不過(guò)，受中興事件事件影響，國(guó)人對(duì)中國(guó)芯片的關(guān)注度上升，業(yè)界針對(duì)供應(yīng)鏈本土化的呼聲更烈。同時(shí)，國(guó)際大原廠并購(gòu)使上游供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)更集中，而新興產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域又出現(xiàn)數(shù)量眾多的新原廠。元器件電商市場(chǎng)價(jià)值被認(rèn)可，甚至To C端巨頭也開(kāi)始切入To B端業(yè)務(wù)。因此，業(yè)界有一種聲音認(rèn)為，元器件電商蓄勢(shì)待發(fā)，好日子還在后面。TlUesmc

此背景下，近期國(guó)際電子商情分析師訪問(wèn)了幾位To B端領(lǐng)域的資深人士，針對(duì)上游的大環(huán)境、并購(gòu)潮以及新趨勢(shì)做了一些討論。TlUesmc

元器件電商在萌芽階段

在中國(guó)，元器件電商平臺(tái)如雨后春筍般冒頭，不過(guò)總量卻還不大。據(jù)了解，目前中國(guó)元器件電商總規(guī)模尚未突破百億人民幣。據(jù)國(guó)際電子商情統(tǒng)計(jì)的《2017年中國(guó)元器件分銷商排名》顯示，2017年全國(guó)Top 25的元器件分銷商中，僅一家元器件電商以營(yíng)收十億元的業(yè)績(jī)躋身榜單（云漢芯城）。當(dāng)前，各上市企業(yè)2018年的年報(bào)正在陸續(xù)公布中，元器件電商的表現(xiàn)仍待關(guān)注。TlUesmc

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開(kāi)步電子董事長(zhǎng) 楊寶平TlUesmc

“中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)遇冷的局面不會(huì)持續(xù)太久。”開(kāi)步電子董事長(zhǎng)楊寶平表示:“雖然當(dāng)前的確處于比較困難的時(shí)期，一些工廠的訂單出現(xiàn)較大幅度的下滑，但是市場(chǎng)需求的基本面沒(méi)有發(fā)生根本改變，綜合開(kāi)步電子客戶的需求數(shù)據(jù)來(lái)分析，2019年下半年市場(chǎng)需求有望回暖。”TlUesmc

他也認(rèn)為，在需求下滑的大背景下，工廠更渴求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，元器件電商需要抓住機(jī)會(huì)，完善自身供應(yīng)體系，通過(guò)小批量現(xiàn)貨供應(yīng)為供應(yīng)商提供增值服務(wù)。TlUesmc

唯樣商城CEO吳興陽(yáng)也認(rèn)為寒冬只是相對(duì)的，他說(shuō)：“繼中國(guó)之后，東南亞國(guó)家的人口紅利和政策紅利凸顯，制造業(yè)開(kāi)始把陣地轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家，不過(guò)它們還沒(méi)有相應(yīng)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，這對(duì)元器件電商而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。”他補(bǔ)充說(shuō)：“電商是行業(yè)為提高效率、降低成本的產(chǎn)物，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，其價(jià)值反而更突出。”TlUesmc

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，元器件電商應(yīng)該做好兩方面準(zhǔn)備：首先，發(fā)揮信息化優(yōu)勢(shì)，從大數(shù)據(jù)化分析、供貨渠道集約化、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈管理智能化方面提高效率，鞏固電商本有的價(jià)值；其次，隨著制造業(yè)的海外轉(zhuǎn)移，電商也要開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。概括起來(lái)即是“內(nèi)打基礎(chǔ)，外開(kāi)疆?dāng)U土”。TlUesmc

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硬之城創(chuàng)始人兼CEO 李六七TlUesmc

硬之城創(chuàng)始人兼CEO李六七更愿意把硬之城稱之為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他表示，嚴(yán)峻的大環(huán)境給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)了一些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：TlUesmc

第一，中美貿(mào)易爭(zhēng)端倒逼“中國(guó)芯”崛起，也促使中國(guó)分銷商的崛起。“60-70年代，歐美電子產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，導(dǎo)致歐美的分銷產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以至于出現(xiàn)Arrow和安富利這樣的企業(yè)。我認(rèn)為，這條路很可能會(huì)在中國(guó)重演。”他堅(jiān)信。TlUesmc

