接下來，《國際電子商情》將以2018年年報、2019半年報數(shù)據(jù)為基礎，盤點新三板上16家營收在千萬和數(shù)億級別的“華為小伙伴”。yROesmc

華為小伙伴規(guī)模在擴大

正值多事之秋的華為，一直在用強大的實力證明其通信設備制造巨頭的地位。今年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入4013億元，同比增長23.2%。其中，消費者業(yè)務收入為2208億元，運營商業(yè)務收入為1465億元，企業(yè)業(yè)務收入為316億元。yROesmc

伴隨華為的不斷壯大，新三板華為小伙伴也在逐漸成長，最明顯的是規(guī)模在擴大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月17日，前五大客戶中含華為的新三板掛牌企業(yè)有27家，它們大多分布在通信設備、移動游戲和貨物運輸?shù)绕髽I(yè)服務領域。yROesmc

其中，16家電子制造領域相關的“華為小伙伴”中，上半年合計實現(xiàn)營業(yè)收入17.06億元，較去年同期的13.37億元增長接近三成，其中營業(yè)收入超億元的有6家，占比37.5%。營收規(guī)模排名前三的分別為華燦電訊、富士達和電旗股份，同比增長為40%、50%和44%；去年三者的華為收入占比分別是31.55%、23.88%、46.66%。yROesmc

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1.電旗股份yROesmc

主營：提供移動通信網(wǎng)絡規(guī)劃優(yōu)化和優(yōu)化、規(guī)劃、及傳統(tǒng)和新型室分集成服務以及工程督導和調測服務；yROesmc

客戶：華為、中興、愛立信等主要通信設備制造商和中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大移動通信運營商和中國鐵塔公司；yROesmc

官網(wǎng)：www.eflagcomm.comyROesmc

2. 華燦電訊yROesmc

主營：以天饋系統(tǒng)產品及附件為主的通信網(wǎng)絡覆蓋設備的研發(fā)、生產和銷售；yROesmc

客戶：華為技術、中興通訊、京信通信、武漢虹信、中國聯(lián)通、中國移動等系統(tǒng)集成商、通信設備制造商和運營商；yROesmc

官網(wǎng)：www.jshcdx.comyROesmc

3.安杰信yROesmc

主營：軟件與信息技術服務行業(yè)的信息系統(tǒng)集成服務商，擁有信息系統(tǒng)集成三級資質；yROesmc

客戶：能源領域的大型企業(yè)；yROesmc

官網(wǎng)：www.scengine.comyROesmc

4.富士達yROesmc

主營：射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜、微波無源器件、特種連接器等產品的研發(fā)、生產和銷售；yROesmc

客戶：大型的通信設備制造廠商及航天、航空、電子等科研院所；yROesmc

官網(wǎng)：www.forstar.com.cnyROesmc

5.永鵬科技yROesmc

主營：通信網(wǎng)絡技術服務及系統(tǒng)解決方案；yROesmc

客戶：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔四大通信運營商和華為、中興、愛立信三大設備廠商；yROesmc

