3月26日，華為在巴黎發(fā)布P30系列手機。該系列手機最大的亮點，在于P30 Pro后置四攝的顛覆性創(chuàng)新——全球首款潛望式長焦鏡頭商用手機，被網(wǎng)友稱為“望遠(yuǎn)鏡+夜視儀”。pS5esmc

華為P30系列的具體參數(shù)我們暫且不提，其獨一無二的功能測試也在許多真機體驗視頻中得以展現(xiàn)，無需過多的溢美之辭。業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是：究竟是那些光學(xué)供應(yīng)商為華為提供了如此彪悍的光學(xué)元器件？pS5esmc

對此，數(shù)碼博主@摩卡曝光了華為P30及P30 Pro的光學(xué)系統(tǒng)供應(yīng)鏈。由表中可知，P30系列的光學(xué)系統(tǒng)供應(yīng)商主要以臺系為主，本土的歐菲科技正奮力追趕；而影像芯片仍以日系為主，尤其是索尼的主導(dǎo)地位仍無人撼動。pS5esmc

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此外供應(yīng)鏈放出了重磅消息，據(jù)說華為p30的備貨量驚人達(dá)到了1600萬臺，富士康獲得華為P30訂單。一石激起千層浪，由于目前蘋果“自身難保”，全球供應(yīng)鏈正圍著華為轉(zhuǎn)，這對于華為及其供應(yīng)商來說是一個不容錯失的好機會。pS5esmc

對此，國際電子商情邀請面包板社區(qū)博主“天涯書生”，從華為供應(yīng)鏈管理的角度，來分析華為未來的“機遇”和“風(fēng)險”。pS5esmc

作者簡介：“天涯書生”，擁有十多年在通訊和ICT行業(yè)從事供應(yīng)鏈管理工作，先后富士康科技集團和紫光集團下屬H3C工作，對供應(yīng)鏈管理有著獨到的觀點和看法。pS5esmc

第一次聽說華為是2004年 ，我在廣州天河區(qū)的石牌上學(xué)，恰巧我的初中同學(xué)在附近的“神州數(shù)碼”做軟件工程師 。偶爾他也會來學(xué)校食堂吃飯 ，一是便宜 ，二是華師的妹紙知書達(dá)理，賢惠可人。有一天他突然帶著自豪語氣跟我說“我以后要去華為”，讓我思維中認(rèn)識到這是一家非常厲害的企業(yè)，他說有很多理工的同學(xué)都去了華為，而他也在2005年左右正式加盟了華為研發(fā)，現(xiàn)在還在上海從事市場體系的工作。pS5esmc

時間到了2019年，華為已經(jīng)是年收入 1085億美元的龐然大物，華為從以前的默默無聞，開始走進(jìn)了很多老百姓的生活乃至茶余飯后。pS5esmc

1.每次回到三線城市的湖南老家，開塑料廠的表哥都會擺弄他華為手機，而且會偶然不經(jīng)意說一些來路不正華為的英雄事跡，也不知道他從那些不靠譜的媒體得到的消息還是不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機構(gòu)瞎編虛構(gòu)，總之在他心中，從事實業(yè)的他，華為就是英雄和厲害的象征。pS5esmc

2.還有我家做化妝品和服務(wù)業(yè)的小書，也會偶然發(fā)出幾個關(guān)于華為的論調(diào)，華為今年又怎么怎么了，言下之意，華為在中國的商人心目中也有著很神圣的象征意義，畢竟他是中國人揚眉吐氣的符號，盡管他也不知道華為真正做的是什么。pS5esmc

3.最糟糕的就是我自己，每次會被一些小城的同學(xué)朋友問到，你在哪里工作，我會先說我在某某通信科技有限公司，也就是以前的華為。pS5esmc

因為大多數(shù)中國人心里是非常認(rèn)同“華為”二字，而我懶得去糾正和補充，他們也不關(guān)心這樣的差異和不同，也不想搞明白這個行業(yè)。pS5esmc

