“2018年被動元器件市場將會被寫入歷史。”南山電子總經(jīng)理蔣凌鷹開門見山地說道,“價格波動實在太巨大了,尤其是四五月份的時候,許多料號的價格呈四五倍的增長,各路買家踴躍進場,分銷商和原廠紛紛囤貨,下游客戶緊急備貨,整個產(chǎn)業(yè)鏈異??只?,這是被動元器件市場從來沒遇到過的。”萬幸的是,下半年開始元器件市場的需求和訂單明顯萎縮,價格也進入了調(diào)整周期,讓恐慌了大半年的電子人稍微松了一口氣。juuesmc
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南山電子總經(jīng)理 蔣凌鷹juuesmc
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蔣總直言,此次漲價潮的打擊,大家都猝不及防。尤其對于南山電子來說,他們業(yè)務(wù)以終端客戶為主,上游產(chǎn)業(yè)鏈跟風(fēng)漲價,下游終端客戶叫苦不迭,給南山電子帶來了不少壓力。juuesmc
“我們采取了幾套方案,多管齊下幫助客戶解決危機。”蔣總表示,“供求雙方把長遠的合作關(guān)系視為共同目標,才會合力謀求長期利益。因此,南山電子基于對終端客戶的長期分析,具有針對性地提前備貨,保證客戶不會因缺貨而停產(chǎn)。其次,積極與上游原廠進行溝通,獲得原廠的大力支持,同舟共濟才能度過難關(guān)。緊接著,扼守初心,不去炒貨囤貨,不破壞市場的良性競爭。這一年以來,市場動蕩不堪、業(yè)界怨聲載道,但我們與客戶之間的關(guān)系非常緊密,我相信這是長期堅持的回報。”juuesmc
走順了眼前的道路,南山電子并沒有停下,馬不停蹄地往下一個目標出發(fā)。那就是無源器件的技術(shù)增值服務(wù)。juuesmc
蔣總風(fēng)趣地說道:“如果把終端產(chǎn)品看成一棟大廈,那么CPU、結(jié)構(gòu)框架等關(guān)鍵元器件就是大廈里面的鋼筋水泥,是不易損耗的基礎(chǔ)品;而電阻、電容、開關(guān)等無源器件就是開關(guān)、插座,它們是大廈房間里的易消耗品。它們看似微小,價格也不昂貴,卻很容易被損壞,時常要檢查更換,往往是使用者最困擾的地方。所以,無源器件的技術(shù)增值服務(wù)是必不可少的。”juuesmc
2017年開始,南山電子與愛普生達成了協(xié)議,不僅拿下了愛普生的全國代理資格,還專門定制了愛普生的全自動可編程設(shè)備,12月份將會完成安裝。設(shè)備可以幫助客戶從選擇晶體、設(shè)計、制作、成品等一系列交互過程中,學(xué)習(xí)更多無源器件的知識,極大地提高用戶的產(chǎn)品研發(fā)效率。juuesmc
本文為國際電子商情雜志2018年特刊文章juuesmc