全球疫情拐點未至，多國延長“封國”、“封城”時間來抑制疫情蔓延，IDM原廠在全球(尤其東南亞)的制造工廠被迫停產(chǎn)，給芯片供應帶來阻礙。作為中間“橋梁”的分銷商喜憂參半，有現(xiàn)貨庫存者則喜，無現(xiàn)貨庫存者則憂。TlMesmc
交期普遍拉長
深圳市易達凱電子有限公司市場總監(jiān)唐海南Neo認為挑戰(zhàn)來主要自于上游IC廠商的產(chǎn)能縮減以及各國“封國禁航”措施導致的國際物流供應鏈受阻。TlMesmc
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深圳市易達凱電子有限公司市場總監(jiān)唐海南NeoTlMesmc
上述挑戰(zhàn)帶來的直接后果就是元器件交期拉長。日前，博通表示，其業(yè)務運營正遭遇包括馬來西亞、泰國、新加坡和菲律賓等封鎖措施影響，這些封鎖措施將原本60天~90天的正常交貨時間硬生生延長到至少180天。博通還告訴客戶，若要下訂單得至少提前26周的時間。TlMesmc
交貨時間延長預示著全球供應鏈正遭遇重大問題。“國外DRAM、NANDFlash、主被動件等訂貨交期普遍拉長，我們代理的某海外品牌交期拉長了一個月以上，這里面有太多不可控因素!”深圳市芯曄微電子有限公司總經(jīng)理林少珍說。TlMesmc
一般而言，大代理商都備有3-6個月的現(xiàn)貨庫存，短期不會出現(xiàn)空缺，少數(shù)料號需要從原廠調(diào)貨的會很受影響，同時也要看倉庫的位置，若料號從香港倉庫過來，一般2天能到，而若從北美、新加坡或馬來西亞過來，則需要更長的周期。TlMesmc
林少珍告訴《國際電子商情》記者，年前客戶已下的訂單無法停止供貨，第一選擇是去現(xiàn)貨市場調(diào)貨，第二選擇是去跟不特別緊缺物料的客戶協(xié)商將其物料騰挪到緊急客戶，以暫緩急單需求。TlMesmc
深圳市芯曄微電子有限公司總經(jīng)理林少珍TlMesmc
然而，現(xiàn)貨市場調(diào)貨也不容易。作為駐扎在華強北的獨立分銷商，芯曄微是春節(jié)后開工較早(2月初)的分銷商之一，但因2月、3月華強北現(xiàn)貨市場鮮有開放，開放后的空置率也很高，這大大阻礙了調(diào)貨進程，醫(yī)療等緊缺料只能通過圈內(nèi)朋友找貨。TlMesmc
提前下單，應對危機
面對該挑戰(zhàn)，分銷商只能采取比之前更早的時間向原廠下訂單，同時跟國際物流公司保持緊密合作。以易達凱為例，其全球采購業(yè)務開啟“攀巖模式”，利用自身2萬+線上供應商基礎資源優(yōu)勢，抓取訂單流量，尤其是針對醫(yī)療終端，易達凱根據(jù)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)測算，及早將核心物料備貨，對交期特別長的物料，都做了盡早排單。TlMesmc
在物流方面，易達凱與國際物流公司DHL及國內(nèi)快遞業(yè)龍頭順豐以及報關公司保持密切關系和配合度，為疫情期間的物流運輸提供了保障。TlMesmc
“在物流受限的情況下，我們依然能保持全球72小時內(nèi)報關交貨到深圳，以ICU呼吸機所需的開關電源為例，我們從向美國供應商下單，到DHL香港交貨，再到報關及抵達深圳倉庫，客戶在72小時內(nèi)就提到了物料。”Neo表示。TlMesmc
此外，《國際電子商情》在實地采訪中獲悉，疫情期間，諸多分銷商在采購元器件時仍將物料品質(zhì)放在第一位，他們要求任何物料的交付都具備可追溯性。TlMesmc
林少珍強調(diào)即便是緊缺料也一定要是原裝正品，在特殊時期，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力必須排第一，產(chǎn)品價格排其次，但如果是現(xiàn)貨需求，交貨期則排到第二位。TlMesmc
紛紛簽下國產(chǎn)代理線
疫情時期的物料短缺給國產(chǎn)芯片替代提供了機會。“我司從去年開始先后簽下10條國產(chǎn)芯片代理線，其中就有在疫情期間備受關注的國產(chǎn)紅外傳感器運放。”易達凱Neo說。TlMesmc
自中興華為事件之后，中國政府大力發(fā)展國產(chǎn)半導體，預計未來3-5年會有很大的發(fā)展空間。很多分銷商在做國際品牌現(xiàn)貨貿(mào)易的同時，也在思考國產(chǎn)代理。比如芯曄微已經(jīng)簽下圣邦微電子的代理線，未來還會側(cè)重國產(chǎn)IC的代理需求。TlMesmc
思考新出路！
談及接下來的發(fā)展，林少珍說：“我們要思考新出路，未來哪些應用可能會爆發(fā)，哪怕短時內(nèi)客戶未下單，但若真的有前景，我們要提前準備，這很考驗公司的前瞻能力和市場預判能力，其中也存在不少風險。”TlMesmc
展望未來，Neo表示，疫情當下，挑戰(zhàn)與機遇并存!分銷商要運用電商運營思維，將線上、線下業(yè)務相結(jié)合。易達凱對公司今年采購額增長25%抱有樂觀態(tài)度，因為今年的醫(yī)療行業(yè)及5G通訊行業(yè)會面臨爆發(fā)，每個公司都應該學會找到自己的下一個“抓手”!TlMesmc
知名的供應鏈服務公司信利康表示，今年公司會采取“穩(wěn)中有進”的經(jīng)營方式，更加關注客戶的資金周轉(zhuǎn)狀況、客戶的呆賬/壞賬占比等等，以更謹慎的態(tài)度導入客戶。TlMesmc
2020年Q1已經(jīng)過去，分銷商在此次疫情期間的“蓄水池”作用展露無遺，他們的現(xiàn)貨庫存為醫(yī)療設備緊缺料提供了有力保障，為上下游兩端承擔了供應鏈和庫存風險，展望未來，在國家新基建、新醫(yī)改等有利措施的刺激下，分銷商仍將迎來新的發(fā)展機遇!TlMesmc
疫情下的2020年，終端OEM/ODM/EMS工廠將如何調(diào)整采購策略？TlMesmc
5月15日14：00，富士康科技集團采購總處資深處長 江岳峰 先生將在電子工程專輯平臺做首場主題為“調(diào)整采購策略，應對新冠疫情”的直播！江總有著20多年的供應鏈管理經(jīng)驗，此次直播將為半導體原廠、代理商/分銷商的供貨策略，以及終端制造廠商的采購技巧提供一定的參考，報名請點擊：https://u.eet-china.com/live/detail/40TlMesmc
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