緊接著全球CEO峰會，今天又迎來同樣是由全球電子技術(shù)領(lǐng)域知名媒體集團(tuán)ASPENCORE主辦的2019全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會（點(diǎn)擊可觀看現(xiàn)場直播：http://live.vhall.com/425301964），這場分銷商、原廠與終端制造商一年一度的聚會針對全球化背景下分銷與供應(yīng)鏈的機(jī)會和挑戰(zhàn)將逐一展開深入探討。利爾達(dá)科技創(chuàng)始人陳賢興在此盛會上和大家探討了“分銷代理企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道”。一家從“修理配件”起家的企業(yè)將會透露給大家什么樣的轉(zhuǎn)型“門道”呢？fMxesmc

首先利爾達(dá)科技創(chuàng)始人陳總跟大家分享了半導(dǎo)體行業(yè)這幾十年自己一路走過來的路程（大概34年）。fMxesmc

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利爾達(dá)科技創(chuàng)始人陳賢興先生在談分銷轉(zhuǎn)型門道fMxesmc

利爾達(dá)的發(fā)家史

直到1956年，在中國才提出“向科學(xué)進(jìn)軍”，把半導(dǎo)體技術(shù)列為國家四大緊急措施之一。在半導(dǎo)體從無到有的草創(chuàng)時期，陳總自從1986年進(jìn)入該行業(yè)，當(dāng)時賣過像燈泡一樣的電子管。fMxesmc

在八十年代，我國的情況是這樣的：沒有元器件公司，甚至也沒有像華強(qiáng)北那樣的元器件小賣店，當(dāng)然也不會存在元器件供應(yīng)鏈，自然而然就缺少半導(dǎo)體行業(yè)這一大市場。當(dāng)時為什么是這種形勢呢？因為元器件的國內(nèi)生產(chǎn)成本高于進(jìn)口價格，同時又因為當(dāng)時我們國家外匯限制，進(jìn)口進(jìn)不了那些元器件。電視機(jī)、錄音機(jī)等家用電器壞了沒法修理，買不到元器件，缺少元器件。在1982年，無錫的江南電器材廠IC生產(chǎn)線投產(chǎn)，中國第一次從國外引進(jìn)集成電路技術(shù)。而陳總在1986年開始做電子元器件貿(mào)易，從修理元器件開始。陳總當(dāng)時還曾在臺灣和哈佛大學(xué)的一個教授準(zhǔn)備自己開發(fā)集成電路技術(shù)，一輩子都夢想想做出自己的IC，可是分銷到今年幾十年都不敢碰，說是IC設(shè)計行業(yè)水太深。fMxesmc

90年代中國元器件市場需求出現(xiàn)。接近990年，深圳賽格市場開業(yè)，國內(nèi)大批電子生產(chǎn)商面世，但元器件完全依賴國外進(jìn)口。由于國家外匯管制，進(jìn)口元器件的供應(yīng)鏈成為民企的痛點(diǎn)。半導(dǎo)體行業(yè)的原廠代理商此時開始慢慢在設(shè)辦事處或成立中外合資公司。此種背景下，利爾達(dá)（或前身）在做什么呢？fMxesmc

1989年，利爾達(dá)前身放棄修理配件；1999年，利爾達(dá)簽下第一條代理線，TI MSP430；2009年9月末，利爾達(dá)面臨要么轉(zhuǎn)型，要么被賣掉的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，最終啟動轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)嵌入式解決方案；而轉(zhuǎn)眼到了今天，2019年，利爾達(dá)退出TI代理線。關(guān)于TI 430,該系列芯片有340多個型號，其中有150多個430型號的需求功能是利爾達(dá)制訂的。fMxesmc

代理TI產(chǎn)線，利爾達(dá)所作的貢獻(xiàn)

2000年前后，中國的工程師“不知道430, 430怎么用？”，利爾達(dá)當(dāng)時推廣430，定位水氣熱三表市場，同時開發(fā)工具套件，最終把仿真器做出來了；還啟動了430大學(xué)計劃，和相關(guān)大學(xué)一起建了45個合作實(shí)驗室，培養(yǎng)了大批中國工程師。fMxesmc

TI取消了多家代理權(quán)，TI究竟在干什么呢？TI很清楚將來的五到十年，低端的集成電路中國都會自己生產(chǎn)，這個市場,TI沒有一點(diǎn)成本優(yōu)勢，這個市場也將和TI完全沒有關(guān)系，這樣TI快速地放棄所低端的集成電路芯片。估計ST和高通們也將這樣布局，他們把目前集中在高端市場，這塊市場的器件中國還生產(chǎn)不出來，其工藝也跟不上，所以他們會在高端市場對中國漲價，這是將來的趨勢。陳總強(qiáng)調(diào)，這是他個人的猜測和預(yù)計，可能不一定對。fMxesmc

現(xiàn)在的利爾達(dá)

利爾達(dá)到今天，近千名員工中有300多個技術(shù)人員，該公司的配置基本沒有一家貿(mào)易商、代理商能做到。目前公司產(chǎn)品定位于構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)嵌入式解決方案的完整產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋電子元器件、微控制器、傳感器、無線通訊、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)云平臺等六大領(lǐng)域。下圖分別是利爾達(dá)公司發(fā)展進(jìn)程圖和其物聯(lián)網(wǎng)云管端布局及相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)模組：fMxesmc

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公司發(fā)展進(jìn)程fMxesmc

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利爾達(dá)物聯(lián)網(wǎng)云管端布局fMxesmc

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物聯(lián)網(wǎng)模組fMxesmc

利爾達(dá)在今天仍代理ST、Cypress、ST、NXP等等一些大牌，本來TI是最大的，但是最近被取消了。fMxesmc

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利爾達(dá)還在代理的產(chǎn)品線fMxesmc

利爾達(dá)談中國半導(dǎo)體供應(yīng)鏈發(fā)展方向

陳總在前面提到過一輩子都夢想想做出自己的IC，后面放棄了這個幾十年的想法。然而特朗普限制中興華為的大背景，變成了中國的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)崛起的時機(jī)。目前中國集成電路設(shè)計的形式是這樣的：除美國以外，中國自己、歐洲、日本臺灣 等滿足中國市場98%需求；但是我國還是缺乏集成電路工藝和材料，雖然整體快速發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與先進(jìn)國家（地區(qū)）相比依然存在較大差距，美國及國外各大IC廠家中國市場占其半壁江山。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2018年我國進(jìn)口集成電路金額占我國進(jìn)口總金額14.6%，進(jìn)口超2萬億中國集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與自身的市場需求并不匹配：集成電路產(chǎn)能全球占比僅為7%，而市場需求卻接近全球1/3。fMxesmc

在TI取消了多家代理權(quán)的情況下，中美貿(mào)易爭端中國半導(dǎo)體供應(yīng)鏈發(fā)展方向有了轉(zhuǎn)變。在中國人有幾萬億半導(dǎo)體市場需求，利爾達(dá)更多尋求與國產(chǎn)半導(dǎo)體廠家合作，為客戶做有價值供應(yīng)商，同時與多家中小代理商合作，成立行業(yè)聯(lián)盟，建立新體系轉(zhuǎn)型做相關(guān)方案產(chǎn)品，同時呼吁成立建設(shè)誠信體系。fMxesmc