潤欣科技是國內(nèi)領(lǐng)先的無線連接芯片、射頻和傳感器芯片的分銷及解決方案提供商。近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)和客戶群，從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通訊、移動(dòng)通訊領(lǐng)域，逐漸滲透到智能家居、智慧城市、汽車電子等新興領(lǐng)域。Hheesmc

Q：潤欣為什么要選擇IC分銷+IDH這樣一種分銷模式？現(xiàn)在來看，新發(fā)展起來的元器件電商大有顛覆中間環(huán)節(jié)之勢，那么潤欣為什么不考慮轉(zhuǎn)型做電商，創(chuàng)客平臺(tái)？Hheesmc

　　A： 應(yīng)該說，IC分銷+IDH是中國本土IC分銷商的一種普遍存在的業(yè)態(tài)，是由上游IC設(shè)計(jì)公司和下游電子產(chǎn)品制造商的技術(shù)差異，上下游的環(huán)境差異和不對(duì)稱性造成的。我們一直認(rèn)為，中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)需要長期發(fā)展，必須在設(shè)計(jì)能力、技術(shù)人員、市場應(yīng)用等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)本地化，建立中國本土的芯片設(shè)計(jì)和應(yīng)用技術(shù)生態(tài)， 服務(wù)數(shù)量眾多的中國本土電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，服務(wù)中國本土市場，潤欣科技把自己定位在IC分銷行業(yè),專注于無線連接芯片、射頻芯片和傳感技術(shù)，是中國本土IC產(chǎn)業(yè)鏈該細(xì)分市場中連接上下游的重要紐帶。Hheesmc

　　元器件的目錄分銷、電子元器件電商是IC產(chǎn)業(yè)需要較少技術(shù)服務(wù)，小批量零售的一種固有的分銷形態(tài)。一方面，IC產(chǎn)業(yè)非常大，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有優(yōu)秀的IC分銷商在做自己擅長的IC應(yīng)用和市場，無論線上和線下，其目的都是為了提高效率，增加公司的盈利能力，而不是誰顛覆誰。另一方面，電子元器件是一個(gè)有設(shè)計(jì)周期、備貨生產(chǎn)周期，需要有嚴(yán)格質(zhì)量保證的商品，廠家關(guān)心的重點(diǎn)往往不是多快多方便能夠拿到電子產(chǎn)品，查漏補(bǔ)缺可以，研發(fā)樣品可以，大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)候，客戶還是需要有穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商和供貨渠道。Hheesmc

Q：我們也看到，客戶規(guī)模做大了，芯片設(shè)計(jì)公司做直銷的勢頭，分銷商這個(gè)中間環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)弱化？近年來原廠大規(guī)模的并購重組，調(diào)整分銷渠道策略，對(duì)潤欣有什么影響？Hheesmc

A：借用《新約》中的一句話“讓凱撒的歸凱撒”，芯片分銷行業(yè)存在超過60年的歷史，數(shù)萬億的市場容量，多家全球500強(qiáng)企業(yè)，分銷行業(yè)是把大量的上游芯片設(shè)計(jì)制造公司和碎片化的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商之間的直接交易和技術(shù)服務(wù)， 轉(zhuǎn)換成行業(yè)內(nèi)部的交易過程，從而提高了IC行業(yè)的整體效率。Hheesmc

