在ASPENCORE主辦的2018全球雙峰會(huì)的第二天------全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)上，本土技術(shù)分銷商潤(rùn)欣科技的董事副總經(jīng)理龐軍帶來(lái)了“IC技術(shù)轉(zhuǎn)移和本土設(shè)計(jì)生態(tài)”的主題演講。他認(rèn)為分銷商的本質(zhì)應(yīng)該是技術(shù)買賣行業(yè)，也就是協(xié)助技術(shù)轉(zhuǎn)移。具體來(lái)說(shuō)有兩層含義：一是從技術(shù)的原產(chǎn)地，從技術(shù)比較先進(jìn)的區(qū)域向技術(shù)落后的區(qū)域進(jìn)行轉(zhuǎn)移；二是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，就是從IC基礎(chǔ)設(shè)計(jì)技術(shù)向IC應(yīng)用技術(shù)轉(zhuǎn)移。Aj1esmc

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圖1：潤(rùn)欣科技的董事副總經(jīng)理龐軍。Aj1esmc

分銷市場(chǎng)的變化

談到分銷市場(chǎng)的變化，在龐軍看來(lái)主要有三個(gè)變化，一是環(huán)境在變化；二是設(shè)計(jì)和制造的分工；三是利潤(rùn)變薄了。Aj1esmc

龐軍在演講中提到在他入行的時(shí)候大概有3000家IC設(shè)計(jì)和制造公司，到今天有頭有臉的只剩下500家。為什么會(huì)出現(xiàn)這么大幅度的并購(gòu)呢？他認(rèn)為真正的原因是產(chǎn)業(yè)資本擔(dān)心每年的設(shè)計(jì)投入收不回去。由于背后的財(cái)團(tuán)是一個(gè)，兩家公司合并后，就可以抽走一部分現(xiàn)金，一定程度上減少研發(fā)和設(shè)計(jì)投入。Aj1esmc

“在2017年，這500家IC設(shè)計(jì)制造公司銷售3900億美元，研發(fā)投入約590億美元，覆蓋的電子產(chǎn)品的制造商有100萬(wàn)家，現(xiàn)在還在這個(gè)水平。這是就是說(shuō)分銷市場(chǎng)的環(huán)境在變化。”龐軍說(shuō)。Aj1esmc

設(shè)計(jì)和制造分工方面，龐軍認(rèn)為設(shè)計(jì)和制造分工是由來(lái)已久的，不光是產(chǎn)業(yè)的分工，完全是兩個(gè)專業(yè)。他解釋說(shuō)，“比如服裝業(yè)，服裝設(shè)計(jì)和服裝制造完全是兩個(gè)專業(yè)，服裝制造的人只關(guān)心一塊布是扯六條褲子還是七條褲子，鈕扣多少錢一個(gè)，時(shí)裝設(shè)計(jì)行業(yè)不會(huì)想這些。半導(dǎo)體設(shè)計(jì)和制造是兩個(gè)專業(yè)，它不僅是一種分工，是兩個(gè)專業(yè)。”Aj1esmc

那為什么現(xiàn)在利潤(rùn)變薄了呢？龐軍在演講中表示，“經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一種二八原則的分布，比如蘋果每年只出產(chǎn)20%的手機(jī)，但是占有80%的利潤(rùn)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的資源和資金自然的分配。如果它有很大的改進(jìn)余地，像2000年初過(guò)技術(shù)剛剛進(jìn)入中國(guó)，整個(gè)行業(yè)都有非常高的利潤(rùn)，現(xiàn)在潤(rùn)欣科技是我原先的供應(yīng)商，那時(shí)候我在UT斯達(dá)康，我在那里做12年，那時(shí)候是我的供應(yīng)商，做終端電子產(chǎn)品的利潤(rùn)率有50%，有時(shí)候雙倍都可以。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的利潤(rùn)很豐厚。”Aj1esmc

但現(xiàn)在整個(gè)分銷行業(yè)都覺(jué)得利潤(rùn)變薄了，同時(shí)也會(huì)感受到上下游的日子變得難過(guò)。“我記得10年前一顆芯片賣給19美金，一個(gè)路由器26美金，基本上都是這個(gè)芯片。做到今天大概8毛5分錢，一顆雙屏2×2的芯片，應(yīng)用在物聯(lián)網(wǎng)上，大概也就是8毛5分錢，還在做，說(shuō)明還有利潤(rùn)。但是利潤(rùn)沒(méi)有原來(lái)那么高了。高通也是一樣，我們也是高通的分銷商，高通三季度財(cái)報(bào)有虧損，十年前的高通哪怕是中國(guó)區(qū)的銷售，在國(guó)內(nèi)飛行都是要坐頭等艙，住五星級(jí)酒店還要住商務(wù)套房，但是現(xiàn)在不行，現(xiàn)在哪怕到美國(guó)出差，中國(guó)副總裁也只能坐經(jīng)濟(jì)艙。”龐軍表示。這也就是說(shuō)，其實(shí)不僅是分銷商行業(yè)的利潤(rùn)變薄了，其實(shí)原廠供應(yīng)商的利潤(rùn)也變薄了。Aj1esmc

還有客戶也在變化，龐軍表示，在2008年時(shí)，這個(gè)分銷行業(yè)分為Tier-1、Tier-2和長(zhǎng)尾市場(chǎng)。但進(jìn)十年來(lái)Tier-2的客戶份額一直在減少。他拿去年高通的統(tǒng)計(jì)舉例說(shuō)，“去年高通統(tǒng)計(jì)Tier-2是4家，Tier-1是3家。這個(gè)分布對(duì)分銷商是有影響的，Tier-1的客戶一般是芯片原廠直接負(fù)責(zé)的，Tier-2客戶是分銷商主力的有量的客戶。這個(gè)層級(jí)如果消失，對(duì)我們的業(yè)務(wù)實(shí)際上是會(huì)有影響的，我們也分析這個(gè)市場(chǎng)的變化。還有很多公司都做長(zhǎng)尾市場(chǎng)，但長(zhǎng)尾市場(chǎng)的公司通常技術(shù)能力相對(duì)弱。”Aj1esmc

