11月8日，2019 年ASPENCORE全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)如期舉行。會(huì)上，來(lái)自唯樣商城的總經(jīng)理吳興陽(yáng)帶來(lái)了題為《大時(shí)代、小批量，中國(guó)元器件電商開(kāi)啟彎道超車》的主題報(bào)道，分享小批量目錄分銷商的成長(zhǎng)機(jī)遇。Ibyesmc

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一、2019半導(dǎo)體市場(chǎng)現(xiàn)況

近年來(lái)，隨著半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展，各類新興技術(shù)以及應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)展，半導(dǎo)體的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。Ibyesmc

然而到2019年，在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩、終端市場(chǎng)缺乏爆點(diǎn)、5G市場(chǎng)仍未啟動(dòng)等內(nèi)外因素的影響下，預(yù)計(jì)全球的半導(dǎo)體銷售額將略微下降。美國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)（SIA）的數(shù)據(jù)顯示，總體來(lái)看，2019年上半年全球銷售額與2018年同期相比下降了14.5%。具體來(lái)說(shuō)，6月全球銷售額為327億美元，5月為330億美元，環(huán)比下降0.9%，與去年同期的393億美元相比下降16.8%。Ibyesmc

但值得欣慰的是，中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”——中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)好于全球整體情況。Ibyesmc

一方面，在集成電路產(chǎn)業(yè)的銷售額上看，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)在2019年的市場(chǎng)表現(xiàn)是“先抑后揚(yáng)”。數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額1274億元，環(huán)比下降10.3個(gè)%，同比增長(zhǎng)10.5%；2019年1-6月中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為3048.2億元，同比增長(zhǎng)11.8%，增速比一季度略有增長(zhǎng)。吳興陽(yáng)預(yù)測(cè)，下半年的總體銷售額將好于上半年。Ibyesmc

另一方面，中國(guó)進(jìn)口集成電路占全球比重持續(xù)增長(zhǎng)。從2013年起，中國(guó)集成電路連續(xù)6年IC進(jìn)口額超2000億美元，已知2018年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)額在4700億美元左右，那么這意味著：2018年全球每生產(chǎn)3塊集成電路，就有2塊運(yùn)到中國(guó)！Ibyesmc

二、中國(guó)的分銷市場(chǎng)格局

在中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一派欣欣向榮的背景下，本土元器件分銷的機(jī)遇會(huì)更多。根據(jù)Gatner 2019年Q1的數(shù)據(jù)，2018年全球的半導(dǎo)體銷售在4700億美元，其中分銷市場(chǎng)的銷售額在1518億美元左右。對(duì)此唯樣商城估算，中國(guó)元器件市場(chǎng)的銷售額應(yīng)該是在1100億美元左右。其中，代理經(jīng)銷渠道占整的32%，原廠直供占68%，逐漸呈現(xiàn)原廠直銷多于代理經(jīng)銷渠道的趨勢(shì)。Ibyesmc

從國(guó)內(nèi)外元器件分銷商的對(duì)比中，很容易發(fā)現(xiàn)中國(guó)分銷商的現(xiàn)有短板。吳興陽(yáng)指出：Ibyesmc

• 第一，中國(guó)分銷商整體業(yè)務(wù)規(guī)模較弱，排名前10的總營(yíng)收規(guī)模在千億元，還不及一家國(guó)際分銷商。
• 第二，在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際分銷商業(yè)務(wù)體量較大，本土分銷商的市場(chǎng)規(guī)模有待提高。
• 第三，國(guó)際排名中多家目錄分銷商入榜，而國(guó)內(nèi)排名中基本沒(méi)有本土目錄分銷商，這是讓唯樣倍感壓力的地方。

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此外，國(guó)際半導(dǎo)體原廠對(duì)于市場(chǎng)渠道的調(diào)整越來(lái)越頻繁。Ibyesmc

• 一個(gè)是取消代理權(quán)，從2017年CYPRESS取消安富利開(kāi)始，到今年TI同時(shí)取消了安富利、文曄、世平三大代理，整個(gè)代理商的市場(chǎng)發(fā)生了巨大地震。
• 另一個(gè)是擁抱線上，有的原廠開(kāi)通了官方的線上商城，有的入駐了天貓旗艦店、阿里1688店。這兩種個(gè)現(xiàn)象此消彼漲，而且越來(lái)越明顯。

最后，吳興陽(yáng)對(duì)于近期熱議的TI直銷模式，也提出了自己的看法。他分析道：“TI的產(chǎn)品線強(qiáng)，整個(gè)技術(shù)領(lǐng)先，特別是在中高端模擬器件，國(guó)內(nèi)代理替代性弱；此外TI線上化布局已有6年，電商系統(tǒng)強(qiáng)大，并同時(shí)長(zhǎng)期開(kāi)展高校大學(xué)生計(jì)劃，有很好的人才培養(yǎng)計(jì)劃。綜上所述，我認(rèn)為TI模式大多數(shù)原廠無(wú)法效仿。”Ibyesmc

三、小批量線上服務(wù)的機(jī)遇

為什么業(yè)界巨頭都受到線上化的趨勢(shì)？吳興陽(yáng)認(rèn)為，其中有四大發(fā)展機(jī)遇。Ibyesmc

機(jī)遇一、柔性生產(chǎn)。柔性生產(chǎn)指的是依靠高度柔性的計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床為主的制造設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)多品種、小批量的生產(chǎn)方式。Ibyesmc

