2019全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)由全球媒體集團(tuán)Aspencore主辦，于2019年11月8日在深圳大中華喜來登大酒店舉行。會(huì)上，為電子行業(yè)提供ERP解決方案的頂訊科技總經(jīng)理車小飛帶來了題為《貿(mào)易摩擦下，ERP能為業(yè)界帶來什么利好》的主題演講。tDgesmc

一、危機(jī)重重的2019年

2019年是外部環(huán)境嚴(yán)峻的一年。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2019年9月，美方已經(jīng)累計(jì)向中國價(jià)值3000億美元的產(chǎn)品征收了15%的關(guān)稅，數(shù)字之大，形勢之嚴(yán)峻，都讓中美雙方的進(jìn)出口企業(yè)蒙上了陰影。tDgesmc

車小飛認(rèn)為，對(duì)于電子元器件分銷行業(yè)而言，2019年也是危機(jī)重重的一年。具體表現(xiàn)為：tDgesmc

第一，原廠增加直銷大客戶。從TI砍掉安富利等分銷商，只保留艾睿一家，逐漸呈現(xiàn)出原廠直供的銷售趨勢。tDgesmc

第二，客戶單品定單趨于小型化。在分銷市場發(fā)軔之初，貿(mào)易商可以利用市場的信息不對(duì)稱或數(shù)據(jù)不透明，賺取到額外的利潤；但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)深入各行各業(yè)，信息、數(shù)據(jù)、價(jià)格均變得越來越透明，采購人員下單越來越會(huì)精打細(xì)算，很難再出現(xiàn)一次訂單下一整年，能下一天就不會(huì)變成兩天。tDgesmc

第三，市場變化快。例如電子煙，最初號(hào)稱“2019年中國的電子產(chǎn)品的風(fēng)口”，可惜它并未能撐到雙十一，從11月1日國家發(fā)布明確禁令，禁止電子煙的線上線下銷售，到雙十一的前一天全網(wǎng)下架電子煙，市場的變化實(shí)在太快了。tDgesmc

第四，利潤率不斷下降。這是業(yè)界有目共睹的趨勢，就連全球頂級(jí)分銷商艾睿的利潤率只有2%，那管理體系不那么成熟的分銷商，利潤率就更低了。tDgesmc

第五，庫存壓力增大。行業(yè)中不乏有的分銷商擁有高達(dá)十幾萬平方米的倉儲(chǔ)面積，其中的難點(diǎn)就冷暖自知了。tDgesmc

“我相信，在外界看來，如果說元器件分銷市場在2018年是春風(fēng)洋溢、一帆風(fēng)順，那么2019年肯定就是烏云密布的一年，整個(gè)行業(yè)看起來不那么妙了。”車小飛幽默地說道。“那么，我們內(nèi)行人是怎么看的呢？我認(rèn)為，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。我們不能只看到烏云，我們也有陽光。如何轉(zhuǎn)換？就看自己是怎么看待眼下的處境，和未來的出路。”tDgesmc

正所謂“不要試圖去追逐一匹駿馬，在春天的時(shí)候養(yǎng)養(yǎng)草，等到春暖花開的時(shí)候，有一大批馬任我們來挑選。”當(dāng)大環(huán)境頹勢的情況下，分銷商度過寒冬、迎來春天？苦練內(nèi)功，打好基礎(chǔ)——這是頂訊科技總經(jīng)理車小飛身體力行的答案。tDgesmc

二、IT業(yè)界的創(chuàng)新

如今我們身處深度的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者說正處于量子計(jì)算時(shí)代的前夜。車小飛認(rèn)為，IT系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)內(nèi)功的重要組成部分。tDgesmc

首先，在人工智能領(lǐng)域，最早在50年代就已興起，那時(shí)候的標(biāo)志是機(jī)器人，相當(dāng)于給機(jī)器人安裝了一個(gè)運(yùn)算大腦。但對(duì)于日新月異的應(yīng)用場景來說，這種AI機(jī)器人的存在是不足以滿足更精細(xì)的需求；因此人工智能的發(fā)展前景應(yīng)該是“機(jī)器學(xué)習(xí)”，是讓機(jī)器人學(xué)會(huì)用AI來運(yùn)算工作，而非根據(jù)系統(tǒng)命令來運(yùn)作。這是一個(gè)更科學(xué)、可行的發(fā)展方向。tDgesmc

但人工智能更下一步的發(fā)展，遠(yuǎn)非如此。在近幾年發(fā)展起來的深度學(xué)習(xí)，包括現(xiàn)在的視覺、人臉識(shí)別等等，這種一整套的運(yùn)算方法，才能稱得上“人工智能”。tDgesmc

其次，在云計(jì)算領(lǐng)域，軟件行業(yè)往云端上走是大勢所趨。目前有好幾種云端，分別是私有云、公有云、混合云三種。當(dāng)然，它們各有優(yōu)劣，公有云成本很低，私有云成本很高，但都是完全自主可控的。后來又出現(xiàn)了混合云，把前兩種方式都結(jié)合起來，組成目前云計(jì)算的基本格局。tDgesmc

第三，5G通訊市場。5G帶來的機(jī)遇是大家翹首以待的。當(dāng)初移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的萌芽，最核心的是4G網(wǎng)絡(luò)，原來的打電話、發(fā)短信、聽MP3變成了如今的聊微信、刷微博、看電影，移動(dòng)互聯(lián)讓生活變得更有意義。因此5G商用以后，我們的生活有了更多的可能性。對(duì)于元器件市場來說，這是一個(gè)不可錯(cuò)過的巨大機(jī)遇。tDgesmc

