上半年：在貿(mào)易摩擦陰霾中成長

從《國際電子商情》近期對上半年本土元器件分銷商上市公司財報統(tǒng)計(jì)情況來看，相比去年同期，2019上半年本土分銷商在營收、新代理線、入庫新產(chǎn)品、新客戶等方面均發(fā)生了很大的變化，其中營收和利潤下滑尤為嚴(yán)重，僅少數(shù)公司業(yè)績有提升。9PJesmc

作為國內(nèi)知名元器件電商平臺，拍明芯城是少數(shù)逆勢增長的企業(yè)之一，拍明芯城2019上半年的營收已接近2018全年，優(yōu)勢產(chǎn)品線增多的同時，也吸引了大批國內(nèi)原廠入駐。9PJesmc

拍明芯城CEO夏磊表示，在中韓、日美貿(mào)易摩擦和匯率對電子產(chǎn)業(yè)鏈造成不利影響的情況下，拍明芯城仍逆勢增長，這與平臺聚焦于中小微客戶有關(guān)。由于中小微客戶分布極其分散，訂單小批量碎片化，BOM品類繁多。而拍明芯城所提供的一站式線上采購大大提高了效率，還有物料選型、BOM智能管理、訂單管理、倉儲/物流管理、進(jìn)出口管理等配套工具，實(shí)現(xiàn)了一站式采購和數(shù)字化管理。9PJesmc

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拍明芯城 CEO 夏磊9PJesmc

e絡(luò)盟亞太區(qū)業(yè)務(wù)總裁朱偉弟告訴《國際電子商情》分析師，盡管2019上半年業(yè)績有所下降，但Farnell（e絡(luò)盟母公司）在2019財年（2018年7月至2019年6月）仍然實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入和營業(yè)利潤雙增長，全球營收約15億美元。9PJesmc

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e絡(luò)盟亞太區(qū)業(yè)務(wù)總裁朱偉弟9PJesmc

在整個2019財年，e絡(luò)盟持續(xù)加大投入以擴(kuò)大產(chǎn)品線、提升客戶體驗(yàn)以及整體服務(wù)水平，新增了包括瑞薩電子在內(nèi)的20家供應(yīng)商，客戶通過e絡(luò)盟來獲取最新技術(shù)，以推進(jìn)方案設(shè)計(jì)面向市場。9PJesmc

作為國內(nèi)頗具知名度的“小批量在線”分銷，唯樣商城運(yùn)營總監(jiān)唐培鈿表示，2019年上半年，唯樣新用戶的增長保持了去年的態(tài)勢，由于市場供需的變化，客單價稍微有所下降，但新代理線目前已經(jīng)超過40家。上半年，國際市場環(huán)境變化促使國產(chǎn)化成為了趨勢，唯樣也進(jìn)行了布局，開始引入優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌，目前很多國產(chǎn)品牌采用“寄售月結(jié)”方式。9PJesmc

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唯樣商城運(yùn)營總監(jiān)唐培鈿9PJesmc

受貿(mào)易摩擦沖擊業(yè)績腰斬的電商平臺也不在少數(shù)。“2019年上半年，受貿(mào)易摩擦影響，我們公司整體營收相比去年同期減少了50%。中美貿(mào)易爭端造成的需求大量萎縮，帶來了市場上的供應(yīng)過量，因我們公司以滿足客戶的供應(yīng)量短缺為主要業(yè)務(wù)，因此受到非常大的影響。” 安芯易電子商務(wù)（深圳）有限公司 CEO Jason說。9PJesmc

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安芯易電子商務(wù)（深圳）有限公司 CEO Jason9PJesmc

Jason表示，面對這樣的市場大環(huán)境，企業(yè)能做的很少，最重要的還是要練好內(nèi)功——跟客戶更緊密地聯(lián)系，了解客戶的動態(tài)，當(dāng)客戶需求增加的時候，可以及時做出快速反應(yīng)。9PJesmc
多數(shù)受訪人認(rèn)為，貿(mào)易爭端是2019年的一個“意外”，但卻是影響元器件電商平臺業(yè)績的一個很嚴(yán)重的因素，關(guān)稅的加征、匯率的變化直接剝奪了電商平臺很大部分利潤空間。9PJesmc

