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截止到11月底，2019年元器件電商融資較之往年同期，無(wú)論是數(shù)量還是金額都不算特別突出。除了立創(chuàng)商城2.5億人民幣的A輪融資之外，2019年其他平臺(tái)的融資金額均在1億元人民幣以內(nèi)。這反應(yīng)了，資本市場(chǎng)對(duì)元器件電商的考量已經(jīng)進(jìn)入新的階段。9GEesmc

此基礎(chǔ)上，2020年元器件電商融資發(fā)展走勢(shì)將如何？頭部企業(yè)會(huì)有哪些創(chuàng)新模式？9GEesmc

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安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁徐嘉釀9GEesmc

安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁徐嘉釀表示，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，在數(shù)字化浪潮下的推動(dòng)下，市場(chǎng)創(chuàng)新速度正日益加快。這背后，眾多中小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的力量不容小覷。元器件電商平臺(tái)存在的意義是，助力這些需求量較小的團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)者，更快速、便捷地獲得符合開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的半導(dǎo)體元器件及系統(tǒng)解決方案，幫助他們縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，加速創(chuàng)新和應(yīng)用落地。因此，元器件交易的商業(yè)模式往線上電商方向發(fā)展是必然的趨勢(shì)。9GEesmc

據(jù)了解，安富利也在積極嘗試電商的模式。早在2016年10月，安富利就已經(jīng)完成了對(duì)Premier Farnell的收購(gòu)，后者的子公司e絡(luò)盟是小批量在線分銷商，通過(guò)對(duì)Premier Farnell的收購(gòu)，安富利初步實(shí)現(xiàn)了“線上線下”的融合銷售模式。2019年9月，安富利宣布進(jìn)駐阿里巴巴旗下B2B采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)1688，引發(fā)了業(yè)界的熱議。徐嘉釀介紹，通過(guò)進(jìn)駐1688,安富利將進(jìn)一步增強(qiáng)其全球電子商務(wù)戰(zhàn)略，推動(dòng)在華電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。9GEesmc

廈門唯樣科技有限公司總經(jīng)理吳興陽(yáng)指出，雖然目前國(guó)內(nèi)元器件電商平臺(tái)越來(lái)越多，但是其中大多數(shù)參與者是傳統(tǒng)的貿(mào)易商。“他們并非真的在做電商，選擇電商的模式只是為其增加銷售渠道而已。”他犀利評(píng)論道。9GEesmc

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廈門唯樣科技有限公司總經(jīng)理吳興陽(yáng)9GEesmc

同時(shí)，吳興陽(yáng)針對(duì)之前已經(jīng)拿到融資的元器件電商平臺(tái)做了分析。他認(rèn)為，這些電商主要具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是遇到了產(chǎn)業(yè)資本大舉進(jìn)入元器件行業(yè)的趨勢(shì)紅利，二是較早布局電商具有一定的客戶基礎(chǔ)。他進(jìn)一步表示，近年來(lái)大市場(chǎng)不景氣，將造成2020年本土元器件電商融資更加困難。元器件電商沒(méi)有了外部資金的支援，僅靠自有資金來(lái)支撐日常運(yùn)營(yíng)，可能最終會(huì)出現(xiàn)資金不足、運(yùn)營(yíng)困難的情況。9GEesmc

吳興陽(yáng)還強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，各家模式的好壞已經(jīng)有了分水嶺。元器件電商平臺(tái)代購(gòu)的貿(mào)易模式已是過(guò)去式，‘誰(shuí)的產(chǎn)品線覆蓋更廣，正品現(xiàn)貨庫(kù)存更足’，成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2020年，堅(jiān)持現(xiàn)貨庫(kù)存、原廠代理、正品保證等重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，深挖護(hù)城河，即是最大的創(chuàng)新模式。”9GEesmc

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拍明芯城CEO夏磊9GEesmc

拍明芯城創(chuàng)始人&CEO夏磊的觀點(diǎn)更加樂(lè)觀。他認(rèn)為， 元器件電商融資在2020年將延續(xù)億元級(jí)別的規(guī)模。“目前，元器件電商大多數(shù)走重資產(chǎn)模式，依然是自營(yíng)代理、備庫(kù)存，向PCB/SMT等周邊服務(wù)外延滲透，這類模式重且燒錢快。”9GEesmc

夏磊強(qiáng)調(diào)：“2020 年的創(chuàng)新模式還將依托于技術(shù)創(chuàng)新，如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，去解決行業(yè)征信問(wèn)題。而零差價(jià)撮合，不自營(yíng)、不做中間商賺差價(jià)的模式，重心放在提供綜合供應(yīng)鏈服務(wù)，是一種獨(dú)有的創(chuàng)新模式。”9GEesmc

另外，他補(bǔ)充說(shuō)：“2020 年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，分銷行業(yè)仍將是百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)格局， 越來(lái)越多的原廠、分銷商將更積極擁抱電商。”9GEesmc

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芯片超人CEO&創(chuàng)始人姜蕾9GEesmc

芯片超人創(chuàng)始人&CEO姜蕾稱，如今大家看到的多為自營(yíng)型電商—賣標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的交易型電商。這類電商的業(yè)務(wù)形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，其客戶關(guān)注的是“價(jià)格高低”“有無(wú)現(xiàn)貨”，拼的是庫(kù)存量和履約能力，其特點(diǎn)是投資大且重運(yùn)營(yíng)。若按現(xiàn)在“小批量在線交易”的形態(tài)，在國(guó)內(nèi)大概只有兩家規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)。9GEesmc

“這種形態(tài)的電商發(fā)展瓶頸很明顯，未來(lái)融資會(huì)受到其業(yè)務(wù)增速的影響。加之2019年年中，國(guó)際局勢(shì)緊張局面持續(xù)升級(jí)，這讓國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)措手不及，同時(shí)2019年資本市場(chǎng)極冷，預(yù)估在2020年年中以前，元器件電商發(fā)生大額融資的可能性不大。因此，在傳統(tǒng)電商模式下業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)到前兩名的公司可能會(huì)比較辛苦。但2020年下半年，行業(yè)新機(jī)會(huì)和新形態(tài)更明朗。資本市場(chǎng)回暖后，頭部開(kāi)放平臺(tái)會(huì)迎來(lái)資本的青睞，將給行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)巨大的改變。”姜蕾解釋說(shuō)。9GEesmc

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元器件線上交易市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)成熟、穩(wěn)定的時(shí)期，隨著一大批元器件電商平臺(tái)加速成長(zhǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。與此同時(shí)，個(gè)別元器件電商平臺(tái)的融資進(jìn)入B輪，甚至B+輪、C輪階段，這體現(xiàn)出，產(chǎn)業(yè)資本與部分元器件電商之間的磨合到了更進(jìn)一步的階段。9GEesmc

此外，2019年融資數(shù)量減少，并呈現(xiàn)出頭部聚集的態(tài)勢(shì)。這意味著，資本市場(chǎng)對(duì)元器件電商的了解更加深刻，頭部企業(yè)受到的關(guān)注將更多。對(duì)于排名稍后的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“是否具備獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，從而能獲取資本市場(chǎng)的青睞”十分關(guān)鍵。因?yàn)樵骷娚痰奶匦运?，前期一定?huì)燒錢，中后期的投入也會(huì)很大，所以企業(yè)需要具備長(zhǎng)期備戰(zhàn)的心理。9GEesmc