凱新達(dá)電子成立于2002年,主要從事電子元器件的授權(quán)代理及分銷。主要的客戶群體是電子終端客戶,如EMS工廠、ODM工廠和OEM工廠等。十六年以來,凱新達(dá)電子一直堅持為客戶帶來價值的理念,積極整合原廠的優(yōu)勢渠道,服務(wù)更多客戶。據(jù)悉,2018年凱新達(dá)電子全年業(yè)績有望超過8億元人民幣,同比去年增長約6成以上,而2019年的目標(biāo)將沖擊10億大關(guān)!TZoesmc
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凱新達(dá)董事長 徐輝TZoesmc
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凱新達(dá)董事長徐輝在接受國際電子商情采訪時表示,這兩年來公司業(yè)績營收實現(xiàn)了一個較大的增長,有內(nèi)外兩個方面的原因。外因是整個電子元器件缺貨漲價,帶旺了代理分銷商的營收增長;內(nèi)因是凱新達(dá)的業(yè)務(wù)類型不斷完善,除了一直深耕的網(wǎng)絡(luò)、通訊、工業(yè)控制、醫(yī)療、汽車電子、電力電子等工業(yè)類客戶群體以外,三年前布局的新能源領(lǐng)域,也逐漸開花結(jié)果。TZoesmc
徐董介紹道:“細(xì)分來看,我們專注于新能源的充電樁市場。在我們?nèi)粘I钪?,新能源汽車已?jīng)是隨處可見,但充電樁仍然有很大的缺口。目前基本是四車一樁,離一車一樁的愿景還很遙遠(yuǎn),值得去挖掘和投入。今年以來凱欣達(dá)的充電樁訂單呈明顯增長,我們也為客戶提前備貨,來應(yīng)對市場需求的增長和缺貨的危機。”TZoesmc
今年中下旬,業(yè)內(nèi)曝出原廠取消代理權(quán)的消息,一時間引起廣泛熱議。對此,徐董認(rèn)為,作為代理商難免會遇到這種情況,但大家無需過度恐慌,主動出擊才是最好的求生之道。TZoesmc
“原廠取消代理商的代理權(quán),幾家歡喜幾家愁,我認(rèn)為這也不全是壞事。其一,原廠取消代理權(quán)的決策,多數(shù)是源于他們自身的內(nèi)部資源整合,代理商是很難挽回。其二,對于被取消代理的產(chǎn)品占比份額不大的企業(yè)來說,這反而是一種減負(fù),可以更關(guān)注自己有競爭力的代理品牌,找到自己的核心價值。其三,原廠并不是改變代理商業(yè)務(wù)格局的唯一因素,還有下游終端客戶的業(yè)務(wù)調(diào)整、代理商自身的優(yōu)勝劣汰,這些都值得大家關(guān)注和思考,盡早發(fā)現(xiàn)端倪才好快速應(yīng)對、減少損失。”TZoesmc
如果非要堅持某一個品牌的代理權(quán),徐董建議,一定要跟原廠爭取做到市占份額前三名,增強與原廠的綁定性。只有雙方成為利益共同體,共同進(jìn)退、榮辱與共,才會形成長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。TZoesmc
本文為國際電子商情雜志2018年特刊文章TZoesmc
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