4月初，《國際電子商情》從渠道獲悉，盡管受到疫情影響，2020年Q1部分元器件仍出現(xiàn)訂單暴漲。以連接器為例，相比2月，部分原廠和代理商3月營收增幅高達40%。在終端需求不旺的前提下，為何訂單依然暴漲?DT3esmc

　　3月爆單原因何在?

　　隨著疫情在全球范圍內(nèi)爆發(fā)，消費端需求銳減，本應逐級損傷中上游電子元器件的銷售業(yè)績，然而3月以連接器為代表的元器件反而出現(xiàn)爆單，原因何在?DT3esmc

　　“按往年慣例，春節(jié)后的3月都是訂單暴增的黃金期，今年也不例外，” 廣瀨(中國)企業(yè)管理有限公司COO木村貴雄說，“我們3月份的訂單金額比2月份增加了42%!”DT3esmc

廣瀨(中國)企業(yè)管理有限公司COO木村貴雄DT3esmc

　　據(jù)《國際電子商情》了解，廣瀨的訂單額增長，主要得益于疫情帶來的醫(yī)療設(shè)備、紅外體溫監(jiān)測設(shè)備、體溫槍等市場需求的暴增。同時，作為占銷售比重較大的手機及其他消費類電子并未出現(xiàn)明顯下滑。當然，其中也存在客戶因擔心未來零部件供貨緊張而采取了提前備貨的措施。DT3esmc

　　e絡盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學堅認為有三個方面的原因，一是中國工廠從2月中旬開始已陸續(xù)復工復產(chǎn)，帶動各細分市場需求日漸上漲，如醫(yī)療、工業(yè)設(shè)備訂單量和銷售額較去年同期均有顯著增長;二是客戶為確保其供應鏈安全采取了“提前備貨”策略;三是受到政府發(fā)布的一系列“提振經(jīng)濟”政策的影響。DT3esmc

　　北京京北通宇電子元件有限公司事業(yè)部總經(jīng)理管天娃坦言，3月容阻、存儲等訂單需求增長之迅猛可用“瘋狂”來形容，原因有幾個方面，一是疫情帶動醫(yī)療行業(yè)需求旺盛;二是國內(nèi)2月中旬復工后市場需求快速釋放;三是國內(nèi)“振興經(jīng)濟”政策的拉動，諸如“新基建”細則出臺;四是疫情在全球范圍內(nèi)爆發(fā)后，需求端恐遭“斷鏈”而提前囤貨。DT3esmc

　　管天娃告訴《國際電子商情》，醫(yī)療和新基建的需求增加十分迅速。從營收對比來看，京北通宇今年3月銷售訂單是去年同期的2.7倍，是今年2月的2.6倍!DT3esmc

　　貿(mào)澤電子(Mouser)亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平告訴《國際電子商情》記者，盡管2月份中國處于疫情最嚴重的時期，幾乎所有的經(jīng)濟活動都停了下來，但3月份以后，隨著全國各地、各行各業(yè)相繼復工復產(chǎn)，市場需求也開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增加。DT3esmc

　　“在3月中國工廠全面復工后，我們當月的業(yè)績環(huán)比2月成長3倍，同比2019年3月則成長近3成!若以亞太的數(shù)據(jù)來看，我們3月的業(yè)績環(huán)比2月成長7成，同比2019年3月則成長近2.5成，行業(yè)整體需求十分強勁。”田吉平說。DT3esmc

DT3esmc

貿(mào)澤電子(Mouser)亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平DT3esmc

　　談及3月爆單的原因，田吉平表示，全球疫情的逐步升溫推動了醫(yī)療電子需求的急劇上升，而連接器作為醫(yī)療電子產(chǎn)品的主要元器件之一，需求量自然水漲船高。除了疫情相關(guān)需求外，隨著“新醫(yī)改”的實施和醫(yī)療信息化水平的不斷提升，我國早已成為全球醫(yī)療器械市場中的第二大市場，醫(yī)療用連接器的需求本就持續(xù)高漲。DT3esmc

　　此外，連接器在新能源汽車、5G、消費電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等各領(lǐng)域的使用率都較高。以通信為例，目前，5G建設(shè)周期已至，通信連接器市場空間非常可觀，通信和數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域所用連接器價值占整個連接器市場的22%，而連接器作為通信設(shè)備的重要組成部分，移動通信基站、基站控制器、移動交換網(wǎng)絡、關(guān)節(jié)支持節(jié)點都要用到大量不同規(guī)格和作用的連接器，如射頻連接器、電源連接器、背板連接器、輸入/輸出連接器、印制電路板連接器等，都是推動連接器增長的重要因素。DT3esmc

　　在汽車應用方面，更先進的智能駕駛、輔助駕駛系統(tǒng)等應用需要更多的連接器實現(xiàn);在工業(yè)應用方面，工業(yè)設(shè)備和網(wǎng)絡之間也需要更可靠的連接器。DT3esmc

　　良好態(tài)勢，可否持續(xù)到4-6月?