最后，是大數(shù)據(jù)。[!--empirenews.page--]企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)對(duì)外部世界進(jìn)行探索，對(duì)內(nèi)部管理降本增效，這些都是迫在眉睫的企業(yè)級(jí)需求。tDgesmc

“綜上所述，IT會(huì)成為未來世界的主旋律，而IT系統(tǒng)能幫助行業(yè)帶來市場需求的同時(shí)，也能成為企業(yè)自身發(fā)展的一個(gè)加速器。”車小飛說道。tDgesmc

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三、ERP能為業(yè)界帶來什么利好？

作為一家為元器件分銷行業(yè)提供ERP解決方案的公司，頂訊科技成立于2003年，在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)扎根經(jīng)營了將近20年，是代理分銷商的伙伴，也榮獲了近兩年的最佳服務(wù)商獎(jiǎng)。tDgesmc

“頂訊科技的IT系統(tǒng)可以提供多方面的幫助：第一，獲取資源，沒有優(yōu)秀的資源，企業(yè)很難做大做強(qiáng)。第二，提高內(nèi)部效率，尤其是在市場大環(huán)境欠佳的當(dāng)下，降低成本不能犧牲業(yè)績，但也不能盲目地裁員。頂訊科技可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)和避免一些不必要的損耗、優(yōu)化內(nèi)部流程，從細(xì)節(jié)和流程上降低成本、提高效率。第三，風(fēng)險(xiǎn)管控，例如預(yù)防應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)，頂訊科技可以利用大數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行匯總分析，避免踩雷，等等。”車小飛介紹道：“以上是頂訊科技擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)然還可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求，提供更加契合的IT系統(tǒng)。”tDgesmc

在車小飛看來，頂訊科技IT系統(tǒng)的核心優(yōu)勢是：幫助分銷商優(yōu)化其內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，以此減少對(duì)人工的依賴，減少人為的差錯(cuò)。這為什么很重要？因?yàn)殡娮恿鲜枪I(yè)制造的基礎(chǔ)，一旦一顆料錯(cuò)發(fā)到工廠，帶來的損失是不可估量的。所以減少人工依賴，不僅僅是減少人工成本，更是避免人為出錯(cuò)的發(fā)生。tDgesmc

此外，在頂訊科技服務(wù)的眾多客戶中，有一種情況很常見：分銷商老板花了大價(jià)錢上了ERP系統(tǒng)，最初是優(yōu)化內(nèi)部流程；隨著企業(yè)規(guī)模愈發(fā)壯大，現(xiàn)在需要上另外一個(gè)管理倉庫的ERP系統(tǒng)，再去尋找另外一家ERP供應(yīng)商；當(dāng)倉儲(chǔ)自動(dòng)化之后，還要再上一遍ERP系統(tǒng)；直到業(yè)務(wù)量上去了，當(dāng)老板考慮要做電商的時(shí)候，還要尋找新的IT服務(wù)商打通線上線下業(yè)務(wù)的接口……tDgesmc

車小飛說道：“這種發(fā)展模式是非常痛苦的，分銷商每時(shí)每刻都會(huì)遇到新的瓶頸。對(duì)此，我可以很自豪地宣布，頂訊科技是電子元器件行業(yè)里，唯一一家可以提供一體化解決方案的ERP公司，無論是流程、倉庫、電商等一系列需求，頂訊科技都能把痛點(diǎn)集中起來，提供一整套ERP解決方案，一次性解決。我們的工程師不僅有ERP工程師，還有倉儲(chǔ)管理的工程師，和可以提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的工程師。從產(chǎn)品到服務(wù)再到后期的支持，都可以打包交給我們做。”tDgesmc

“據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，雖然頂訊科技只提供軟件和服務(wù)，但是使用過的客戶，他們每年的業(yè)務(wù)加起來已經(jīng)達(dá)到了500億。換句話來說，頂訊科技的軟件服務(wù)支撐著電子行業(yè)里面500億業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)！”車小飛自豪地說道。tDgesmc

四、貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于分銷行業(yè)的機(jī)遇

最后，車小飛還對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的觀點(diǎn)進(jìn)行了分享。他認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)分銷行業(yè)來說更多的是機(jī)遇。一方面，國產(chǎn)終端的知名度大大提升，例如華為手機(jī)在國內(nèi)的占有率已經(jīng)超過42%；另一方面，自研AI芯片的開發(fā)更是熱火朝天，以前“能買國外產(chǎn)品就買國外”的觀點(diǎn)已經(jīng)大有改觀，國貨正當(dāng)時(shí)！tDgesmc

車小飛總結(jié)道：“在我們IT的行業(yè)，包括ERP和倉儲(chǔ)系統(tǒng)也有這樣的現(xiàn)象。以前我們很多電子元器件老板，他們比較青睞于國外的產(chǎn)品，一上軟件想到SAP等等。但是如今的時(shí)代已經(jīng)變了，國外的IT軟件巨頭他們最輝煌的時(shí)候是在幾十年以前，現(xiàn)在我們面臨的世界是未知的，用他們已有的思維去管理我們未來的，是不可取的！如今，我們國貨和國際品牌是站在同一起跑線上，甚至我們的產(chǎn)品、服務(wù)、性價(jià)比更有優(yōu)勢。在這樣的情況下，大家為什么不選擇我們本土的經(jīng)驗(yàn)豐富的IT服務(wù)提供商呢？”tDgesmc