　　比如潤欣有20家供應(yīng)商，1000家客戶，在完全直銷的情況下，需要有20000個(gè)鏈接，通過分銷系統(tǒng)，減少到20+1000個(gè)鏈接，提高了倉儲(chǔ)、交易和物流效率。我們的FAE工程師在服務(wù)客戶時(shí)，能夠?qū)Σ煌琁C廠商的無線芯片、射頻、安全、MCU處理等芯片提供技術(shù)支持，提高了設(shè)計(jì)效率。近幾年來隨著全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的PC和手機(jī)芯片市場趨于飽和，愈演愈烈的芯片公司并購重組，使得芯片公司和IC分銷行業(yè)面臨整合和調(diào)整，如果20家芯片公司并成了5家，集中度和市場影響力提高，對(duì)芯片分銷行業(yè)來說，整體效率是下降了。但另一方面，說明上游IC設(shè)計(jì)大廠也在收縮技術(shù)投資規(guī)模，聚焦自己的優(yōu)勢領(lǐng)域和IoT、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)，剝離邊緣業(yè)務(wù)，對(duì)授權(quán)IC分銷商的專業(yè)化、技術(shù)能力要求會(huì)進(jìn)一步提高。作為世界工廠，中國的制造業(yè)歷來空芯化嚴(yán)重，IC設(shè)計(jì)和應(yīng)用技術(shù)能力匱乏，國家把支持集成電路設(shè)計(jì)和相關(guān)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)上升到了國家規(guī)劃的高度。公司預(yù)測接下去的10年內(nèi)，中國本土的IC設(shè)計(jì)和分銷行業(yè)將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇，少數(shù)優(yōu)秀的專業(yè)IC分銷商有機(jī)會(huì)脫穎而出，和海外IC分銷巨頭相抗衡。Hheesmc

Q：很多投資者的疑問，潤欣科技的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)究竟是什么？芯片不是你們的產(chǎn)品，路由器、家電、無人機(jī)也不是你們的產(chǎn)品。Hheesmc

　　A：潤欣科技的產(chǎn)品是基于短距離無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、射頻和傳感器技術(shù)的IC應(yīng)用解決方案設(shè)計(jì)、分銷和技術(shù)支持服務(wù)。Hheesmc

　　公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，是IC技術(shù)的分銷, 是技術(shù)的轉(zhuǎn)移和實(shí)施。以IC為載體，通過產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同工作，將IC設(shè)計(jì)制造商的IP內(nèi)核、制程工藝技術(shù)、設(shè)計(jì)公司和IC分銷商自身的應(yīng)用軟件技術(shù)，以及電子產(chǎn)品制造商的軟硬件系統(tǒng)技術(shù)集成整合在一起，最終實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品的預(yù)定功能。簡言之,潤欣是賣技術(shù)的,而非簡單的IC分銷通路，是IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈資本-技術(shù)-資本不可或缺的流通環(huán)節(jié)。SoC類IC本身既是一個(gè)設(shè)備，也是一種技術(shù)。Hheesmc

Q：潤欣登陸資本市場之后有什么長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和并購計(jì)劃？Hheesmc

　　A ： I o T 無線連接、傳感器和智能化是公司長期規(guī)劃的技術(shù)領(lǐng)域。當(dāng)下I T行業(yè)最為熱門的話題是人工智能、AlphaGo、百度大腦、無人駕駛等。我們一直相信，物聯(lián)網(wǎng)的邊緣,應(yīng)該存在巨大數(shù)量的功能、形態(tài)各異的神經(jīng)元組織，由無線連接+傳感器構(gòu)成，大腦只有一個(gè)，需要不斷收集大量的外部數(shù)據(jù)，人體神經(jīng)元有1000億條，市場空間巨大。Hheesmc

　　在智能家居、智慧醫(yī)療、智慧城市的應(yīng)用中，不同電子產(chǎn)品在場景內(nèi)的互連和智能，無須云計(jì)算，簡單的溫濕度調(diào)節(jié)、空氣凈化、睡眠監(jiān)測、語音交互，也為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)和體驗(yàn)。依靠公司耕耘多年在通訊連接和IoT應(yīng)用行業(yè)的客戶優(yōu)勢，公司將圍繞無線智能處理器、視頻、圖像和語音技術(shù)、生物識(shí)別等技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入，深耕市場、拓展客戶群、增強(qiáng)公司的盈利能力。Hheesmc

　　芯片分銷行業(yè)的并購現(xiàn)象一直存在，中國市場還有很大的發(fā)展空間，公司發(fā)展到一定階段，在條件和時(shí)機(jī)成熟時(shí)，考慮通過并購的方式整合外部技術(shù)資源，優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速增長和資源優(yōu)勢互補(bǔ)，提升自己的技術(shù)服務(wù)能力。合理的并購有助于消除同質(zhì)化競爭， 提高資本收益，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)。并購做大不是目的，是借助資本提升技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和效率、降低IC總體采購成本的一種手段。Hheesmc