光耦合器(簡(jiǎn)稱光耦)是開關(guān)電源電路中最常用的隔離器件，它以光為媒介傳輸電信號(hào)，主要起到安全隔離的作用。由于光耦的體積小、壽命長(zhǎng)、無(wú)觸點(diǎn)，具備抗干擾能力強(qiáng)、輸出和輸入之間絕緣、單向傳輸信號(hào)等優(yōu)點(diǎn)，在數(shù)字電路上廣泛應(yīng)用。近二三十年來(lái)，光耦的市場(chǎng)接受程度越來(lái)越高，需求端集中在消費(fèi)類電子、工業(yè)自動(dòng)化、汽車電子等領(lǐng)域，變化不大，也無(wú)發(fā)生大規(guī)模的缺貨漲價(jià)潮。jv5esmc

然而，在這看似平靜的光耦市場(chǎng)下，原廠之間、分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻已暗流涌動(dòng)。一方面，容耦、磁耦、阻耦、CMOS數(shù)字、SiO₂等新型隔離器層出不窮，給光耦原廠帶來(lái)新技術(shù)沖擊，有隨時(shí)可被替代的危機(jī)感。另一方面，越成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)格就越透明，利潤(rùn)率會(huì)被攤薄——對(duì)比其他主動(dòng)器件，光耦產(chǎn)品的利潤(rùn)率區(qū)間普遍在3%～5%左右。盡管如此，分銷市場(chǎng)上已經(jīng)匯聚了超百家只專注光耦產(chǎn)品的元器件分銷商，“僧多粥少”“狼多肉少”的局面讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于一種焦慮狀態(tài)。jv5esmc

做光耦不賺錢，為什么這么多同行涌入？未來(lái)光耦產(chǎn)品和技術(shù)的大方向是什么？國(guó)產(chǎn)光耦品牌如何沖破國(guó)際一線品牌的固有壁壘？帶著這些問題，《國(guó)際電子商情》專門采訪了兩家在光耦領(lǐng)域耕耘了20余年的分銷商，共同探討其中的對(duì)策與趨勢(shì)。jv5esmc

產(chǎn)業(yè)格局：日美系技術(shù)稱霸、臺(tái)系銷量奪冠

自第一顆光耦器件誕生至今，全球光耦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過50多個(gè)年頭，全球產(chǎn)業(yè)格局已趨于穩(wěn)固：日美系品牌以高階光耦稱霸市場(chǎng)，臺(tái)系品牌壟斷中低端光耦一半以上的產(chǎn)能，而國(guó)產(chǎn)光耦品牌憑借2019年“國(guó)產(chǎn)替換”的風(fēng)口，也逐漸走到臺(tái)前。jv5esmc

在中國(guó)市場(chǎng)，銷售額最高的是日美系光耦。由于它們屬于高階光耦，技術(shù)含量高，產(chǎn)品單價(jià)偏高，利潤(rùn)率自然高于平均值。其中代表廠家有：歐美系的FAIRCHILD(仙童)、AVAGO(安華高)、VISHAY(威世)、ISOCOM(安數(shù)光)、OSRAM Opto(歐司朗)、CLARE(克萊爾)、IXYS(艾賽斯)；日韓系的TOSHIBA(東芝)，RENESAS(瑞薩)、NEC(日電)、PANASONIC(松下)、SHARP(夏普)、OMRON(歐姆龍)、KODENSHI(可天士)等等。jv5esmc

“值得注意的是，這里講到的‘高階光耦’并不是高速光耦，而是能滿足高階應(yīng)用需求的光耦產(chǎn)品。”專注光耦市場(chǎng)二十余年的華之電總經(jīng)理陳東升舉例道，比如EL817和EL1018，參數(shù)上后者僅稍微優(yōu)于前者，但只要在原本可使用817的應(yīng)用中替換上1018，那么這款產(chǎn)品就是高階產(chǎn)品，其中的1018就被定義為高階光耦。jv5esmc

