幾乎所有國內(nèi)外的受訪者都看好中國市場，這對充滿不確定性的未來是極大的鼓舞。分銷業(yè)內(nèi)的裂變?nèi)栽诶^續(xù)，怎樣在痛楚中找到自己的方向，這是有章可循的。受訪者們的分析，無疑是極具意義和價值的。GMMesmc

設(shè)計從西方到東方，市場從高速到溫和

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徐嘉釀 安富利亞洲區(qū)供貨商管理總裁GMMesmc

目前，在元器件分銷行業(yè)產(chǎn)品的需求強勁，但是產(chǎn)品的交貨周期延長，導(dǎo)致電子元器件短缺。GMMesmc

貿(mào)易爭端使得客戶面臨的風(fēng)險增加。安富利的供應(yīng)鏈服務(wù)幫助客戶在全球范圍內(nèi)預(yù)測和定位材料，引導(dǎo)客戶選擇正確的供應(yīng)鏈模式，也幫助他們尋找需要的其他電子元器件， 將風(fēng)險、成本和交貨周期控制在最低的范圍之內(nèi)。GMMesmc

電子元器件分銷行業(yè)仍然具有巨大的市場潛力。作為全球領(lǐng)先的技術(shù)解決方案提供商，安富利擁有廣闊的生態(tài)系統(tǒng)，可在產(chǎn)品生命周期中的每一階段為客戶提供設(shè)計、產(chǎn)品、市場營銷和供應(yīng)鏈方面的專業(yè)知識。安富利能夠幫助客戶將構(gòu)思轉(zhuǎn)化為智能解決方案，減少將產(chǎn)品投放市場所需的時間，同時降低成本和復(fù)雜性。GMMesmc

分銷商不只是賣產(chǎn)品這么簡單，我們需要具備更強的技術(shù)背景，能夠?qū)a(chǎn)品和技術(shù)推廣出去，提供解決方案和配套服務(wù)。同時，供應(yīng)鏈服務(wù)及要求變得越來越復(fù)雜。制造商們都在努力提高產(chǎn)量和效率，分銷的渠道在發(fā)生改變，用戶逐漸形成在線采購的習(xí)慣，數(shù)字化、電子化已成為一個不可避免的趨勢。GMMesmc

客戶需要的是一種完整的解決方案。安富利擁有從企業(yè)家到企業(yè)在內(nèi)的龐大的客戶基礎(chǔ)。我們擁有廣闊的生態(tài)系統(tǒng)、從設(shè)計鏈到供應(yīng)鏈的服務(wù)和解決方案組合、在設(shè)計和工程領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠幫助客戶加快產(chǎn)品上市的時間，降低風(fēng)險和成本。GMMesmc

中國市場具有很大的潛能和商機。作為全球分銷商，安富利以前在全球的業(yè)務(wù)布局基本上是在西方進行設(shè)計、在東方進行制造，現(xiàn)在我們必須與同行緊密合作來實現(xiàn)業(yè)務(wù)遷移。我們看到越來越多的全球性客戶將設(shè)計中心設(shè)立在了東方。GMMesmc

中國是安富利的重要市場。據(jù)中國社科院預(yù)測，2018年中國經(jīng)濟的增速為6.6%。安富利致力于在中國進一步擴大我們的市場份額，加強合作，通過我們廣闊的生態(tài)系統(tǒng)拓展到更多的客戶群體。GMMesmc

安富利對中國市場的前景非常有信心。GMMesmc

順應(yīng)自動駕駛的新潮流， 安富利經(jīng)過4年的研發(fā)，推出了面向中國市場量身定制的高級駕駛輔助系統(tǒng)(ADAS)。在中國市場，物聯(lián)網(wǎng)是安富利最關(guān)注的領(lǐng)域之一。我們遍布亞洲尤其是中國的實力雄厚的技術(shù)和設(shè)計團隊，可以幫助客戶優(yōu)化他們的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我們提供廣闊且互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)， 將最可靠的供應(yīng)商和不同的LPWAN合作伙伴(包括NB-IoT合作伙伴，例如電信運營商、云服務(wù)廠商等) 匯集在一起，利用不同的專業(yè)知識， 幫助我們的客戶將新產(chǎn)品推向市場。安富利將繼續(xù)投資物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，提升我們在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供領(lǐng)先技術(shù)和服務(wù)的能力。GMMesmc