唐培鈿告訴《國際電子商情》分析師，中美、日韓貿(mào)易爭端對主動件的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被動件，因唯樣目前的優(yōu)勢產(chǎn)品線多在被動件（主動件有所布局但量很小），所以影響不大。他認(rèn)為匯率影響反倒比貿(mào)易爭端影響更大，唯樣代理的品牌多數(shù)為國際一二線品牌，進(jìn)口居多，后期只能通過對沖的方式來減少影響。9PJesmc

夏磊認(rèn)為大環(huán)境下企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)源自客戶。目前，中小微客戶面臨“成本增高，利潤降低”的困境，如何幫助客戶走出困境，是分銷商的挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。拍明芯城為客戶提供免費(fèi)的SaaS軟件工具，使客戶更專注于產(chǎn)品或研發(fā)，提高核心競爭力和數(shù)字化管理能力，從而提升利潤水平。[!--empirenews.page--]9PJesmc

朱偉弟表示，隨著全球經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)出疲軟跡象，全球市場發(fā)展面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，F(xiàn)arnell通過進(jìn)一步擴(kuò)大庫存的廣度和深度來應(yīng)對。9PJesmc

就中國國內(nèi)而言，e絡(luò)盟設(shè)有兩個倉庫，分別位于上海外高橋保稅區(qū)和浦東機(jī)場。外高橋保稅區(qū)倉庫擁有近4萬的SKU，并獲得上海海關(guān)頒發(fā)的NU認(rèn)證，可確保產(chǎn)品快速交付給客戶。因此，e絡(luò)盟將把受貿(mào)易爭端和貨幣匯率等因素的影響控制在最小范圍。9PJesmc

東南亞躥升為“網(wǎng)紅”市場，伺機(jī)而動

從少數(shù)代理商的半年業(yè)績增速來看，東南亞市場（如印度、越南）的增速似乎超越了中國市場，這是否會引導(dǎo)小批量在線分銷將業(yè)務(wù)也朝著東南亞轉(zhuǎn)移？9PJesmc

拍明芯城CEO夏磊表示，東南亞人力成本相對低廉，很多電子制造商紛紛在印度、越南等地開設(shè)了新工廠，一方面是為了降低生產(chǎn)制造成本，另一方面是為了避開貿(mào)易爭端。與其配套的代理商在東南亞業(yè)績增速超越中國，是合理現(xiàn)象。拍明芯城的市場策略以面向中國市場為主，不會跟風(fēng)，國內(nèi)萬億美金的市場蛋糕已然足夠。當(dāng)然拍明芯城會保持對東南亞新興市場的關(guān)注，萬一某天客戶有需要，拍明芯城也可能會隨其投身新興市場。9PJesmc

安芯易Jason坦言：“東南亞市場增速超過中國，已成眼下的事實(shí)。中美貿(mào)易爭端之后，供應(yīng)鏈更加多元化，需求一部分轉(zhuǎn)移到東南亞市場，成為必然。這樣的變化當(dāng)然會影響公司的策略，我們本身就是為制造企業(yè)服務(wù)，必須走到客戶身邊為他們就近服務(wù)。接下來公司也會順應(yīng)需求，做出一些改變。”9PJesmc

唯樣商城唐培鈿也認(rèn)為，東南亞增速超越中國，這是一種必然。國內(nèi)電子制造企業(yè)、OEM廠在前幾年紛紛布局或者搬遷東南亞國家，項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)，需求大增，而這些國家的供應(yīng)鏈基本沒有跟上，仍然需要國內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)，唯樣的投資方目前已經(jīng)在越南設(shè)立辦事處，唯樣也會根據(jù)市場變化，適時布局，7月份唯樣英文站經(jīng)過幾個月的內(nèi)測，也順利上線。9PJesmc

“受中美貿(mào)易爭端的影響，一些廠商將產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞市場，這就給包括印度、越南等在內(nèi)的東南亞市場帶來了機(jī)遇，也是這些市場取得增長的一個原因。”e絡(luò)盟朱偉弟透露，e絡(luò)盟本身在東南亞市場已開展業(yè)務(wù)。未來，還將加快對東南亞市場的開發(fā)，尤其是越南、印度，e絡(luò)盟計(jì)劃盡快加大對于這些市場的投入以適應(yīng)各種變化。9PJesmc

