2020年初，一場突如其來的疫情徹底打亂了全球經(jīng)貿(mào)的正常運作。尤其是中國境內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，本以為熬過了停工停產(chǎn)潮就能恢復(fù)如初，沒想到還有“加時賽”!全球新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，至少50個國家已進(jìn)入緊急狀態(tài)，諸多國家關(guān)閉海陸邊境口岸，貨運航班、靠港裝卸貨物須審批，外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險驟增……qlAesmc

“特殊時刻，該換個活法了！”許多外貿(mào)商不得不調(diào)整發(fā)展思路，爭取在不大出血、不傷筋動骨的狀況下度過難關(guān)，時刻關(guān)注市場，爭搶先發(fā)機(jī)會。qlAesmc

疫情“黑天鵝”對元器件進(jìn)出口的沖擊

自年初新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，全球進(jìn)入避險模式。目前，疫情對全球價值鏈開始第二波攻擊， 由中國轉(zhuǎn)至海外。中國作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一，雖然國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)全面復(fù)工、整裝待發(fā)，但全球經(jīng)貿(mào)市場至少要到下半年起開會逐漸開始恢復(fù)，中國的外貿(mào)壓力還是很艱巨的。qlAesmc

具體到電子元器件領(lǐng)域，由于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈具有全球布局的特點，上下游任何一個環(huán)節(jié)受到影響都可能對整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生負(fù)面沖擊。因此，全球疫情結(jié)束之前，元器件進(jìn)出口貿(mào)易都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。qlAesmc

1.出口貿(mào)易波動最大，靈活調(diào)整策略qlAesmc

接連受挫下，已有不少外貿(mào)企業(yè)無法挺過這個“寒冬”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從今年2月至4月兩個月間，全國范圍內(nèi)注銷/吊銷的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12396家。具體來看，出口貿(mào)易對疫情影響的反應(yīng)更快，進(jìn)口相對要慢一些。qlAesmc

唯樣商城運營總監(jiān)唐培鈿認(rèn)為，在元器件分銷領(lǐng)域，疫情對出口貿(mào)易最大的影響有兩方面：一是物流運輸，受疫情影響，航班不確定，造成交貨期不穩(wěn)定；二是備貨不足，國內(nèi)工廠雖然已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但工人到崗率不足，東南亞工廠也基本處于封閉狀態(tài)。qlAesmc

對此，唯樣商城作為一家線上授權(quán)代理商，以電商模式銷售，現(xiàn)貨庫存是一大優(yōu)勢，年前已經(jīng)安排確定了部分3～4月份的備貨訂單，目前陸續(xù)到貨。雖然總體的量不大，但也能短期滿足一定的供應(yīng)需求。另外，唯樣也在積極與原廠協(xié)商，作為小批量銷售，希望優(yōu)先供應(yīng)，以解決影響覆蓋面廣的中小企業(yè)需求。qlAesmc

據(jù)介紹，2019年唯樣商城的海外貿(mào)易營收占總營收超過30%。雖然2019年公司總體營收不及預(yù)期，但經(jīng)過兩年的市場沉淀，唯樣商城無論在知名度還是模式上均得到海內(nèi)外客戶的認(rèn)可，新用戶增長明顯，一定程度上彌補了2019年因產(chǎn)品價格走低及訂單額小的不足。qlAesmc

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唯樣商城 運營總監(jiān) 唐培鈿qlAesmc

而銘冠國際香港有限公司CEO燕青表示，元器件分銷的海外市場可以劃分為兩塊，一個是海外貿(mào)易商市場，一個是海外工廠市場。在海外貿(mào)易商市場方面，要看市場機(jī)會和貿(mào)易商自身的貨源能力；在海外工廠市場方面，要向國際頂級貿(mào)易商學(xué)習(xí)，他們走進(jìn)亞洲和中國的工廠，我們走進(jìn)他們的海外工廠。直接聯(lián)絡(luò)和走進(jìn)海外工廠這條路，雖不容易但可以長久。qlAesmc

據(jù)悉，作為一家專業(yè)貿(mào)易商，銘冠國際2019年銷售額同比增長了3成左右，一方面是開拓了更多OEM顧客，另一方面就是抓住了一些市場機(jī)會，比如供應(yīng)端的短缺(CPU), 供應(yīng)端的價格微漲(內(nèi)存)等等。qlAesmc

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銘冠國際香港有限公司 CEO 燕青qlAesmc

2.進(jìn)口貿(mào)易有三大阻力，穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢qlAesmc

至于進(jìn)口貿(mào)易方面， 唐培鈿指出，2020年元器件進(jìn)口貿(mào)易的阻力主要有兩方面。首先，受疫情及全球經(jīng)濟(jì)影響，不管是國內(nèi)還是國外，消費需求萎縮已成定局，終端需求不足(除抗疫物資相關(guān)領(lǐng)域外)。中國作為電子制造大國，訂單減少，生產(chǎn)勢必減產(chǎn)，特別是對需要大量進(jìn)口的元器件等原材料需求，將造成最直接的影響。其次，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷，國內(nèi)企業(yè)像華為等在本土化方面步伐明顯加速，從華為P40系列的供應(yīng)商名錄中就可以看出，國產(chǎn)品牌正在擺脫對美國進(jìn)口原材料的依賴，由此進(jìn)口貿(mào)易或許會放緩。qlAesmc

“不管是需求萎縮，還是本土化，唯樣商城能做的是與國內(nèi)外上游原廠保持密切互動，以最大的可能保障元器件的穩(wěn)定供應(yīng)，避免供應(yīng)中斷的風(fēng)險。”唐培鈿表示。qlAesmc

