11月9日，在ASPENCORE舉辦的“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，拍明芯城 CEO夏磊先生以《芯電商與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合》為主題，向大家分享了將長尾理論應(yīng)用在電子行業(yè)，服務(wù)眾多中小微企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和愿景。GWResmc

長尾理論

全球互聯(lián)網(wǎng)信息大潮讓亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了巨大的成功。而這些企業(yè)的商業(yè)模式，都依據(jù)了一個概念 —— 長尾理論。按照夏磊的理解，就是“無數(shù)的螞蟻雄兵集合在一起，通過互聯(lián)網(wǎng)交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段，給每個螞蟻雄兵提供他們以前從來沒有得到的服務(wù)。”那么，如果將長尾理論應(yīng)用在電子行業(yè)呢？GWResmc

依據(jù)工信部的討論，4億人民幣以下營業(yè)額的中小微企業(yè)在中國有300萬家。在夏磊看來，這300萬家中小微企業(yè)就是長尾用戶。這顯然是一個很大的市場。GWResmc

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如何服務(wù)好這些中小微企業(yè)？先來看看他們有哪些痛點(diǎn)。GWResmc

中小微企業(yè)五大痛點(diǎn)

第一，缺乏充分可靠的市場推廣渠道。比如小型芯片原廠，即便芯片比那些名廠更便宜、更快、更好，也沒有人用，因?yàn)闆]有人知道，產(chǎn)品推廣渠道很差。GWResmc

第二，沒有及時有效的產(chǎn)品供求信息。比如你今天接到一個馬來西亞訂單，這個訂單2個禮拜之內(nèi)要交貨，你愿意付比市場高2倍的價格，但是由于你是長尾用戶，找大代理的門檻太高；又或者隔壁同行的印度訂單取消了，他的庫存是你想要的，你卻不知道。GWResmc

第三，沒有專業(yè)管理軟件服務(wù)平臺。所有中小微客戶現(xiàn)在內(nèi)部的軟件平臺很差，他們只能用通用平臺，比如用友、金蝶，類似的這種。GWResmc

第四，沒有定制化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。專業(yè)為元器件服務(wù)的公司不是那么多。很多供應(yīng)鏈公司都不是唯一為電子元器件行業(yè)服務(wù)的。像著名的怡亞通，它最大的客戶是寶潔，盡管它原來是做電子類的。GWResmc

第五，缺乏融資渠道，抗風(fēng)險能力差。GWResmc

對于以上這些痛點(diǎn)，夏磊也感同身受：“我和我的拍檔在6年前看到這些問題，因?yàn)槲覀円彩侵行∥⑵髽I(yè)，我們覺得中小微企業(yè)挖礦也需要鐵鍬，所以我們做了這樣一個服務(wù)平臺。”這樣的一個平臺有哪些不一樣的地方，夏磊逐一做了介紹：GWResmc
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首先是，開放、透明、免費(fèi)的交易平臺。實(shí)現(xiàn)“芯電商與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合”，是拍明芯城從2012年創(chuàng)立以來一直實(shí)踐的核心。夏磊表示：“我們的交易平臺是純粹的交易平臺，不賺差價，它不會推任何產(chǎn)品，是被動的、中立的、服務(wù)的平臺。更重要的是，我們的交易平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺是一套軟件組成，是由拍明芯城自主研發(fā)的，這兩塊底層聯(lián)在一起，不可分割。交易必須在平臺上完成，由平臺收款和發(fā)貨。這一點(diǎn)，就是要過濾所有虛假交易，讓交易真實(shí)可靠。”GWResmc

第三，提供開放、免費(fèi)的市場推廣渠道。包括給中小原廠和中小方案商的原廠專區(qū)、應(yīng)用方案專區(qū)。GWResmc

夏磊強(qiáng)調(diào)：“我們的平臺是開放的平臺。我們一開始設(shè)立思路的時候，就定義所有軟件必須基于云端。上面是交易平臺，下面是客戶管理軟件、供應(yīng)鏈平臺、財務(wù)軟件，這四塊都會面向全行業(yè)開放。目前交易和供應(yīng)鏈平臺已經(jīng)開放了，未來1-2年之內(nèi)CRM和財務(wù)軟件會向大家開放。”GWResmc

另外，如果客戶有一個軟件方面的要求，并且屬于中小微企業(yè)的共性問題，夏磊表示，他們可以免費(fèi)為客戶研發(fā)，哪怕10個工程師花半年時間，也會做出來，而且不收錢。原因是，這個開發(fā)是改善自身的系統(tǒng)，是雙贏的事情。GWResmc
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元器件是一個貨物，把貨看好，這是一切的核心。云、軟件系統(tǒng)、交易，都是基于貨物的。所以拍明芯城在香港和深圳都設(shè)立了倉庫，這些倉庫由拍明芯城自己管理。管理軟件都是自主開發(fā)的，實(shí)現(xiàn)了完全可控。下一步他們希望各個原廠開放Bar code，這樣可以大大增加物流管理的可靠性。GWResmc

最后，在談到融資平臺時，夏磊透露，他們針對電子行業(yè)做了一個風(fēng)控模型，這個模型已經(jīng)可靠運(yùn)轉(zhuǎn)了兩年。已經(jīng)有銀行在與他們討論引入他們的風(fēng)控模型和銀行資金池對接的問題。夏磊表示，按銀行的說法是把弱相關(guān)的信用集合在一起，用模型重新定義，然后讓社會資本、銀行可以接受，他認(rèn)為這是未來的一個重要趨勢。GWResmc

ASPENCORE全球雙峰會現(xiàn)場視頻回放

全球CEO峰會直播回看：GWResmc

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全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會直播回看：GWResmc

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