2018年我們經(jīng)歷了強勁的增長。2019年市場可能會從2018年的高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)闇睾驮鲩L，供需可能會達到更加均衡的狀態(tài)。GMMesmc

我們致力于拓展我們的生態(tài)系統(tǒng)，繼續(xù)為中國的發(fā)展做出貢獻。GMMesmc

分銷轉(zhuǎn)向工業(yè)電子、大型跨國EMS工廠外遷的可能性增加

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Nami A. Mokri Managing Director Advanced MP TechnologyGMMesmc

我們認(rèn)為電子分銷行業(yè)面臨的風(fēng)險和不確定性來自當(dāng)前的政治經(jīng)濟環(huán)境，具體到以下幾個方面：GMMesmc

*美中之間的“貿(mào)易戰(zhàn)”給電子產(chǎn)品分銷行業(yè)帶來的不確定性。美國和中國政府在關(guān)稅和稅收方面的新政策可能會引起全球電子行業(yè)從供應(yīng)鏈到制造業(yè)發(fā)生一系列變化， 而這些變化將給電子分銷行業(yè)帶來不確定性。GMMesmc

*假冒偽劣元件的存在仍然是當(dāng)今分銷行業(yè)面臨的風(fēng)險之一，尤其是在當(dāng)前元件嚴(yán)重短缺的時期。GMMesmc

*全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定性可能會對科技公司的融資造成影響，他們對新產(chǎn)品的投入可能會縮減。這可能導(dǎo)致新產(chǎn)品推出頻率下降，整個電子行業(yè)對電子元件的需求也有可能減少。GMMesmc

*通貨膨脹也可能影響全球電子分銷渠道。GMMesmc

我們的確也認(rèn)為如今的分銷行業(yè)面臨著比以前更大的挑戰(zhàn)， 主要體現(xiàn)在以下幾個方面：GMMesmc

*全球政治和經(jīng)濟對整個電子行業(yè)的影響。GMMesmc

*新技術(shù)、新興市場和新垂直市場為電子分銷行業(yè)的發(fā)展增添了更多動力。不同渠道中廣泛的元件短缺、過時元件和庫存過剩給分銷行業(yè)帶來了越來越多的挑戰(zhàn)。GMMesmc

為了在這個風(fēng)雨變化的市場中取得成功，公司需要謹(jǐn)慎地選擇有實力和值得信賴的供應(yīng)鏈合作伙伴。GMMesmc

與全球市場相比，中國和美國之間的貿(mào)易政策對中國電子產(chǎn)品分銷的影響將大于其他市場。一個可能的發(fā)展趨勢是中國的電子分銷市場從消費電子轉(zhuǎn)向工業(yè)電子。大型跨國EMS可能會將其生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到除中國以外的其他亞太地區(qū)國家?？偟膩碚f，中國的電子分銷行業(yè)比其他市場競爭更激烈，更適應(yīng)新開發(fā)的技術(shù)。GMMesmc

正如我們之前所提到的，在當(dāng)前的全球政治和經(jīng)濟環(huán)境下，我們對于所有市場都持懷疑態(tài)度。在這樣一個高度全球化的行業(yè)中，電子行業(yè)的各個方面都受到全球大環(huán)境的影響。在制定商業(yè)發(fā)展計劃時，我們應(yīng)該將這種不穩(wěn)定性充分地考慮進去。GMMesmc

