隨著消費(fèi)者口腔健康意識(shí)提升，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)。一時(shí)間，電動(dòng)牙刷成為消費(fèi)市場(chǎng)新寵，該產(chǎn)品受熱捧靠的是營(yíng)銷(xiāo)還是真實(shí)力？Bo3esmc

銷(xiāo)量數(shù)據(jù)增漲迅猛

中國(guó)是世界上牙刷需求最大的國(guó)家，也是牙刷產(chǎn)銷(xiāo)量最大的國(guó)家，近年來(lái)對(duì)電動(dòng)牙刷的需求也日益增長(zhǎng)。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)透露，2017年和2018年，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷銷(xiāo)售額分別達(dá)到32億元和48億元，同比增長(zhǎng)70%、50%。Bo3esmc

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同時(shí)，電動(dòng)牙刷在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率也在逐年增高。有數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)滲透率為6%~8%，預(yù)計(jì)到2020年滲透率將提高到8%~10%，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%~50%。Bo3esmc

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而早在2015年，美國(guó)電動(dòng)牙刷的普及率就已經(jīng)達(dá)到42%，德國(guó)、意大利、英國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)的普及率也在30%~40%之間，有些甚至高達(dá)50%。相比之下，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，因此其前景被看好。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。Bo3esmc

電動(dòng)牙刷消費(fèi)者主要以年輕人為主。其中，95后占比40%，90后（不含95后）占比22%，80后占比26%，其他人群共占比12%。95后是電動(dòng)牙刷的主力消費(fèi)者，這促使電動(dòng)牙刷的外形和顏色往更時(shí)尚的方向發(fā)展。Bo3esmc

另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨力突顯

今年天貓“618”大促，電動(dòng)牙刷的表現(xiàn)十分出色。不過(guò)，除了一些電動(dòng)牙刷龍頭企業(yè)，大部分廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)方式令人尋味。Bo3esmc

此前一些電動(dòng)牙刷品牌廠(chǎng)商與口腔醫(yī)院合作，但效果不是特別明顯。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起，廠(chǎng)商開(kāi)始選擇與網(wǎng)絡(luò)紅人合作。Bo3esmc

一時(shí)間，各平臺(tái)上的大V、明星博主都推薦起了電動(dòng)牙刷。這類(lèi)推廣普遍有一個(gè)模式：首先以個(gè)人故事導(dǎo)入，博主會(huì)告訴粉絲牙齒健康的重要性，然后介紹推廣品牌電動(dòng)牙刷功能和使用感受，最后再發(fā)放優(yōu)惠券。根據(jù)博主的“咖位”高低，為品牌推廣一次可獲得幾千至上萬(wàn)不等的酬勞或每單抽取幾十元傭金。依靠這類(lèi)推廣方式，各廠(chǎng)家的電動(dòng)牙刷銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯。不過(guò)，靠營(yíng)銷(xiāo)帶貨的電動(dòng)牙刷，是否真的能盈利？Bo3esmc

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，電動(dòng)牙刷的毛利率非常高，市面上售價(jià)千元左右的電動(dòng)牙刷，出廠(chǎng)價(jià)可能為170元左右，價(jià)位300元上下的電動(dòng)牙刷，成本可能不足百元。在高毛利的推動(dòng)下，短期內(nèi)中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)涌現(xiàn)了幾百個(gè)新品牌。Bo3esmc

同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品參差不齊

值得注意的是，這幾百個(gè)品牌主要依靠國(guó)內(nèi)20余家代工廠(chǎng)代工。這意味著，業(yè)內(nèi)電動(dòng)牙刷產(chǎn)品同質(zhì)化情況較嚴(yán)重。Bo3esmc

目前，在中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，主要有外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌兩股競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力。隨著更多新勢(shì)力的進(jìn)入，產(chǎn)品參差不齊、市場(chǎng)亂象叢生的情況日益加重。在中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌主要有索尼、高露潔、飛利浦、歐樂(lè)B、拜爾、松下、佳潔士、細(xì)齒潔、歐姆龍等，國(guó)產(chǎn)品牌主要有舒客、凡普、羅曼、力博得等。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的電動(dòng)牙刷價(jià)格會(huì)稍低，國(guó)外品牌的價(jià)格稍高，其單價(jià)在成百到上千元人民幣之間。Bo3esmc

