采購(gòu)工作，作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，過(guò)去一直是“幕后英雄”。不少人認(rèn)為，采購(gòu)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的職能，就是花錢(qián)買東西，這有何難！殊不知，隨著缺貨、漲價(jià)、貿(mào)易糾紛逐漸成為供應(yīng)鏈的主旋律，采購(gòu)人員要求從幕后走向前臺(tái)，從過(guò)去的買賣、配合、跟進(jìn)的協(xié)同地位，變?yōu)槿缃竦牟季帧⒖ㄎ?、風(fēng)控等主導(dǎo)地位。Ccgesmc

“在市場(chǎng)波動(dòng)劇烈的情況下，采購(gòu)的價(jià)值更容易被體現(xiàn)”“現(xiàn)在的采購(gòu)比工程師懂得還要多”“我不是采購(gòu)員，我是采購(gòu)工程師！”……在國(guó)際電子商情ESMC讀者交流會(huì)——采購(gòu)圈的小Party上，15位來(lái)自電子行業(yè)的采購(gòu)人員用他們專業(yè)又契合實(shí)際的觀點(diǎn)不斷引發(fā) “頭腦風(fēng)暴”， 讓“采購(gòu)的價(jià)值”有了全新的定義。Ccgesmc

市場(chǎng)越是波動(dòng)，就越能體現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)值

中美貿(mào)易摩擦?xí)缛粘志?，給電子制造行業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊。非計(jì)劃性強(qiáng)、生產(chǎn)變化不大的企業(yè)可以依靠提前囤貨來(lái)規(guī)避貿(mào)易沖突，但囤貨行為本身就自帶風(fēng)險(xiǎn)。而產(chǎn)品迭代、研發(fā)較快的企業(yè)很難快速找到可替代物料，只好自己消化高額關(guān)稅，進(jìn)而增加了資金壓力。Ccgesmc

深圳市巴論思科技術(shù)有限公司創(chuàng)始人李保山用親身經(jīng)歷提醒大家，現(xiàn)階段國(guó)外采購(gòu)一定要提高警惕：“去年中美貿(mào)易關(guān)系緊繃，我們就另辟蹊徑，計(jì)劃去采購(gòu)一款日本品牌的連接器。不料這款連接器的原產(chǎn)地竟然是美國(guó)的，海關(guān)直接加了關(guān)稅，讓我們欲哭無(wú)淚！所以，大家在采購(gòu)海外元器件的時(shí)候，除了要觀察是不是美國(guó)品牌，還要觀察它的原產(chǎn)地、組裝工廠是否在美國(guó)。”Ccgesmc

深圳市有芯電子有限公司副總裁李明駿提出，當(dāng)下中美雙方談判還沒(méi)有定論，個(gè)別元器件的受限警報(bào)仍未解除，原廠、代理商、制造業(yè)各方面都需要時(shí)刻關(guān)注。而一名合格的采購(gòu)人員更應(yīng)該未雨綢繆，提前做好防范措施。Ccgesmc

富士康采購(gòu)經(jīng)理鮑三華接著分析道：“在市場(chǎng)波動(dòng)劇烈的情況下，采購(gòu)的價(jià)值更容易被體現(xiàn)。他們可以把公司內(nèi)外部的信息在第一時(shí)間共享出來(lái)，并看準(zhǔn)趨勢(shì)走向、搶先一步備料。這不僅是幫助公司買了多少料、補(bǔ)了多少貨，而且還維系了整個(gè)公司的正常生產(chǎn)，進(jìn)而令公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶到更多的訂單，在危機(jī)中逆勢(shì)成長(zhǎng)。”Ccgesmc

此外，鮑三華還分享了三個(gè)看法：第一，要用積極的心態(tài)去看待國(guó)家之間談判。從短時(shí)間來(lái)看，中美關(guān)系達(dá)成協(xié)議的可能性非常大，關(guān)稅從10%上升到25%的可能性非常小。第二，整個(gè)行業(yè)共同嘗試摸索一個(gè)供應(yīng)鏈整體解決方案，抵抗充滿不確定性的全球貿(mào)易關(guān)系。第三，其實(shí)中美貿(mào)易戰(zhàn)最應(yīng)該討論的是元器件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，起碼要讓常用的元器件先有“備胎”。如今國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了許多國(guó)產(chǎn)化替代的成功案例，相信2019年以后的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程將逐步加快。Ccgesmc