2019年，影響電子分銷市場的主要因素將是全球政治和經(jīng)濟條件。此外，諸如5G、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用也將對電子分銷行業(yè)造成不同程度的影響。政府間的貿(mào)易談判可能會影響電子市場的進出口業(yè)務(wù)。未來一段時間，電子分銷行業(yè)依然面臨各種挑戰(zhàn)，尤其是，原料如硅片的短缺造成的多層陶瓷電容器( MLCC) 缺貨狀態(tài)，元件交貨時間拉長，客戶雙重訂單和重新排期，元件制造商對擴大產(chǎn)能持謹(jǐn)慎態(tài)度和受關(guān)稅情況影響。GMMesmc

工業(yè)市場設(shè)計對分銷精準(zhǔn)供應(yīng)的挑戰(zhàn)

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徐夢嵐 倍捷連接器(PEI-Genesis)亞洲區(qū)總經(jīng)理 GMMesmc

工業(yè)連接器設(shè)計領(lǐng)域存在著很多獨特的應(yīng)用場景、需求和針對性的設(shè)計。隨著中國工業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游提升，設(shè)計的多樣性、復(fù)雜性不斷提高。工業(yè)連接器分銷產(chǎn)業(yè)對精準(zhǔn)庫存的挑戰(zhàn)、服務(wù)響應(yīng)和技術(shù)支持都以幾何性的速度增長。GMMesmc

客戶數(shù)量、應(yīng)用場景、服務(wù)響應(yīng)、設(shè)計難度不斷提高。對服務(wù)響應(yīng)和靈活性，對精準(zhǔn)、針對性庫存的要求越來越大。只有有自家組裝能力的工業(yè)連接器分銷商才能對這種市場變化游刃有余。GMMesmc

歐美工業(yè)發(fā)展的軌跡走在中國的前面。改革開放以后中國工業(yè)以快速的步伐向國際市場和規(guī)范接軌。GMMesmc

美國倍捷連接器有72年歷史，但是在中國和亞洲只有3歲，我們在中國珠海的組裝工廠在2015年啟動。倍捷連接器獨特的授權(quán)組裝和分銷商業(yè)模式，無論是中國還是亞洲都有巨大的前景。GMMesmc

雖然有中美戰(zhàn)、貿(mào)易壁壘、關(guān)稅等陰影的影響，中國市場和客戶對國際品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品、快速的服務(wù)響應(yīng)的要求不斷提升。汰弱留強，大浪淘沙，反而給優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造了更大的空間。GMMesmc

信心加持充滿變數(shù)的2019

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田吉平 Mouser亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁GMMesmc

這幾年各元器件原廠的整并，連帶使得各家對分銷商重新檢視及縮減分銷商合作伙伴，再加上電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展，使得愈來愈多的原廠開始經(jīng)營自家線上銷售，并嚴(yán)格要求授權(quán)分銷商銷售不得轉(zhuǎn)售給其他分銷或代理，這無疑為各分銷商帶來壓力，且整并的風(fēng)潮并未間斷，這些將為小型或較無優(yōu)勢的分銷商帶來不確定。GMMesmc

對于類似貿(mào)澤電子這樣的行業(yè)宿將來說，都有一套成熟的策略應(yīng)對一輪周期中每個不同的市場階段。愈來愈多的原廠開始經(jīng)營網(wǎng)上直營店，或增加其他電商平臺的銷售，的確對一般的渠道或多或少產(chǎn)生了一些壓力。然而，貿(mào)澤獲授權(quán)分銷超過750家全球領(lǐng)先原廠，我們一直堅持以最快速度備貨最新的產(chǎn)品，我們的客戶能即時在mouser.cn上搜索到超過2600萬的產(chǎn)品，能一站購足所需授權(quán)正品的優(yōu)勢，是我們面對行業(yè)轉(zhuǎn)變最堅強的后盾。GMMesmc