官網(wǎng)：www.yongpeng.netyROesmc

6.展通電信yROesmc

主營：光纜接頭盒﹑光纜終端盒等光纖光纜連接設備；yROesmc

客戶：中國移動、中國電信、印度Reliance公司等電信運營商及華為、中興通訊等通信設備商；yROesmc

官網(wǎng)：http://cn.ztong.com/yROesmc

7.瀚正科技yROesmc

主營：包括信息化方案設計、軟件開發(fā)、技術服務、系統(tǒng)運維在內的一體化智慧監(jiān)所、智慧警務等解決方案；yROesmc

客戶：系統(tǒng)集成商yROesmc

8.恒信啟華yROesmc

主營：以企業(yè)資產管理（EAM）為核心的信息化建設和咨詢實施服務；yROesmc

客戶：能源、制造、通信、冶金化工等資產密集行業(yè)的大中型企業(yè)；yROesmc

官網(wǎng)：www.bjhxqh.comyROesmc

9.智達康yROesmc

主營：通信設備與運營級WLAN 產品的研發(fā)、生產和銷售；yROesmc

客戶：國內三大電信運營商；yROesmc

官網(wǎng)：www.zcom.com.cnyROesmc

10.海紅技術yROesmc

主營：智能節(jié)能能源管理整體解決方案及通信、電力、新能源設備；yROesmc

客戶：中國電信、中國移動、中國鐵塔、中國聯(lián)通四大集團；yROesmc

官網(wǎng)：www.hhte.com.cnyROesmc

11.數(shù)據(jù)堂yROesmc

主營：數(shù)據(jù)采集、加工處理、整合重構直至最終交付；yROesmc

客戶：AI企業(yè)；yROesmc

官網(wǎng)：www.datatang.comyROesmc

12.朗鴻科技yROesmc

主營：電子設備防盜展示產品的研發(fā)、生產和銷售；yROesmc

客戶：華為、小米、OPPO、三星等手機品牌商，歐尚、家樂福等海外連鎖超市和中國移動、中國電信、Claro等海內外電信運營商；yROesmc

官網(wǎng)：www.lhtglobal.comyROesmc

13.高立開元yROesmc

主營：移動終端自動識別設備的設計、生產和銷售，并以此為載體構建基于移動應用的實時信息采集、傳輸及管理平臺；yROesmc

官網(wǎng)：www.gicom.com.cnyROesmc

14.海鑫科金yROesmc

主營：人證核驗設備、身份認證系統(tǒng)等綜合解決方案；yROesmc

客戶：各級公安機關；yROesmc

官網(wǎng)：www.hisign.com.cnyROesmc

15.漢舟電氣yROesmc

主營：40.5kV及以下高低壓成套設備和箱式變電站等輸配電及控制設備的研發(fā)、生產和銷售；yROesmc

客戶：中石油、中石化、中海油、中國移動等；拉法基豪瑞、華為、施耐德等。yROesmc

官網(wǎng)：www.haboat.comyROesmc

16.音鋒股份yROesmc

主營：企業(yè)自裝配到倉庫的自動化系統(tǒng)解決方案；yROesmc

客戶：華為技術有限公司、嵊州陌桑高科股份有限公司、南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司、山崎馬扎克機床（遼寧）有限公司、上海虹橋空港儲運有限公司等。yROesmc

官網(wǎng)：www.enfon.com.cnyROesmc

華為對供應商的態(tài)度轉變

如果說蘋果在手機供應鏈管理方面的特點是嚴進嚴出、把控嚴苛，那么華為的產業(yè)鏈特點則是開放合作、共同成長。yROesmc

通信產業(yè)鏈都是從上游到下游的全產業(yè)鏈能力，包括了材料、芯片、器件、模組、設備、服務等方面，這要求制造商要對產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都具備深度的把控能力。對于關鍵核心技術，蘋果因為有絕對議價權，可以享受來自供應商的定制化服務；而華為一般都選擇自主研發(fā)掌控。至于非核心技術，蘋果直接指定該領域的國際一流廠商去供貨；而華為會根據(jù)產品定位來選擇合適的供應商。yROesmc

因此，作為華為供應商，尤其是不具備核心稀缺技術的供應商，很難在華為供應鏈上獲取高額利潤，更多的現(xiàn)狀是增量不增利。通常的模式是進入華為供應鏈拿到大額訂單后，具備了對上游材料的一定議價權，通過規(guī)模采購降低的成本，在華為意外的客戶處獲取利潤。換句話來說，以前進入華為供應鏈最多是“鍍金”，以此盈利有一定難度。yROesmc

直到去年底以來，美國對華為實施禁運后，華為對供應商的態(tài)度發(fā)生了一定的轉變，變得更加開放，從以往的壓低采購價格獲取利潤轉變?yōu)閼?zhàn)略合作。這也使得華為供應鏈的公司獲得更多的利潤空間。yROesmc

尤其在一些美國物料占據(jù)主要份額的領域，華為開始和國內供應開始深度合作，進行共同合作開發(fā)；并在采購中對國產供應商給與一定的份額傾斜，有意地培養(yǎng)一些國內核心供應商。因此，今年半年報上，華為供應鏈的“小伙伴”均實現(xiàn)了一定的增長，顯示出華為生態(tài)鏈效益漸顯。yROesmc

未來，可以預見，在后續(xù)增量的增量業(yè)務，比如5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI、云服務等領域，華為開始將使用一種更加開發(fā)的態(tài)度來看待供應商，部分領域內華為可能只提供底層芯片和相關接口，讓合作伙伴來實現(xiàn)上層應用。yROesmc

責任編輯：MomoyROesmc