中小客戶受擠壓，IOT仍是“承壓”利器

今年被動元器件、存儲等產(chǎn)品大多處于清庫存階段，很多中大型代理/分銷商開始打“低價”策略并涉足小客戶業(yè)務(wù)，這對小批量分銷業(yè)務(wù)造成一定程度的擠壓。9PJesmc

“迫于市場壓力，傳統(tǒng)代理商確實(shí)對小客戶也關(guān)注起來，這也是為何唯樣上半年新用戶增長不及預(yù)期的原因，但隨著清庫存階段接近尾聲，市場回暖明顯，目前傳統(tǒng)代理商的業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)到2017年水平，唯樣也看好下半年的市場，2019年被動元器件的價格會呈一個微笑的曲線。”唯樣商城唐培鈿表示。9PJesmc

2018年因供需失衡，被動元件缺料嚴(yán)重，價格飛漲，盡管今年被動元件價格出現(xiàn)跳水式下降，但最終仍會保持在合理范圍之內(nèi)。e絡(luò)盟朱偉弟認(rèn)為，對小批量分銷商來說，關(guān)鍵要滿足客戶兩方面需求：一是提供廣泛產(chǎn)品線、充足庫存及全球性服務(wù)；二是能夠在產(chǎn)品生命周期各階段提供專業(yè)的支持和服務(wù)。9PJesmc

伴隨5G商用大幕開啟，預(yù)計(jì)下半年存儲、被動元器件價格將保持平穩(wěn)。拍明芯城CEO夏磊認(rèn)為，小批量分銷市場足夠分散、碎片化，價格波動不會太大。長遠(yuǎn)來看，5G和物聯(lián)網(wǎng)市場需求持續(xù)增長，小客戶的成長空間更大，但是靠“低價”去吸引小客戶并不可取。拋開價格因素，小B客戶需要的還是配套增值服務(wù)。9PJesmc

安芯易Jason坦言，市場不好，有客戶就是好客戶，代理商向下穿透做更多的拓展，這是一種必然，但“小批量在線交易”的優(yōu)勢在于，可借助互聯(lián)網(wǎng)更加高速、高效、快捷地去滿足中小客戶的需求，這是元器電商自帶的優(yōu)勢，不會被輕易取代。9PJesmc

從應(yīng)用端來看，上半年盡管沒有大的應(yīng)用拉動，但是一些新興應(yīng)用領(lǐng)域如IOT仍成為了很多分銷商的承壓利器。9PJesmc

朱偉弟告訴本刊分析師，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的快速發(fā)展推動了e絡(luò)盟的業(yè)務(wù)增長。e絡(luò)盟近期展開了一項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的機(jī)會還將持?jǐn)嘣黾?。預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，家庭自動化、工業(yè)自動化和控制以及人工智能將成為主要增長應(yīng)用領(lǐng)域。同時，調(diào)研對象普遍預(yù)期，涉及運(yùn)營應(yīng)用的專業(yè)及工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)@得最大受益，例如可整合整個運(yùn)營中的數(shù)據(jù)從而優(yōu)化工作場所資源、降低運(yùn)營成本、提高業(yè)務(wù)盈利能力。[!--empirenews.page--]9PJesmc

調(diào)研還證實(shí)，硬件平臺已成為初期設(shè)計(jì)流程中必不可少的一部分，能夠助力工程師快速且經(jīng)濟(jì)高效地測試其設(shè)計(jì)方案，快速實(shí)現(xiàn)概念驗(yàn)證。此外，調(diào)研結(jié)果還表明，50% 的開發(fā)人員使用Raspberry Pi 或BeagleBone Black 等單板計(jì)算機(jī)，以便利用這些即用型嵌入式開發(fā)平臺構(gòu)建最終產(chǎn)品。另外一些開發(fā)人員表示他們更喜歡使用個人設(shè)計(jì)（27%的受訪者）或由芯片供應(yīng)商提供的開發(fā)平臺（19%）。9PJesmc

