最近，芯動網副總經理郭東盛接受國際電子商情專訪，他欣喜地表示，芯動網電商模式的確立將真正迎來業(yè)務的快速發(fā)展，他同時向本刊全面解讀芯動網的核心—四大服務體系。srHesmc

交易服務—不介入交易，代理商定價srHesmc

　　芯動網最基礎的角色是一家電商平臺，因此交易功能必不可少。但芯動網的線上交易并非單純的物料買賣。郭東盛介紹，其線上交易大約分為兩類，一類是代理商的大批量銷售;二是小批量訂單。大批量銷售類似于代理商目前的主力業(yè)務。小批量訂單則更體現出電商平臺的服務價值。srHesmc

　　“過去，代理商處理小批量訂單，需要在業(yè)務、跟單、財務、倉庫等四個部門來回走流程，最終交貨?？梢哉f小批量訂單的處理流程與大批量訂單無異，其銷售成本、運營成本高企。”郭東盛解析，現在芯動網平臺的整個流程集約化，簡單化。srHesmc

　　這里的簡單化主要指信息化系統(tǒng)的實施，大量訂單開票、處理由平臺完成，代理商只需按月與平臺結算一次，由一位人員對接即可;集約化指的是倉儲管理，芯動網倉庫配備100多名工作人員，承接眾多代理商的小批量訂單，相比代理商自己的倉庫進行小批量處理，其人力利用率更大，運營成本更低?？傊槍π∨坑唵?，代理商完全可以享受便捷的交易服務。srHesmc

　　那么小訂單在芯動網怎么定義?郭東盛介紹，根據物料本身的價格大小沒有絕對的定義，且與代理商核算的交易成本有關。例如被動元器件電阻、電容這一類的小批量，約為3,000～5,000元左右。內存類的小訂單可能是一包物料價值數萬元。代理商根據自己的業(yè)務情況，在交易成本核算之后再決定由自己做還是交給電商平臺。srHesmc

　　有趣的是，芯動網的許多客戶來自代理商的推薦，他們請自己的客戶前往芯動網下單，尤其是小批量訂單，這類情況非常多見。郭東盛表示，平臺銷售物料的價格由代理商定價，芯動網只收取服務費。倘若平臺加價出售物料，仍扮演中間商的角色，這不是芯動網的定位。對代理商提供真正的服務才是芯動網的價值所在。srHesmc

倉儲與物流服務—越來越多的代理商整個倉庫在搬遷srHesmc

　　前不久，芯動網加大投入香港倉庫的規(guī)模，位于粉嶺的原有50,000平方呎倉庫滿載后，又在上水增設120,000萬平呎倉庫。這正是為了滿足越來越多的元器件代理商將倉庫整體搬遷到芯動網倉庫的需求。srHesmc

　　依托旗豐供應鏈強大的倉儲物流體系，芯動網在倉儲服務方面提供香港倉儲、香港本地物流、香港到內地跨境物流、國內倉儲、國內物流等五類業(yè)務。大批量訂單交貨完全可以通過這五類業(yè)務，利用芯動網智能化倉庫物流體系進行處理。與此同時，代理商小批量業(yè)務也在庫內完成，代理商無需做任何變動，亦沒有附加成長，即無須額外支出倉儲費用，僅需支付交易服務費即可。srHesmc

　　另外，芯動網也提供庫存寄售業(yè)務，代理商將自有部分庫存寄售在芯動網倉庫，這部分業(yè)務暫不收取倉儲費用，根據物料銷售情況按月反饋進行庫存增補，相較而言代理商資金壓力更大。因此，芯動網更推薦代理商采用整體倉儲運營的合作方式。srHesmc

　　代理商整體搬遷倉庫的進程正在加速，原因是原有的倉庫租期逐漸到期，外包倉儲成本較自有倉儲費用更低。“代理商原本的倉庫租約到期才會轉移到我們的倉庫，香港倉庫租期最長為兩到三年，因此我相信我們的合作在三年內必將發(fā)生。我們已經提前接觸客戶。”郭東盛說道。srHesmc

　　其中，代理商對倉庫搬遷的顧慮也要坦然面對，郭東盛認為雙方的合作建立在信任基礎之上，例如代理商擔心的漲價、處境被動等問題，都可以通過相應的機制得以保障。越來越多的代理商愿意整體搬遷倉庫，充分說明了倉儲集約化管理的可行性。srHesmc

供應鏈金融—真實數據風控，未來將是金融機構與代理商橋梁的角色srHesmc

　　芯動網平臺擁有數項數據做為風控模型的重要支撐。郭東盛介紹，包括物料價格、供應量、代理商采購入庫、出庫數量與頻次等，有了這些數據做基礎，風控系統(tǒng)給出評級并提供一定資金額度。一個突出優(yōu)勢是，這個風控模型動態(tài)實時監(jiān)控，隨著數據的變化而變化。對比簡單的庫存質押業(yè)務，資金使用更為便捷。這就比銀行授信提供房車抵押、查看財務三表等更貼近實際，更即時可控。srHesmc

　　除了由芯動網提供資金支持之外，郭東盛認為平臺仍會以服務提供商的角色，為金融機構和代理商之間的融資業(yè)務牽線搭橋。利用芯動網真實有效的上下游運營數據，銀行進行數據挖掘和評估后可針對單個項目進行授信，讓代理商基于真實項目得到資金支持。未來，芯動網考慮引入更多銀行和倉儲合作方，讓倉儲物流成本降到更低，讓金融機構基于更多數據挖掘，最終目標仍是為元器件代理商提供價值服務。srHesmc

　　我們看到以供應鏈服務為基點，橫跨線上交易、倉庫、物流以及供應鏈金融，芯動網將觸角伸向電子元器件行業(yè)，實現跨界和垂直的雙重整合。EsrHesmc