歐美日等市場分銷體系相對成熟，經(jīng)營相對規(guī)范，分銷商、原廠與客戶分工明確，各守其職，元器件供應(yīng)鏈精密而準(zhǔn)確地運轉(zhuǎn)。中國分銷市場更有活力，不斷誕生新的商業(yè)模式，中小分銷公司批量出現(xiàn)，又批量消失，分銷業(yè)近年來伴隨中國電子制造業(yè)的興盛而快速增長，中國電子供應(yīng)鏈的規(guī)范性還有提升空間。GMMesmc

貿(mào)澤電子認(rèn)為，無論中外分銷市場，都有一些共同的發(fā)展趨勢。比如交易在線化和物流可預(yù)測，通過先進技術(shù)手段， 確?？蛻艄┴洉r間；比如貨源保真和元器件存放規(guī)范化，在保證客戶買到正確存放的正品元器件方面貿(mào)澤電子一向是模范，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)分銷商在這個方面也有很大幅度提升，特別是與貿(mào)澤電子有戰(zhàn)略合作關(guān)系的廠商。隨著市場規(guī)模進一步增長，分銷商在保證供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)方面發(fā)揮的作用將越來越大。GMMesmc

無論全球貿(mào)易政策風(fēng)云如何變化，目前貿(mào)澤電子對中國市場的信心不會動搖。GMMesmc

2019年，預(yù)計國際政治對全球自由貿(mào)易的影響仍將持續(xù)， 半導(dǎo)體應(yīng)用市場周期可能出現(xiàn)拐點，但電商新形態(tài)與物流技術(shù)的進一步發(fā)展將在技術(shù)層面上給客戶帶來更好的體驗，對5G、自動駕駛與數(shù)字加密貨幣等新興應(yīng)用的預(yù)期不同，也會導(dǎo)致不同的備貨策略。貿(mào)澤電子看好5G、自動駕駛、新能源汽車等新興應(yīng)用，也會加強對傳統(tǒng)應(yīng)用的支持與服務(wù)，結(jié)合貿(mào)澤電子在技術(shù)支持、新品發(fā)售、倉儲、物流以及個性化服務(wù)方面的優(yōu)勢，與客戶一起迎接充滿變數(shù)的2019年。GMMesmc

分銷業(yè)最大危機是效率低下

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葉德仁 深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司董事長GMMesmc

元器件分銷行業(yè)最大的危險在于效率低下。這里說的效率包括資金使用效率、物流效率、資源匹配效率、溝通效率。GMMesmc

資金和物流的效率問題大家應(yīng)該都比較清楚。作為已經(jīng)擁有五十幾條產(chǎn)品線和3000多家交易客戶的代理分銷平臺， 天河星在管理上要更進一步強調(diào)資源匹配效率和溝通效率的提高對行業(yè)從業(yè)者的重要性。GMMesmc

要解釋資源匹配效率，可以看到最近天河星投資立創(chuàng)商城。天河星是線下代理服務(wù)平臺，立創(chuàng)商城是線上電商平臺， 在形式上兩家截然不同，但兩家合作可以最大限度地提高資源利用率。分銷商的發(fā)展離不開資源的高效整合，資源匹配效率就顯得分外重要。我們不是說匹配度不高的資源就不能整合，但在日新月異的分銷市場里，抓緊時間集中精力做能夠快速實現(xiàn)的資源利用，何樂不為呢？GMMesmc

溝通效率涉及分銷商整體運營的方方面面。前面提到的為客戶提供在立創(chuàng)商城免費購買樣品的服務(wù)，加上立創(chuàng)商城的接單4小時內(nèi)發(fā)貨的服務(wù)承諾，天河星就實實在在地為客戶提高了項目溝通效率。同時，我們在內(nèi)部管理上也講究高效溝通高效決策，我們的員工都非常清楚，就事的討論上任何低效扯皮的行為在天河星都找不到土壤。只有這樣，我們才有更多的時間和精力投入到為客戶服務(wù)的實事中去。GMMesmc

總之，低效率就是元器件分銷行業(yè)的殺手。在我們這個行業(yè)全鏈條提速的時代背景下，我們不能拖行業(yè)大趨勢的后腿。講究效率做實事，提高服務(wù)為客戶。GMMesmc

