在卓越飛訊成立15年之際，《國(guó)際電子商情》分析師與卓越飛訊副總經(jīng)理廖佳先生進(jìn)行了深入的交流。廖佳從多角度分享了公司的經(jīng)營(yíng)策略和未來(lái)規(guī)劃，深入剖析了卓越飛訊的發(fā)展之路。YVLesmc

分銷至方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型

盡管從分銷起步，卓越飛訊一直在布局、規(guī)劃和轉(zhuǎn)型自身的商業(yè)模式。分銷模式只能以單純的元器件銷售為核心和支點(diǎn)，作為供應(yīng)商，只能被動(dòng)地響應(yīng)客戶需求，對(duì)客戶提供的服務(wù)、支持和引導(dǎo)相當(dāng)有限。這一商業(yè)模式，對(duì)卓越飛訊的發(fā)展會(huì)形成很大的桎梏。如何為客戶提供更好的服務(wù)、支持，從而獲得共贏，助力公司的穩(wěn)步乃至快速發(fā)展，是卓越飛訊思考的主要方向。YVLesmc

15年來(lái)，卓越飛訊秉承以器件為基礎(chǔ)， 積極往外延伸， 發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，積極培養(yǎng)和壯大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展思路，穩(wěn)步提高對(duì)客戶的服務(wù)范圍和支持力度，打造了一條從貿(mào)易/代理到方案供應(yīng)商的快速發(fā)展之路。利用多元化的原廠渠道，卓越飛訊在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域深入挖掘，通過(guò)多年的技術(shù)積累和沉淀以及超強(qiáng)的行業(yè)把控能力，積極將最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和方案信息及時(shí)傳遞給客戶，通過(guò)自身的信息優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)更好地服務(wù)和支持客戶，在方案供應(yīng)商的發(fā)展路線上取得了客戶的高度信任和青睞。YVLesmc

聚焦自身優(yōu)勢(shì)，從容響應(yīng)客戶

“不同應(yīng)用領(lǐng)域和行業(yè)，客戶需求也各有不同。”廖佳總結(jié)到：“十多年的探索和積累使得我們卓越飛訊對(duì)行業(yè)客戶有清晰、深入的認(rèn)知，明白客戶所需所想，我們協(xié)助工程師在產(chǎn)品選型中做到規(guī)格和性能上的最佳匹配，讓設(shè)計(jì)過(guò)程少走彎路，促進(jìn)方案快速定型，加快產(chǎn)品上市時(shí)間。”YVLesmc

產(chǎn)品的快速上市與設(shè)計(jì)和驗(yàn)證有關(guān)，更與上下游的供應(yīng)鏈生態(tài)體系息息相關(guān)。卓越飛訊通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情的超強(qiáng)把控和優(yōu)質(zhì)資源的高度整合，積極與客戶分享健全的產(chǎn)業(yè)鏈資源，建議客戶對(duì)物料進(jìn)行有序規(guī)劃，為產(chǎn)品的快速上市排除一切供應(yīng)鏈方面的后顧之憂。YVLesmc

堅(jiān)實(shí)步伐，共建國(guó)產(chǎn)“芯”

國(guó)產(chǎn)“芯”的崛起在國(guó)家大戰(zhàn)略的背景下勢(shì)不可擋，而同時(shí)，國(guó)際環(huán)境的變化、原材料成本的持續(xù)增加，使國(guó)外芯片的供貨風(fēng)險(xiǎn)逐漸升高。這對(duì)卓越飛訊和客戶來(lái)說(shuō)都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。在這種大背景下， 卓越飛訊從2015年開(kāi)始提前布局，投入大量資源，聚焦在國(guó)產(chǎn)芯片上，建立并優(yōu)化與分銷平行的代理產(chǎn)品線。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，目前代理產(chǎn)品線已步入正軌。“我們希望再用1～2年時(shí)間將代理產(chǎn)品線的銷售規(guī)模和分銷產(chǎn)品線持平。”廖佳給出了國(guó)產(chǎn)“芯”代理產(chǎn)品線的近期目標(biāo)。YVLesmc

卓越飛訊一直堅(jiān)持尋求與新渠道的融合和共贏。“隨著元器件電商平臺(tái)的興起，我們和業(yè)界知名的幾家電商平臺(tái)都有合作，雙方都在探索和磨合，逐漸找到共贏的合作狀態(tài)。我們并不局限于自己當(dāng)前的銷售渠道，我們會(huì)抱著歡迎的態(tài)度去迎接新事物，并加以融合創(chuàng)新，使公司和團(tuán)隊(duì)不斷保持活力，力爭(zhēng)做到業(yè)界前列。”YVLesmc

未來(lái)思考

談到未來(lái)計(jì)劃，廖佳表示要做好戰(zhàn)略聚焦、客戶聚焦和服務(wù)聚焦，把根基打造到極致， 依托市場(chǎng)和客戶的積累，在傳統(tǒng)客戶上進(jìn)行拓展，完善代理模式，將垂直領(lǐng)域做深做精，在國(guó)產(chǎn)芯崛起的時(shí)候，積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)芯的市場(chǎng)化，達(dá)到生態(tài)鏈系統(tǒng)上的上下游共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。在深耕于傳統(tǒng)的工控領(lǐng)域的同時(shí)，廖佳表示在熱點(diǎn)應(yīng)用上也有布局，如云、5G、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)等方面也有方案儲(chǔ)備。YVLesmc

采訪結(jié)束前，廖佳總結(jié)了卓越飛訊的發(fā)展目標(biāo)：提供高質(zhì)量的服務(wù)，并不斷贏得供應(yīng)商及工程師的信賴！YVLesmc

卓越飛訊期待與更多產(chǎn)業(yè)伙伴一起，創(chuàng)造一切可能！YVLesmc