國(guó)產(chǎn)化不會(huì)一蹴而就，采購(gòu)更謹(jǐn)慎

那么在去年一整年的工作中，國(guó)產(chǎn)元器件的采購(gòu)比例有沒(méi)有上升呢？經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，有40%的采購(gòu)人員表示已經(jīng)明顯上升。他們認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)元器件的價(jià)格、供貨能力、技術(shù)支持、物流服務(wù)、付款條件等要素已經(jīng)優(yōu)于進(jìn)口器件，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)代理商、電商平臺(tái)，采購(gòu)元器件變得更便捷、輕松、快速。Ccgesmc

然而，還有半數(shù)以上的采購(gòu)代表表示，暫時(shí)不會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)元器件。原因很簡(jiǎn)單——品質(zhì)問(wèn)題。Ccgesmc

第一，缺乏了解國(guó)內(nèi)元器件廠家的渠道和資訊，采購(gòu)一般只有知根知底，才會(huì)考慮合作。對(duì)此，行業(yè)資深顧問(wèn)吳守農(nóng)表示，芯片領(lǐng)域大家可以關(guān)注國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金（簡(jiǎn)稱“大基金”）下的企業(yè)，因?yàn)閲?guó)家在投資之前已進(jìn)行了嚴(yán)苛的評(píng)估工作，相信這些有國(guó)家隊(duì)加持的公司會(huì)更可靠。Ccgesmc

第二，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、可靠性差。目前國(guó)內(nèi)芯片良莠不齊，在替代的過(guò)程中常常發(fā)現(xiàn)功能差、參數(shù)混亂、穩(wěn)定性低等問(wèn)題。由此，國(guó)產(chǎn)元器件的工藝、產(chǎn)品線的發(fā)展還需長(zhǎng)時(shí)間的完善。Ccgesmc

第三，擔(dān)心國(guó)產(chǎn)元器件的產(chǎn)能情況。元器件國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程不是一蹴而就的，尤其是產(chǎn)能問(wèn)題。一旦供貨不足，采購(gòu)又要回到滿世界找替代料的尷尬境地。Ccgesmc

“不夸張的說(shuō)，一顆物料足以毀掉一個(gè)產(chǎn)品、一家公司。凡是供貨情況發(fā)生異樣，都是采購(gòu)人員失職，甚至?xí)鹫麄€(gè)企業(yè)的損失！退一萬(wàn)步講，出了問(wèn)題可以走法律程序，但時(shí)間才是最寶貴的成本，我們不希望與供應(yīng)商撕破臉皮、糾結(jié)在打官司上。這就是我們公司暫時(shí)不考慮國(guó)產(chǎn)器件的原因之一。”廣西佳微科技股份有限公司采購(gòu)經(jīng)理唐宏道出了其中顧慮。Ccgesmc

識(shí)別假貨，不能僅靠采購(gòu)員的“火眼金睛”

“一個(gè)很糟糕的經(jīng)歷——買到假貨了。”來(lái)邦科技股份公司采購(gòu)部主管周金娥的一席話，迅速吸引了大家的注意力。“那是我的一位采購(gòu)朋友，在去年缺貨最嚴(yán)重的時(shí)候，臨時(shí)調(diào)貨。幸好工程人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)，正在走法律程序……”Ccgesmc

假貨，真是一個(gè)扎心的詞?？嗑?ldquo;火眼金睛”儼然成為每一位采購(gòu)員的必修課。但是如今元器件的貨源紛繁復(fù)雜，假貨防不勝防，靠采購(gòu)員的一己之力很難做到100%甄別成功。Ccgesmc

李明駿分享道：“最根本的方法是從授權(quán)代理商那里拿貨，尤其是訂單量較大的客戶。而中小客戶有兩個(gè)辦法：一是找比較可靠的供應(yīng)商代理。他們的信譽(yù)很高，或者管控很嚴(yán)格。雖然并不是萬(wàn)無(wú)一失，但總能幫助你提前管控。二是有懷疑的話，通過(guò)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)鑒別真?zhèn)?。目前有的檢測(cè)機(jī)構(gòu)是直接拿原廠正品來(lái)比對(duì)，成功率很高?？偟膩?lái)說(shuō)，買到假貨是很普遍的現(xiàn)象，采購(gòu)員無(wú)須過(guò)度自責(zé)，盡量減低損失、引以為鑒即可。”Ccgesmc

