惡性競爭只會(huì)走更多的彎路

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江波龍電子董事長蔡華波vJvesmc

“在中國存儲(chǔ)行業(yè)，很多人認(rèn)為存儲(chǔ)是‘操盤’，而不是努力把質(zhì)量做好。盲目創(chuàng)業(yè)，殺價(jià)格、不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為層出不窮。”面對(duì)中國存儲(chǔ)市場存在的一些惡性競爭，他坦言，如果這些問題得不到很好的解決，中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)就會(huì)走很多的彎路。vJvesmc

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近10年來，存儲(chǔ)的發(fā)展在很大程度上靠手機(jī)市場帶動(dòng)。以手機(jī)行業(yè)發(fā)展為例，10年前中國市場基本上是國外手機(jī)品牌的天下，三星、諾基亞手機(jī)占中國市場一半以上的份額。10年后的今天，它們大約只占1%的市場份額，不過三星的內(nèi)存和屏幕作為組件依舊存在于手機(jī)中。vJvesmc

為什么會(huì)有這些變化？首先是中國手機(jī)廠商在技術(shù)和質(zhì)量方面做了追趕，其次是本地化的創(chuàng)新和差異化的營銷。通過手機(jī)格局的變化來看中國存儲(chǔ)市場，中國有紅利、市場，因此也可以催生很多本土化創(chuàng)新。vJvesmc

但為什么中國存儲(chǔ)品牌還會(huì)落后于國外品牌？蔡華波認(rèn)為：“從供貨、質(zhì)量、產(chǎn)品、價(jià)格和品牌方面來看，現(xiàn)在的情況是，中國很多的存儲(chǔ)企業(yè)在供貨方面以貿(mào)易性為主，不追求最好的質(zhì)量，在產(chǎn)品方面是為了做跟進(jìn)，在價(jià)格方面是為了出貨。我們很難判斷中國品牌會(huì)有怎樣的定位。”vJvesmc

5G、IoT時(shí)代迫使存儲(chǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型

5G、IoT時(shí)代對(duì)存儲(chǔ)器件的需求進(jìn)一步加大，但它對(duì)存儲(chǔ)器件的性能、容量、速率、能耗等也提出了新的要求。要滿足這些要求，需要存儲(chǔ)企業(yè)擁有自己的技術(shù)。在未來，缺乏技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)很可能會(huì)被市場淘汰。中國存儲(chǔ)市場存在的問題如果不被重視，市場勢必將被國外品牌搶占。vJvesmc

在此背景下，江波龍決定從技術(shù)型的產(chǎn)品公司向技術(shù)型的品牌公司轉(zhuǎn)型，并站出來與業(yè)內(nèi)同仁合作，積極打造“中國存儲(chǔ)生態(tài)”。在轉(zhuǎn)型過程中，江波龍堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，在推行全面質(zhì)量管理。vJvesmc

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蔡華波介紹說：“產(chǎn)品線方面，我們推出了消費(fèi)級(jí)、工規(guī)級(jí)、車規(guī)級(jí)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)靈活存儲(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)和高端存儲(chǔ)。為了打造高質(zhì)量產(chǎn)品，我們在中山建了品質(zhì)工廠和軟件工廠，可進(jìn)行芯片級(jí)別的測試和成品級(jí)別的測試。在質(zhì)量上面，我們還要推動(dòng)新的創(chuàng)新，建立虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室，未來江波龍的客戶、用戶可以通過VR眼鏡與質(zhì)量實(shí)驗(yàn)室的工作人員直接做交流。用數(shù)字化連接全球各地用戶，打造一個(gè)存儲(chǔ)開放式廚房。”vJvesmc

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產(chǎn)品是品牌的靈魂，質(zhì)量是品牌的生命。只有把質(zhì)量做好了，才有資格談品牌。蔡華波表示，江波龍?jiān)谶@兩年發(fā)力的重點(diǎn)是要把質(zhì)量做好，在質(zhì)量基礎(chǔ)打扎實(shí)之后再來談品牌?，F(xiàn)在江波龍的品牌定位是什么呢？蔡華波解釋說：“如果說SanDisk的定義是技術(shù)+產(chǎn)品，Kingston定義是人文+產(chǎn)品，那么我們給Lexar的定義是精神+產(chǎn)品。Lexar是存儲(chǔ)工匠，能真正服務(wù)到終端零售客戶。江波龍是存儲(chǔ)品牌平臺(tái)。也許很多人會(huì)質(zhì)疑，江波龍過去是一個(gè)代工型存儲(chǔ)企業(yè)能懂品牌，會(huì)做品牌嗎？其實(shí)，起初我們的心里也會(huì)膽怯，但但隨著探索和進(jìn)步，現(xiàn)在更有信心。我們把江波龍定義為存儲(chǔ)品牌平臺(tái)，可以去連接更多價(jià)值觀相同的人一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。我們希望能與更多專業(yè)的人，更好的供應(yīng)鏈成為伙伴，與更多的經(jīng)銷商成為合伙人。”vJvesmc

江波龍業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有哪些變化？

2017年8月31日，江波龍成功收購美光旗下消費(fèi)類產(chǎn)品事業(yè)部的存儲(chǔ)產(chǎn)品品牌Lexar（雷克沙）。一家中國公司收購美國高端存儲(chǔ)品牌，其實(shí)在相當(dāng)長的一段時(shí)間里受到了用戶的質(zhì)疑。vJvesmc

