杭州捷配網(wǎng)董事長周邦兵2019年12月12日在深圳羅湖香格里拉大酒店舉辦的【2020元器件分銷大數(shù)據(jù)應用峰會】上斷言：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺已經(jīng)不夠，‘體系’時代即將來臨。以制造為根本的中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)體系，未來將擔負起互聯(lián)網(wǎng)下半場的重任。”LI0esmc

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圖1：杭州捷配網(wǎng)董事長周邦兵LI0esmc

周總表示，制造業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢是“大公司裂變、小公司聚集成大平臺”，平臺將會更加強調(diào)“鏈接” ，體系更加強調(diào)“融合”，比如AI和制造融合、產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合、組織融合、IT和OT融合、IT和業(yè)務融合、信息技術和工業(yè)技術融合等，零和思維未來將被唾棄，未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)一定是你中有我，我中有你。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷改變商業(yè)社會，下半場將會是以制造為根本的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系。LI0esmc

捷配網(wǎng)的目標是把PCB單雙面板打樣時間在行業(yè)內(nèi)做到最短，使命是幫助用戶更快地完成從樣品到小批量上市的任務！捷配網(wǎng)成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配單等一站式服務。捷配PCB打樣生產(chǎn)基地位于安徽省廣德縣PCB產(chǎn)業(yè)園，廠房占地25畝，面積30000㎡，在職員工超過500名，為全球120多個國家和地區(qū)，超過12萬家用戶，提供了超過70萬次服務。LI0esmc

近年來，元器件分銷市場在發(fā)生著巨大的變革，產(chǎn)品的生命周期越來越短，訂單越來越追求個性化和碎片化，以及對價格的敏感、品質(zhì)的高要求都在影響著公司的生存。擁有完整體系的供應鏈公司能幫助小公司實現(xiàn)自身價值。LI0esmc

IC咖啡創(chuàng)始人胡運旺：芯片渠道商可以參與芯片設計早期投資

作為IC咖啡創(chuàng)始人＆芯匯投資合作人，胡運旺鼓勵有資金實力的渠道商參與到芯片設計的早期投資中來。LI0esmc

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圖2：芯匯投資＆IC咖啡創(chuàng)始人 胡運旺LI0esmc

胡總表示，芯片設計不神秘，渠道因為對芯片中小微原廠的一頭（芯片定義）一尾（芯片銷售）非常有價值，因此不該被原廠鄙視。正是有這兩大價值，渠道更應該來參與芯片原廠的投資。目前中國芯片行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段，提高國產(chǎn)化是個漫長的過程，歐美日韓的芯片在逐步退出時，會出現(xiàn)相當長時間的供應混亂，芯片渠道商要在歷史機遇點，抓住機會繼續(xù)搬磚與倒買倒賣、炒貨！LI0esmc

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胡總表示，從2001年起，我就聽到無數(shù)IC創(chuàng)業(yè)故事，吃虧的、上當?shù)?、摔跤的、走彎路的，也見過不少代理商、現(xiàn)貨商跟原廠之間的糾葛。比如大原廠對大整機直供、備庫存走賬期，非正常的商務應酬費用就會讓渠道來處理；又或者渠道給芯片創(chuàng)業(yè)及中小原廠干活時難免要承擔著他們的風險，包括芯片性能、質(zhì)量、供貨能力、價格管理等問題等。LI0esmc

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海浩孫總：外貿(mào)轉代理親身感受是五味雜陳

海浩孫總根據(jù)自己以往的經(jīng)驗，分享了這么多年以來從外貿(mào)轉代理的五味雜陳感受，他風趣地分別用酸、咸、辣、苦、甜來對應自己的感受。LI0esmc

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圖3：海浩總經(jīng)理 孫敬明LI0esmc

做外貿(mào)時，生活非常開心。LI0esmc

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自從轉做代理后，生活開始變味。LI0esmc

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客戶關系的復雜以及原廠的關系等，都是種種酸甜苦辣伴隨我們的生活。LI0esmc

正能量CEO宋川：2019年元器件分銷大數(shù)據(jù)報告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川說：“電子元器件現(xiàn)貨市場從2018年9月開始，持續(xù)了13個月的低位徘徊，在今年11月初開始見增長。”LI0esmc

正能量電子網(wǎng)公布了2019年電子元器件現(xiàn)貨市場行業(yè)景氣指數(shù)，從數(shù)據(jù)可見，電子元器件現(xiàn)貨市場從2018年9月開始，持續(xù)了13個月的低位徘徊，在今年11月初見增長。2017年現(xiàn)貨市場年增長26.7%，2018年現(xiàn)貨市場年增長14.7%，預計2019年電子元器件現(xiàn)貨市場全年銷售額會大幅下降11.4%。從現(xiàn)貨市場客單價變化趨勢也可窺一斑而知全豹，2018年4月最高訂單是每單2341元，2019年3月最低訂單是每單1178元，2019年客單價為1584元/訂單，比2018年下降20.4%。LI0esmc

