不過，隨著5G技術(shù)開始商用，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景落地，智能制造加速普及。分銷商們也堅信，在接下來的一年里，行業(yè)將迎來新的機遇。而“如何抓住機遇，創(chuàng)造更高的業(yè)績”，則是大家關(guān)注的焦點。PNresmc

回顧去年業(yè)績，幾家歡喜幾家愁

對大多數(shù)分銷商而言，2019年都算不上是一個好年頭，或許用“幾家歡喜幾家愁”來形容最為貼切。但也有一些企業(yè)，因較好的盈利模式或及時的策略變動，未受到嚴(yán)峻的市場的沖擊。PNresmc

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拍明芯城CEO 夏磊PNresmc

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“變遷不止”，拍明芯城CEO夏磊這樣總結(jié)。他稱，2019年分銷商在元器件流通中依然是不可或缺的一環(huán)，繼續(xù)在原廠和終端制造商之間發(fā)揮著紐帶作用。同時，上游原廠的兼并整合，下游制造企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，全球經(jīng)濟環(huán)境不確定性，都加劇了分銷商行業(yè)的競爭。造成企業(yè)利潤率不斷下滑，增加了倉管、備貨、物流等重資產(chǎn)運營模式的風(fēng)險。PNresmc

有芯電子副總裁李明駿則表示，在“中美貿(mào)易摩擦”“上游原廠持續(xù)并購”“制造商破廠倒閉”“原廠開始直銷”等多種因素的共同作用下，電子元器件供應(yīng)鏈產(chǎn)生了不確定性。電子制造商對精準(zhǔn)供貨的需求加大，也讓供應(yīng)商們面臨著更大的挑戰(zhàn)。PNresmc

談及2019年的業(yè)績，李明駿說：“近兩年，有芯電子的發(fā)展比較平穩(wěn)。因為我們的客戶主要分布在通信設(shè)備、軌道交通、新能源、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，這些用戶對元器件品質(zhì)和供貨穩(wěn)定性的要求極高，這部分市場通常不會有太大的波動。”PNresmc

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易達(dá)凱CEO王科認(rèn)為，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)影響、終端市場缺乏爆點、5G市場仍未撬動，預(yù)計2019年全球半導(dǎo)體銷售額將略微下降。但中國半導(dǎo)體市場受內(nèi)需拉動，醫(yī)療、新能源汽車行業(yè)保持強勁勢頭。由此可預(yù)見，中國半導(dǎo)體市場的表現(xiàn)優(yōu)于全球其他市場。PNresmc

王科以易凱達(dá)全年銷售情況為例，2019年易凱達(dá)的表現(xiàn)是“先抑后揚”，即下半年的業(yè)績優(yōu)于上半年。“TWS耳機等消費類應(yīng)用、汽車傳感器、工業(yè)打印機，是易凱達(dá)2019年主要的業(yè)績增長點。另外，我們將服務(wù)的客戶群擴展到國內(nèi)中小型終端企業(yè)，在做好差異性供應(yīng)鏈服務(wù)的同時也體現(xiàn)了‘價值鏈’。”他說。PNresmc

該不該轉(zhuǎn)型？未來分銷如何出奇制勝

經(jīng)歷了過去幾年的艱難前行，更多分銷商意識到，新時代的分銷市場與過去不一樣。在物聯(lián)網(wǎng)時代，單純地賣貨似乎已不具備優(yōu)勢，同時原廠也開始嘗試直銷模式，代理商的供貨渠道減少，加重了分銷商們的危機感。當(dāng)前業(yè)界也普遍認(rèn)同，轉(zhuǎn)型對分銷商而言迫在眉睫。PNresmc

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潤欣科技董事副總經(jīng)理龐軍PNresmc

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針對這個話題，潤欣科技董事副總經(jīng)理龐軍坦言，在上游供應(yīng)商并購，客戶經(jīng)營出狀況，市場方向不明時，往往會“做得多，錯得也多”。他的建議是“多看少動，平衡布局，謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型需要自上而下的深刻動因，大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略都是被動的，主要是所處行業(yè)衰退，需要尋求新的利潤增長點。龐軍解釋，“謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)型”是指在保留原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，再進行優(yōu)化資源配置，實行多元化的策略。PNresmc

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型并非易事。有些企業(yè)不具備條件，如果還強行走技術(shù)分銷路線，則可能加速企業(yè)走向滅亡。PNresmc

夏磊稱，分銷商不是只有“技術(shù)分銷”一條路。在服務(wù)客戶的過程中，要找準(zhǔn)能為客戶提供的價值，將這個價值最大化。分銷商要對自己能提供的服務(wù)做精準(zhǔn)定位，在利潤越來越薄的趨勢下，增加核心競爭力。他建議，分銷商專注于核心競爭力，將非核心業(yè)務(wù)外包給拍明芯城這種平臺，以提高資本回報率和抗風(fēng)險能力。PNresmc

此外，夏磊也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)正在改變中國分銷市場，元器件電商的市占率逐年提升。隨著國內(nèi)外頭部分銷商繼續(xù)資源整合，兼并收購其他中小分銷商，以及中國芯蓬勃發(fā)展，未來將會誕生許多新的分銷商和方案商。PNresmc