燕青則認(rèn)為，在芯片領(lǐng)域，2020年影響元器件進(jìn)口貿(mào)易的主要阻力依然是政治原因，美國可能是最大的不確定性因素。對此，銘冠作為獨立分銷商是沒有話語權(quán)的，只能在供應(yīng)鏈的末端走一步看一步，為顧客解決一些緊急問題。例如，對于進(jìn)口受阻的產(chǎn)品中，一些常規(guī)不受控料號可以從工廠呆料或者工廠物料調(diào)劑中，取東補西，滿足顧客需求。qlAesmc

外部形勢不容樂觀，企業(yè)苦練內(nèi)功、抱團(tuán)取暖的同時，也需要更多改革的支持。3月起，國家相關(guān)部門和地方政府關(guān)注到外貿(mào)行業(yè)的困境，稅費減免、應(yīng)急貸款、延期繳稅等措施被采用，全力支持外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和外貿(mào)穩(wěn)增長。qlAesmc

隨著疫情防控取得積極成效，以及各項政策措施逐步落實，兩位受訪者均樂觀表示，市場信心在穩(wěn)步提升，疫情對進(jìn)出口的影響是暫時和階段性的，外貿(mào)發(fā)展長期向好的趨勢暫時沒有改變。qlAesmc

疫情之下，分銷商如何活下來、搶機(jī)遇？

受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受到?jīng)_擊，海外市場完全恢復(fù)至少要到年底，這對海外訂單的影響極大。“但是，有挑戰(zhàn)必有機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下必有商機(jī)，電子元器件的海外市場仍有亮點可尋。”唐培鈿在接受《國際電子商情》采訪時表示。qlAesmc

短期來看，疫情是推動醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接“導(dǎo)火索”。比如呼被國外民眾稱為"救命機(jī)"的吸機(jī)，3月起中國所有的呼吸機(jī)廠家都在開足馬力生產(chǎn)，但即便如此，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海外的需求。同時，原材料的供應(yīng)十分緊張，所有的呼吸機(jī)廠家都在搶原配件，訂單已排到6-7月！通用、勞斯萊斯、賓利、特斯拉等車企紛紛表示欲轉(zhuǎn)產(chǎn)呼吸機(jī)，在原材料供應(yīng)上，這是大需求機(jī)會。qlAesmc

長期來看，國內(nèi)疫情目前基本得到控制，工廠組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)也已全面展開，而海外，如東南亞、歐美等國家目前還處于疫情高峰，工廠處于封閉狀態(tài)，國內(nèi)貿(mào)易商具備先發(fā)優(yōu)勢，可以通過時間差來提前布局。qlAesmc

唐培鈿認(rèn)為，疫情過后，各國政府必將有新一輪的經(jīng)濟(jì)刺激政策，全球市場將會有一波新需求增長。在電子制造領(lǐng)域，最早控制住疫情的中國，各大上游品牌在國內(nèi)的工廠勢必成為芯片及電子元器件等原材料的主要供應(yīng)渠道，這是先發(fā)機(jī)會。而對于這次疫情嚴(yán)重的歐美國家，也將成為分銷市場的機(jī)會地區(qū)。qlAesmc

對于疫情影響之下醫(yī)療電子市場的火爆程度，燕青分享了他的難忘經(jīng)歷。燕青表示：“突發(fā)疫情給銘冠國際帶來了不少生意，最具代表性的，就是紅得發(fā)紫的額溫槍和紅外測溫儀傳感芯片。雖然銘冠不碰成品只交易芯片，但當(dāng)個別芯片漲到原價的10倍、甚至20倍時，確實是我們始料未及的。”qlAesmc

然而，面對這雪花般的訂單，銘冠國際始終堅定著專業(yè)貿(mào)易商的立場，沒有跟風(fēng)炒貨，反而是主動放棄了許多跟進(jìn)。燕青解釋道：“疫情是個‘黑天鵝’，引發(fā)了許多突發(fā)短缺料號，這是常理之中。銘冠國際作為一家專業(yè)貿(mào)易商，力所能及地為客戶解決緊缺物料的難題，這是本職的。但這個突發(fā)生意始終不是我們的主業(yè)，沒必要一頭猛扎進(jìn)去，冒著風(fēng)險去賺快錢。”qlAesmc

燕青介紹道，銘冠國際的海外貿(mào)易營收占了總體業(yè)績的兩成左右。具體來看，外貿(mào)業(yè)務(wù)從2019年下半年起有增加的趨勢，尤其是個別原來是中國工廠的訂單，現(xiàn)在都是從東南亞轉(zhuǎn)過來—這從側(cè)面反映了產(chǎn)能外移或工廠外移的現(xiàn)象。而且，不僅是低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，由于中美貿(mào)易爭端和關(guān)稅原因，甚至工廠原產(chǎn)地的政策原因，很多中高端的產(chǎn)能外移或工廠外移也正在發(fā)生。這與年后突發(fā)的疫情無關(guān)，可能是中國工廠以及國家未來幾年都要直面的問題。qlAesmc

但無論如何，業(yè)界最大的希望還是寄托在全球戰(zhàn)“疫”早日結(jié)束。因為國際疫情一天不結(jié)束，分銷商、貿(mào)易商就要要陪著全球產(chǎn)業(yè)鏈走完防疫的全程，只有撐下去、活下來，才能談發(fā)展、談機(jī)遇。這是一次外貿(mào)企業(yè)生存大考，要苦練內(nèi)功，增強競爭力，更要抱團(tuán)取暖、靈活應(yīng)變，為下一輪重新出發(fā)做好準(zhǔn)備。qlAesmc

本文為《國際電子商情》2020年5月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊 這里qlAesmc