據(jù)統(tǒng)計(jì)，展望2020全年的分銷(xiāo)趨勢(shì)，本土分銷(xiāo)商的高頻詞依序是：技術(shù)分銷(xiāo)、新冠疫情、新基建、國(guó)產(chǎn)化、海外市場(chǎng)、并購(gòu)?fù)顿Y、經(jīng)營(yíng)成本、貿(mào)易摩擦等。Freesmc

技術(shù)型分銷(xiāo)：轉(zhuǎn)型的必由之路

毋庸置疑，技術(shù)型分銷(xiāo)的賽道將會(huì)日益擁擠。但如何根據(jù)自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、提前布局以占據(jù)一席之地，才是分銷(xiāo)企業(yè)掌舵者的頭等大事。Freesmc

在差異化轉(zhuǎn)型布局上，潤(rùn)欣科技比較關(guān)注與5G網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的射頻器件、智能天線。潤(rùn)欣董事副總經(jīng)理龐軍介紹道，公司計(jì)劃在射頻前端模塊、5G CPE+WiFi6等技術(shù)上和在中繼站、家用數(shù)據(jù)終端、高清電視、機(jī)頂盒等產(chǎn)品上投入自研。此外，龐軍看好的另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是以蘋(píng)果AirPods為代表的TWS耳機(jī)產(chǎn)品。在TWS電子件整體方案和SIP模組研發(fā)方面，潤(rùn)欣已經(jīng)和百泰實(shí)業(yè)、瑞聲科技等廠商緊密合作，TWS智能耳機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)有望獲得較大增長(zhǎng)。Freesmc

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上海潤(rùn)欣科技股份有限公司董事副總經(jīng)理龐軍Freesmc

力源股份指出，2020年度公司將在已有項(xiàng)目的研發(fā)基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)并立項(xiàng)新的項(xiàng)目，主要研發(fā)的項(xiàng)目有：基站功放模塊、藍(lán)牙手環(huán)方案、TWS耳機(jī)方案、工業(yè)電子標(biāo)簽、語(yǔ)音AI方案、海思聯(lián)接技術(shù)方案、助聽(tīng)器方案、藍(lán)牙室內(nèi)定位模塊、電表專用藍(lán)牙模塊、單相智能電能表、電能表外置斷路器等。Freesmc

除了提供自研模組、方案以外，本土分銷(xiāo)商還努力嘗試向半導(dǎo)體上下游縱向衍生，構(gòu)建出一個(gè)包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。Freesmc

據(jù)介紹，英唐智控現(xiàn)處于向半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的“第一步”。從半導(dǎo)體材料到IC設(shè)計(jì)、從生產(chǎn)制造到元器件分銷(xiāo)，從解決方案到電商平臺(tái)，英唐智控正通過(guò)構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的金字塔式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終形成穩(wěn)固的市場(chǎng)護(hù)城河。資料顯示，2018年投資并成立深圳市英唐新材料科技有限公司，2020年初正式實(shí)施收購(gòu)先鋒微技術(shù)100%股權(quán)、參股上海芯石及設(shè)立新半導(dǎo)體芯片制造企業(yè)。預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年，英唐智控將深度發(fā)掘研發(fā)設(shè)計(jì)能力，滿足國(guó)內(nèi)客戶芯片的定制化設(shè)計(jì)需求，并進(jìn)行一定規(guī)模的生產(chǎn)制造。Freesmc

新冠疫情：考驗(yàn)企業(yè)的風(fēng)控管理意識(shí)

當(dāng)送走變幻莫測(cè)的2019年，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)2020年電子行業(yè)總體景氣度將上行，新的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嘤楷F(xiàn)。但事與愿違，年初新型冠狀病毒肺炎疫情的無(wú)情擾動(dòng)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性進(jìn)一步加劇，電子行業(yè)也受到一定的沖擊。Freesmc

商絡(luò)電子指出，2020 年初以來(lái)我國(guó)爆發(fā)新冠肺炎疫情，各地政府相繼出臺(tái)并嚴(yán)格執(zhí)行了關(guān)于延遲復(fù)工、限制物流人流等疫情防控措施。盡管目前我國(guó)的防控形勢(shì)持續(xù)向好，但全球疫情及防控尚存在較大不確定性。若全球疫情仍無(wú)法得到有效控制，將對(duì)電子元器件產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)生較大的沖擊——上游原廠生產(chǎn)的局部中斷有可能影響電子元器件的正常供應(yīng)，同時(shí)終端需求萎縮也會(huì)對(duì)電子元器件的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。Freesmc