Lexar GM Mike Chen透露，江波龍收購、接手Lexar前后其實(shí)面臨了很多的挑戰(zhàn)。首先是，美國外資投資委員會(huì)（CFIUS）對(duì)該起并購案審查了一年以上才最終通過。其次，消費(fèi)類品牌需要有零售渠道的團(tuán)隊(duì)支持，Lexar在轉(zhuǎn)換的過程中并沒有第一時(shí)間銜接全球各個(gè)渠道，還要恢復(fù) Lexar 全球供應(yīng)鏈體系,直到后面Lexar才陸續(xù)回歸到全球各個(gè)區(qū)域的市場上。vJvesmc

“其實(shí)，在Lexar被并購的第一年里,我們并沒有太多琢磨江波龍的部分。我們希望把原本的Lexar品牌的渠道布建好，把產(chǎn)品性能品質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性繼續(xù)導(dǎo)入到渠道里面。但在第二年的時(shí)候，我們得到了很多渠道的反響，在我們介紹江波龍的時(shí)候他們反過來問我為什么不多把江波龍二十年的經(jīng)營、技術(shù)、人力跟Lexar強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合？其實(shí)，市場是樂于看到Lexar與江波龍的技術(shù)及產(chǎn)品方面的結(jié)合。”vJvesmc

特別是在中國區(qū)域，Lexar此前在中國市場上的著力比較少，目前在中國市場已經(jīng)有了很大的進(jìn)展。經(jīng)過一年多努力，與國際相機(jī)廠商合作，Lexar已經(jīng)量產(chǎn)CFexpress Card 新的產(chǎn)品系列。下一步，Lexar將著重發(fā)力新產(chǎn)品，把它的技術(shù)和高端產(chǎn)品帶回市場。在并入江波龍之前，Lexar沒有在SSD（固態(tài)硬盤）市場發(fā)力。“由于SSD是江波龍技術(shù)的強(qiáng)項(xiàng)，再結(jié)合Lexar的攝像品牌存儲(chǔ)卡形象,Lexar今年陸續(xù)推出了多款SSD產(chǎn)品,上市后反響很好。無論是在高端存儲(chǔ)卡，還是在SSD上，Lexar都有在一步步布局。 ”Mike Chen說。vJvesmc

蔡華波也表示，江波龍收購Lexar是一個(gè)生死抉擇。江波龍最初被存儲(chǔ)業(yè)界所認(rèn)識(shí)，主要是因?yàn)槠浯I(yè)務(wù)，在 2011 年,江波龍推出了自己的嵌入式存儲(chǔ)品牌FORESEE 后才開始自有品牌之路。而 2017 年收購Lexar品牌,則進(jìn)一步擴(kuò)大了江波龍自有品牌的業(yè)務(wù)范圍,2B 和 2C 領(lǐng)域都有了國際級(jí)的品牌布局。“我們在2017年之前代工業(yè)務(wù)占了公司業(yè)務(wù)比例超過50%,但現(xiàn)在代工業(yè)務(wù)比例在迅速降低。未來全球只能存在3-5家專業(yè)存儲(chǔ)品牌，此前江波龍代工的客戶也都不是前三名的企業(yè)。也就是說，我們服務(wù)的部分客戶可能會(huì)越來越弱、越來越小。甚至慢慢在市場上消失。既然改變不了客戶，那我們就得改變自己，在這種情況下，收購Lexar其實(shí)是非常重要的一個(gè)決定。”他補(bǔ)充說。vJvesmc

蔡華波認(rèn)為，其自有品牌和代工業(yè)務(wù)之間并無沖突。因?yàn)榇鎯?chǔ)領(lǐng)域的需求是無處不在的，很多客戶是有不同行業(yè)要求和不同功能定制等的需求，并不是簡單地代工消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品。所以很多非品牌性的公司與江波龍合作，他們的產(chǎn)品可能是一些行業(yè)性應(yīng)用，細(xì)分市場的品牌或細(xì)分渠道里的應(yīng)用。目前江波龍代工服務(wù)的客戶業(yè)務(wù),更多是定制化的產(chǎn)品項(xiàng)目,對(duì)雙方都是互補(bǔ)的,還在良性發(fā)展。vJvesmc

打造中國存儲(chǔ)生態(tài)

除了自身的發(fā)展之外，蔡華波也呼吁中國存儲(chǔ)企業(yè)一起聯(lián)合起來，繁榮中國存儲(chǔ)生態(tài)。在今年的4月27日，江波龍與天貓簽署了合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議雙方將共同推動(dòng)中國存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化。當(dāng)時(shí)，蔡華波說道：“中國存儲(chǔ)生態(tài)是一個(gè)開放的格局，江波龍將邀請更多的存儲(chǔ)品牌，去推動(dòng)存儲(chǔ)的生態(tài)開放。同時(shí)，江波龍與天貓通過和阿里云的合作，將共同推動(dòng)國內(nèi)存儲(chǔ)產(chǎn)品的品牌化和市場化以及國產(chǎn)化。”vJvesmc

近日，蔡華波在群訪中對(duì)《國際電子商情》在內(nèi)的眾媒體強(qiáng)調(diào)，江波龍與天貓合作的重點(diǎn)并不是要單純追求銷售量，而是希望借由天貓來推動(dòng)國產(chǎn)存儲(chǔ)供應(yīng)鏈的發(fā)展。據(jù)了解，目前天貓平臺(tái)上已經(jīng)有Lexar、愛國者、?？低?、聯(lián)想等中國存儲(chǔ)品牌入駐。vJvesmc

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