“這是光耦與其他主動(dòng)器件很不一樣的地方，高階與否并不取決于光耦自身參數(shù)，而是由應(yīng)用場(chǎng)景定義，這對(duì)原廠和分銷商的技術(shù)服務(wù)能力提出了更高的要求。”陳東升說(shuō)道。jv5esmc

華之電總經(jīng)理陳東升jv5esmc

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，光耦出貨量最高的是臺(tái)系廠商，基本壟斷了低階市場(chǎng)50%～60%的產(chǎn)能，代表企業(yè)有LITE-ON(光寶)、EVERLIGHT(億光)、CT MICRO (兆龍) 、COSMO (冠西) 、KINGBRIGHT(今臺(tái))、BRIGHT(佰鴻)等。jv5esmc

華之電代理經(jīng)銷十大進(jìn)口光耦品牌，其中的CT-MICRO、EVERLIGHT、LITE-ON三大臺(tái)系品牌占了很大份額，深諳臺(tái)系品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，臺(tái)系品牌主要生產(chǎn)中低階光耦，中低階光耦主要應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品，而中國(guó)是消費(fèi)類電子產(chǎn)品的消費(fèi)大國(guó)，龐大的采購(gòu)需求一直帶動(dòng)著光耦出貨量的蓬勃增長(zhǎng)；另一方面，臺(tái)系在幫助日美系光耦代工時(shí)，積累了許多技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在光耦產(chǎn)能上處于全球主導(dǎo)地位，能生產(chǎn)出大量的光耦產(chǎn)品。最重要的是，在中美貿(mào)易摩擦的影響下，一些國(guó)產(chǎn)終端廠商正積極接洽臺(tái)系光耦。jv5esmc

至于國(guó)產(chǎn)光耦品牌，ORIENT(奧倫德)、KENTO(匡通)、重慶光電技術(shù)研究所和YD(優(yōu)達(dá)光)等新秀企業(yè)正加速崛起。jv5esmc

作為業(yè)內(nèi)首家全品類光耦的選型現(xiàn)貨平臺(tái)，光耦網(wǎng)已經(jīng)成功拿下奧倫德、智達(dá)光繼、ISOCOM（安數(shù)光）這三個(gè)光耦品牌的代理權(quán)，且將與更多國(guó)產(chǎn)品牌展開合作。光耦網(wǎng)總經(jīng)理陳旭光向《國(guó)際電子商情》介紹道，在貿(mào)易環(huán)境不明朗的當(dāng)下，以華為為代表的終端廠商正逐步開放，讓國(guó)產(chǎn)光耦加入其供應(yīng)鏈。如奧倫德已經(jīng)拿下華為的光耦大單，目前處于標(biāo)準(zhǔn)考量階段。而納芯微則在技術(shù)層面持續(xù)深耕，其CMOS數(shù)字隔離器已經(jīng)取得了一定市場(chǎng)份額，相信未來(lái)前景無(wú)限。jv5esmc

“如今是國(guó)產(chǎn)光耦崛起的關(guān)鍵時(shí)刻，最大難題是如何從中低階市場(chǎng)走向利潤(rùn)率更高的高階市場(chǎng)，需要時(shí)間去探索。”陳旭光說(shuō)道，“第一，國(guó)際原廠的技術(shù)壁壘尚未打破，國(guó)產(chǎn)光耦直接替代國(guó)際品牌的難度很大；第二，國(guó)產(chǎn)光耦的品質(zhì)仍需要加強(qiáng)；第三，相比已形成生產(chǎn)規(guī)模的臺(tái)系產(chǎn)光耦而言，國(guó)產(chǎn)光耦沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶的接受度不高。”jv5esmc

光耦網(wǎng)總經(jīng)理陳旭光jv5esmc

對(duì)此，陳旭光給出兩點(diǎn)建議。首先，國(guó)產(chǎn)光耦廠家要避開惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如今市面上光耦產(chǎn)品多達(dá)兩萬(wàn)多個(gè)型號(hào)，總有一些需求量較大、且一線品牌原廠不重視的型號(hào)，如繼電器等，這些都值國(guó)產(chǎn)企業(yè)去關(guān)注。其次，國(guó)產(chǎn)品牌需要以開放的心態(tài)尋求多方合作，充分發(fā)揮自身貼近終端客戶的優(yōu)勢(shì)，急客戶之所急，提供專業(yè)的定制化服務(wù)，這更容易獲得本土終端客戶的認(rèn)可，走出不一樣的發(fā)展道路。jv5esmc