潤(rùn)欣科技董事副總經(jīng)理龐軍認(rèn)為，新冠肺炎疫情將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)兩年以上的衰退甚至蕭條影響，會(huì)導(dǎo)致IC和電子制造行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，大量的服務(wù)業(yè)、中小制造企業(yè)面臨生存危機(jī)。隨著疫情的演變，龐軍預(yù)測(cè)IC和電子制造產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局和實(shí)時(shí)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)將面臨挑戰(zhàn)，IC供應(yīng)鏈出現(xiàn)本地化趨勢(shì)，電子制造業(yè)在歐、美、亞洲出現(xiàn)集散化的加工生產(chǎn)基地，全行業(yè)的冗余度提升、效率降低、以及利潤(rùn)率下降。Freesmc

那么，本土分銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)？《國(guó)際電子商情》認(rèn)為，面臨全球范圍的經(jīng)濟(jì)衰退壓力，企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略是削減經(jīng)營(yíng)成本、增加新產(chǎn)品研發(fā)投入、提高銷(xiāo)售收益。同時(shí)，市場(chǎng)低迷時(shí)期，更需要多和股東、員工、客戶、供應(yīng)商充分溝通，公司產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售部門(mén)、保障部門(mén)共同參與，在原有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中投入精力，利用公司原有的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，努力拓展新的市場(chǎng)。Freesmc

新基建：時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新賽道

2020年2月以來(lái)，得益于國(guó)內(nèi)疫情的有效控制，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)迅速重啟，“新基建”成為重啟發(fā)令槍，被分銷(xiāo)業(yè)界廣泛討論。Freesmc

力源股份指出，公司一直致力于走在行業(yè)的最前端，在“新基建”領(lǐng)域可以提供最新的產(chǎn)品及技術(shù)支持。例如5G方面，從基站、傳輸端到應(yīng)用端的全鏈條產(chǎn)品；人工智能方面，公司從智能家居語(yǔ)音AI市場(chǎng)入手，代理上游原廠芯片的同時(shí)，積極參股相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公司（上?；?wèn)信息科技有限公司）；大數(shù)據(jù)中心方面，積極進(jìn)行超級(jí)電容方案的研發(fā)并提供給客戶，等等。這些產(chǎn)品和方案均是“新基建”的延伸領(lǐng)域。Freesmc

科通芯城也預(yù)測(cè)，2020年公司業(yè)務(wù)將直接受益于中國(guó)的“新基建”建設(shè)，包括5G基建、大數(shù)據(jù)中心、人工智能及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾大板塊。該年報(bào)顯示：“目前，科通的業(yè)務(wù)涵蓋整個(gè)5G建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，提供通信芯片、通信模塊、天線、射頻等產(chǎn)品。5G基建的投入將有望為集團(tuán)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大推動(dòng)。”Freesmc

國(guó)產(chǎn)化：本土分銷(xiāo)商發(fā)揮“釘子精神”

隨著疫情全球化的發(fā)展，國(guó)際電子制造產(chǎn)業(yè)鏈也受到波及，再一次推高“國(guó)產(chǎn)化”浪潮。業(yè)界認(rèn)為，本土分銷(xiāo)商比原廠更懂市場(chǎng)、比客戶更懂技術(shù)，還同時(shí)貼近供需雙方，有望肩負(fù)起承上啟下的關(guān)鍵作用。Freesmc

作為2020年新納入榜單的本土分銷(xiāo)商之一，深圳市華信科科技有限公司分享了其“國(guó)產(chǎn)化”的成功經(jīng)驗(yàn)。華信科2019年總營(yíng)收為45億，主要因素有成為匯頂科技的最大代理商。2019年匯頂產(chǎn)品線引進(jìn)新團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入歐菲光，丘鈦微等大客戶，在匯頂屏下指紋芯片業(yè)務(wù)上取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而利好華信科的營(yíng)收成績(jī)。Freesmc

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國(guó)產(chǎn)品牌需要多方面的扶持，華信科仍會(huì)繼續(xù)關(guān)注本土優(yōu)質(zhì)原廠，發(fā)揮“釘子精神”，幫助國(guó)產(chǎn)品牌走向主流市場(chǎng)。華信科副總經(jīng)理蘇玉芬表示，華信科還成功引入國(guó)內(nèi)最大射頻IC設(shè)計(jì)公司唯捷創(chuàng)芯，在5G領(lǐng)域擁有龐大發(fā)展前景；2019年還引入MLCC制造企業(yè)微容科技，目前已為其重點(diǎn)代理。Freesmc

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深圳市華信科科技有限公司副總經(jīng)理蘇玉芬Freesmc