這幾年我們可以看到，中國本土的分銷商成長非?？?， 這得益于中國經(jīng)濟政策的向好和本土電子市場的高速發(fā)展。海外分銷商成長快，沉淀深，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方， 比如TTI與貿(mào)澤的資源整合模式、海外分銷商完善的IT系統(tǒng)等。隨著全世界電子物理應(yīng)用的發(fā)展，以及其他國家通過政策手段引導(dǎo)自身制造業(yè)的發(fā)展，海外的元器件分銷市場也在不斷擴大，如東南亞、俄羅斯、中東、非洲等，這些地方的需求增長對中國的分銷從業(yè)者也是一種召喚。我們認(rèn)為，中國的元器件分銷商應(yīng)該主動走出去，到有市場的地方建立根據(jù)地，以全球視野來建立自己的分銷體系。GMMesmc

為進一步緩解客戶對生產(chǎn)變化難把握的問題，天河星鄭重承諾，對于天河星出貨給客戶的所有半年內(nèi)沒消化完的元器件，我們100%可以議價高價回購，包括尾數(shù)、零數(shù)。這種承諾是一種創(chuàng)新服務(wù)，能解決客戶多買的尾數(shù)散貨扔掉可惜保留又耗資源的痛點，而天河星的底氣也在于有立創(chuàng)商城作后盾，對尾數(shù)散貨，可以放到電商平臺進行零數(shù)銷售?？赡茏罱K天河星在這件事情上還是虧本的，但我們的服務(wù)粘性一定可以大幅提高，戰(zhàn)略意義大于事件本身。GMMesmc

分銷業(yè)挑戰(zhàn)巨大，主場優(yōu)勢再創(chuàng)輝煌

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王玉成 好上好集團董事長GMMesmc

分銷行業(yè)一直是一個高危行業(yè)，利潤不高，風(fēng)險很大。目前面臨的主要風(fēng)險在于：(1)供應(yīng)商沒了；(2)客戶跑路了；(3)訂貨不要了；(4) 品質(zhì)索賠了。GMMesmc

如今的分銷行業(yè)確實面臨很大的挑戰(zhàn)。GMMesmc

首先是供應(yīng)商的變化，對分銷商的影響非常大；國內(nèi)分銷商基本上都依靠1~2條大產(chǎn)品線發(fā)展起來，大產(chǎn)品線一旦出現(xiàn)狀況，會造成分銷商的業(yè)績大幅度波動，影響企業(yè)的發(fā)展；這幾年海外供應(yīng)商的合并頻繁，每一次的調(diào)整都傷筋動骨。GMMesmc

其次是客戶壞賬風(fēng)險明顯加大，部分規(guī)模很大的客戶的突然死亡，如手機行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，給很多分銷商造成了巨額損失， 有些分銷商因此走到破產(chǎn)或者賣身的邊緣。GMMesmc

第三就是呆死庫存問題嚴(yán)重，由于市場變化太快，很多客戶的訂單變化也很大，分銷商不得不承擔(dān)巨大風(fēng)險。GMMesmc

第四就是阿里和京東的加入，會對分銷市場產(chǎn)生什么樣的沖擊，目前還看不清楚。GMMesmc

以全球市場來看，分銷市場相對成熟，只是幾個寡頭的競爭， 激烈程度遠(yuǎn)弱于中國市場。中國的分銷市場目前仍然是春秋戰(zhàn)國時代。中國市場非常巨大，各種類型的分銷商都有生存的土壤，不易迅速形成一枝獨大的局面。從規(guī)模上來講，還沒有跟海外大分銷商全面抗衡的能力，還需要一定的時間去成長。但未來的發(fā)展方向一定是Top 10和一些小而美的分銷商并存。GMMesmc

