據(jù)國際電子商情統(tǒng)計，2018年分別有云漢芯城、獵芯網(wǎng)、華強聚豐、立創(chuàng)商城、硬之城進(jìn)行了融資，其中2家企業(yè)融資已過億元。2019年4月，硬之城再獲B輪1000萬美金融資。2019年，元器件電商融資還會延續(xù)嗎？又會有哪些新業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)？Odmesmc
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雙向選擇標(biāo)準(zhǔn)
目前，元器件電商的融資來源于兩個方面，一是產(chǎn)業(yè)資本，二是行業(yè)內(nèi)資本。Odmesmc
產(chǎn)業(yè)資本帶來互聯(lián)網(wǎng)新思維和創(chuàng)新管理理念，行業(yè)內(nèi)資本進(jìn)行業(yè)務(wù)的延伸和拓展。Odmesmc
唯樣商城運營總監(jiān)唐培鈿表示，投資方選擇標(biāo)的主要看行業(yè)賽道及企業(yè)本身的體量，目前從零起步的企業(yè)很難得到資本的青睞了。唯樣目前仍以信和達(dá)的資本投入為主，暫沒有引入資本的打算，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，不排除未來會有這種可能性。Odmesmc
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深圳市開步電子有限公司董事長楊寶平Odmesmc
深圳市開步電子有限公司（以下簡稱“開步電子”）董事長楊寶平也表示：“現(xiàn)階段開步電子在電阻領(lǐng)域的搶眼表現(xiàn)可以完全為Resistor.Today電商平臺的運營提供資金支持，暫時沒有尋求投資方，業(yè)績上也沒有壓力，我們需要做的是把所有的精力都放在平臺的建設(shè)和創(chuàng)新上。”Odmesmc
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唯樣商城運營總監(jiān)唐培鈿Odmesmc
據(jù)了解，未來開步電子會把電商部門剝離出來，成立一個全新模式的元器件電商平臺，屆時將會引入投資方參與，并希望能在A輪完成一次較大規(guī)模的標(biāo)志性融資。Odmesmc
“目前，已有多家投資機構(gòu)（包括風(fēng)投和產(chǎn)業(yè)投資者）與電子之家團隊接觸，未來，電子之家會傾向于跟有數(shù)據(jù)背景的投資方合作。” 深圳市九州電子之家有限公司（以下簡稱“電子之家”）張?zhí)脧姳硎?，去年元器件缺貨原因，在于市場缺少?shù)據(jù)，市場需求在一級級上報中出現(xiàn)不少灰色地帶，未來要靠AI和大數(shù)據(jù)來獲得真實的市場信息，這是目前電子之家跟投資方溝通最多的方面。Odmesmc
雙方合作的前提是彼此相互夠了解。有受訪者表示，目前，產(chǎn)業(yè)資本對元器件行業(yè)依然感到陌生，甚至有些看不懂模式，這也導(dǎo)致目前很多融資以天使輪居多，到B輪和C輪的則很少。當(dāng)前，雙方處于嘗試與磨合的關(guān)鍵階段，一旦成功渡過磨合期，就會進(jìn)入大跨越式發(fā)展。Odmesmc
電商難度被低估
元器件電商融資已成常態(tài)，這意味著資本市場持續(xù)看好元器件電商的經(jīng)營模式，但據(jù)記者了解，元器件電商的建設(shè)難度，卻也超過了企業(yè)及投資方的預(yù)估。Odmesmc
首先，運營成本非常高，資金投入會越來越多；其次，人才需求多樣化，軟硬件工程師、架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理等要齊備，且流動性大；第三，APP需要同時支持iOS和Android等，都超過了企業(yè)的預(yù)判。Odmesmc
以九州電子之家為例，目前該公司有30多人的技術(shù)團隊，實時在做數(shù)據(jù)和架構(gòu)分析，實時響應(yīng)上游供應(yīng)商和下游客戶做技術(shù)升級，并跟銀行的結(jié)算環(huán)節(jié)打通，不斷做技術(shù)測試，以保證交易環(huán)節(jié)的穩(wěn)定。Odmesmc
“我們是雙國資背景，九洲電器是我們背后的大樹，深圳中小擔(dān)集團（為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保服務(wù)）是我們的投資方。中小擔(dān)看好我們的業(yè)務(wù)模式，并將自身資源池里的客戶跟我們對接，還幫我們了解企業(yè)的資質(zhì)，以便做九州‘白條’服務(wù)。”電子之家張?zhí)脧娬f。Odmesmc
