安芯易CEO范祎表達(dá)了對(duì)當(dāng)下熱門(mén)的原廠進(jìn)駐天貓、京東等大眾消費(fèi)平臺(tái)的看法。他認(rèn)為，每一類平臺(tái)都有各自的特點(diǎn) ，這并不會(huì)對(duì)元器件電商構(gòu)成威脅。他還對(duì)傳統(tǒng)元器件分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型給出了自己的觀點(diǎn)。Fxdesmc
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安芯易CEO 范祎Fxdesmc
范祎認(rèn)為客戶的需求多樣化，在企業(yè)初期階段會(huì)有小批量元器件的需求。實(shí)際上，以前客戶尋找樣品、小批量器件的成本非常高，阿里、京東引入原廠直銷(xiāo)廠家，對(duì)樣品、小批量器件需求給予了支持。當(dāng)然，它面臨著一些挑戰(zhàn)：首先，采購(gòu)人員習(xí)慣模式的轉(zhuǎn)變，有多少采購(gòu)或工程師會(huì)轉(zhuǎn)變采購(gòu)模式，轉(zhuǎn)變采購(gòu)模式又需要多長(zhǎng)時(shí)間。其次，這些電商平臺(tái)到底最終能引入多少?gòu)S家，如果引入的廠家數(shù)量和規(guī)模不夠，也很難形成龐大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。Fxdesmc
今年一些電商平臺(tái)拿到了融資，這代表資本市場(chǎng)看好元器件分銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。目前針對(duì)電商平臺(tái)，安芯易圍繞著“如何更好地服務(wù)終端客戶”為主。范祎表示，安芯易目前的自有資金還能支持其發(fā)展計(jì)劃，因此短期內(nèi)沒(méi)有融資的需求。Fxdesmc
關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型，范祎表示，中國(guó)人特別喜歡“轉(zhuǎn)型”一詞，大家對(duì)現(xiàn)有狀態(tài)不滿意，于是就想著轉(zhuǎn)型、改變。他認(rèn)為，對(duì)于未來(lái)發(fā)展的不確定性和期待都是好的情緒，但是如果公司不停地處于轉(zhuǎn)型階段，可能也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。Fxdesmc
創(chuàng)新需要嘗試，也許會(huì)過(guò)早地放棄一些嘗試，這樣就會(huì)變成寓言故事——“每個(gè)地方挖一米不如一個(gè)地方挖十米”。安芯易為電子制造業(yè)顧客提供元器件的全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈的服務(wù)始終不會(huì)變，變化的只是客戶的需求方面，和服務(wù)的客戶的類型，以及服務(wù)客戶的市場(chǎng)和地區(qū)。Fxdesmc
最后，范祎坦言，他看到的業(yè)界轉(zhuǎn)型企業(yè)中，成功的案例并不多。他認(rèn)為，其核心缺乏嚴(yán)密的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織能力，這些都是企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前需要思考的，只要這個(gè)行業(yè)存在，轉(zhuǎn)型這個(gè)話題就會(huì)一直存在。Fxdesmc
本文為國(guó)際電子商情雜志2018年特刊文章Fxdesmc
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