從坊間的各種實例，已經(jīng)可以了解到華為在中國的影響力，他改變了無數(shù)的理工科的大學(xué)生的命運，也間接影響了無數(shù)的中國家庭。pS5esmc

說完了實踐，我也說說理論，企業(yè)競爭比較流行的分析方法是“波特五力分析”，盡管這個模型有很多不足，我在后面補充，我先從五個方面分析：pS5esmc

1.供應(yīng)商的議價能力

1.1 原材料pS5esmc

a.華為運營商事業(yè)部、華為企業(yè)事業(yè)部和華為消費者BU的核心元器件，華為可以部分或者全部掌握關(guān)鍵技術(shù). 比如射頻的關(guān)鍵芯片、手機的海思芯片、服務(wù)器的ARM 芯片等。pS5esmc

b.非核心器件和原材料有大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，而且華為因為規(guī)模龐大，有著足夠的議價能力。尤其是國內(nèi)的原材料供應(yīng)企業(yè)都會爭取華為的訂單，為華為服務(wù)。pS5esmc

c.無法自制和國內(nèi)供應(yīng)的國外原材料，依據(jù)經(jīng)驗和推理，華為會先采取大批量采購和不同廠家備份獲得，對于屢次遭遇“卡脖子”的會考慮收購技術(shù)，控股或者到最后自己開發(fā)來滿足。pS5esmc

d.華為在國內(nèi)間接扶持了很多元器件供應(yīng)商，比如京東方、天馬、深南等等，國內(nèi)廠商的崛起對于華為的供應(yīng)商體系有著更好的未來。pS5esmc

e.華為云事業(yè)部主要是服務(wù)，元器件業(yè)務(wù)應(yīng)該不涉及，云服務(wù)的設(shè)備也是華為自己提供。pS5esmc

1.2.產(chǎn)品設(shè)備代工商pS5esmc

華為的產(chǎn)品線很廣，主要的代工商有海外的偉創(chuàng)力、臺灣的富士康、國內(nèi)的比亞迪/聞泰/華勤等等，EMS 體系能和華為具備巨大議價能力的確實很少，也許是代工行業(yè)的性質(zhì)決定。pS5esmc

綜上所述，華為在供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備的優(yōu)勢應(yīng)該在相當(dāng)長時間不會有巨大風(fēng)險。pS5esmc

2.行業(yè)內(nèi)競爭對手

2.1.運營商BUpS5esmc

行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，無論是技術(shù)研發(fā)、專利儲備、人才儲備和銷售規(guī)模，愛立信、中興、諾基亞都無法構(gòu)成實際性威脅，至于三星只能在韓國“自娛自樂”。pS5esmc

2.2.消費者BUpS5esmc

華為市場份額僅次于三星和蘋果，預(yù)計今年將超越蘋果，銷量位居全球第二，未來3年在銷量預(yù)計可以超越三星。雖然沒有運營商BU具備的巨大領(lǐng)軍優(yōu)勢，但是在行業(yè)內(nèi)絕對是非常領(lǐng)先的企業(yè)，而且因為集團規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一的手機企業(yè)，比如國內(nèi)的酷派、金立、天語、以及臺灣地區(qū)的HTC ，華為手機短期不會遭遇類似的情況。pS5esmc

2.3.企業(yè)業(yè)務(wù)BU pS5esmc

該業(yè)務(wù)是華為相對比較弱的部門，IT/CT融合的部門，IT業(yè)務(wù)主要是面對傳統(tǒng)的HP、DELL，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要是思科和瞻博網(wǎng)絡(luò)等對手。pS5esmc

從全球銷售規(guī)模來看，華為還不具備領(lǐng)先優(yōu)勢，但是發(fā)展速度迅猛，尤其是在AI浪潮出現(xiàn)以后，華為憑借集團的研發(fā)優(yōu)勢，在計算芯片繼續(xù)發(fā)力，而且憑借企業(yè)集團的優(yōu)勢發(fā)展ARM生態(tài)服務(wù)器，未來發(fā)展非常值得期待，在中國國內(nèi)是絕對領(lǐng)先，至于在全球市場上領(lǐng)先還需要一定時間和積累。pS5esmc

