作者簡介：“天涯書生”，擁有十多年通訊和ICT行業(yè)供應鏈管理工作經驗，先后在富士康科技集團和紫光集團下屬H3C工作，對供應鏈管理有著獨到的觀點和看法。orOesmc

據《日經亞洲評論》11月20日報道稱，北京推動技術自給自足的努力即將取得重大突破。一名知情人士表示，中國新興芯片產業(yè)的產量有望在2020年底占到全球存儲芯片總產量的5%左右。然而，在去年這一產量占比還幾乎為零。orOesmc

得知這個新聞后，我的第一反應是“要出問題了，一些自媒體很快就要有很多聳人聽聞的標題出來，比如‘中國芯片取得前無古人的突破’、‘特朗普驚呆了’之類的新聞。”orOesmc

在仔細閱讀了該媒體在近一年里的文章內容后發(fā)現：報道本身還是比較客觀的，只是都采用了比較片面的，“斷章取義”類搏人眼球的標題來吸引讀者。orOesmc

芯片，成為懸掛在中國高科技產業(yè)人士頭上達摩克利斯之劍，大多數的重要和關鍵的研討會，技術沙龍都會有很多專家拋出各種令人咋舌的論調和觀點，因為這是消費國人情緒的一個良好噱頭，在巨大的名利面前，說幾句昧著良心的大話也不是不可以。orOesmc

作為一個在電子行業(yè)從業(yè)多年的人，我不是個噴子，也不愿去斥責和否定他人的觀點，只是喜歡沉下心來去思考，給真正去為這個行業(yè)操心和奮斗的工程師和年輕的朋友一個看法，希望可以拋磚引玉，找到更多更好的辦法去促進電子行業(yè)的蓬勃發(fā)展。orOesmc

一、終端用戶認可國產芯片，并且愿意為之付出適當價格

無論是手機終端產品，還是企業(yè)級的交換，乃至運營商級的服務器，都會用到來自歐美廠商的大量的各類芯片。orOesmc

首先，作為C端客戶，你愿意花一樣的價格去買國產的澎湃芯片、紫光終端手機？還是去買高通的手機？orOesmc

如果是懂電子基礎的人，同類的性能的芯片，肯定會優(yōu)先考慮高通的芯片；如果是普通的消費者，如果在操作端，使用的體驗很差的情況下，也會轉向高通芯片；那國產芯片的選擇是什么，似乎只有低價格。orOesmc

最終用在主流終端上的國產芯片手機都是千元機或者更低的機器，銷往的都是三線，四線城市，東南亞，印度和非洲。orOesmc

當然華為的麒麟芯片是個例外，而只有華為做到了終端芯片突破之路，所以顯得難能可貴，成為國人心目中的寶貝。orOesmc

這還是很客觀的觀點，消費者可以主動去選擇自己心目終端產品。但是媒體有時候就不這么想，部分電子產品評測的機構，會針對企業(yè)終端的BOM去做每一項分析，這個確實是很考驗人，某些機構會直接重點標識，終端產品使用國產的存儲組件，而不是三星和美光的存儲產品，而作為評測重點，那消費者還會一如既往的去選擇您支持的國產產品？orOesmc

紫光、合肥長鑫在技術面臨的封鎖和壁壘其實并不是唯一的困擾，如何讓消費者去認同你的產品并不不遜色于三星和美光，當然價格低也是一個可以選擇的道路，但是最終的目標就是要和他們平起平坐。orOesmc

企業(yè)級的交換機和運營商的服務器，那就更加困難了。orOesmc

交換機的芯片，基本上是博通和MARVELL的天下，國產芯片幾乎很難尋覓到。服務器的主流芯片，絕大部分還是英特爾的X86，華為的鯤鵬和其他國產芯片，商用還為之過早。orOesmc

更關鍵的是，如果您是運營商的采購負責人和技術負責人，您怎么去選擇一項完全不成熟的芯片技術的產品？如果您是互聯(lián)網公司的采購負責人，怎么會去選擇一項生態(tài)非常不完整硬件產品？orOesmc