其中，正能量電子網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示，2019年被詢價最多的現(xiàn)貨商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出現(xiàn)1.6%的負增長。被詢價現(xiàn)貨商的增長最快的是深圳市安瑪科技有限公司，標簽得分最高的現(xiàn)貨商是深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司。2019年Top 50 熱門品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，達47.4%；第二是力特，達47.1%；第三是安華高，達42.4%。LI0esmc

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圖4：正能量電子網(wǎng)CEO 宋川LI0esmc

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TI（德州儀器）品牌Top供應商分別有深圳市天凱電子有限公司、深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司、深圳市科翔達電子有限公司、深圳市昂捷電子有限公司。LI0esmc

ADI（亞德諾）品牌Top供應商分別有深圳市成德廣營科技有限公司、深圳市合利達威科技有限公司、深圳市譽光國際進出口有限公司、深圳市莫德軒電子有限公司。LI0esmc

ST（意法）品牌Top供應商分別有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能電子有限公司、深圳市展創(chuàng)電子有限公司、深圳市力興微電子有限公司，深圳市萬德鴻科技有限公司、深圳市芯天地電子科技有限公司、深圳市皓星電子有限公司、深圳澤上半導體有限公司。LI0esmc

除此之外，還有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（東芝）、AOS（萬代）等品牌TOP供應商明細。LI0esmc

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除了數(shù)據(jù)報告之外，正能量發(fā)布了新產(chǎn)品《BOM秒配》，最大的特點就是準、快。秒配的基石是電商直供，2019年6月電商累積成交額突破265萬、月增長率是32%、客單價519元、月訂單數(shù)600筆，利用華強北大庫存，實現(xiàn)真正的秒配。LI0esmc

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而正能量的角色就是其中的連接器+物流商。目前《BOM秒配》已經(jīng)連接了68家主流電商平臺，通過單獨授權、個性化定價、只可搜索不可導出來真正的保障客戶數(shù)據(jù)安全。LI0esmc

元器件分銷資深顧問吳振洲：元器件分銷的“三國殺”

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圖6：元器件分銷資深顧問 吳振洲LI0esmc

吳總認為，元器件分銷電商目前處于春秋戰(zhàn)國時期，包括目錄分銷（Digikey、Mouser），交易網(wǎng)站（IC.NET、華強網(wǎng)），海外代購（IC Key、Right IC、獵芯網(wǎng)），PCBA制造（立創(chuàng)商城、九州），原廠直銷（Maxim、TI、Microchip）,代理商轉電商（Arrow、科通芯城、中電港），物流倉儲（朗華、旗豐），數(shù)據(jù)軟件（Findchips、正能量），B2C轉B2B（京東、天貓），金融服務轉型（各家銀行蠢蠢欲動）。LI0esmc

吳振洲畢業(yè)于哈佛大學和南開大學，從事元器件分銷行業(yè)25年，是元器件獨立分銷的領軍者，對分銷管理和電商平臺的軟件架構有豐富經(jīng)驗和獨到的見解，對美國出口管控有深刻的認識。元器件行業(yè)的資深老兵“草帽哥”吳振洲上臺分享元器件分銷的“三國殺”。LI0esmc

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外界認為華強北的標簽是“山寨“、”假冒偽劣”？但吳振洲認為，華強北能夠在沒有外界助力的情況下成為全中國電子行業(yè)的標桿，所以華強北真正的精神應該是修煉成精的“孫悟空”，機遇和困難并存，盡管有“曹魏”、“東吳”也要一路披荊斬棘。LI0esmc

吳振洲表示，供應鏈合作平臺是新生態(tài)元器件供應鏈的機遇，大家應該團結一致，發(fā)揚華強北精神。LI0esmc

圓桌論壇：2020年元器件分銷行業(yè)將向何處走？

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在最后的圓桌論壇上，元器件分銷資深顧問吳振洲、美隆電子董事長陳海升、偉德芯城CEO屠克佳、捷配網(wǎng)董事長周邦兵、瑞凡微電子總裁付書凡、海浩企業(yè)總經(jīng)理孫敬明“元器件分銷行業(yè)的2020年”，在中美貿(mào)易戰(zhàn)、TI等上游原廠調(diào)整渠道策略的大背景下，2020年元器件分銷行業(yè)將向何處走？諸位嘉賓展開了深度探討，思辨火花激情碰撞，智慧觀點精彩紛呈，現(xiàn)場觀展掌聲如潮。LI0esmc

【2020元器件分銷大數(shù)據(jù)應用峰會】由正能量電子網(wǎng)主辦，匯聚了200家正品現(xiàn)貨商、400家北京、上海、蘇州、杭州、成都、西安外地貿(mào)易商以及400家終端/外貿(mào)商參與盛會，邀請了芯片原廠、分銷商、TOP級別電商、終端廠商的重量級嘉賓共同討論行業(yè)熱點話題，為廣大元器件分銷企業(yè)在經(jīng)營策略上提供方向性指導。LI0esmc

責編：MomoLI0esmc