帶著這些問題，近期芯片超人聯合36氪再一次踏上這片神奇的土地，拜訪了INVEST INDIA（“投資印度”）、古邦政府、制造型企業(yè)代表海爾和MCM、印度互聯網創(chuàng)業(yè)公司Sheroes、Mobikwik以及Milkbasket就以上問題做了深入探討。以下為芯片超人出?？疾靾F團長Jenny實錄手記：q55esmc

1、印度的營商環(huán)境與投資紅利

隨著莫迪政府倡導的印度稅改及廢鈔運動，印度正在形成統(tǒng)一大市場，提高市場效率，改善了印度的營商環(huán)境，因此外商投資勢頭上漲。在個人消費水平增長的帶動下，印度經濟增長勢頭強勁，據國際貨幣基金組織最新預測，2019年增長率將有望達7.4%。q55esmc

日前在印度第73個獨立日到來之際，印度總理莫迪發(fā)表連任后首個獨立日演說，表示將加快印度經濟發(fā)展，未來五年將印度打造成為一個經濟總量達到5萬億美元的經濟體。并且承諾將在基建領域投資100萬億盧比（合1.43萬億美元）用于公路、鐵路、橋梁和醫(yī)院等基礎建設，并進一步推動改革以優(yōu)化營商環(huán)境，大力發(fā)展數字支付和旅游產業(yè)。q55esmc

“要想富先修路。”這句地方經濟發(fā)展的精髓也被莫迪政府學了去。來自世界銀行《2019年世界營商報告》數據顯示印度的營商環(huán)境改善顯著，已接近印尼與越南。q55esmc

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不過值得關注的是印度國內制造業(yè)發(fā)展相對滯后，不能滿足迅速增長的生產及消費需要，大量工業(yè)、民用產品依賴進口。2018年中印貿易總額955億美元 ，但是中國對印的貿易順差高達570億美元，其中機電產品、化工產品和金屬及其制品是印度從中國進口的前三位商品，占領進口總額的76%。q55esmc

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在抵達印度的第二天，參觀團一行人來到了位于新德里的印度中央政府唯一的投資促進機構INVEST INDIA（“投資印度”，類似于中國的發(fā)改委）進行交流與溝通，成立于2009年的“投資印度”在印度新德里的辦公室有一支由40位投資專家組成的團隊，負責與所有中央政府部門（包括印度總理納倫德拉·莫迪先生的辦公室）以及各邦政府部門合作，幫助外商投資項目落地。q55esmc

據了解，隨著莫迪政府對基礎設施建設投入的增加，印度政府也加大了對新能源汽車的投入及補貼（如下圖所示）。不過目前這個政策的實施也由于供應鏈的配套跟不上，遇到很大的阻力，不能順利地執(zhí)行。q55esmc

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據負責中國項目對接的高級助理副總裁Uday Munjal先生、印度匯豐銀行的高級副總裁Raghav Handa先生以及中國中小微企業(yè)集團印度負責人尹衛(wèi)東先生介紹，投資印度具體有12個步驟，他們可以從計劃投資開始到項目落地幫助中國投資企業(yè)所提供的服務。例如，匯豐銀行印度在印度給中小企業(yè)投資者提供的金融服務支持以及中微小工業(yè)園開發(fā)（印度）有限公司（第五部分將做詳細介紹）給中國投資者的幫助等等。q55esmc

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2、傳統(tǒng)制造企業(yè)在印度的生存狀況

離開“投資印度”后，參觀團來到了海爾印度位于新德里的工業(yè)園區(qū)。海爾在2004年進入印度之后，雖然對市場潛力巨大的印度很有信心，但是由于市場環(huán)境、用戶需求及基礎設施不完善，海爾也面臨著很大的挑戰(zhàn)。q55esmc

以冰箱為例，國內的用戶喜歡的二門、三門冰箱在印度幾乎無人問津，冰箱在印度90%用途是冷藏；印度人具有不喜歡彎腰的特點，在經過不斷地嘗試及投入之后，通過堅持聚焦印度用戶需求，對產品進行了本土化創(chuàng)新，適時推出的一款“不彎腰冰箱”備受歡迎，此款冰箱的熱銷也使得海爾冰箱的銷量從2017年的10萬臺激增到2018年的140萬臺，預計在2019年的銷量將達到190萬臺，市場份額占到行業(yè)71%。q55esmc

海爾的印度供應鏈負責人介紹到：“海爾印度有3500名印度員工，中國籍員工不足百人，從研發(fā)到生產基本實現了本土化。在生產部分，由于配套供應鏈的不完善，為了保證產品的質量，核心的電控及方案板部分由總部集中采購，非核心零部件如外部包裝材料會在當地進行采購；在營銷部分，海爾在全印度有43個營銷中心，31個物流中心進行產品的銷售及配送。”不過，他指出印度本地加工組裝廠的不良率是國內企業(yè)的5-10倍，因此，海爾印度所有產品都由海爾印度工廠自行生產，畢竟海爾制造也是商品質量的保證。q55esmc