第二，5G將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)急速增長(zhǎng)，中小用戶群也將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。他表示：“他們大部分是技術(shù)而非傳統(tǒng)供應(yīng)鏈出身，比如：人工智能領(lǐng)域的用戶群，不存在從傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈切換到新供應(yīng)鏈的漫長(zhǎng)過(guò)程。這樣的用戶群正在不斷地?cái)U(kuò)大，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。”TlUesmc

第三，5G興起之后，產(chǎn)業(yè)的用戶群基本上被90后所接手。這些人群更喜歡新鮮事物，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也要求企業(yè)提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，比如：針對(duì)年輕用戶群，制作相應(yīng)的小程序。TlUesmc

另外，李六七也強(qiáng)調(diào)，2018年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，2019-2020年將會(huì)有更多變化。“以前，我們是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的配角，而在未來(lái)幾年里，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將轉(zhuǎn)正。”他補(bǔ)充道。TlUesmc

To B端市場(chǎng)拼的是什么？

京東和阿里切入B端市場(chǎng)業(yè)務(wù)——阿里1688啟動(dòng)了超級(jí)店，京東啟動(dòng)了元器件項(xiàng)目，是元器件電商在2018年關(guān)注的焦點(diǎn)之一。不過(guò)大家也認(rèn)為，C端巨頭雖然有把大量原廠聚合的能力，但是目前尚不知如何來(lái)合理運(yùn)用這種資源，因此受訪的各位并未對(duì)京東和阿里的意圖表示有太大的壓力。TlUesmc

楊寶平稱：“原廠在與代理商的合作中得到增值，阿里和京東應(yīng)該考慮的是如何給原廠帶來(lái)增值，而國(guó)際大代理應(yīng)該考慮的是如何持續(xù)地為原廠帶來(lái)增值。另外，從搜索型號(hào)購(gòu)買產(chǎn)品，到通過(guò)參數(shù)篩選產(chǎn)品，元器件電商將更注重解決產(chǎn)品的快速選型問(wèn)題。”TlUesmc

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吳興陽(yáng)則認(rèn)為，雖然京東、阿里等C端巨頭在去年就已經(jīng)聚攏了一批原廠，但這只是原廠市場(chǎng)策略調(diào)整的結(jié)果，并不代表原廠就會(huì)依賴這類的渠道。TlUesmc

他還表示：“元器件市場(chǎng)永遠(yuǎn)是上游市場(chǎng)，如果中國(guó)元器件電商只專注代購(gòu)，那么在渠道資源上就已經(jīng)輸了。代購(gòu)類電商已無(wú)太大的空間，未來(lái)拼的是渠道資源，電商之間的兩級(jí)分化會(huì)更嚴(yán)重，規(guī)模差距也會(huì)越拉越大。”TlUesmc

李六七坦言，阿里和京東的確有品牌影響力，不過(guò)他們與B端企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是表象的。“我認(rèn)為京東和阿里做不成這件事。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要求產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這種服務(wù)需要深度連接，而非京東、阿里的簡(jiǎn)單連接。另外，B端企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)為解決用戶的痛點(diǎn)服務(wù)，這種大公司其實(shí)很難兼顧到。他們最聰明的做法是投資別人，讓團(tuán)隊(duì)獨(dú)自發(fā)展，然后再成為其鏈條的一部分，而不是親自去做這件事。實(shí)際上，他們也做不好這件事。”TlUesmc

上游大原廠并購(gòu)將繼續(xù)

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唯樣商城CEO 吳興陽(yáng)TlUesmc

國(guó)際大原廠并購(gòu)已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，對(duì)此大家都表示2019年并購(gòu)將會(huì)繼續(xù)。上游供應(yīng)鏈并購(gòu)將會(huì)給下游分銷帶來(lái)什么影響？各位都有不同的看法。TlUesmc

楊寶平和吳興陽(yáng)把目光聚焦在代理商面臨的困境上，前者表示，上游并購(gòu)將導(dǎo)致部分分銷企業(yè)丟失代理權(quán)或者引入更多競(jìng)爭(zhēng)，后者認(rèn)為，對(duì)代理線單一集中的分銷企業(yè)沖擊力最大。TlUesmc