電商的特性，決定了企業(yè)需要給客戶提供更多的服務(wù)，這也是資本方看重的因素。據(jù)悉，九州“白條”是電子之家推出的有別于其他元器件電商平臺的服務(wù)，即為客戶提供賬期服務(wù)，解決客戶的資金問題。Odmesmc
在客戶資質(zhì)達(dá)標(biāo)的前提下，電子之家最高可提供500萬額度（非現(xiàn)金）給客戶，賬期最長達(dá)102天，比其他代理商電商平臺的賬期更長。Odmesmc
張?zhí)脧姳硎?，元器件有它的屬性，不能離線下的交易場景太遠(yuǎn)。九州“白條”服務(wù)系統(tǒng)跟銀行結(jié)算系統(tǒng)直接掛鉤，對風(fēng)險的管控度很高。為了開發(fā)整個項目，電子之家和銀行共投入20人奮戰(zhàn)了11個月才上線，是元器件電商中第一家提供該服務(wù)的企業(yè)。Odmesmc
資本的雙刃劍
資本是一把雙刃劍，電商平臺在獲得資本的同時，也要兌現(xiàn)業(yè)績承諾。Odmesmc
唯樣商城唐培鈿表示：“電商平臺在兌現(xiàn)業(yè)績承諾方面壓力很大。目前，就算國內(nèi)起步較早、已初具規(guī)模的元器件電商平臺，體量也只在10億規(guī)模徘徊，要做到百億規(guī)模目標(biāo)還很遠(yuǎn)，整個產(chǎn)業(yè)仍是原廠在主導(dǎo)，而下游的需求涉及到方方面面，導(dǎo)致電商平臺很難做到一家獨大。”Odmesmc
記者查詢了主流的電商體量，目前僅立創(chuàng)、云漢可以達(dá)到10億元，且云漢很多年都維持在這個體量。相比代理商有穩(wěn)定的客戶，電商平臺的客戶則因可選擇性較多，易在不同的平臺間轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致元器件電商競爭升級。Odmesmc
為保證自己的利潤，現(xiàn)在電商都在提價元器件。唐培鈿表示，很多電商平臺的策略是，前期在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，低價吸引用戶入駐，但企業(yè)不可能一直虧錢，特別是為兌現(xiàn)業(yè)績承諾，要么做好利潤，要么做大體量。Odmesmc
體量如何做起來？唐培鈿認(rèn)為有幾個方面，一是要往上游靠攏，拿更多的代理線，獲得原廠的支持；二是往下游延伸，開拓更多的市場，如配套PCB和SMT；三是聯(lián)合IDH做方案或者自己涉足解決方案。Odmesmc
在利潤的提升方面，國內(nèi)元器件電商平臺跟國外友商的差距不小。唐培鈿說：“回頭看國外優(yōu)秀的平臺，他們的模式基本是‘授權(quán)代理+目錄分銷’，即渠道正規(guī)，品類覆蓋廣，利潤相對可觀，電商平臺的優(yōu)勢在于滿足小批量多樣化需求，國內(nèi)電商平臺體量沒做起來的其中一個原因，就是產(chǎn)品品類覆蓋面太小，多數(shù)平臺扎堆在被動元件，想把品類覆蓋齊很不容易，這是行業(yè)繞不開的一個痛點。要做到這一點，就需要重資本投入，沒有人愿意冒這個高風(fēng)險。”Odmesmc
市場競爭一直存在，平臺需要不斷地去抓用戶，現(xiàn)有的客戶需求，又決定平臺要不斷去豐富產(chǎn)品線與優(yōu)化供應(yīng)鏈。當(dāng)前各大平臺都處于攻城略的階段，不投入就會比別人慢，加上客戶粘性的不強且沒有捷徑，只能一個個去積累。Odmesmc
攻城略地的背后，其實是電商平臺獨特優(yōu)勢的支撐，現(xiàn)貨是其中一個優(yōu)勢。電商一定要有自己的庫存，這決定了供貨的時效性和價格優(yōu)勢。很多代理商都是做期貨，但電商的優(yōu)勢就是現(xiàn)貨。目前僅少數(shù)平臺有這樣的能力，如立創(chuàng)、唯樣。Odmesmc
價格戰(zhàn)出現(xiàn)
產(chǎn)業(yè)投資能推動電商平臺的穩(wěn)步發(fā)展，同時也帶來元器件電商之間的價格戰(zhàn)。Odmesmc
開步電子董事長楊寶平表示，資本的進(jìn)入的確造成了國內(nèi)電商一些價格競爭，但實際上是基于國外元器件電商的售價競爭，至少是在代理商售價的基礎(chǔ)上競爭，所以它傷害的實際上是處于電子元器件分銷中力量最為單薄的中小型貿(mào)易商。Odmesmc
他強調(diào)，大量的資本進(jìn)入會壓縮小型貿(mào)易商的生存空間，越來越多的元器件貿(mào)易商將不得不重新審視現(xiàn)有的生意模式。Odmesmc
唐培鈿表示認(rèn)同：“這是國際一線品牌跟國產(chǎn)品牌的對比，特別是被動元器件，國產(chǎn)產(chǎn)品性價比高，也能夠滿足應(yīng)用需求，這也是為何唯樣價格會偏高的原因，唯樣代理的都是一二線品牌，有品牌的附加值在那里。”Odmesmc
