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元器件現(xiàn)貨分銷的困境與發(fā)展

正能量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理宋川與國際電子商情記者暢談了當(dāng)下電子元器件分銷的困境與發(fā)展。

深圳市正能量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司主要服務(wù)于元器件中小貿(mào)易商,提供三大業(yè)務(wù):第一部分為貿(mào)易商提供ERP管理軟件,幫助中小貿(mào)易商優(yōu)化內(nèi)部管理。目前正能量已經(jīng)有8000多家付費(fèi)用戶,在元器件貿(mào)易領(lǐng)域市占排名行業(yè)第一。第二部分是正能量電子網(wǎng),提供元器件交易B2B平臺,為客戶提供QC、數(shù)據(jù)分析、云報(bào)價等信息服務(wù)。目前正能量電子網(wǎng)的注冊會員達(dá)到16000家,其中付費(fèi)的現(xiàn)貨貿(mào)易商接近1000家左右,日搜索量達(dá)到20萬次。第三部分,正能量網(wǎng)絡(luò)針對中小貿(mào)易商提供供應(yīng)鏈服務(wù),同時將客戶的商城平臺、ERP管理系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈服務(wù)打通,提升客戶的管理效率。3Tbesmc

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正能量網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理宋川與國際電子商情記者暢談了當(dāng)下電子元器件分銷的困境與發(fā)展。宋總提到,電子元器件行業(yè)興起之初,分銷渠道以賣場形式為主,采購人員要在偌大的大賣場中百里挑一,效率比較低下。隨著IT技術(shù)的發(fā)展,業(yè)內(nèi)逐漸出現(xiàn)了各種電子元器件門戶網(wǎng)站,采購人員可以在線上快速精準(zhǔn)地找到目標(biāo)廠商,但交易過程仍以線下為主。近幾年,元器件電商平臺初露鋒芒,最大的變化是從找料、查貨到比價、收付都可以在線上操作,大大提高了采購的效率,節(jié)省了綜合成本,讓IC采購更簡單精準(zhǔn)。3Tbesmc

元器件電商平臺擁有很多優(yōu)勢,自然會對現(xiàn)貨分銷商帶來壓力。電商平臺蓬勃發(fā)展,必定會加速淘汰一些沒有競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)分銷商,如價格虛高、假冒偽劣、缺乏專業(yè)服務(wù)等。“但長遠(yuǎn)來看,本土現(xiàn)貨分銷商這一類型企業(yè)是不會被取代的。原因有三,第一,電商平臺對貨量、產(chǎn)品的理解,跟傳統(tǒng)代理商還是有差距的,這是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、時間成本的差距;第二,貿(mào)易商可以說是現(xiàn)貨的緩沖池,只要有現(xiàn)貨,當(dāng)整個行業(yè)出現(xiàn)缺貨漲價的時候,貿(mào)易商的優(yōu)勢就出來了,就像2017、18年一樣。第三,一站式的線上采購交易還未完全成型,大多數(shù)采購人員都是把電商平臺作為一種輔助手段,了解性能、價格、趨勢。因此現(xiàn)貨分銷仍舊是一個增量市場,正能量也十分看好它的未來前景。”宋總說道。3Tbesmc

長期以來,大量的中小貿(mào)易商很難有專門的IT團(tuán)隊(duì)來搭建商城,開發(fā)自己的ERP系統(tǒng),中小微貿(mào)易商也很難獲得傳統(tǒng)供應(yīng)鏈公司足夠的重視和貼心的服務(wù)。況且在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下,貿(mào)易商群體也將面臨洗牌和升級,未來誰能更好的適應(yīng)變化,降本增效,誰就能獲得生存優(yōu)勢。宋總表示,正能量電子網(wǎng)未來將繼續(xù)為貿(mào)易商群體解決信息流、物流和資金流的三個核心問題,通過技術(shù)服務(wù)來為中小貿(mào)易商提升效率、降低成本。3Tbesmc

本文為國際電子商情雜志2018年特刊文章3Tbesmc

本文為國際電子商情原創(chuàng)文章,未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。請尊重知識產(chǎn)權(quán),違者本司保留追究責(zé)任的權(quán)利。
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