不過(guò)，目前電動(dòng)牙刷是個(gè)相對(duì)分散的市場(chǎng)，排行第一的品牌市場(chǎng)占有率不超過(guò)8%，前十大品牌占據(jù)不到50%的份額，這給更多后進(jìn)者入局的機(jī)會(huì)。因此，國(guó)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯。Bo3esmc

可喜的是，2019年9月2日，T/CHEAA 0009-2019《電動(dòng)牙刷》電動(dòng)牙刷團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，并于即日起實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)不但規(guī)范了相關(guān)術(shù)語(yǔ)、分類(lèi)、性能要求、檢驗(yàn)規(guī)則等，還詳細(xì)說(shuō)明了有關(guān)電動(dòng)牙刷的安全要求，同時(shí)還提出擺動(dòng)式（聲波式）電動(dòng)牙刷聲功率級(jí)噪聲應(yīng)≤65dB(A)，旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)牙刷聲功率級(jí)噪聲應(yīng)≤72dB(A)。相信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，將給電動(dòng)牙刷市場(chǎng)帶來(lái)新的秩序。Bo3esmc

電動(dòng)牙刷供應(yīng)鏈介紹

·電動(dòng)牙刷的核心優(yōu)勢(shì)

市面上的電動(dòng)牙刷主要分為旋轉(zhuǎn)式和聲波式。Bo3esmc

旋轉(zhuǎn)式以博朗的歐樂(lè)B為代表，其刷頭形狀為圓形，通過(guò)刷頭的順逆時(shí)針左右旋轉(zhuǎn)摩擦牙齒，以達(dá)到清潔牙齒的作用，目前其3D刷頭在左右旋轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上增加了上下方向的高頻振動(dòng)；聲波式以飛利浦的Sonicare為代表，其刷頭為扁形，牙刷內(nèi)部有一個(gè)小型振動(dòng)電機(jī)，能讓刷頭垂直于刷柄方向以5毫米的幅度高頻擺動(dòng)。相對(duì)而言，旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)牙刷對(duì)齒面的清潔力度更大，但對(duì)牙齒的磨損也更大，它也更適合牙齒不敏感的人群使用。Bo3esmc

對(duì)很多消費(fèi)者而言，電動(dòng)牙刷的核心競(jìng)爭(zhēng)力是可以快速又充分的清潔牙齒。電動(dòng)牙刷的頻率、振幅和扭矩三大因素是直接影響其清潔力度的關(guān)鍵。牙刷刷頭擺動(dòng)的頻率越快，相同時(shí)間內(nèi)牙刷刷頭清潔牙齒的次數(shù)就越多。當(dāng)然也并非頻率越高越好，很多牙齒敏感的人群其實(shí)并不能使用頻率過(guò)高、清潔力過(guò)強(qiáng)的牙刷。目前，主流的電動(dòng)牙刷一分鐘的震動(dòng)次數(shù)為15000 -31000次，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。Bo3esmc

目前，市面上一些電動(dòng)牙刷廠(chǎng)商開(kāi)始嘗試加入藍(lán)牙連接功能，可與APP綁定來(lái)收集用戶(hù)刷牙時(shí)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。只是每次刷牙前都要連接藍(lán)牙，似乎又降低了電動(dòng)牙刷的效率，《國(guó)際電子商情》小編認(rèn)為該功能的實(shí)用性仍待研究。Bo3esmc

·電動(dòng)牙刷的核心元器件

作為小家電產(chǎn)品，電動(dòng)牙刷也由電子元器件和各種組件組成，包括干電池、電池盒、微型直流電機(jī)、金屬護(hù)板、套筒、刷頭以及充電裝置，其核心是干電池和微型直流電機(jī)。干電池作為電源與直流電機(jī)一起安裝在電池盒內(nèi)，電池盒上有控制直流電機(jī)電源通斷的開(kāi)關(guān)，直流電機(jī)的轉(zhuǎn)軸伸出電池盒外，刷頭及金屬護(hù)板套裝在電機(jī)轉(zhuǎn)軸上，刷頭及金屬護(hù)板外有一個(gè)套筒。Bo3esmc

以歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷為例，該品牌的牙刷采用感應(yīng)充電的設(shè)計(jì)。其基座內(nèi)含一套線(xiàn)圈和一個(gè)金屬芯，牙刷內(nèi)則含有另一套線(xiàn)圈。當(dāng)牙刷安插在充電器上時(shí)，牙刷和基座構(gòu)成了一個(gè)雙變壓器，兩者之間的電荷也可以流動(dòng)起來(lái)。由于牙刷與基座之間沒(méi)有任何金屬接觸點(diǎn)，這樣避免了接觸點(diǎn)進(jìn)水及充電器短路引發(fā)的各種問(wèn)題。Bo3esmc

·電動(dòng)牙刷供應(yīng)商分布區(qū)域

雖然市面上電動(dòng)牙刷的品牌非常多且雜，但是其代工廠(chǎng)數(shù)量有限，大約只有20余家。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷供應(yīng)鏈在地域上集中分布在江浙一帶和珠三角一帶。其中，深圳集中了富士康、金進(jìn)、喜高、欣旺達(dá)等10余家大工廠(chǎng)，此外還有眾多專(zhuān)業(yè)制造電動(dòng)牙刷的供應(yīng)鏈廠(chǎng)商，Usmile、歐可林、蘭希、素士等電動(dòng)牙刷品牌均在這里設(shè)有辦公場(chǎng)所。Bo3esmc

電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)盤(pán)點(diǎn)（部分）：Bo3esmc

1.寶潔（中國(guó)）有限公司Bo3esmc

歐樂(lè)-B此前屬于吉列公司，隨著2005年吉列被寶潔收購(gòu)，歐樂(lè)-B并入寶潔公司。2000年歐樂(lè)B發(fā)售了其首款電動(dòng)牙刷，到現(xiàn)在已經(jīng)成為引領(lǐng)全球?qū)I(yè)口腔護(hù)理的品牌，其推出全球首款藍(lán)牙智能牙刷開(kāi)辟了全新智能領(lǐng)域。據(jù)了解，歐樂(lè)-B是全球一般牙刷與電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的龍頭，在營(yíng)業(yè)額高達(dá)45億的牙刷市場(chǎng)中，市占率最高。Bo3esmc

2.PHILIPS飛利浦Bo3esmc

1987年David Giuliani和華盛頓大學(xué)教授David Engel、Roy Martin共同成立了Optiva公司。在聲波技術(shù)的基礎(chǔ)上，他們共同研發(fā)了創(chuàng)新的Sonicare聲波震動(dòng)牙刷。2000年10月，皇家飛利浦電子集團(tuán)收購(gòu)了 Optiva 公司（現(xiàn)在的飛利浦口腔保?。Ｈ缃?，飛利浦口腔護(hù)理不僅是美國(guó)充電式牙刷的主要供應(yīng)商，并且在聲波震動(dòng)牙刷領(lǐng)域是全球公認(rèn)的先驅(qū)。Bo3esmc

3.東莞市力博得電子科技有限公司Bo3esmc

力博得創(chuàng)建于2006年，隸屬于金升集團(tuán)（香港）有限公司。自創(chuàng)立以來(lái)，力博得一直致力于專(zhuān)業(yè)聲波牙刷的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，如今力博得已經(jīng)成為全球最專(zhuān)業(yè)的聲波牙刷制造商。力博得的品牌含義源于法語(yǔ)Lebond，意為“能動(dòng)的飛躍”。LEBOND以研發(fā)制造聲波牙刷系列產(chǎn)品，造就了口腔清潔工具革命性傳奇。Bo3esmc