國(guó)內(nèi)光耦需求端的變化

中國(guó)是全球電子產(chǎn)品的消費(fèi)大國(guó)，同時(shí)也是光耦產(chǎn)品的消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)光耦的需求主要集中在中低端的消費(fèi)類、通用類領(lǐng)域。例如手機(jī)充電器、電水表里面的PC817，它在國(guó)內(nèi)每月需求量預(yù)計(jì)超過一千萬(wàn)顆！jv5esmc

除了消費(fèi)電子，光耦器件在工業(yè)、汽車電子等應(yīng)用中已逐漸成熟，市場(chǎng)需求持續(xù)攀升。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域， 國(guó)際一線品牌持續(xù)看好中國(guó)大市場(chǎng)容量與潛力，2019年以來(lái)頻頻主動(dòng)出擊。陳旭光介紹道， 國(guó)際一線原廠和其代理商不斷去拜訪國(guó)內(nèi)終端客戶， 如高鐵、國(guó)家電網(wǎng)、汽車廠商、新能源電池組等，這些領(lǐng)域成為國(guó)際品牌的必爭(zhēng)之地。jv5esmc

據(jù)觀察，中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域市占較大的深圳匯川技術(shù)， 東芝、AVAGO、TI都在搶單。因?yàn)閲?guó)內(nèi)許多中小型工廠都在使用匯川的自動(dòng)化方案，一旦打入?yún)R川的光耦供應(yīng)鏈，這些大大小小的制造工廠都會(huì)是其潛在客戶。jv5esmc

“早前匯川技術(shù)70%的光耦采購(gòu)量由AVAGO供應(yīng)，近年來(lái)東芝打出價(jià)格牌，從AVAGO手里搶走了一些訂單，兩者目前占比是五五開。可以預(yù)測(cè)，隨著TI等更多國(guó)際大廠入局，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈！”陳旭光說(shuō)道。jv5esmc

而在汽車領(lǐng)域，對(duì)于光耦的需求分為兩類：一類是娛樂類，另一類是新能源電池組。隨著汽車娛樂功能逐漸增多，汽車上所搭載的元器件也越來(lái)越多，電磁干擾會(huì)加重，因此需要數(shù)量更多的光耦器件進(jìn)行安全隔離。至于新能源汽車，整個(gè)電池組里有200多個(gè)電池單元、4個(gè)主電池群，所需的安全隔離器件數(shù)量更是成倍增長(zhǎng)。jv5esmc

值得注意的是，汽車電子需要通過嚴(yán)的車規(guī)認(rèn)證，因此，現(xiàn)階段應(yīng)用于汽車電子上的光耦供應(yīng)商還是以日美系、臺(tái)系居多，如AVAGO、IXYS(艾賽斯)、東芝等，近期都有強(qiáng)推一些車規(guī)級(jí)別的光耦產(chǎn)品。jv5esmc

至于2019年不可忽略的“國(guó)產(chǎn)化”話題，陳東升指出，國(guó)產(chǎn)光耦的成交量還是冰山一角，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。“從兩方面來(lái)看，高階光耦上，國(guó)產(chǎn)品牌還很薄弱，最主要是品質(zhì)不夠穩(wěn)定、口碑沒有形成。而中低階光耦上，由于自身的可替代性較高，客戶的替代意向也較強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)光耦替代進(jìn)口光耦并非難事。只要本土光耦的產(chǎn)能跟上，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，且技術(shù)服務(wù)到位，華之電樂意與之達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。”jv5esmc