從海爾的經驗可以看到，貼合本土用戶需求的產品必定受到市場的歡迎。還有一個有趣的案例可以分享一下，在國內人民幣8萬可以買到的“精致小車”名爵，在印度市場的售價達到人民幣18萬，還不能馬上提車，需要預定。q55esmc

參觀團的下一站是一家傳統(tǒng)制造行業(yè)是MCM，它專注于移動通訊、智能硬件、數碼配件的代加工廠。MCM在印度的發(fā)展歷程是中國手機產業(yè)出海印度的縮影，從最設立銷售公司開始，隨著印度政府不斷地提高關稅，為了降低成本，手機品牌廠商及供應鏈公司不得不在印度建廠。MCM成立于2015年5月，7月開始投產，是諾伊達地區(qū)最早一批中資通訊產品生產企業(yè)，目前擁有SMT線5條，貼片月產能可達1KK；組裝線24條，包裝線12條，組裝月產能1.5KK臺。q55esmc

關于參觀團提出的如“工人工資、工作效率以及工廠產能”等問題，MCM的負責人都進行了解答：“第一，印度工人最低工資標準線約是700元人民幣/月，一般工廠產線的工人工資約是1200元人民幣/月，招工非常容易；但加班這件事，還是不太受歡迎；第二，印度工人的工作效率偏低，不過管理流程化、標準化、規(guī)范化；MCM通過管理的兄弟工廠BJD（電源產品的組裝廠）的產能可以做到和國內持平；而SMT工廠的產能可以達到國內八成的水平；看來工作效率和產能的核心還是在管理上。”q55esmc

3、印度慕尼黑電子展有何變化？

2019年印度慕尼黑電子展規(guī)模較2018年增長了70%，展覽面積達37000平方米，新增了SMARTCARD的展覽主題。值得關注的是中國參展商數達313家，中國展團規(guī)模較上屆增長78%，越來越多的國內企業(yè)關注印度市場。q55esmc

從整個展會的展商分布來看，除了去年在的幾個國際原廠ST（意法半導體）、NXP（恩智浦半導體）、廣瀨、ALPS（阿爾卑斯電子）等，還看到了熟悉的國內原廠代表靈動微電子、士蘭微電子、捷捷微電子、緯迪等的身影。q55esmc

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4、印度本土互聯網創(chuàng)業(yè)公司帶來的啟發(fā)

“互聯網女皇”瑪麗·梅克爾在2019年互聯網趨勢年度報告中指出，印度的互聯網用戶量占到了全球總用戶量的近12%（接近4.55億人），排名第二，僅次于中國。印度的人口規(guī)模也增長很快，截止日前已達13.8億，2019年聯合國《世界人口展望》報告預測，大約在2027年左右，印度人口將會超過中國人口，成為世界人口最多的國家?；ヂ摼W加劇了印度人口紅利的釋放，由于供應鏈、物流、支付、通訊等互聯網基礎設施的改善，印度互聯網市場規(guī)模到 2025 年末增長3倍，達到1600億美元規(guī)模。q55esmc

數字革命正在席卷印度的小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，有賴于數據成本低廉、可訪問性增強等有利因素，2019年印度農村地區(qū)的用戶將達到2.9億，超過2/3的互聯網活躍用戶每天都訪問網絡，以滿足他們的娛樂和交流需求，日平均上網時長為1個多小時。q55esmc

印度中產的月收入平均水平約為5-6萬盧比(5000-6000元人民幣左右)，1-5萬的月收入群體也同樣包括在印度中產范圍之內。權威機構預估，2019 年末，印度將有3000萬人年收入超過1萬美金，2025年末這一數字可能翻一番，網絡交易用戶數也會由此大增。q55esmc

網絡消費擁有極大的發(fā)展?jié)摿Γ《然ヂ摼W市場涌入了大量希望在印度市場大展身手的創(chuàng)業(yè)者，期望能打造印度的“阿里巴巴”、印度的“亞馬遜”、印度的“滴滴”。參觀團就分別拜訪了印度三家有代表性的互聯網創(chuàng)業(yè)企業(yè)：Sheroes（印度的“小紅書”）、MobiKwik（印度的“支付寶”）以及Milkbasket（印度的“盒馬鮮生”）。q55esmc