改造機房，不僅僅這個硬件，而是與之相應的軟件，操作系統(tǒng)，其他連接設備，防火墻等等都要做出變革。orOesmc

如果買來國產芯片的服務器，機房出了問題，網絡斷了，算在誰的頭上？如果是作為采購方的我下崗，對不起，指不定我明年就退休了，穩(wěn)妥起見我會優(yōu)先考慮X86的服務器。orOesmc

對于大多數的個人，想法或許是“我們的芯片無法做到技術上和性能上的最終保障，對不起，我負責不來這個民族大業(yè)，只想安穩(wěn)的度過我的職業(yè)生涯，并不想因此被領導干掉”。orOesmc

所以，更多的時候支持國產芯片只能停留在嘴上，最終使用的時候，面臨著巨大的技術風險和職業(yè)發(fā)展成本。orOesmc

解決這個問題的關鍵，是需要由智慧的中國人，付出長時間的不懈努力，而不是喊口號式的超越和成功。orOesmc

二、供應鏈廠商的能力和認可

在龐大的電子產業(yè)供應鏈里面，我國的大部分企業(yè)是處于下游的。無論是系統(tǒng)集成企業(yè)，半成品模塊企業(yè)，還是配件企業(yè)，都是下游企業(yè)，但是需要區(qū)分幾類。orOesmc

系統(tǒng)集成企業(yè)里面其中有很多不錯的品牌企業(yè)，在手機和消費終端比較明顯，比如小米，OPPO，VIVO，聯(lián)想還有TCL,海爾等等；在交換和服務器領域，比如新華三，聯(lián)想，華為，曙光，浪潮，銳捷等企業(yè)，上述企業(yè)的研發(fā)能力還是有一定的積累的，包括專利、發(fā)明等等。orOesmc

但是如果國產芯片來了，企業(yè)不是要重新投入大量人力為這款芯片去研發(fā)，投入大量的人力物力，去研發(fā)相關專利，而這些專利的回報是什么？orOesmc

基本上是看不到的，末端市場認同嗎？股東和投資者認同這個企業(yè)行為嗎？董事會會輕易通過這個提案嗎？我想，現實的問題終將會到來，到最后都會發(fā)展向“我們很困難”、“我們很遺憾”的結果。orOesmc

下游企業(yè)就更困難了，ODM廠商的實力大部分都不強，基本上都是圍繞高度集成的核心芯片去做產品集成，需要ODM去做類似的投入，一方面是能力困難，另外本來以成本取勝的經營模式，根本沒有資本去做類似的工作。orOesmc

其他做連接器，USB配件，電纜的企業(yè)規(guī)模就更小了，小本經營，您現在把芯片都改了，我就十幾個研發(fā)，這個產品要加價，而且貨期要延長半個月左右。orOesmc

這個都是很現實的問題，工廠的工程師也是普通人，臨時的更改芯片方面，切換高通和博通的方案，對于一般的工廠和公司都會有巨大的挑戰(zhàn)；切換到國產芯片上，我們項目組都需要準備高強度的加班和熬夜了，換做是誰，都不會主動那么做。orOesmc

在這里簡單舉個關于電阻被動元件的實例（還不是核心芯片）：orOesmc

廣東某國產電阻電容的銷售工程師，一個來自985的碩士研究生，跟我講他們的電阻電容的性能，講述他們在售后服務的優(yōu)勢，但是最終我看到國產很多系統(tǒng)集成龍頭都沒有選擇去小批量。orOesmc

因為涉及到的成本核算，性能參數驗證，客戶認可，市場檢驗，售后問題等都是一系列復雜的過程，沒有公司企業(yè)高層的最終認可，即使成本和服務有優(yōu)勢，都很少去考慮替代，當然華為事件后，確實類似器件在低端產品都得到一定程度的歡迎，也是事實所迫，先把供應商準入做好了，或許會有用，但是還是會優(yōu)先日系，臺系的產品。orOesmc

同樣，媒體都看到了華為人參與國產化項目的員工去巨額的獎勵，但是他們的付出是一般人很難想象的，而且只有華為的技術積累沉淀，可以去做如此大范圍和規(guī)模的國產切換，因為這里聚集了中國很多最優(yōu)秀的工程師。orOesmc

