Q：能否介紹一下拍明芯城的成立背景和目標(biāo)？zSAesmc

　　A：成立拍明芯城的想法早在2012年就開始了，此前我們?cè)诠?yīng)鏈和電子元器件行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打多年。zSAesmc

　　2015年底拍明芯城正式上線，主要實(shí)現(xiàn)用戶批量發(fā)布買盤、賣盤，并實(shí)時(shí)和供應(yīng)鏈平臺(tái)數(shù)據(jù)同步， 高效精準(zhǔn)的為買方賣方完成交易提供貨物流、資金流、票據(jù)流服務(wù)。zSAesmc

　　經(jīng)過幾年的沉淀和磨合，我認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是基于互聯(lián)網(wǎng)提供企業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈軟件服務(wù)，是SaaS模式在元器件供應(yīng)鏈行業(yè)的典型應(yīng)用，并且具備線上線下、成熟專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們的長期目標(biāo)是希望降低這個(gè)行業(yè)的交易成本，提高信息透明度，為客戶提供理想高效的交易方式和信息共享服務(wù)。zSAesmc

Q：目前已經(jīng)有一些同樣提供撮合交易的元器件電商平臺(tái)，拍明芯城跟他們有何不同？zSAesmc

　　A：很多電商平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，目前尚未形成一家獨(dú)大的局面，大家都需要接受市場的考驗(yàn)。zSAesmc

　　Iczoom平臺(tái)采用線上撮合的模式，交易價(jià)格完全由買賣雙方自行決定， 通過系統(tǒng)自動(dòng)匹配供求信息，撮合成交后，買賣雙方直接跟平臺(tái)交易，加快了成交速度?；谕耆涿慕灰?，很多有資質(zhì)的供應(yīng)商，甚至其他電商平臺(tái)完全可以成為我們的合作伙伴。平臺(tái)在一定程度上打破了信息壁壘， 簡化了復(fù)雜的線下采購流程，通過實(shí)時(shí)交易和SCM平臺(tái)對(duì)接，高效執(zhí)行和管理供應(yīng)鏈的全過程。zSAesmc

　　我們?cè)诔跗诰烷_始打通內(nèi)部數(shù)據(jù)流程，堅(jiān)持自主開發(fā)軟件平臺(tái)，并幫助客戶從研發(fā)開始就可以直接在線完成全程管理。客戶導(dǎo)入產(chǎn)品BOM (物料)清單，在線設(shè)定認(rèn)證合格的供應(yīng)商，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)觸發(fā)采購訂單、交期跟蹤、齊套配送，根據(jù)交貨計(jì)劃自動(dòng)完成生產(chǎn)計(jì)劃和成品交貨計(jì)劃。在數(shù)據(jù)持續(xù)流轉(zhuǎn)過程中，完成從銷售、預(yù)測、研發(fā)、采購、倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、物流、財(cái)務(wù)和報(bào)表系統(tǒng)全過程的信息行程和有效監(jiān)控。zSAesmc

Q：拍明芯城主要針對(duì)的客戶群有哪些？zSAesmc

　　A：我們主要針對(duì)電子產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)提供服務(wù)，他們也非常喜歡這樣的平臺(tái)，可以一鍵下單，實(shí)現(xiàn)全流程的服務(wù)。中小客戶往往有一些特殊需求，無法得到滿足。除了采購產(chǎn)品，他們也需要從香港到深圳的整個(gè)全流程通關(guān)服務(wù)。zSAesmc

　　除了一些行業(yè)知名的廠商或供應(yīng)商入駐我們平臺(tái)以外，一些新成立的芯片原廠也找到我們，借助互聯(lián)網(wǎng)的特性，在線幫助客戶從樣品申請(qǐng)開始直接獲得原廠的支持，同時(shí)也為原廠獲得了一手的市場信息，幫助原廠分析市場，這些企業(yè)在技術(shù)上有不少獨(dú)到之處，我們可以有效補(bǔ)充他們的渠道。zSAesmc

Q：目前的半導(dǎo)體全行業(yè)電商階段，您認(rèn)為是否存在泡沫？zSAesmc

　　A：我認(rèn)為半導(dǎo)體行業(yè)的電商階段目前還談不上泡沫?，F(xiàn)實(shí)情況是目前的電商平臺(tái)還不夠多，元器件代理商有上千家，分銷商上萬家，電商目前才幾十家，還少了一點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)變化很慢，可能說洗牌都還有點(diǎn)言之過早。未來電商還會(huì)有很多新的嘗試或創(chuàng)新出現(xiàn)，這些我們都在探索。zSAesmc

　　如果說資本的泡沫，其實(shí)現(xiàn)在半導(dǎo)體的電商平臺(tái)真正VC進(jìn)入的并不多，這個(gè)行業(yè)以前太低調(diào)，相比2C市場，資本對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的關(guān)注度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和理解，結(jié)合未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前完全依賴自有資金，專注于服務(wù)中小企業(yè)，我也歡迎更多的合作伙伴加入，共同打造這個(gè)行業(yè)更加廣闊的前景。zSAesmc