我們對中國市場的前景非?？春谩０雽?dǎo)體是國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，一定會快速增長。作為產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，分銷在中國仍有很大的發(fā)展機遇，特別是未來的物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、新能源汽車市場。雖然海外芯片供應(yīng)商的數(shù)量會減少，分銷商會被縮減，但國內(nèi)芯片供應(yīng)商也在快速成長，我們有主場優(yōu)勢， 一定帶來發(fā)展的輝煌。GMMesmc

2019年的分銷市場具有不確定性，主要的影響來自：貿(mào)易戰(zhàn)的對抗程度、國家對企業(yè)的金融支持力度、國家稅費改革的力度等方面因素，這些因素將影響市場的需求。GMMesmc

我個人覺得，2019年分銷行業(yè)將發(fā)生很多變化。中國元器件分銷行業(yè)經(jīng)過30年的快速發(fā)展，逐步進入成熟期，不可能允許太多的企業(yè)互相廝殺，資源將快速集中，如同美國、臺灣市場一樣。一方面是很多優(yōu)秀的分銷企業(yè)在資本的幫助下，大家抱團取暖，做大規(guī)模，形成幾個大型的分銷企業(yè)( 如華強、力源、英唐、C EC等)，與海外分銷企業(yè)抗衡；另一方面也有很多優(yōu)秀的分銷企業(yè)加大技術(shù)投入，提升價值，形成自己的分銷特色(如周立功、利爾達、晶川等)，他們不追求規(guī)模，而是追求利潤。GMMesmc

不同形態(tài)的市場需要不同的分銷服務(wù)，成熟的市場(如手機)，分銷商更多是扮演財務(wù)的角色，需要規(guī)模性的分銷商，而新市場(如IoT、工業(yè))則需要技術(shù)型分銷商。所以，無論是規(guī)模型分銷商，還是技術(shù)型分銷商，都能找到自己的發(fā)展機會。GMMesmc

電子業(yè)最大的威脅不是關(guān)稅

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朱葉慶 新蕾科技集團有限公司運營總裁GMMesmc

談分銷行業(yè)，實際上離不開電子產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，也離不開中國市場這個主體以及高度關(guān)聯(lián)的全球市場。全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)估計在2018年可達到15% 的成長率，而且在2019年突破5,000億美元營收的大關(guān)。GMMesmc

中國作為世界第二大經(jīng)濟體，內(nèi)需是龐大的，各類產(chǎn)品的電子化滲透率逐年升高。從手機到智能消費電子，以及通訊、工業(yè)、醫(yī)療領(lǐng)域，都在穩(wěn)步升級，而汽車、AI、云應(yīng)用、IoT、5G為代表的新勢能和大量新興應(yīng)用正在嶄露頭角。根據(jù)SIA統(tǒng)計，2018年1~7月同比增長20.4%，其中7月全球半導(dǎo)體銷售額為395 億美元，同比增長17.4 %； 從地區(qū)來看，7月份中國增速最快，同比增長29.4%。GMMesmc

中國市場的特點是應(yīng)用廣泛豐富、客戶分散而成長迅速，總體體量龐大，創(chuàng)新的動能越來越強大，非常適合原廠通過分銷渠道來有效觸及客戶，同時以專業(yè)技術(shù)團隊來服務(wù)和支持創(chuàng)新設(shè)計。GMMesmc

中美貿(mào)易摩擦關(guān)稅落地，市場風(fēng)險短期已有所恢復(fù)，對電子產(chǎn)業(yè)而言，進口元器件并沒有太大影響。盡管未來關(guān)稅存在不確定性，但對于電子行業(yè)而言，中美貿(mào)易摩擦最大的威脅并不是關(guān)稅。GMMesmc

新蕾未來的發(fā)展方向，將主要著眼于為客戶提供更加專業(yè)細(xì)致的增值服務(wù)，建立與客戶、供應(yīng)商更緊密的連接，保障供貨，提高效率， 分擔(dān)風(fēng)險。GMMesmc

中國分銷市場的特點是客戶眾多，分布廣泛。同時時效性要求高，以及普遍較長的賬期。新蕾長期以來建立了較完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國20多個城市為客戶提供本地化的快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。GMMesmc