除此，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人工智能的應(yīng)用將越來越廣泛。得益于經(jīng)濟(jì)型處理性能的推動，人工智能已成為最具革命性的技術(shù)及應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域之一。人工智能應(yīng)用將在日常生活中變得越來越普遍，尤其是用于部署工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)以實(shí)施預(yù)測性維護(hù)、庫存監(jiān)測等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，適用于物流、醫(yī)療保健、汽車及制造業(yè)等廣泛領(lǐng)域。9PJesmc

夏磊也認(rèn)為，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域業(yè)績增長喜人，這兩個領(lǐng)域都充分融合傳感器技術(shù)和新一代通訊技術(shù)，集合數(shù)據(jù)采集、分析、計(jì)算等功能應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。新興應(yīng)用領(lǐng)域涌入的創(chuàng)新企業(yè)數(shù)量居多，大量的創(chuàng)新硬件項(xiàng)目，必然帶動元器件需求的增長。9PJesmc

“從目前產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，唯樣的客戶在車規(guī)產(chǎn)品，5G及物聯(lián)網(wǎng)方面應(yīng)用的產(chǎn)品出貨比例增長明顯，新能源電動汽車銷量持續(xù)增長，車聯(lián)網(wǎng)及汽車電子產(chǎn)品智能化是很多車企在對老款車型升級首先考慮的方向，5G下半年商用等紛紛拉動這些領(lǐng)域的增長，當(dāng)然，也有政策紅利，比如ETC方面。” 唐培鈿說。9PJesmc

“小批量在線交易”模式的蛻變

小批量在線交易的模式發(fā)展至今，在不斷突破瓶頸中逐漸走向成熟和穩(wěn)健。唯樣商城唐培鈿表示，小批量在線交易的模式，最大的優(yōu)勢是覆蓋足夠廣的品類及現(xiàn)貨庫存，而這個模式帶來的庫存資金壓力卻是它的最大瓶頸，唯樣始終堅(jiān)持授權(quán)代理、現(xiàn)貨庫存、正規(guī)渠道、新品推廣及專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)作為公司的特色。9PJesmc

拍明芯城CEO夏磊表示，小批量在線交易的模式發(fā)展至今，發(fā)展瓶頸仍在于B端客戶采購始終有“多人決策流程”或“領(lǐng)導(dǎo)拍板”，與C端消費(fèi)存在本質(zhì)區(qū)別。商品的交易條件也影響著客戶選擇，例如交期、帳期等。而拍明芯城堅(jiān)持零差價撮合，采用企業(yè)級賬號體系，打造的一站式元器件供采平臺和綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，是開放的中立的服務(wù)平臺，與同行合作共贏。9PJesmc

e絡(luò)盟朱偉弟認(rèn)為，中國元器件產(chǎn)業(yè)有其獨(dú)特性，客戶較習(xí)慣于線下采購。因此，我們將繼續(xù)采用“線上線下”相結(jié)合的多渠道銷售模式。也就是說，電子設(shè)計(jì)工程師通過線上平臺快速尋找所需產(chǎn)品的信息及價格，然后獲取本地支持服務(wù)，以便現(xiàn)場查實(shí)產(chǎn)品參數(shù)、技術(shù)支持等內(nèi)容。這種“線上線下”相結(jié)合的模式仍將持續(xù)存在。目前，e絡(luò)盟線上交易超過30%。后續(xù)將進(jìn)一步提升平臺服務(wù)，加速提高線上交易比例。9PJesmc

安芯易Jason說：“小批量交易會要求企業(yè)的運(yùn)營效率要更高，因?yàn)橄鄬Χ?，單個產(chǎn)品的操作成本也要更高。做小批量的供應(yīng)商，要學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)男膽B(tài)，不斷追求效率、不斷追求低價、不斷壓縮公司內(nèi)部各種成本，才能在客戶端保持競爭力。”9PJesmc