2.4.華為云BUpS5esmc

云計算事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)商了解到比較少，但是國內(nèi)的云業(yè)務(wù)阿里領(lǐng)先的優(yōu)勢比較明顯，華為盡管有財力，人才和硬件研發(fā)的優(yōu)勢，但是需要領(lǐng)軍需要持續(xù)努力。pS5esmc

綜上所述，行業(yè)內(nèi)對手短期無法威脅到華為的成長。pS5esmc

3.替代品的威脅

華為目前提供的產(chǎn)品和服務(wù)都基本上完全競爭市場，都是有替代品的，但是由于華為本身產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢，目前還沒有替代品可以完全替代華為產(chǎn)品，也暫時無法推斷到某一種顛覆性的產(chǎn)品會給華為帶來非對稱的打擊，比如美團打敗了方便面。pS5esmc

4.行業(yè)競爭門檻

4.1.運營商/華為云/華為企業(yè) pS5esmc

這些都是屬于技術(shù)密集和資金密集的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的玩家都是大型企業(yè)，技術(shù)門檻比較高的，短期內(nèi)如果無顛覆性技術(shù)，幾乎無法涌入對華為造成巨大威脅的的新進(jìn)入企業(yè)，像李一男的港灣網(wǎng)絡(luò)的情況，現(xiàn)在對華為根本沒有大的威脅。pS5esmc

4.2.消費者BUpS5esmc

消費者BU的玩家比較多，情況相對復(fù)雜，前有互聯(lián)網(wǎng)的小米，后有線下高手OPPO和vivo ，都虎視眈眈。pS5esmc

這個行業(yè)的技術(shù)門檻降低，隨著技術(shù)變革和消費習(xí)慣的變化，會有更多不同類型的加入競爭，當(dāng)然從當(dāng)前看到的錘子手機/安卓之父手機/周杰倫手機都沒有辦法改變格局，但是手機行業(yè)的起伏和穩(wěn)定性收到終端消費者影響很大，容易發(fā)生巨大變化的行業(yè)，領(lǐng)軍優(yōu)勢容易過山車，企業(yè)變更迭代的情況概率比較大，從NOKIA到HTC、黑莓，到三星和蘋果，危機都是時刻存在的。pS5esmc

從行業(yè)進(jìn)入來看，華為整體上是具備比較高的行業(yè)競爭優(yōu)勢，短時間內(nèi)不會被輕易擠出和替代。pS5esmc

5.客戶的議價能力

從華為的各個BU的規(guī)模來看，具備議價優(yōu)勢的始終是華為，不能說華為“店大欺客”，但是事實上華為具備的議價優(yōu)勢和品牌/技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，短時間很多客戶無法可輕易替換掉。當(dāng)然手機除外，消費品的議價是個人決定的，價格隨個人影響比較大。企業(yè)設(shè)備和服務(wù)則是無法輕易去更替和選擇的，這個是華為具備的議價優(yōu)勢。pS5esmc

通過以上五個方面粗糙的分析，華為在這個模型里面確實可以展現(xiàn)出強大的競爭優(yōu)勢。pS5esmc

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但這個模型側(cè)重于產(chǎn)品/行業(yè)競爭，對于組織內(nèi)部管理/大的外部環(huán)境等都是沒有涉及的，下面我從其他方面分析華為未來發(fā)展的風(fēng)險。pS5esmc

(1)過于龐大的組織，會導(dǎo)致官僚主義和效率下降。 pS5esmc

我沒有去過華為內(nèi)部，但是在互聯(lián)網(wǎng)和出版書籍上得知，華為高層對于內(nèi)部的官僚主義是比較反感的。從IBM/通用等過去的經(jīng)驗都可以看到，企業(yè)一旦龐大，就會面臨巨大的官僚主義和組織效率問題，華為如果這個問題上處理上沒有得當(dāng)措施，會給企業(yè)發(fā)展帶來巨大風(fēng)險，碉堡總是從內(nèi)部瓦解是不變的真理。pS5esmc