如何從根源上解決假貨問(wèn)題？鮑三華提出了一個(gè)設(shè)想：“現(xiàn)在各行各業(yè)都在談信息化、數(shù)字化，采購(gòu)分銷領(lǐng)域?yàn)楹尾豢紤]一下呢？原則上所有的產(chǎn)品都配備出生證、防偽碼，無(wú)論產(chǎn)品在原廠、代理商、現(xiàn)貨商、客戶，任一場(chǎng)景都可以追溯，假貨就無(wú)所遁形了！”這看似大膽想法，贏得了現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)人員的一致掌聲。Ccgesmc

我們不是采購(gòu)員，是采購(gòu)工程師！

交流會(huì)的尾聲，各位采購(gòu)人員都對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了暢想。Ccgesmc

從事于BMS領(lǐng)域的采購(gòu)經(jīng)理向晉祥表示，采購(gòu)是一個(gè)敏感的職業(yè)，很多人認(rèn)為采購(gòu)的工作就是代表公司去花錢(qián)，但其實(shí)更多的是企業(yè)內(nèi)外溝通的橋梁，這和銷售很像。只是銷售對(duì)接的是客戶，采購(gòu)對(duì)接的是供應(yīng)商。所以采購(gòu)人員需要不斷學(xué)習(xí)完善內(nèi)外溝通的技能，讓溝通工作更得心應(yīng)手。Ccgesmc

“有時(shí)候覺(jué)得采購(gòu)就是‘替罪羊’，只要是品質(zhì)問(wèn)題，各個(gè)部門(mén)就把矛頭都指向采購(gòu)部，”唐宏說(shuō)道，“其實(shí)不難理解，因?yàn)闁|西都是采購(gòu)部買的，所以潛意識(shí)里就覺(jué)得：只要出了問(wèn)題，采購(gòu)就是罪魁禍?zhǔn)?。但這種想法根本是誤解，令許多采購(gòu)朋友很頭疼。如何解決？最主要看老板的態(tài)度，要公司高層把采購(gòu)的位置擺好、職責(zé)分清。”Ccgesmc

深圳市澳地特電氣技術(shù)有限公司采購(gòu)主管邱志偉接過(guò)話筒：“對(duì)于內(nèi)部溝通的糾紛，我有三個(gè)處理原則：一是事實(shí)出發(fā)，不是自己的鍋堅(jiān)決不背；二是與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，保持溝通；三是不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，公司、原廠的技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)界的技術(shù)峰會(huì)、研討會(huì)等等，我都會(huì)多參加、多學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)、更有話語(yǔ)權(quán)。”Ccgesmc

深圳市道通智能航空技術(shù)有限公司副總監(jiān)張莉也肯定了技術(shù)的重要性。“如今，甚至要求采購(gòu)比工程師懂得還要多！我們公司的采購(gòu)并不是執(zhí)行采購(gòu)，而是全能采購(gòu)，從前端到后端都要懂，要去挖掘最前端的資源，給工程師最快、最好的分享，我覺(jué)得如今的采購(gòu)價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于表面看到的價(jià)值了。”Ccgesmc

吳守農(nóng)欣慰地說(shuō)道：“今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)員有老中新三代。我作為行業(yè)老一輩，非常高興看到各位對(duì)于采購(gòu)工作的全新理解。”他進(jìn)一步指出，其實(shí)采購(gòu)與工程師既是共生、又是排斥的關(guān)系，所以采購(gòu)員要爭(zhēng)氣一點(diǎn)，要大聲地說(shuō)出來(lái)：“我不是采購(gòu)員，我是采購(gòu)工程師！”純粹的采購(gòu)員只負(fù)責(zé)買賣和跟進(jìn)，但采購(gòu)工程師是可以把最前端的市場(chǎng)資訊、技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)品規(guī)格，分享給設(shè)計(jì)工程師，與工程師并肩作戰(zhàn)。Ccgesmc

作為現(xiàn)場(chǎng)唯一一位有工程師背景的采購(gòu)經(jīng)理，來(lái)自長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)的林秀全最有發(fā)言權(quán)：“我認(rèn)為，采購(gòu)員和工程師不是對(duì)立，應(yīng)該是相輔相成的。工程師要以最前端的設(shè)計(jì)來(lái)完成產(chǎn)品；而采購(gòu)要學(xué)會(huì)追蹤協(xié)調(diào)，更快一步知道產(chǎn)品規(guī)格以及未來(lái)技術(shù)產(chǎn)品的走勢(shì)方向。當(dāng)工程師認(rèn)為你比他更懂技術(shù)時(shí)，采購(gòu)員才有話語(yǔ)權(quán)。沒(méi)有人天生就厲害，采購(gòu)工程師也可以不斷充實(shí)自我，憑借真本事來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值！”Ccgesmc