楊寶平還透露，2018年11月，美國(guó)知名電阻制造商OHMITE宣布并購(gòu)KANTHAL公司的元器件業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是，開(kāi)步電子與OHMITE和KANTHAL均簽署有代理協(xié)議，因此這起并購(gòu)并沒(méi)有給其產(chǎn)生消極影響。TlUesmc

李六七主要有兩個(gè)觀點(diǎn)，首先，他贊同國(guó)際大原廠并購(gòu)將持續(xù)；其次，他也認(rèn)為在細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多新原廠。“上游將會(huì)越來(lái)越分散，這個(gè)分散和并購(gòu)看起來(lái)似乎很矛盾，但是實(shí)際上并不矛盾。原廠合并可讓其在某些領(lǐng)域更有話語(yǔ)權(quán)，而在細(xì)分領(lǐng)域，比如：人工智能領(lǐng)域，藍(lán)牙領(lǐng)域，數(shù)據(jù)傳輸，VR、AR等領(lǐng)域，都會(huì)產(chǎn)生新的芯片原廠。并且，新原廠的誕生速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)際大原廠的并購(gòu)速度。”TlUesmc

他也表示，當(dāng)下中國(guó)芯片的競(jìng)爭(zhēng)力還不大，中國(guó)市場(chǎng)的很多細(xì)分領(lǐng)域的原廠數(shù)量將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。TlUesmc

那么，又該如何避免上游并購(gòu)帶來(lái)的影響呢？TlUesmc

楊寶平表示，分銷商應(yīng)該提升自身專業(yè)度。為此，開(kāi)步電子和供應(yīng)商開(kāi)展了更為廣泛的合作，除了代理之外，還包括研發(fā)合作、制造合作、實(shí)驗(yàn)室合作等。更廣泛的合作有利于把雙方的利益捆綁在一起。TlUesmc

吳興陽(yáng)透露，唯樣商城為其定位為目錄分銷，與非常多的原廠都有建立合作。對(duì)他們而言，并購(gòu)形成了上游的集中化，反而方便其去維護(hù)原廠關(guān)系。TlUesmc

李六七則表示，重要的是企業(yè)自身的實(shí)力。“必須要有具體的內(nèi)容和產(chǎn)品輸出，對(duì)中小型客戶而言具有極大的價(jià)值。這跟上游的合并沒(méi)有本質(zhì)聯(lián)系，只要能給客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是大原廠還是小原廠都會(huì)希望與你合作。”TlUesmc

接下來(lái)的打算……

談及2018年業(yè)績(jī)表現(xiàn)和2019年的計(jì)劃，大家都給出了積極地回復(fù)。TlUesmc

楊寶平表示，2018年開(kāi)步的電阻器電商平臺(tái)上線，對(duì)該公司而言是一個(gè)新的里程碑。2019年，開(kāi)步將實(shí)現(xiàn)1000A以下的精密分流器量產(chǎn)，推出多款基于高能實(shí)心陶瓷電阻技術(shù)的新型預(yù)充電阻。另外，開(kāi)步的5G高精密電阻已經(jīng)進(jìn)入批量銷售階段，未來(lái)將集中力量開(kāi)發(fā)應(yīng)用于汽車電子的精密電阻、高能電阻、檢流電阻等。TlUesmc

2018年，唯樣商城在產(chǎn)品授權(quán)代理、倉(cāng)儲(chǔ)智能化、現(xiàn)貨庫(kù)存方面都取得了較好的成績(jī)。其中，智能化倉(cāng)儲(chǔ)超過(guò)35,000㎡、自營(yíng)庫(kù)存超60,000種、授權(quán)及合作品牌超300個(gè)。吳興陽(yáng)表示，2019年唯樣將繼續(xù)做搭建基礎(chǔ)設(shè)施的工作，并將進(jìn)一步降低成本，豐富產(chǎn)線，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。在發(fā)力的領(lǐng)域方面，將聚焦于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能制造、新能源汽車、5G等領(lǐng)域。TlUesmc

2018年，硬之城的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了3.8倍，其中70%以上的銷售額來(lái)自一站式BOM采購(gòu)。李六七表示，2019年硬之城將大力發(fā)展“中國(guó)芯專區(qū)”，國(guó)產(chǎn)芯片原廠可通過(guò)入駐或授權(quán)的方式來(lái)與硬之城合作。TlUesmc

本文為《國(guó)際電子商情》2019年3月刊雜志文章。TlUesmc

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