• Sheroes：以受過高等教育的年輕女性為目標群體，打造屬于女性的專屬社群。在Sheroes的介紹中，似乎看到了微博、小紅書及美柚的集合體。Sheroes創(chuàng)業(yè)一年半以來，已有注冊用戶1800萬，其中50%是來自印度本土的女性用戶，還有50%的用戶竟然是非本土用戶，這些用戶的來源也超出想象，竟然大部分都來自墨西哥。問到大家都關心的流量與獲客成本等問題，Sheroes市場負責人好像一點都不擔心地回復：“全部依靠互聯網，完全不用擔心獲客成本問題，他們的獲客成本只有0.5美金/人。”這令在場的所有人都羨慕不已。
• MobiKwik：在印度僅次于PayTM的本土在線支付平臺，立志要做“印度的支付寶”，MobiKwikA、B兩輪融資都獲得了紅衫資本的青睞。印度老百姓申請借記卡與信用卡的門檻很高，伴著互聯網的發(fā)展，越來越多的人選擇類似國內的“花唄”或者“借唄”的服務，Mobikwik也是看準了這個機會，建立了屬于自己的支付系統(tǒng)與借貸方式，提供高質量完善的線上借貸服務，不僅保證了客戶的復購率，也保證了公司的營收。
• Milkbasket：看業(yè)務介紹時，筆者第一時間想到的是光明牛奶，每天早上牛奶送到家。其實Milkbasket也是從牛奶配送開始發(fā)家的，每天早上7點準時將預定的商品放在用戶家門口。“我們是有愛的公司，免收快遞費，一件起送。”似乎是由于這個原因，讓Milkbasket發(fā)展成為在線商品超過8000種，月復購率96%，年復購率達到76%，三年的復購率也高達70%；月營收5000萬盧比（約合500萬人民幣），并且保持每月20%的增長。這大概也是他們拒絕阿里的橄欖枝的底氣所在。

以上三家創(chuàng)業(yè)公司的共同特點：互聯網紅利，獲客成本低；目標人群為高收入中產人群；深挖客戶需求，在細分領域將產品及服務做到極致。這其實也是很多國內創(chuàng)業(yè)企業(yè)的追求的目標，做垂直細分領域的頭部企業(yè)。q55esmc

5、如何在印度投資不踩雷？

參訪的最后一站，參觀團來到了印度現任總理莫迪的家鄉(xiāng)，位于德里與孟買中間的古吉拉特邦（簡稱“古邦”）首府艾哈。來到艾哈之前，筆者以為印度的馬路邊一定都是平民窟，印度一定都會停電（這次入住酒店的第一天就遇到了停電，MCM所在的工業(yè)區(qū)每天都會，停電的頻率是7-8次）；印度的基礎設施很差，高速公路很少，路況很不好。q55esmc

沒想到艾哈機場出來，看到了不一樣的景象。平坦的公路，馬路兩邊不是危房是綠樹。據接待參觀團的政府工作人員介紹，古邦也是全印度唯一一個可以做到24小時不間斷供電的邦。公路等基礎建設也非常完善，由于地理位置關系，這個邦共有48個港口，陸運海運十分發(fā)達，還有一個新的國際機場在建設計劃中。由于古邦政府官員務實、重視經濟發(fā)展，5%的人口、6%的領土面積貢獻了全印8%的GDP，經濟發(fā)展速度在印度29個邦中排名第一。這里的中國工業(yè)園也是中國一帶一路的重點項目之一。q55esmc

古邦最有特色的項目可以說是托萊拉智慧新區(qū)，新區(qū)位于德里--孟買工業(yè)走廊，是印度政府規(guī)劃中的100個智慧城市中首個建設開發(fā)的智慧新城，新區(qū)第一期開發(fā)22平方公里，印度中國工業(yè)園所在的2平方公里工業(yè)用地已完成“三通一平”建設，具備接納中資企業(yè)入園落戶的條件。工業(yè)園規(guī)劃以家電、家具和電動車為主要特色，印度中國工業(yè)園開發(fā)公司將為中國入園企業(yè)提供管家式、保姆式、一站式園區(qū)服務。據悉，印度中國工業(yè)園的落戶可為當地解決1.5萬個直接和間接就業(yè)崗位。q55esmc

如果不是中微小企業(yè)集團的介紹，參觀團也不會發(fā)現原來印度會有這么神奇的邦。如果想和在印度投資不踩雷，一定要在當地找到合適的組織或機構，而中小微企業(yè)集團就是這樣一個組織，這是發(fā)改委下屬的協會組織，專門致力于為投資印度的中國企業(yè)提供政策解讀、工業(yè)園選址、開設公司、建廠服務以及人員招聘等服務。q55esmc

（本文授權轉載自微信公眾號：芯世相（ID:xinpianlaosiji），僅代表作者觀點，版權所有，轉載請聯系原作者。）q55esmc

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責任編輯：Momoq55esmc