中國市場體量大，產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜豐富，繼續(xù)向前發(fā)展動能巨大，前景是樂觀的。未來，分銷業(yè)應(yīng)該還是會越來越集中，分銷企業(yè)自己要注意做好內(nèi)部管理，提高服務(wù)水平和效率，控制風(fēng)險。此外，發(fā)展機會在5G和各項智能應(yīng)用。GMMesmc

分銷業(yè)是否還有下一個黃金時代

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劉紅兵 芯智控股有限公司執(zhí)行董事GMMesmc

從整個宏觀經(jīng)濟大環(huán)境看，國際貨幣基金組織( I M F) 在2018 年10月中旬下調(diào)了全球及各主要經(jīng)濟體的經(jīng)濟增速的預(yù)期， 雖然短期內(nèi)對分銷行業(yè)的影響并不太顯著，但是大家需要未雨綢繆，積極加以關(guān)注和應(yīng)對。GMMesmc

上游半導(dǎo)體原廠的整并、代理體系的調(diào)整、全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移等，都會給電子元器件分銷行業(yè)的發(fā)展帶來諸多的不確定性和重要影響，包括調(diào)整或縮減代理商數(shù)量。GMMesmc

下游制造商客戶的經(jīng)營狀況與經(jīng)濟大環(huán)境息息相關(guān)，特別是一些非剛需的電子產(chǎn)品，在經(jīng)濟形勢不好的時候，出貨量的衰減將會非常迅猛。此外一些涉足硬件制造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其需求量也容易存在暴增暴跌的現(xiàn)象。而電子元器件供應(yīng)的周期普遍很長，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度往往跟不上市場端需求的變化速度，此時作為最弱勢的分銷服務(wù)環(huán)節(jié)，將會面臨庫存呆滯、跌價損失以及資金賬期所帶來的風(fēng)險。GMMesmc

在連接上下游的通路中，專業(yè)的供應(yīng)鏈公司以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺正在給行業(yè)帶來業(yè)務(wù)模式的新變化，結(jié)合線上平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，可以有效地降低營銷成本并提升運營效率，將對一些缺乏核心競爭力的貿(mào)易型分銷商的業(yè)務(wù)帶來沖擊。GMMesmc

在過去的二十年里，全球的電子產(chǎn)業(yè)和中國的制造業(yè)都保持高速成長，市場和需求不斷增大，新需求不斷涌現(xiàn)，而且供需之間的信息也不是那么對稱，這段時間是分銷行業(yè)發(fā)展的黃金時代。GMMesmc

但是隨著市場從增量變成存量、中美貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護主義抬頭、制造業(yè)成本上升、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)步入周期性回落等諸多不利因素的影響疊加，導(dǎo)致分銷行業(yè)在未來數(shù)年里，將面臨更加激烈的市場競爭和行業(yè)洗牌，實力弱小分銷商的生存將會變得更加艱難，因此國內(nèi)分銷行業(yè)或?qū)㈤_始步入資源整并的時代，這對全行業(yè)來說都是一項艱巨的挑戰(zhàn)。GMMesmc

由于中國大陸的電子行業(yè)具備較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和人才資源優(yōu)勢，加上龐大的內(nèi)需，因此在未來仍將是全球最重要的市場，也是國際分銷巨頭和本土分銷商的必爭之地，而且隨著本土分銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模增長和中國半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的逐步崛起，未來的競爭將會更加的激烈和復(fù)雜。GMMesmc

由于傳統(tǒng)的電子制造業(yè)勞動密集型的特點，因此低端制造業(yè)在進行國際轉(zhuǎn)移時，將會遷移到人工成本更低的新興發(fā)展中國家和地區(qū)，過程中將會在海外誕生諸多新的業(yè)務(wù)機會， 并驅(qū)動中國芯片更多地走出國門，領(lǐng)先的本土分銷商將有機會在“中國芯”全球化的過程中發(fā)揮更大的作用。GMMesmc