華為內(nèi)部也多次換血、輪崗、派遣干部到海外，重視一線的員工和戰(zhàn)斗者，目標(biāo)就是解決戰(zhàn)斗力的問題，戰(zhàn)勝官僚主義和可能低下的工作效率。pS5esmc

(2)美國政府和部分西方國家的的打壓和封鎖。 pS5esmc

近幾年來，華為遭遇了以美國為首的西方國家極其嚴(yán)厲的市場封鎖和打壓，會給企業(yè)發(fā)展帶來很多障礙，需要國內(nèi)政府、行業(yè)協(xié)會和專家等各方面給出建議和支持。華為也需要適當(dāng)?shù)墓P(guān)和市場策略去面對這個巨大的不利因素，根據(jù)時局的變化去變化。pS5esmc

(3)神化華為的媒體：包括不負(fù)責(zé)的媒體和培訓(xùn)機構(gòu)，出版商和自媒體。 pS5esmc

我先舉幾個駭人聽聞的標(biāo)題： pS5esmc

• 絕地反擊，華為一夜之間把57家工廠撤離美國，美國損失慘重；
• 逆襲，華為再一次為中國爭得榮譽，美國網(wǎng)友熱評華為的操作系統(tǒng)；
• 又一個！日本疑似禁止華為5G設(shè)備，華為：后悔別找我；
• 7000多億！華為讓世界不再平靜，讓前巨頭們徹夜無眠！
• 華為應(yīng)向世界道歉，因他美國不僅啟動6G還認(rèn)定5G都不安全了。

如果都是這樣不負(fù)責(zé)任的媒體新聞，會給華為的客戶，華為的敵人都會帶來負(fù)面的影響。還有那些不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機構(gòu)，都沒有搞清楚華為，就死命的宣傳狼性文化，胡亂的出書，留給國人的華為都變得不近人情 ，需要糾正和避免。pS5esmc

華為只是一家技術(shù)領(lǐng)先和市場領(lǐng)先的中國通信技術(shù)公司，過分的神化和不負(fù)責(zé)任的貶斥都對企業(yè)沒有任何好處，都會被別有用心的個人和機構(gòu)利用，給華為發(fā)展帶來不良影響。pS5esmc

(4)集團重組和變革。 pS5esmc

華為的規(guī)模已經(jīng)非常龐大，如果按照歐美的企業(yè)管理，足以劃分為四個不同的大企業(yè)。但是中國的企業(yè)或者亞洲的企業(yè)都喜歡集權(quán)、大型集團，比如三星、LG和現(xiàn)代、日本的東芝、松下和索尼。集權(quán)的惡果在近年來顯現(xiàn)，日本企業(yè)由于虧損嚴(yán)重，開始大量分拆事業(yè)出售，比如夏普出售LCD、索尼出售筆記本、東芝出售半導(dǎo)體。pS5esmc

華為的戰(zhàn)略是不受大型財團和基金左右的，全員持股的方式可以讓華為自己掌握華為的運營和戰(zhàn)略方向，但是后續(xù)華為在重組和并購上做出變化，像之前聯(lián)想集團分為聯(lián)想和神碼；或者像惠普成為惠普和惠普企業(yè)，包括出售安捷倫；西門子出售照明和半導(dǎo)體，飛利浦出售手機業(yè)務(wù)等等。pS5esmc

當(dāng)然，這個只是一個假設(shè)的命題，最終華為是否會做出巨大的重組和變革，也許會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的企業(yè)集團，但都是假設(shè)，都是依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)律來做出的推理和假設(shè)，千萬不要當(dāng)我居心叵測。pS5esmc

最后，我鄭重聲明：論述華為的機遇和風(fēng)險估計一本書都寫不完，我只是綜合個人所見所聞?wù)撌?，五力分析絕對未抄襲網(wǎng)絡(luò)。而我，也衷心希望華為的未來會更加卓越，更加美好，未來中國有更多像華為一樣的企業(yè)，強大我們的國家。pS5esmc

有各種補充和意見，歡迎各位交流和溝通。pS5esmc