有數(shù)據(jù)表明，早在2016年，中國(guó)元器件市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了30,000億元。其中，小批量、樣品元器件采購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模為3,000億元。然而，迄今為止中國(guó)元器件電商總體規(guī)模不足100億元，這標(biāo)志著本土化元器件電商服務(wù)只不過是冰山一角。此背景下，中國(guó)元器件電商的百億規(guī)模何時(shí)出現(xiàn)？fgPesmc

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立創(chuàng)商城CEO 楊林杰fgPesmc

立創(chuàng)商城CEO楊林杰曾放出豪言：“未來五到十年，立創(chuàng)商城將達(dá)到百億元營(yíng)收，成為電子元器件行業(yè)的京東。” 商城一旦達(dá)到一定規(guī)模，將呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模并非癡人說夢(mèng)。楊林杰認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模，最重要的是抓住長(zhǎng)尾終端，以現(xiàn)貨自營(yíng)來服務(wù)小微客戶。fgPesmc

小微客戶具備訂單種類多、單一器件數(shù)量少、客單價(jià)相對(duì)較低、客戶數(shù)量龐大、對(duì)賬期不敏感、器件鑒別能力弱等特點(diǎn)，同時(shí)也面臨著交期長(zhǎng)、物流慢、價(jià)格不透明、缺貨、種類少、售后差、無技術(shù)支持等問題。因此，小微客戶對(duì)正品、一站式服務(wù)、快速穩(wěn)定交付的訴求極其強(qiáng)烈。而電商具備多庫(kù)存、快交付、好品質(zhì)、省成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 現(xiàn)貨自營(yíng)又具備品質(zhì)保障、價(jià)格合理、一站式采購(gòu)、快速交付的特點(diǎn)，可完美滿足小微客戶的需求。fgPesmc

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有芯電子副總裁 李明駿fgPesmc

元器件電商百億規(guī)模到來之前，制造商采購(gòu)模式、終端制造商對(duì)供應(yīng)商的要求也都發(fā)生了變化。fgPesmc

有芯電子副總裁李明駿認(rèn)為，近幾年電商平臺(tái)快速發(fā)展是大勢(shì)所趨，但也面臨著諸多問題。fgPesmc

從制造商層面來看，不同的制造商采購(gòu)策略差異明顯，對(duì)不同的客戶應(yīng)該采用不同的應(yīng)對(duì)策略。制造商重視開發(fā)新的供應(yīng)商資源，希望能提供價(jià)格和供貨方面的支持。同時(shí)，對(duì)于BOM的詢價(jià)增多，供應(yīng)商響應(yīng)速度加快。雖然原廠和授權(quán)代理是主流渠道，但電商平臺(tái)上升趨勢(shì)非常明顯。fgPesmc

從供應(yīng)商層面來看，其對(duì)客戶的變化需求比較敏感，對(duì)快速響應(yīng)需求較高。要求供應(yīng)商增加備貨數(shù)量，加強(qiáng)客戶溝通，提前獲知客戶的預(yù)期用量，對(duì)物料緊張的產(chǎn)品要加強(qiáng)出貨數(shù)量的控制。不過，這樣做也有損供應(yīng)商的自身利潤(rùn)，在這方面大家也有很多折中和平衡調(diào)整。fgPesmc

另外，李明駿也表示，隨著當(dāng)前全球采購(gòu)逐漸向本地化采購(gòu)轉(zhuǎn)變，跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)流程或組織架構(gòu)也發(fā)生了一些改變。fgPesmc

而在采購(gòu)方式方面，ERP下單已成為行業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)更注重ERP下單和招投標(biāo)；賬期方面，國(guó)企資金控制日益嚴(yán)格，賬期越來越長(zhǎng)；庫(kù)存方面，由于庫(kù)存控制能力加強(qiáng)， 外企的庫(kù)存越來越少；品質(zhì)管理方面，國(guó)企品控管理意識(shí)增強(qiáng)，品控問題暴露得越來越多；采購(gòu)需求方面，采購(gòu)成本是微小企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，增值服務(wù)是大中企業(yè)的焦點(diǎn)；詢價(jià)方式上，BOM詢價(jià)成為非常重要的形式。fgPesmc

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拍明芯城CEO 夏磊fgPesmc

拍明芯城CEO夏磊也十分關(guān)注長(zhǎng)尾理論在電子行業(yè)的應(yīng)用。按照他的理解，長(zhǎng)尾理論就是無數(shù)的螞蟻雄兵集合在一起， 通過互聯(lián)網(wǎng)交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段，給每個(gè)螞蟻雄兵提供它們以前從來沒有得到的服務(wù)。亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式就依據(jù)了長(zhǎng)尾理論的概念。fgPesmc

據(jù)工信部數(shù)據(jù)：中國(guó)有300萬家營(yíng)業(yè)額低于4億人民幣的中小微企業(yè)。這些企業(yè)就是長(zhǎng)尾用戶，服務(wù)好這些企業(yè)就能讓元器件電商行業(yè)朝更好的方向發(fā)展。fgPesmc

值得注意的是，拿下長(zhǎng)尾用戶，需要解決其5大痛點(diǎn)：缺乏充分可靠的市場(chǎng)推廣渠道，沒有及時(shí)有效的產(chǎn)品供求信息，沒有專業(yè)管理軟件服務(wù)平臺(tái)，沒有定制化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，缺乏融資渠道、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。為此，夏磊表示，微小企業(yè)需要開放、透明、免費(fèi)的交易平臺(tái)，提供開放、免費(fèi)的市場(chǎng)推廣渠道。fgPesmc

本文為《觀點(diǎn)》雜志文章。fgPesmc