三、歐美企業(yè)的壟斷和政治干預

從去年開始，美國政府給與中國的高科技前所未有的關注和“待遇”，當然不是貴賓待遇，而是近乎敵對的待遇。orOesmc

中興通訊，表面上是一個貿易合規(guī)問題，其實是對于中興為代表的高科技企業(yè)敲了警鐘；而對于華為的限制，則是暴露其本質上的意圖，就是阻礙中國高科技企業(yè)獲取核心專利技術，并成長為美國企業(yè)的競爭對手。orOesmc

我不是陰謀論者，問題其實都很明顯，已經擺在桌面上了。orOesmc

中國需要發(fā)展存儲芯片，美光需要怎么繞過去？

去年11月，美國司法部控告福建晉華竊取商業(yè)機密案，導致晉華關鍵設備導入與試產計劃陸續(xù)喊停，美方后續(xù)傳將鎖定合肥長鑫、睿力集成國際等中國大陸記憶體業(yè)指標案進行調查，中國大陸發(fā)展DRAM恐面臨挫敗，業(yè)界原憂心陸廠快速切入制造、擾亂市場供需的警報暫告解除，對南亞科、華邦電等臺廠有利。orOesmc

消息人士透露，晉華案升高至美國司法單位介入后，相關協(xié)力廠相當震撼，相關的美國設備商均把原本在晉華協(xié)助裝機的工程師全數撤出，并中止任何聯(lián)系，原透過聯(lián)電采購相關材料的行動也都中止，晉華已處于“連試產都無法進行”的狀況。orOesmc

中國需要發(fā)展高端計算芯片，INTEL怎么超越？

《紐約時報》6/26報道：“美國商務部宣布，‘拉黑’四家中國公司和一家中國研究所，稱它們對美國的國家安全或外交政策利益構成風險。在沒有得到美國政府豁免之前，實質上阻止了這些實體購買美國技術和組件。名單包括中國領先的超級計算機制造商之一＂曙光＂，以及為其設計微芯片而設立的若干子公司。orOesmc

中國需要高端芯片制造工藝，但買設備之路“坎坷”

2018年4月，中芯國際（SMIC）向荷蘭半導體制造設備供應商阿斯麥爾（ASML）公司訂購了一臺EUV光刻機，用于研究7nm及以下的先進工藝?；ㄙM超過1.2億歐元（約10億人民幣），預計今年底交貨，2020年正式安裝。orOesmc

然而，事情并不順利。11月7日，《日經新聞》報道稱，“荷蘭半導體設備供應商ASML已中止和中芯國際的合作計劃，且多位ASML供應商關系人士表示，ASML此舉是為了避免因供應最先進的設備給中國，而刺激到美國，只得暫時中止交貨。”orOesmc

中國企業(yè)在高科技發(fā)展領域面臨的政治環(huán)境確實不太樂觀，我只是客觀去引用媒體報道。orOesmc

同樣，歐美的芯片企業(yè)在技術和專利上的巨大優(yōu)勢，是中國企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。orOesmc

至于EDA工具/芯片架構等都是大部分芯片企業(yè)無法企及的領域，如果管制，就目前來說影響不會太大。orOesmc

歐美企業(yè)在中國的銷售渠道，代理商都有多年的經營，也有巨大的既得利益群體，也不是簡單的把芯片做出來或者芯片性能已經和歐美企業(yè)同步了，就可以取得商業(yè)上的成功。orOesmc

我相信渠道和分銷商會更懂得這里面的厲害關系，當然在商言商，歐美企業(yè)在中國發(fā)展獲取企業(yè)利潤，這也是市場競爭的必然選擇，也是合法合規(guī)的競爭，是中國政府認可的商業(yè)選擇和商業(yè)邏輯。orOesmc

大家看到這樣的文章，肯定會很沮喪，我也不能證明我的就是正確的，只是想閱讀文章的朋友有更多的思考，而不是想當然，家電我們可以做好，手機也可以做好，LCD似乎也做得不錯了，芯片肯定也可以成功，不知道這樣的邏輯推理會得到誰的認可。orOesmc

最后，我向奮斗在芯片領域的華為，紫光等企業(yè)的工程師致敬，你們是中國科技的驕傲。orOesmc

因為有你們，我們的芯片產業(yè)才會有前進的希望和可能。orOesmc