近兩年來(lái)，被動(dòng)元器件供不應(yīng)求的行情，使得被動(dòng)器件代理商又重歸了市場(chǎng)舞臺(tái)的最中央。那么被動(dòng)器件代理商如何在這動(dòng)蕩的市場(chǎng)行情下，持續(xù)地輸出價(jià)值呢？對(duì)此，國(guó)際電子商情采訪了南京商絡(luò)電子董事長(zhǎng)沙宏志，與大家一同分享被動(dòng)器件代理商的五大增值法寶。sOsesmc
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南京商絡(luò)電子董事長(zhǎng)沙宏志sOsesmc
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第一是信息。代理商要與原廠分享對(duì)行業(yè)的看法、趨勢(shì)的預(yù)判、客戶(hù)的具體信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信息。只有信息流通，大家才會(huì)產(chǎn)生理解和信任，交易才會(huì)有序地推進(jìn)。sOsesmc
第二是全流程的服務(wù)，即從項(xiàng)目的推進(jìn)、訂單的獲取、物流的跟蹤、貨款的收取、到售后的一系列服務(wù)。代理商的服務(wù)能力越強(qiáng)，客戶(hù)的粘性就越強(qiáng)，代理商可提供的價(jià)值就會(huì)越多。sOsesmc
第三是風(fēng)險(xiǎn)，這是很多原廠選擇代理商的首要考慮因素。因?yàn)樵瓘S不會(huì)去熟悉全球每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)地方的市場(chǎng)情況，本土的代理商則可以實(shí)時(shí)掌控、承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。sOsesmc
第四是融資。眾所周知，原廠給代理商的賬期是遠(yuǎn)短于代理商給客戶(hù)的賬期，代理商實(shí)際上兼具了融資的功能，可以為市場(chǎng)提供更多的賒銷(xiāo)服務(wù)。這就要求代理商在融資機(jī)構(gòu)中營(yíng)造更好的品牌形象。sOsesmc
第五是成本的持續(xù)優(yōu)化。原廠只能銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但代理商可以對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行組合，在各種產(chǎn)品的組合之間，代理商可以?xún)?yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)、配送等成本，提供更高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。sOsesmc
沙總相信，圍繞這五點(diǎn)去發(fā)揮自身的價(jià)值，代理商將迎來(lái)發(fā)展的“黃金期”。sOsesmc
此外，MLCC的市場(chǎng)波動(dòng)幾乎超出了所有業(yè)者的想象，讓人始料未及。沙總對(duì)此作出獨(dú)到解讀和未來(lái)展望，他說(shuō)到：“引起這一市場(chǎng)動(dòng)蕩的原因有很多，一個(gè)是全球貿(mào)易規(guī)則的重新制定，打擊了消費(fèi)熱情，市場(chǎng)需求明顯下降。明顯感覺(jué)到從今年6月份開(kāi)始，工業(yè)控制類(lèi)的訂單減少了，消費(fèi)類(lèi)電子的訂單也受到波及；二是早期缺貨漲價(jià)的恐慌還沒(méi)結(jié)束，廠商和中間商都囤足了兩三個(gè)月的貨，不料需求減少了，貨又消化不了，影響了整個(gè)企業(yè)的規(guī)劃部署。兩大原因的疊加影響下，MLCC市場(chǎng)得到了一部分的緩和。但值得注意的是，由于汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)高穩(wěn)定性、長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)類(lèi)MLCC仍然是緊缺的。”sOsesmc
對(duì)于今后的被動(dòng)元器件趨勢(shì)，沙總十分看好：“我認(rèn)為，因?yàn)殡娮釉骷漠a(chǎn)能是可以切換的，所以2018Q4至2019Q1這半年的時(shí)間，MLCC將會(huì)逐步去庫(kù)存化，最終全面緩解供需關(guān)系。但2019年以后，隨著5G市場(chǎng)、人工智能、無(wú)線通訊模塊等市場(chǎng)的興起，整個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)走向積極，MLCC產(chǎn)能可能還會(huì)回到部分緊缺的狀態(tài)。”sOsesmc
本文為國(guó)際電子商情雜志2018年特刊文章sOsesmc
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