有受訪者預(yù)計，未來可能還會有各種平臺出現(xiàn)，但這些平臺的體量不會做到很大，尤其是沒有任何背景的公司會很難發(fā)展，但不排除幾家大得代理商聯(lián)合開發(fā)電商平臺。Odmesmc
總之，單純靠自有資金去創(chuàng)建電商挑戰(zhàn)很大，前期一定會燒錢，中后期的投入金額也會很大，盈利拐點要看是否具備獨特的經(jīng)營模式以及長期的備戰(zhàn)心理。Odmesmc
MRO模式值得借鑒
在采訪中，諸多企業(yè)表示找鋼網(wǎng)、震坤行等工業(yè)超市的MRO模式是學(xué)習(xí)的典范。找鋼網(wǎng)是鋼材行業(yè)知名的B2B電商平臺，截至目前已完成六輪融資，累計融資金額超過20億元，目前正籌備上市。Odmesmc
震坤行是MRO工業(yè)用品一站式采購服務(wù)平臺，去年完成C輪融資1.29億美金，是截至目前中國MRO領(lǐng)域最大一筆單輪融資。Odmesmc
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MRO（Maintenance, Repair & Operations）模式源自歐美，20世紀(jì)90年代末傳入中國，21世紀(jì)MRO電商迅速發(fā)展，到2019年，國內(nèi)知名的MRO工業(yè)品服務(wù)商已達(dá)到數(shù)十家。Odmesmc
MRO最大的特點是，對于企業(yè)成本控制、利潤的影響不可忽視。美國一項對MRO采購的調(diào)查報告顯示，MRO采購占企業(yè)總體采購成本的比率平均為26%，最高達(dá)63%。以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業(yè)為例，只要將采購成本降低8%，利潤率就可提高到11%。MRO模式已成未來工業(yè)品交易的發(fā)展趨勢。Odmesmc
“但這類好的趨勢，并沒有在電子元器件行業(yè)出現(xiàn)。”電子之家張?zhí)脧姳硎荆?ldquo;我們看到找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、塑料網(wǎng)等工業(yè)原材料電商平臺做得很大。據(jù)招股書公開信息顯示，找鋼網(wǎng)在2015年、2016年、2017年營收規(guī)模分別達(dá)到人民幣61億元、90億元和175億元，而國內(nèi)電子元器件電商做到10億規(guī)模的非常少。”Odmesmc
“國內(nèi)MRO工業(yè)領(lǐng)域電商融資的情況比元器件更好”，唯樣商城唐培鈿同樣表示，“B2B電商融資最早的引爆點是找鋼網(wǎng)，幾輪融資金額都高達(dá)數(shù)億美金，它是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的起始，也是一匹黑馬！震坤行將MRO模式引入國內(nèi)，去年C輪融資了1.29億美金，這是迄今中國MRO領(lǐng)域最大一筆單輪融資。”Odmesmc
“在鋼鐵行業(yè)，數(shù)據(jù)分析能力至關(guān)重要，從IT到DT，找鋼網(wǎng)強大的行業(yè)競爭優(yōu)勢就來自于此。找鋼網(wǎng)的大數(shù)據(jù)能力已成為其提高網(wǎng)上平臺用戶黏性及推動網(wǎng)上平臺客戶及供應(yīng)商增長的重要環(huán)節(jié)。”有受訪人表示。Odmesmc
MRO模式可以直接嫁接到電子元器件行業(yè)嗎？Odmesmc
唐培鈿表示很多方面值得借鑒，比如二者面對的客戶需求是一致的，客戶對現(xiàn)貨及供應(yīng)鏈能力要求高，MRO企業(yè)的銷售對象往往是“元器件代理商+元器件電商平臺”的合體，針對大批量有大批量的做法，零售小批量有小批量的渠道。它們的厲害之處在于，既涵蓋華為這樣的大客戶，也囊括了家庭零售之類的小客戶。Odmesmc
據(jù)記者了解，國際上TTI+mouser、ARROW+ARROW電商屬于電子元器件領(lǐng)域的典范，國內(nèi)“信和達(dá)+唯樣”、“天河星+立創(chuàng)”也在嘗試該模式，只是規(guī)模還沒做到TTI+Mouser那么大。Odmesmc
唐培鈿還強調(diào)，小批量在線交易平臺——e絡(luò)盟和RS又是另外的模式“MRO+電子元器件”，這些電商模式都十分值得探討。Odmesmc
整體而言，元器件電商融資可能仍會延續(xù)，但新的創(chuàng)業(yè)型的元器件電商平臺“后來居上”的機會并不大，除非有幾家大的代理商牽頭組建。國內(nèi)元器件電商“獨角獸”可能會在未來幾年出現(xiàn)，但這要求企業(yè)在“做大體量、提高利潤、提升增值服務(wù)及創(chuàng)新商業(yè)模式”方面不斷突破自我局限。誰將獲此殊榮，我們拭目以待。Odmesmc
