2020年6月18日的安富利（Avnet）在線媒體交流會上，安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān)鐘僑海發(fā)言道。jglesmc

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安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級總監(jiān) 鐘僑海jglesmc

安富利科技戰(zhàn)“疫”成果豐碩

抗擊新冠肺炎疫情，是一場精準(zhǔn)防控的阻擊戰(zhàn)，更是一場與病毒賽跑的科技戰(zhàn)。作為一家以技術(shù)為主導(dǎo)的全球公司，安富利幫助下游客戶打造出先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，為防疫抗疫做出積極貢獻(xiàn)。jglesmc

據(jù)介紹，氫氧氣霧化機(jī)是安富利協(xié)助下游客戶一起設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的醫(yī)療電子產(chǎn)品，可用于新冠肺炎的臨床治療。疫情期間，總共捐贈了1000部氫氧氣霧化機(jī)至武漢醫(yī)院使用。jglesmc

對于高血壓患者，安富利與另一家下游客戶共同研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了一臺測試血壓的手持設(shè)備，方便于一些不便出門的患者，讓他們在家里就能完成一些簡單的身體檢查。jglesmc

至于在非醫(yī)療領(lǐng)域，安富利與一家長沙初創(chuàng)企業(yè)共同開發(fā)出一款無人駕駛配送車。該無人駕駛配送車為湖南科技園企業(yè)提供無接觸餐飲配送服務(wù)，減少了不必要的人員接觸，有效降低了交叉感染的風(fēng)險，助力企業(yè)安全復(fù)工復(fù)產(chǎn)。jglesmc

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安富利與行深智能共同開發(fā)的無人駕駛配送車jglesmc

“疫情阻隔了人與人的距離，卻阻擋不了科技發(fā)展的步伐。”鐘僑海表示，“安富利在疫情期間并沒有減少與下游客戶的溝通和交流，反而在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試等全流程中相隨相伴，各個層面進(jìn)行互動，得出最合理的、最有效率的、最高性價比的整體解決方案，以此同心共贏、攜手戰(zhàn)‘疫’！”jglesmc

事實(shí)上，疫情對于全球電子供應(yīng)鏈的沖擊仍未完全消退。6月份以來日前北京疫情再次反復(fù)，將對部分北京地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營帶來一定影響。jglesmc

鐘僑海說道：“一開始大家都會擔(dān)心：疫情如此突然，安富利是否會受到很大的打擊？恰恰相反，疫情期間安富利更多看到的是機(jī)遇。例如，由于封城或封路、供應(yīng)商暫未復(fù)工等因素，很多下游客戶會擔(dān)心實(shí)際供應(yīng)情況；安富利則利用全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，幫助客戶維持供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作。又例如，面對需求激增的醫(yī)療電子器件，安富利會調(diào)整一個比較人性化的管理，在技術(shù)支持等各方面優(yōu)先支持用于抗疫的醫(yī)療設(shè)備，讓真正需要這些醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)能及時得到供應(yīng)。”jglesmc

得益于豐富的抗“疫”經(jīng)驗(yàn)，安富利將會持續(xù)在科技戰(zhàn)“疫”的道路上出一份力。同時安富利也堅(jiān)信，戰(zhàn)勝了新冠疫情后，公司將會開啟一個全新的篇章！jglesmc

發(fā)力推進(jìn)“新基建”布局

疫情對于全球各國的經(jīng)濟(jì)沖擊是史無前例的。因此，疫情過后各國定會對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提出戰(zhàn)略規(guī)劃。作為疫情最先得到控制的中國，“新基建”無疑是恢復(fù)社會經(jīng)濟(jì)的首個號角，也成為安富利下一個戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。jglesmc

眾所周知，“新基建”包括了大數(shù)據(jù)中心、有新能源汽車充電樁、工業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、城際軌道交通、特高壓、5G通信這七個領(lǐng)域。據(jù)鐘僑海介紹，安富利在以上七個領(lǐng)域中已有部署。jglesmc

在人工智能方面，包括大數(shù)據(jù)中心推理、邊緣推理在內(nèi)的AI推理市場增長迅速，預(yù)計(jì)從2020年占總體市場的不足三成，發(fā)展到2023年的七成以上。在AI推理市場里，下游客戶的需求集中體現(xiàn)為三點(diǎn)：一是可定制、可定制，實(shí)現(xiàn)低延遲；二是高靈活性，非常適合不斷發(fā)展的深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域；三是可擴(kuò)展性，可以通過組合加速器卡提高性能，也可以部署在邊緣或云端。jglesmc

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對此，安富利首先提供開發(fā)平臺，讓下游客戶可以自由開發(fā)自己的產(chǎn)品，高效、迅速且容易使用。隨后，客戶可以根據(jù)安富利的邊緣AI服務(wù)器進(jìn)行擴(kuò)展和低延遲分析，這是業(yè)界里面速度最快、功耗最低的一個人工智能的解決方案，目前已售出幾千臺服務(wù)器。與此同時，為了響應(yīng)推理市場的快速增長，安富利最近也跟一家美國的公司——Mipsology簽訂合作協(xié)議，通過他們具有突破性的深入學(xué)習(xí)推理加速解決方案，幫助客戶把GPU方案直接使用在FPGA的可編程的器件上。jglesmc