當(dāng)被問及如何看待本土小批量在線分銷商借助高額融資快速崛起以及是否會出現(xiàn)新的淘汰賽時，夏磊表示，2019上半年有部分元器件電商平臺獲得了新的融資，相對萬億美金的元器件市場體量仍然微小。資本有漸漸關(guān)注到元器件電商，這是好的信號，但從更深層次來說，關(guān)注元器件電商的真正價值和機(jī)會更為重要。SaaS型電商在美國有對應(yīng)的上市標(biāo)的企業(yè)，借助“高額融資”快速崛起，還得警惕價格戰(zhàn)、燒錢換市場。中國的元器件電商預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)將誕生百億獨(dú)角獸企業(yè)，拍明芯城以此為發(fā)展目標(biāo)。9PJesmc

安芯易Jason同樣認(rèn)為，小批量分銷商的成長，確實(shí)需要高額資金的支持，主要看融資的渠道，如果資本是一些短期資金，要求回報高且快，這里面有一個很大的沖突。因?yàn)樾∨渴袌鲋辽傩枰?-10年時間去培養(yǎng)客戶。如果小批量分銷商想要獲得一個長期的成功，最好的模式是能找到相對應(yīng)的戰(zhàn)略投資者，這會是一個不小的挑戰(zhàn)。9PJesmc

其實(shí)早在幾年前，產(chǎn)業(yè)資本就已在工業(yè)領(lǐng)域布局，從鋼鐵、化工、MRO到電子元器件電子制造，似乎成為一個必然，只是近些年受市場環(huán)境的影響，資本投資速度放緩。唐培鈿表示，小批量在線分銷商的瓶頸在于庫存資金壓力，資本的進(jìn)入正好一拍即合。資本的進(jìn)入，短期內(nèi)還不可能讓某一家“一家獨(dú)大”，因?yàn)槭袌鲎銐虼螅Y本只是助推劑，融資會加速拉開差距，但還不會出現(xiàn)淘汰賽。[!--empirenews.page--]9PJesmc

下半年：聚焦客戶服務(wù)

截至目前，2019年已過去了大半，部分分銷商剛從清庫存的陰霾中走出來，對于下半年，小批量在線分銷商的重心將會放在為客戶提供獨(dú)特服務(wù)上面。9PJesmc

e絡(luò)盟朱偉弟說；“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是讓全球客戶能夠輕松地獲取廣泛的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，從而協(xié)助他們?nèi)〉贸晒?。我們不僅為他們在整個產(chǎn)品生命周期各階段提供所需專業(yè)支持，幫助他們將產(chǎn)品推向市場，同時，還將為他們提供寬廣的產(chǎn)品線和全球性服務(wù)來滿足他們的增長性需求。2019下半年，我們將繼續(xù)加大投入以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品系列和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，以確保我們能夠繼續(xù)兌現(xiàn)對客戶的承諾。”9PJesmc

拍明芯城夏磊表示，拍明芯城2019年下半年將繼續(xù)以客戶為中心，優(yōu)化和重視客戶體驗(yàn)，為客戶提供更多的價值服務(wù)。9PJesmc

“市場不景氣的行情可能會維持4個季度以上，我們要做的還是練好內(nèi)功。緊密圍繞我們的客戶，滿足客戶需要，為客戶解決問題。這始終是我們的一個策略。”安芯易Jason強(qiáng)調(diào)。9PJesmc

“未來幾年，唯樣的目標(biāo)依然是用戶積累及產(chǎn)品線的拓展，如何提高庫存周轉(zhuǎn)率及資金利用率，是唯樣的最大挑戰(zhàn)同時也是一直努力攻克的目標(biāo)。”唯樣商城唐培鈿最后說。9PJesmc

綜觀全球各大數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2019年半導(dǎo)體營收預(yù)測，下滑10%左右似乎已成定局。不論是半導(dǎo)體行業(yè)周期性調(diào)整正步入“低谷”，還是貿(mào)易爭端的“意外”沖擊，這些赤裸裸的挑戰(zhàn)將加劇電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游新一輪的洗牌和格局重塑。而對于小批量在線分銷來說，在彷徨中堅(jiān)定自己的方向，憑借特色服務(wù)和差異化競爭沖破陰霾的籠罩，是唯一可選的路！9PJesmc

本文為《國際電子商情》11月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費(fèi)雜志訂閱申請點(diǎn)擊 這里 9PJesmc