那么，國(guó)產(chǎn)光耦與國(guó)際一線品牌的差距在哪里呢？陳東升認(rèn)為，最主要是設(shè)備方面的短板。本土光耦的生產(chǎn)設(shè)備基本由國(guó)外引進(jìn)，更替的周期較長(zhǎng)，技術(shù)更新較為被動(dòng)。jv5esmc

“國(guó)產(chǎn)光耦想要形成一個(gè)高端品牌，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游全部打通，包括設(shè)備、生產(chǎn)、方案等等。所以說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)，往往比短暫的成功更彌足珍貴。”陳東升表示。jv5esmc

陳旭光則認(rèn)為，“替代選型”是光耦市場(chǎng)數(shù)十年以來(lái)的熱門需求，不過國(guó)產(chǎn)光耦直接取代國(guó)際一線產(chǎn)品仍為時(shí)尚早。jv5esmc

“光耦網(wǎng)在‘替換選型’服務(wù)上已經(jīng)做了十余年，這需求一直很普遍，主要出于綜合成本的考慮，多數(shù)是在國(guó)際品牌之間的替換選型。而國(guó)產(chǎn)光耦替代進(jìn)口品牌的成功概率暫時(shí)不高，因?yàn)榭蛇x擇的余地不多，只有在一些國(guó)產(chǎn)品牌不重視的型號(hào)和領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)企業(yè)才能撈點(diǎn)機(jī)會(huì)。”他說(shuō)道。jv5esmc

因此，國(guó)產(chǎn)光耦更需要分銷商出謀劃策、共同進(jìn)退。陳東升解釋道：“光耦是比較細(xì)分、專業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域，占原廠的銷售業(yè)績(jī)比例較小，但又需要大量的技術(shù)支持服務(wù)，可以說(shuō)是‘食之無(wú)味、棄之可惜’。因此，原廠可以優(yōu)先通過代理商去做配套服務(wù)，以達(dá)到降本增效的目的。我建議，國(guó)產(chǎn)光耦原廠可以考慮把資源集中到專業(yè)性強(qiáng)、話語(yǔ)權(quán)高的分銷商，讓分銷商成為自己的代言人，把品牌快速打出去。”jv5esmc

光耦市場(chǎng)的未來(lái)三大趨勢(shì)

1. 終端需求帶動(dòng)，高階光耦需求攀升jv5esmc

為了提升光耦業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，國(guó)際一流品牌更樂意去往高階光耦的領(lǐng)域去轉(zhuǎn)型。其背后不可忽略的因素，是終端手機(jī)廠商的需求帶動(dòng)。如華為、三星等手機(jī)都已采用高階光耦1018、1019。jv5esmc

華之電分享了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，從2018年開始高階光耦銷量已有明顯增長(zhǎng)，直到2019年該銷量總額一觸即發(fā)，同比至少翻一番！可以預(yù)測(cè)，2020年待5G商用市場(chǎng)全面開啟后，高階光耦的需求會(huì)進(jìn)一步激增。jv5esmc

2.集成IC替代低階光耦成趨勢(shì)jv5esmc

近年來(lái)，隨著CMOS工藝的不斷進(jìn)步，數(shù)字隔離技術(shù)開始大步前進(jìn)，并逐步被市場(chǎng)所認(rèn)可，其高可靠性和高速性，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)光耦技術(shù)的極限。集成IC是否會(huì)取代低階光耦，逐漸成為業(yè)內(nèi)探討的話題。jv5esmc

陳東升認(rèn)為，從功能上說(shuō)，集成IC替代低階光耦是一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在有很多USB接口就自帶電路保護(hù)功能，集成IC方案可以讓元器件更集成化，且成本更低，適合于需要嚴(yán)格成本控制的終端廠家。jv5esmc

“不過，這一趨勢(shì)可能在3～5年后才會(huì)大量出現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)前本土集成電路的開發(fā)還不夠成熟。”他強(qiáng)調(diào)道。jv5esmc