我們認(rèn)為全球經(jīng)濟發(fā)展放緩會影響到消費者的信心，這對存量市場的傷害會比較大，進而影響到電子制造業(yè)的景氣程度，分銷行業(yè)自然會受到?jīng)_擊；半導(dǎo)體市場的周期性回落也將會直接影響分銷市場，當(dāng)利潤率持續(xù)走低，分銷商就需要獲得更多的訂單來維持營運利潤，在市場規(guī)模萎縮的背景下，將會觸發(fā)行業(yè)進行整并和淘汰。GMMesmc

勞動力成本上升以及以關(guān)稅為手段的貿(mào)易保護主義，將會驅(qū)動勞動密集型制造業(yè)率先向新興的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，這過程中將會孕育一些新的機會。GMMesmc

本土分銷商的絕佳機會，時不我待

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陸乃明 深圳市唯時信電子有限公司董事長GMMesmc

元器件分銷行業(yè)目前面臨的危險包括企業(yè)利潤率下滑，隨著市場的成熟和人力等綜合運營成本的增加，目前很多整機廠商經(jīng)營利潤很低，不少企業(yè)甚至處于虧損的邊緣；隨著上下游市場整合的加速，各個行業(yè)的市場份額在向大企業(yè)集中，分銷商的話語權(quán)越來越小，整體行業(yè)的利潤空間被擠壓。GMMesmc

分銷商還面臨庫存控制和客戶回款難度大、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大的問題。銀行前些年一直將上市公司視為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供了大量的信貸，去年開始對上市公司貸款收緊，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上下游包括上市公司都拖欠貨款嚴(yán)重，分銷類企業(yè)本來就要承擔(dān)上下游的資金平臺作用， 當(dāng)前的大環(huán)境下加大了分銷類企業(yè)的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險。GMMesmc

上游并購整合后代理商政策的調(diào)整，全球半導(dǎo)體行業(yè)上游整合在加速，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是個贏者通吃的行業(yè)，每個細(xì)分市場的第一名盈利會很好， 第二名基本也可盈利，第三名連能否盈利都有不確定性。GMMesmc

中國作為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)制造中心，受益于中國電子產(chǎn)業(yè)的快速增長和巨大的市場空間，本土半導(dǎo)體元器件分銷企業(yè)因?qū)χ袊袌龈玫陌盐斩群烷_拓能力，最近幾年本土分銷商較外資競爭對手成長更為迅速，本土分銷商相比海外分銷商面臨更好的發(fā)展機遇。外資背景的分銷商對中國市場的把握度和開拓能力遠(yuǎn)不如本土分銷商，很多歐美日韓的元器件制造企業(yè)陸續(xù)將中國區(qū)的代理權(quán)從外資背景的分銷商調(diào)整為本土分銷商，本土分銷商需要抓住機會補充具有國際化視野和運營能力的團隊，提升企業(yè)的市場份額和綜合運營能力。GMMesmc

每個企業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營者一定要把風(fēng)險控制放在首位，多做理性的思考。在本企業(yè)多年的發(fā)展中，我一直堅持不了解的行業(yè)不做，看不準(zhǔn)的客戶不做，一直將風(fēng)險把控放在首位。GMMesmc

積極布局新的產(chǎn)品線和增長點，避免讓企業(yè)過于依賴單一客戶、單一產(chǎn)品及單一市場，不斷增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力和可持續(xù)運營能力。GMMesmc

智能手機市場功能變化快，IoT、新能源和人工智能等新的應(yīng)用和熱點不斷出現(xiàn)，元器件分銷商需要持續(xù)對新的市場應(yīng)用做研究，增加新產(chǎn)品線的布局和團隊的投入，提升專業(yè)服務(wù)和快速反應(yīng)能力，元器件分銷商如不能快速跟上市場的步伐，企業(yè)就會被激烈的市場競爭淘汰。GMMesmc

本文為《觀點》雜志文章。GMMesmc