　　有人表示，相比3月的爆單，4月訂單已開始急劇減少，且這種疲態(tài)仍將持續(xù)，企業(yè)有何措施確保公司業(yè)務在疫情期仍保持高速增長?DT3esmc

　　廣瀨木村貴雄則稱，4月份訂單跟3月一樣處于良好態(tài)勢。醫(yī)療設(shè)備及線上活動帶來的相關(guān)通信設(shè)備、通信消費終端需求，以及電商活動帶動的AGV市場需求等，都處于良好增長態(tài)勢。DT3esmc

　　他還表示，“封國”、“封城”減少人員密切接觸，帶動了服務機器人和在線教育終端產(chǎn)品需求的持續(xù)增長。在他看來，疫情具有兩面性，一方面，部分需求因疫情銳減，而另一方面，疫情也刺激了諸多新興市場需求的增長。DT3esmc

　　不過，木村貴雄也強調(diào)，隨著疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，可以預見在未來一段時間內(nèi)，汽車及一般消費類電子產(chǎn)品的需求會有一定程度的下降趨勢，從2020年全年來看，市場增長不容樂觀。DT3esmc

　　“預先備貨，的確是部分企業(yè)營收增長的原因，然而隨著供應鏈各環(huán)節(jié)對疫情不確定性的警覺度持續(xù)提高，4月的需求力度不如3月份強勁，以我們4月接單的情況來看，大部分的訂單來自于生產(chǎn)制造廠商，貿(mào)易商的比例相對少很多，所以對我司而言，囤貨的機率較小，但我們會時時關(guān)注后續(xù)市場情況來做調(diào)節(jié)。”田吉平說。DT3esmc

　　田吉平預測，未來，連接器將逐步向高頻高速連接器技術(shù)、無線傳輸連接器技術(shù)、小尺寸高密度連接器技術(shù)、智能連接器技術(shù)等趨勢發(fā)展。此外，居家辦公成為應對危機的重要舉措，這將極大地帶動計算機行業(yè)相關(guān)應用的成長。DT3esmc

　　目前，國內(nèi)疫情經(jīng)過廣大醫(yī)護人員的努力，整體取得有效的控制，不少企業(yè)自復工以來，運作秩序和產(chǎn)能效率也在恢復和提升，與此同時，全球疫情和經(jīng)濟暫時還不穩(wěn)定，未來業(yè)績是否能有持續(xù)推升的力道，還得看歐美經(jīng)濟何時能復蘇。DT3esmc

　　“看得見的樂觀面在于，疫情促進了很多線上業(yè)務的成展。”田吉平表示，貿(mào)澤電子也通過官網(wǎng)在線平臺實時制定了應急計劃和措施，為客戶在線服務，全力支持元器件市場供應，支持企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)。自3月復工后，直至4月份的表現(xiàn)仍屬強勁，目前業(yè)績的增長暫時沒有看到疲態(tài)。DT3esmc

　　在COVID-19還未演變成全球大流行問題之前，整個電子元器件市場就因全球經(jīng)濟疲軟及一些地緣政治事件而遭遇到了新的挑戰(zhàn)。盡管這些因素帶來的不確定性仍將持續(xù)一段時間，但客戶對分銷商的高品質(zhì)服務需求卻有增無減。DT3esmc

e絡盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學堅DT3esmc

　　對此，e絡盟黃學堅強調(diào)，“個性化服務”是關(guān)鍵。分銷商需確保即時為客戶提供市場領(lǐng)先的技術(shù)、可用替代設(shè)計方案以加快上市速度、質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品、在線工具和資源、迅捷的配送服務、全方位屬地支持等。DT3esmc

　　京北通宇管天娃稱，目前個別國家受疫情影響嚴重，供貨周期可能會延長，但“危”和“機”并存，疫情下的CT設(shè)備、測溫儀、呼吸機等醫(yī)療電子產(chǎn)品需求仍將持續(xù)旺盛一段時間，這將帶給電子元器件行業(yè)增長的機會。DT3esmc

　　看好中國市場，“線上”比重加大

　　疫情打亂了全球電子供應鏈的節(jié)奏，中國作為全球最大的電子產(chǎn)品制造和消費基地，其產(chǎn)業(yè)地位是否會受到影響，以及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)又將如何調(diào)整他們在中國市場的策略，備受業(yè)界關(guān)注。DT3esmc

　　廣瀨木村貴雄從兩個層面做了闡述：DT3esmc

　　首先，疫情加速了線上溝通方式的快速發(fā)展。作為連接器企業(yè)，廣瀨今后會增加更多的“線上”活動，為客戶提供全方位的服務，具體又表現(xiàn)為兩方面：DT3esmc

　　(1)今后廣瀨會進行公司內(nèi)部跨地區(qū)、跨部門的“線上”團隊合作，快速響應中國市場需求并及時解決反饋的問題。DT3esmc

　　(2)廣瀨會增加“線上論壇”直播的方式，將廣瀨的行業(yè)解決方案、高性能產(chǎn)品定期地在線上與大家進行分享、交流。通過這樣的方式，與不同地區(qū)、不同應用、不同規(guī)模的客戶進行快速、高效的溝通交流。DT3esmc