陳旭光也贊同這一趨勢(shì)。他補(bǔ)充道，如果終端產(chǎn)品要出口至其他國(guó)家，那么還是需要大量的光耦器件。因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的安規(guī)不同，有的國(guó)家要求必須有單獨(dú)的隔離器件進(jìn)行安全隔離，否則禁止出口。所以在海外市場(chǎng)，光耦還是有需求的。jv5esmc

3.未來(lái)：一個(gè)技術(shù)稱霸的時(shí)代jv5esmc

展望未來(lái)，在高階需求領(lǐng)域，例如對(duì)安全性要求較高的新能源、光伏、風(fēng)電和苛刻要求的醫(yī)療設(shè)備、汽車等，都會(huì)更重視器件的安全性隔離。jv5esmc

陳旭光說(shuō)道：“從材料種類來(lái)看，如今能起到安全隔離作用的元器件越來(lái)越多，安全性也越來(lái)越高，光耦已經(jīng)不是唯一的選擇。例如用電容隔離(容耦——TI)，用電磁隔離(磁耦——ADI)、用SiO₂隔離( SiO₂——芯科) 、用CMOS隔離(CMOS數(shù)字——納芯微)、用電阻隔離(阻耦——博通)等等，耦合器的技術(shù)流派百花齊放、伺機(jī)而動(dòng)。我認(rèn)為，未來(lái)的光耦市場(chǎng)不再是價(jià)格戰(zhàn)，而是技術(shù)戰(zhàn)，以新技術(shù)打敗舊技術(shù)！”jv5esmc

對(duì)此，華之電正在抓緊提升自身的技術(shù)服務(wù)實(shí)力。陳東升分享道：“在我們代理的光耦品牌中，已有多家原廠給終端客戶提供整體的應(yīng)用方案，同時(shí)也要求分銷商要有增值服務(wù)能力，以便更快速地響應(yīng)終端客戶的個(gè)性化需求?？梢灶A(yù)見，擁有自己的FAE團(tuán)隊(duì)，將會(huì)是光耦分銷商的標(biāo)配之一。”jv5esmc

下一步，光耦分銷商將如何布局？

在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中， 華之電將秉承“一個(gè)堅(jiān)持、一個(gè)開放”。陳東升向《國(guó)際電子商情》透露，首先，華之電會(huì)堅(jiān)持以高階光耦為核心，爭(zhēng)取更多相關(guān)產(chǎn)品線的代理權(quán)，如二三極管、MOSFET、IGBT等需求較大的被動(dòng)器件，做到“主動(dòng)+被動(dòng)”的方案化配套。其次，在光耦供需關(guān)系上，華之電希望能打造出一個(gè)完整的光耦供應(yīng)鏈，把原廠做得比較吃力的增值服務(wù)，轉(zhuǎn)移到分銷商身上，使得原廠可以更集中精力去深入開發(fā)應(yīng)用方案、模塊化產(chǎn)品。同時(shí)，由于分銷商接近終端市場(chǎng)的緣故，華之電可以把客戶的個(gè)性化需求反饋至原廠，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同呼應(yīng)，提高產(chǎn)品開發(fā)、落地的周期性。jv5esmc

巧合的是，光耦網(wǎng)的未來(lái)規(guī)劃也是兩個(gè)方面，“兩條腿走路”。陳旭光展望道：“一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們會(huì)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)的光耦網(wǎng)，提供全品類耦合器產(chǎn)品，不僅僅是光耦；而且將基于客戶端、應(yīng)用領(lǐng)域，提出針對(duì)性的解決方案，做出模組化的產(chǎn)品。同時(shí)我們不排除會(huì)以入股等方式，與原廠合作， 推出技術(shù)含量高的自主新品。另一方面，海外光耦線上采購(gòu)平臺(tái)CGOC也會(huì)持續(xù)推進(jìn)，拓展海外市場(chǎng)；今后有機(jī)會(huì)的話，可以通過CGOC把優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)光耦品牌推到海外去，助力國(guó)產(chǎn)光耦走向國(guó)際化!”jv5esmc

本文為《國(guó)際電子商情》2020年2月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費(fèi)雜志訂閱申請(qǐng)點(diǎn)擊 這里jv5esmc