4.切遲·杜威貿(mào)易有限公司Bo3esmc

切遲·杜威有限公司創(chuàng)立于1846年，是美國(guó)最大的純天然碳酸氫鈉（小蘇打）生產(chǎn)商。旗下Spinbrush炫潔是知名電動(dòng)牙刷品牌，在全球享有超過(guò)150項(xiàng)的專(zhuān)利保護(hù)，其SONIC聲波震動(dòng)電動(dòng)牙刷、兒童電動(dòng)牙刷也享有廣泛的聲譽(yù)。Bo3esmc

5.廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司Bo3esmc

廣州薇美姿實(shí)業(yè)有限公司旗下?lián)碛袑?zhuān)業(yè)口腔護(hù)理品牌“舒客”（Saky）和綠色家居護(hù)理品牌“優(yōu)克”（U2K）。2016年舒克發(fā)布首款G2S智能聲波牙刷，進(jìn)入電動(dòng)牙刷領(lǐng)域。Bo3esmc

6.深圳瑞圣特電子科技有限公司Bo3esmc

深圳瑞圣特電子科技有限公司是沖牙器十大品牌，知名口腔護(hù)理品牌，專(zhuān)注于電動(dòng)聲波牙刷/沖牙器/牙齒美白器系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。prooral博皓是瑞圣特電子科技在中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理品牌，prooral源自英文“professional fororal health”，專(zhuān)業(yè)口腔保健的意思。Bo3esmc

7.舒可士（深圳）科技有限公司Bo3esmc

舒可士（深圳）科技有限公司成立于2015年，是一家專(zhuān)注個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。公司旗下素士SOOCAS是知名聲波電動(dòng)牙刷品牌，屬于小米旗下的生態(tài)鏈企業(yè)，專(zhuān)注個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。Bo3esmc

8.寧波賽嘉電器有限公司Bo3esmc

寧波賽嘉電器有限公司是一家中日合資的電器專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)聲波電動(dòng)牙刷和牙刷消毒器等紫外線(xiàn)殺菌產(chǎn)品以及個(gè)人護(hù)理類(lèi)電子電器產(chǎn)品。公司多款產(chǎn)品獲得國(guó)家專(zhuān)利，目前累計(jì)專(zhuān)利達(dá)數(shù)六十多項(xiàng)。賽嘉電器旗下賽嘉SEAGO是其電動(dòng)牙刷品牌，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。Bo3esmc

9.獅王日用化工（青島）有限公司Bo3esmc

獅王日用化工（青島）有限公司創(chuàng)立于1993年，是日本獅王旗下著名口腔護(hù)理品牌，專(zhuān)注于口腔護(hù)理用品領(lǐng)域、個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域、家居清潔用品領(lǐng)域、藥品領(lǐng)域、化工用品領(lǐng)域等的日化企業(yè)。1993年Systema專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理用品系列上市，該系列牙刷刷毛采用世界領(lǐng)先科技，刷毛尖端僅為0.02毫米，在日本已申獲專(zhuān)利，目前其電動(dòng)版本在售中。Bo3esmc

10.松下電器（中國(guó)）有限公司Bo3esmc

松下電器（中國(guó)）有限公司成立于1994年，并于2002年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)資，主要負(fù)責(zé)開(kāi)展家電和系統(tǒng)商品的批發(fā)和售后服務(wù)活動(dòng)。2012年1月，松下電器（中國(guó)）有限公司吸收合并了松下電工（中國(guó)）有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。下產(chǎn)品在民用方面主攻數(shù)碼視聽(tīng)、小家電、辦公產(chǎn)品、日用家電、特殊領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。Panasonic松下電動(dòng)牙刷是其眾多產(chǎn)品品類(lèi)中的一種。Bo3esmc

11. 深圳市偉杰智能科技有限公司Bo3esmc

偉杰智能成立于2016年1月，是一家以人工智能產(chǎn)品與解決方案為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高科技公司。公司目前以人工智能系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?，F(xiàn)有自主品牌“金魚(yú)”聲波智能電動(dòng)牙刷，已榮獲十多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)和多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。Bo3esmc

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