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“過(guò)去三十年，非標(biāo)準(zhǔn)的東西變成標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)三十年，標(biāo)準(zhǔn)的東西變成非標(biāo)準(zhǔn)化。”這是他對(duì)未來(lái)三十年的一個(gè)看法，值得業(yè)界思考。吳興陽(yáng)則認(rèn)為，柔性化生產(chǎn)和個(gè)性化定制是真正的未來(lái)，也會(huì)帶來(lái)代理商的一些變革。Ibyesmc

機(jī)遇二、中國(guó)智造。中國(guó)已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造發(fā)展到現(xiàn)在的智慧制造，電子設(shè)計(jì)愈發(fā)得到重視，中國(guó)本土也有許多成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，例如消費(fèi)類電子、手機(jī)、平板等等，這些好經(jīng)驗(yàn)都可以應(yīng)用到其他的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。Ibyesmc

另外，中國(guó)的5G技術(shù)已經(jīng)在世界處于領(lǐng)先水平，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能也得到高速發(fā)展，這些行業(yè)都是半導(dǎo)體劇透翹首以待的“市場(chǎng)藍(lán)海”。Ibyesmc

機(jī)遇三、國(guó)產(chǎn)化。吳興陽(yáng)提出，在貿(mào)易摩擦成為常態(tài)的時(shí)候，業(yè)界更應(yīng)該關(guān)注本土的競(jìng)爭(zhēng)力和供應(yīng)鏈的安全。Ibyesmc

“此外，同仁無(wú)需過(guò)分解讀貿(mào)易戰(zhàn)的影響，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化會(huì)讓國(guó)外原廠更緊張中國(guó)的市場(chǎng)，傾向于高效資源運(yùn)營(yíng)策略。”他說(shuō)。Ibyesmc

機(jī)遇四、本土化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。新機(jī)遇下，中國(guó)需要建立本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)——一是內(nèi)外原廠授權(quán)本土目錄分銷商，促進(jìn)由代購(gòu)、真正走向本地化采購(gòu)；二是本地倉(cāng)儲(chǔ)和本地物流；三是本地技術(shù)支持；四是避免關(guān)稅的影響，值得提醒的是，已經(jīng)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的元器件不受關(guān)稅波動(dòng)影響。Ibyesmc

四、“唯樣模式”的四個(gè)做法

對(duì)于這些機(jī)遇，本土分銷商是如何應(yīng)對(duì)、實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？吳興陽(yáng)分享了“唯樣模式”的四大優(yōu)勢(shì)。Ibyesmc

1.原廠授權(quán)代理，是唯樣的硬核基礎(chǔ)Ibyesmc

唯樣商城的核心是代理授權(quán)+現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)，唯樣的原器件全來(lái)自原廠授權(quán)的代理，面對(duì)的是中小微企業(yè)、高校及創(chuàng)客。Ibyesmc

據(jù)介紹，唯樣商城作為KEMET、TE Connectivity亞太區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中華地區(qū)第一家線上授權(quán)經(jīng)銷商，Panasonic中國(guó)區(qū)首批在線目錄分銷商，目前已取得數(shù)十家全球一線品牌的銷售代理權(quán)。Ibyesmc

2.自營(yíng)庫(kù)存與智能化倉(cāng)儲(chǔ)：未來(lái)智能化倉(cāng)庫(kù)的藍(lán)圖Ibyesmc

唯樣現(xiàn)在自營(yíng)有現(xiàn)貨的庫(kù)存達(dá)到7萬(wàn)種，2000萬(wàn)種產(chǎn)品型號(hào)。唯樣的倉(cāng)儲(chǔ)中心在廈門，采用電子貨架，能精準(zhǔn)到每個(gè)庫(kù)位，都是用LED作為指示。Ibyesmc

此外，唯樣正在建設(shè)總建筑面積超過(guò)150,000㎡的三期倉(cāng)庫(kù)，建成后將是中國(guó)最大的元器件智能化綜合信息物流中心。Ibyesmc

3.重金打造FAE團(tuán)隊(duì)，加速本土電子工程師的設(shè)計(jì)支持Ibyesmc

唯樣重點(diǎn)投入FAE團(tuán)隊(duì)，讓工程師和FAE直接對(duì)接到原廠，加速本土電子工程師的設(shè)計(jì)支持。此外，唯樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還會(huì)第一時(shí)間推送原廠的最新產(chǎn)品，避免出現(xiàn)量產(chǎn)時(shí)物料停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。Ibyesmc

4.高校合作，鼓勵(lì)創(chuàng)新Ibyesmc

近期唯樣開(kāi)展了豐富的高校合作，例如去年贊助了第13屆全國(guó)大學(xué)生智能汽車競(jìng)賽的總決賽；今年攜手TE連接未來(lái)的大篷車全國(guó)高校巡展，去了14個(gè)城市；上周還參加了桂林電子大學(xué)的智慧城市應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽。 Ibyesmc

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最后，吳興陽(yáng)總結(jié)道：“展望未來(lái)，元器件電商的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。唯樣商城將繼續(xù)以授權(quán)代理、小批量目錄分銷和本地智能倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)技術(shù)支持這四大優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)的智慧供應(yīng)鏈和智能創(chuàng)造相匹配，致力于中國(guó)元器件線上授權(quán)電商開(kāi)拓者和引領(lǐng)者！”Ibyesmc