英唐智控方面指出，國(guó)產(chǎn)化在電子分享行業(yè)有兩層含義，一是國(guó)產(chǎn)品牌的電子元器件替代國(guó)外品牌；二是本土分銷(xiāo)商替代海外的分銷(xiāo)商。本土分銷(xiāo)商對(duì)本土客戶的理解更為深刻，執(zhí)行力也更強(qiáng)，所以機(jī)會(huì)猶在。對(duì)此，該年報(bào)披露：“英唐智控以深圳華商龍和深圳海威思為主體的兩大分銷(xiāo)事業(yè)群將繼續(xù)在豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的引導(dǎo)下，加強(qiáng)資源整合，全力保證分銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。”Freesmc

海外市場(chǎng)：掘金印度和東南亞市場(chǎng)

隨著中國(guó)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，海外分銷(xiāo)市場(chǎng)將成為分銷(xiāo)企業(yè)必須涉足的領(lǐng)域。據(jù)觀察，近年來(lái)，為規(guī)避貿(mào)易關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，不少日系、臺(tái)系和國(guó)內(nèi)本土的電子制造業(yè)客戶把工廠轉(zhuǎn)移到越南、印度等地。Freesmc

海外市場(chǎng)拓展，是芯智控股2020年的工作重點(diǎn)之一。據(jù)了解，目前芯智在全球擁有超過(guò)10個(gè)分支機(jī)構(gòu)，但是現(xiàn)階段的銷(xiāo)售額主要來(lái)自華南地區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；而在華東地區(qū)，由于銘冠集團(tuán)獨(dú)立分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，該區(qū)域的業(yè)務(wù)已經(jīng)成為集團(tuán)的第二大營(yíng)收來(lái)源。Freesmc

芯智控股坦言道：“雖然與集團(tuán)所代理的產(chǎn)品線的產(chǎn)品分部和聚集特點(diǎn)有關(guān)，但是也反映出集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展不夠均衡和本地化。因此在2020年，如何更好地激發(fā)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)潛力，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)、并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，將是集團(tuán)業(yè)務(wù)工作的一個(gè)重點(diǎn)?，F(xiàn)階段，我們?nèi)匀痪劢乖谟《群蜄|南亞市場(chǎng)。”Freesmc

商絡(luò)電子也在招股說(shuō)明書(shū)中，概括了其海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃。據(jù)悉，商絡(luò)已在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡設(shè)立子公司，并在東南亞多地建設(shè)了辦事處。公司將繼續(xù)堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，通過(guò)走出去的方式，提升自身的海外競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在東南亞、印度等區(qū)域加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)張。Freesmc

其它：收購(gòu)?fù)顿Y、經(jīng)營(yíng)成本、貿(mào)易摩擦

當(dāng)然，也有一些不那么高頻、卻依然重要的關(guān)鍵詞，需要業(yè)界多加關(guān)注。例如，并購(gòu)?fù)顿Y是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的必經(jīng)之路，深圳華強(qiáng)、韋爾股份等頭部企業(yè)仍會(huì)聚焦在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的公司。Freesmc

又例如，疫情等多重沖擊下，2020年中小制造工廠的生存壓力非常大，一方面是材料成本的不斷提高，另一方面是人員成本在持續(xù)增加。作為2020年新納入榜單的本土分銷(xiāo)商之一，北京貞光科技總經(jīng)理梅華借此機(jī)會(huì)呼吁道：“中國(guó)的制造業(yè)是根基，希望政府部門(mén)能重視并著實(shí)扶持（比如稅收減免等措施）中小制造業(yè)。”Freesmc

北京貞光科技有限公司總經(jīng)理梅華Freesmc

還有曠日持久的貿(mào)易摩擦，雖然大家已見(jiàn)慣不怪，但還是要加強(qiáng)自身實(shí)力、靈活應(yīng)對(duì)。睿能科技指出，公司將一邊積極拓展國(guó)內(nèi)知名IC設(shè)計(jì)制造商的IC分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一邊均衡發(fā)展國(guó)外、國(guó)內(nèi)的IC分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以盡量減少國(guó)家之間貿(mào)易摩擦可能導(dǎo)致的負(fù)面影響。Freesmc

小結(jié)

可見(jiàn)，那個(gè)滿地黃金的分銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在。仍留在賽場(chǎng)上的本土分銷(xiāo)商，必定要有過(guò)硬實(shí)力，從而做到危中尋機(jī)、化危為機(jī)、借勢(shì)破局。不過(guò)，這說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，卻相當(dāng)復(fù)雜?！秶?guó)際電子商情》建議，在當(dāng)下不確定因素猛增的大環(huán)境中，認(rèn)清事實(shí)、轉(zhuǎn)變心態(tài)，在維系原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，力爭(zhēng)穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)、強(qiáng)中提質(zhì)。Freesmc

注：本文均不構(gòu)成任何投資建議。歡迎添加官方微信服務(wù)號(hào)（Aspencore10）進(jìn)群熱議分銷(xiāo)話題。Freesmc

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