　　其次是2020年廣瀨在中國市場將針對具體行業(yè)和應用采取不同的戰(zhàn)略。DT3esmc

　　(1)在疫情期間發(fā)揮重要作用的人體體溫監(jiān)測設(shè)備、呼吸機、無人機、服務機器人、CT等產(chǎn)品中，已使用了大量的廣瀨連接器產(chǎn)品，目前全球疫情還不容樂觀，即使在疫情完全消除后，這些應用也將處于較長時間的穩(wěn)定增長期，廣瀨會持續(xù)關(guān)注這些應用，也將針對該類產(chǎn)品以后的升級準備更多解決方案。DT3esmc

　　(2)在中國，疫情已整體得到控制，如何恢復經(jīng)濟生產(chǎn)活動、拉動經(jīng)濟增長，成為當務之急。2015年中國政府提出“中國制造2025”，取得了不錯的成績，2019年又提出了“新基建”，廣瀨將圍繞這些行業(yè)進行廣泛布局。DT3esmc

　　“疫情后的4月，發(fā)改委進一步明確了‘新基建’的概念和內(nèi)涵，我們在中國會圍繞這兩個主線去進行市場推進。我們今年將會重點關(guān)注5G相關(guān)通信設(shè)備(5G基站、光模塊)、城市軌道交通(車站、路面相關(guān)設(shè)備)、物聯(lián)網(wǎng)模塊、新能源(新能源汽車、充電樁)、小型便攜式醫(yī)療設(shè)備(家用小型醫(yī)療設(shè)備)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里相關(guān)應用及智能化設(shè)備(AGV/AMR、小型智能化設(shè)備/模塊、通信模塊/工業(yè)以太網(wǎng)綜合布線等)。”木村貴雄說。DT3esmc

　　Mouser田吉平也表示，貿(mào)澤電子將時刻關(guān)注國內(nèi)用戶的需求，并始終堅信高效及時、品質(zhì)保障的供應對每一位客戶的重要性。貿(mào)澤作為專注于小批量的在線分銷商，充足的備貨讓疫情在短期內(nèi)并不會造成明顯的影響，海量現(xiàn)貨庫存且確保每一個產(chǎn)品均有原廠授權(quán)，并堅持對新產(chǎn)品和新技術(shù)的引入，讓每一個用戶都能放心在線選購。DT3esmc

　　同時，Mouser仍在不斷優(yōu)化在線平臺，比如推出各種在線工具：BOM工具、報價工具與Smacsys設(shè)計工具等，目的是讓采購或工程師能更為高效地完成工作。此外，Mouser還聯(lián)合原廠技術(shù)專家以“主題周”的形式開設(shè)一系列在線培訓課程，為廣大用戶提供資訊共享平臺。DT3esmc

　　“我們采取了多項措施來推動電商平臺的業(yè)務增長，并加大投入提升了電商網(wǎng)站的響應速度、功能和易用性。面對當下不確定的市場環(huán)境，我們更加積極地推動電商業(yè)務發(fā)展。”e絡盟黃學堅說。DT3esmc

　　據(jù)《國際電子商情》了解，e絡盟的投入已取得成效。在2020財年第二季度(截至2019年12月28日)，F(xiàn)arnell(e絡盟母公司)電子商務渠道訂單量占比達70.0%。同時，2020年1月間，e絡盟30.8%的訂單是通過支付寶、銀聯(lián)和微信支付下單，而在2019年1月，支付寶和銀聯(lián)支付訂單占比僅為13.9%，相比實現(xiàn)了兩倍以上增長。DT3esmc

　　疫情進一步推動“線上”交易成為主流銷售渠道，但我們看到，疫情也打亂了全球電子產(chǎn)業(yè)供應鏈的節(jié)奏，這是否會重塑全球供應鏈格局?DT3esmc

　　Mouser田吉平表示，目前疫情仍在海外擴散，全球供應鏈的不確定性增大，全球經(jīng)濟在一定程度上受到波及和影響，但全球供應鏈的演變是一個受多種因素長期作用的結(jié)果，經(jīng)過全球化合作和分工努力的成果，也是許多國家和企業(yè)重視和發(fā)展的方向，因而短期內(nèi)不會有大的變動。DT3esmc

　　盡管目前全球整體低迷，整體供應鏈也面臨較大壓力，但通過國家和企業(yè)的迅速反應、及時調(diào)整以及靈活配置，同樣有機會減少損失，爭取和創(chuàng)造新的發(fā)展。DT3esmc

　　e絡盟黃學堅稱：“由于當前商業(yè)環(huán)境的不確定性，我們將看到更多加急訂單，中短期將給全球電子產(chǎn)業(yè)供應鏈帶來壓力。但我們相信，隨著時間的推移，電子行業(yè)這種情況將逐漸恢復正常，并有望在2020年實現(xiàn)良好發(fā)展!”DT3esmc