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安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁徐嘉釀PNresmc

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值得注意的是，也有一些企業(yè)已經(jīng)成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，安富利已經(jīng)從分銷商轉(zhuǎn)型為技術(shù)解決方案提供商。安富利亞洲地區(qū)供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理總裁徐嘉釀表示，雖然全球經(jīng)濟疲軟、貿(mào)易局勢緊張等因素，影響了半導(dǎo)體市場的發(fā)展，但是轉(zhuǎn)型后的安富利在業(yè)績方面仍在持續(xù)增長。他也強調(diào)，亞洲地區(qū)依然是安富利最重要的市場之一，物聯(lián)網(wǎng)也是安富利最關(guān)注的領(lǐng)域之一。PNresmc

展望2020，努力抓住新機遇[!--empirenews.page--]

除了分銷商面臨的挑戰(zhàn)之外，2020年也有很多的機會。“哪些領(lǐng)域能有更多的機會？”相信這是近期每一位分銷從業(yè)者都思考過的問題。2019年，5G在開始商用，物聯(lián)網(wǎng)場景落地，新能源汽車進一步普及。在此基礎(chǔ)上，2020年的分銷市場會有怎樣的新機遇？PNresmc

5G、IoT時代的市場是快速變化的，其客戶訂單分散化、碎片化的趨勢不可逆?；谛录夹g(shù)的更替，分銷商永遠(yuǎn)可以從中找到新藍(lán)海市場，以客戶為中心，或引進國產(chǎn)芯片產(chǎn)品線，尋找新的機會和利潤增長點。夏磊指出，5G、IoT市場也是一個規(guī)模萬億的巨大市場，其機會與挑戰(zhàn)并存，以客戶為中心，緊貼客戶、深挖客戶需求，只要提升了服務(wù)就能提高客戶滿意度。“自成立之初，拍明芯城就堅持以互聯(lián)網(wǎng)+SaaS為基礎(chǔ)核心技術(shù)，打造的元器件撮合電商和綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺已運轉(zhuǎn)多年，且實現(xiàn)了盈利。2020年，我們期待與更多的分銷商成為合作伙伴，共同建立行業(yè)生態(tài)的風(fēng)控模型。”PNresmc

隨著蘋果AirPods Pro的發(fā)布，消費者對高端TWS對耳的需求，催生了千億級的聲學(xué)及智能穿戴市場，在降噪、語音喚醒、運動檢測、面對面交流時的語言翻譯、老人助聽等方面，均有著廣泛的應(yīng)用前景。龐軍堅信，2020年潤欣科技的TWS耳機業(yè)務(wù)有望獲得較大增長。據(jù)了解，該公司TWS耳機業(yè)務(wù)包括：低功耗的微處理器芯片、藍(lán)牙芯片、硅麥、入耳檢測、降噪以及電聲PCB方案。PNresmc

王科介紹，易凱達(dá)比較看好人工智能（AI）領(lǐng)域，尤其是人工情緒智能(AEI)，他認(rèn)為AEI是AI發(fā)展的下一個新興領(lǐng)域。據(jù)了解，易凱達(dá)正在華東市場著手開發(fā)互動式觸摸屏業(yè)務(wù)，結(jié)合其物聯(lián)網(wǎng)無線傳輸方案，為終端客戶提供全方位的產(chǎn)品解決方案。他透露，2019年，易凱達(dá)在馬來西亞設(shè)立了分公司。“利用其全球采購的資源平臺，著手開發(fā)東南亞的優(yōu)質(zhì)EMS、OEM工廠，并致力成為為世界服務(wù)的中國半導(dǎo)體供應(yīng)商，是易凱達(dá)的企業(yè)愿景。”PNresmc

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有芯電子副總裁李明駿PNresmc

李明駿稱，2019年，業(yè)界比較關(guān)注的技術(shù)是5G和AI。到2020年，相信會有一些實際的應(yīng)用落地，這將帶來新的市場需求，也許剛開始這個需求不大，但相信其后期增長速度將很快。他強調(diào)：“我們非?？春眠@些新技術(shù)的市場潛力，未來將積極配合客戶的需求，繼續(xù)加大研發(fā)投入，為電子制造商提供更好的供應(yīng)鏈解決方案，幫助他們抓住這一市場新機遇。”PNresmc

總結(jié)：結(jié)合自身優(yōu)勢，制定合理計劃

綜上所述，2019年大環(huán)境影響造成的產(chǎn)業(yè)低迷，給電子元器件分銷行業(yè)帶來發(fā)展阻力，但正如大多數(shù)受訪人多說，2020年會出現(xiàn)新的拐點，在5G、IoT等應(yīng)用普及爆發(fā)的帶動下，業(yè)績會出現(xiàn)持續(xù)攀升趨勢。PNresmc

不過，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也讓分銷商看到了“技術(shù)支持”的重要性。但向技術(shù)型分銷商轉(zhuǎn)型需要一定的門檻，對于沒有能力轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，2020年的路該怎么走？實際上，這是一個值得思考的課題。需要分銷商結(jié)合自身的優(yōu)勢，來制定相應(yīng)的計劃。PNresmc

本文為《國際電子商情》2020年1月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費雜志訂閱申請點擊 這里PNresmc

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