綜上所述，基于安富利的加速卡、服務(wù)器以及Mipsology的深度學(xué)習(xí)推理方案，下游客戶可以得到一整套完整的人工智能解決方案，包括硬件、軟件、系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā)、設(shè)計(jì)鏈等各方面，極大地加速了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用落地的周期。jglesmc

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在5G方面，目前安富利為了確保整個5G網(wǎng)絡(luò)的搭建，提供了整個供應(yīng)鏈的支持。同時，為了應(yīng)對5G網(wǎng)絡(luò)后續(xù)的應(yīng)用場景，安富利除了提供開發(fā)平臺之外，也推出了一個軟硬件全部集成的4寸*5寸5G模塊，模塊里包括了處理芯片、RoF模擬接口等，方便下游客戶實(shí)現(xiàn)5G應(yīng)用設(shè)計(jì)，加速5G落地應(yīng)用。jglesmc

在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，安富利很早就推出了一個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的解決方案IoTConnect，它基于成熟的平臺即服務(wù)（PaaS）模式，可支持設(shè)備的通信和管理、數(shù)據(jù)存儲、應(yīng)用程序創(chuàng)建和使用，以及擁有強(qiáng)大的安全協(xié)議。通過IoTConnect，可以實(shí)現(xiàn)端對端的連接，包括大到智慧工廠、智能生產(chǎn)線、智能物業(yè)管理，小到智能家居、智能辦公，甚至是目前急需的智能健康保障。jglesmc

“當(dāng)然，安富利的新基建部署并非只有AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三個方面。事實(shí)上，安富利很早就開始部署高鐵、電網(wǎng)等其他領(lǐng)域。”鐘僑海說道，“無論是哪個具體領(lǐng)域，精準(zhǔn)了解客戶的實(shí)際需求，與客戶共同探索研究，在設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈上全程陪伴客戶，幫助客戶解決供應(yīng)鏈問題，這就是安富利走在市場前面的信心與實(shí)力。”jglesmc

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方案型服務(wù)會成為分銷大趨勢嗎？

媒體會的前半部分，我們與鐘僑海更多的是聊疫情新常態(tài)下，元器件分銷商如何應(yīng)對危與機(jī)。實(shí)際上，如今越來越多的分銷商操著技術(shù)分銷的方面拓展。安富利從最初的技術(shù)支持到如今的整體解決方案，這一發(fā)展策略是否會成為分銷領(lǐng)域的“風(fēng)向標(biāo)”？jglesmc

鐘僑海回答道：“安富利作為一家以技術(shù)為導(dǎo)向的公司，在設(shè)計(jì)里面扮演一個重要的角色，我們的下游客戶非常青睞這種業(yè)務(wù)模式。因?yàn)槲覀兏麄兊慕佑|不是單純的談價錢、談供貨，而是談最新的技術(shù)、最合適的方案，這樣的合作關(guān)系會更健康、更長穩(wěn)固、更長遠(yuǎn)。至于原廠方面，由于整個電子市場的發(fā)展迅速，產(chǎn)品五花八門，原廠非常需要分銷商更具有設(shè)計(jì)能力，把不同廠家的單品整合成一個成熟的、有價值的解決方案提供給下游客戶，而非以前純粹的買進(jìn)賣出。所以，安富利在設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)方面得到了許多供應(yīng)商和客戶的支持和鼓勵，這是值得深耕的領(lǐng)域。”jglesmc

在設(shè)計(jì)服務(wù)之中，需要花費(fèi)更多的人力和物力，可能會造成綜合成本的增加，安富利如何去進(jìn)行平衡呢？鐘僑海肯定道，成本是挺高的，但從經(jīng)濟(jì)效益的角度來講，安富利得到了很好的平衡。例如在新基建部署里，安富利推出的是平臺性產(chǎn)品，這樣的布局可以服務(wù)到不同領(lǐng)域、不同層面的客戶，不管是人工智能、5G、大數(shù)據(jù)，還是大型客戶、長尾客戶都可以服務(wù)。此外，這些成果成績可以令更多的終端客戶看到安富利的全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力，就會考慮把產(chǎn)品全部交給安富利，前文介紹的高血壓手持設(shè)備就是例子之一。jglesmc

對于中國本土的成長型初創(chuàng)企業(yè)，安富利也非常重視與支持。“比如上文介紹的無人駕駛配送車，其實(shí)也是一家初創(chuàng)公司，如果供應(yīng)商都嫌他小，沒有人注意，這些有極具創(chuàng)意的產(chǎn)品就會被埋沒。”鐘僑海表示，“首先這些長尾客戶在哪里，其次他們有什么需要，采購各方面是否可以用大客戶的生意模式來服務(wù)他們，這些都是安富利思考的方向。”jglesmc

最后鐘僑?？偨Y(jié)道，大客戶也好，中小型客戶也罷，他們從創(chuàng)意到實(shí)現(xiàn)，安富利都提供從開發(fā)、生產(chǎn)、測試、推廣等一系列解決方案。因此在未來的時間里，安富利相信不管是繼續(xù)科技抗“疫”，還是加大投入“新基建”，都能扮演著一個承上啟下的關(guān)鍵角色。jglesmc