龐軍坦承前面的這些變化對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)是有些負(fù)面的，但大家也不必悲觀，他表示，“目前信息產(chǎn)業(yè)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈80%都沉淀在大中華區(qū)，汽車產(chǎn)業(yè)鏈有50%沉淀在大中華區(qū)。而從歷史來(lái)看，一百年前的汽車供應(yīng)鏈在歐洲興起，現(xiàn)在好的汽車傳感器廠商基本都在歐洲；日本電子產(chǎn)業(yè)雖然最近20年來(lái)衰退得比較厲害，這主要是因?yàn)閿z像頭、DVD、電視機(jī)等產(chǎn)品被智能手機(jī)侵蝕掉了，但是現(xiàn)在最好的圖像傳感器、顯示屏和基礎(chǔ)材料廠家基本都在日本。還有臺(tái)灣的PC產(chǎn)業(yè)多少年了，到現(xiàn)在也沒(méi)有被挪走。這些都充分說(shuō)明大產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)生態(tài)是不容易被挪走的。“Aj1esmc

分銷商也是看市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“我們看到的機(jī)會(huì)是現(xiàn)在做物聯(lián)網(wǎng)的一些好的傳感器，首先都是在手機(jī)上使用，然后再移植到手機(jī)以外的行業(yè)。國(guó)內(nèi)做得好的OEM，比如智能POS機(jī)，因?yàn)殚L(zhǎng)得比較像手機(jī)，現(xiàn)在全球前五基本都在國(guó)內(nèi)。當(dāng)然，這也跟大廠商的引領(lǐng)有關(guān)，找到大產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，就能在市場(chǎng)得到很好的發(fā)展。“龐軍指出。Aj1esmc

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)好機(jī)會(huì)

潤(rùn)欣科技是2000年在上海成立的一家分銷商公司，分銷的產(chǎn)品比較專，主要聚焦在無(wú)線連接和傳感器方面。龐軍介紹說(shuō)，潤(rùn)欣科技目前的想法是把原來(lái)手機(jī)處理器上運(yùn)行的一些算法移植到嵌入式系統(tǒng)中。他還介紹了一款他們新推出的模塊產(chǎn)品------無(wú)線及傳感器系統(tǒng)。該模塊具有無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、圖像感知、語(yǔ)義感知、生物識(shí)別、自定義計(jì)算、自組網(wǎng)和路由，以及超低功耗等特性?？蓮V泛應(yīng)用于商用空調(diào)、掃地機(jī)器人、倉(cāng)庫(kù)，以及智能駕駛系統(tǒng)等場(chǎng)景。Aj1esmc

龐軍相信物聯(lián)網(wǎng)對(duì)電子產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。潤(rùn)欣科技從2013年開(kāi)始就在物聯(lián)網(wǎng)方面有投入，今年已經(jīng)是第五年了。他承認(rèn)，前面幾年的投入基本沒(méi)有任何產(chǎn)出，Aj1esmc
“我記得2014年的時(shí)候，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一年投了150多個(gè)項(xiàng)目，最后量產(chǎn)的不到10個(gè)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很浮躁，到處都是大眾創(chuàng)新、眾創(chuàng)空間、BAT，項(xiàng)目很多，但最終量產(chǎn)的其實(shí)并不多。不過(guò)，這幾年情況在好轉(zhuǎn)，像我們?nèi)ツ昃?0個(gè)項(xiàng)目，量產(chǎn)了大概10個(gè)。今年做到現(xiàn)在只有26個(gè)項(xiàng)目，量產(chǎn)的就有5個(gè)。其實(shí)，市場(chǎng)不好的時(shí)候比較接近于真實(shí)情況，不會(huì)有那么多口號(hào)式的產(chǎn)品出來(lái)。像大疆，我們每年給它供的芯片在3000萬(wàn)美美元，就做它的圖像傳輸和射頻點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的芯片。美的每年有使用我們超過(guò)1500萬(wàn)片的WiFi芯片，用在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電產(chǎn)品上。“Aj1esmc

此外，龐軍還談到了本土產(chǎn)業(yè)和設(shè)計(jì)生態(tài)。他表示，上面這個(gè)設(shè)計(jì)生態(tài)圖看起復(fù)雜，但如果要做碎片市場(chǎng)的合作，就會(huì)有這么多的合作伙伴做項(xiàng)目。Aj1esmc

他認(rèn)為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生態(tài)差，不容易收到訂單，不容易掙到錢的原因主要有兩個(gè)：一是自身的專業(yè)水平不足，不管是個(gè)人、學(xué)校教育、企業(yè)運(yùn)作模式，還是資本都存在專業(yè)水平不足的情況；而是比較急功近利，都是業(yè)績(jī)導(dǎo)向，公司需要保證盈利。但研發(fā)從投入到產(chǎn)出的周期卻比較長(zhǎng)。Aj1esmc

最后，龐軍強(qiáng)調(diào)潤(rùn)欣科技一直選擇做專業(yè)性的投入，公司的規(guī)模不一定要做得很大，但一定要增加公司的專業(yè)性。Aj1esmc

ASPENCORE全球雙峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻回放

全球CEO峰會(huì)直播回看：Aj1esmc

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全球分銷與供應(yīng)鏈峰會(huì)直播回看：Aj1esmc

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