分別拜訪立創(chuàng)商城CEO楊林杰與天河星董事長葉德仁，是在兩家公司正式簽署融資合作的數(shù)天之后，撲面而來的是兩位掩飾不住地發(fā)自內(nèi)心的喜悅。2KBesmc

9月初，深圳市天河星供應(yīng)鏈有限公司成為立創(chuàng)商城戰(zhàn)略投資方，立創(chuàng)商城成為天河星代理全系列產(chǎn)品經(jīng)銷平臺，本次合作包含現(xiàn)金增資擴股與現(xiàn)貨資源，總金額超過1.05億元。同時雙方將在供應(yīng)鏈管理、倉儲服務(wù)、線上業(yè)務(wù)、市場拓展等多方面展開深入合作。2KBesmc

楊林杰告訴國際電子商情記者，這次合作從接觸到敲定只用了一個月，在此之前一些投資機構(gòu)積極接洽立創(chuàng)商城，就在他們尚未達成最后投資之前，立創(chuàng)與天河星如此之快的達成了合作，連楊林杰也感慨與天河星如此投緣。2KBesmc

“這次合作的意義一定是資源大過資金。”楊林杰表示。早在前年，我清晰記得采訪楊總時，他非?？隙ǖ卣J為立創(chuàng)需要擁有行業(yè)資源的投資者。而現(xiàn)在看來天河星就是他認定的這個類型。2KBesmc

據(jù)介紹，立創(chuàng)商城現(xiàn)在的元器件庫存種類達到18萬種，天河星的投資將為立創(chuàng)補充4萬種SKU，如此一來，立創(chuàng)商城今年的庫存小目標基本實現(xiàn)。按楊總的話說，隨著天星河50多條代理線資源的加入，立創(chuàng)的被動元器件品類已經(jīng)相當齊全。2KBesmc

天河星是本土大型被動元器件代理商，2017年營業(yè)收入達到了30多億元，2018年的目標為50多億元。天河星董事長葉德仁，在外界看來非常低調(diào)，但當與他見面后，我感覺到的不僅是低調(diào)，更是實在。2KBesmc

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天河星董事長葉德仁2KBesmc

為什么投資立創(chuàng)商城？他的原話是，我們一直在關(guān)注元器件電商，這將是一個趨勢，但是不知道怎么著手去做。代理商要想做電商，難度很大。傳統(tǒng)代理商的業(yè)務(wù)模式，與線上互聯(lián)網(wǎng)模式完全不同。特別是參觀了立創(chuàng)的倉庫運轉(zhuǎn)和IT系統(tǒng)以及業(yè)務(wù)流程之后，更清楚這并非一朝一夕的功夫，與其如此，合作更有效。2KBesmc

其實，天河星的線下業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)得非常好，在惠州自建數(shù)萬平米倉庫，自備庫存，且高效運作。葉總介紹說，我們倉庫能夠做到大批量當天下單，當天發(fā)貨，服務(wù)響應(yīng)速度快。近兩年，被動元器件行情走俏，在消費類電子以及新能源汽車領(lǐng)域天河星抓住了市場機會，公司發(fā)展非?？焖?。2KBesmc

備貨、擴大庫存、快速交付，這幾乎是立創(chuàng)商城與天河星在線上和線下做著同樣的工作，立創(chuàng)商城本身就是一家元器件自營電商平臺，目前已能夠?qū)崿F(xiàn)在線下單四小時快速發(fā)貨。雙方擁有同樣的經(jīng)營理念，這應(yīng)當是雙方最契合的地方，也是能快速達成共識的重要因素。2KBesmc

實際上，這種合作模式可以理解為線上線下結(jié)合。2KBesmc

“分銷的未來一定屬于線上線下結(jié)合的模式，僅做線上或者線下都是不完整的。”葉德仁相信這一點。2KBesmc

他解釋，線下渠道擁抱線上，增加銷售渠道，在產(chǎn)品策略上能夠給予線上商城專業(yè)的指導(dǎo)建議；線上渠道，立創(chuàng)商城擁有眾多小批量采購客戶群（目前已達80萬注冊用戶，仍在快速增長），且明確不做大批量生意，批量采購需求將引導(dǎo)至線下。通過戰(zhàn)略投資，這種線上下的合作更加緊密。2KBesmc

目前代理商普遍面臨的一個問題是，運營成本高，隨著業(yè)務(wù)量的增長而增加人員投入，企業(yè)承擔(dān)著較高的人力成本支出，葉總感嘆，如今代理商利潤微薄，即便業(yè)務(wù)擴大但刨去開支有可能根本不賺錢，這種人員密集型的代理銷售模式，在今后的發(fā)展中需要改變。那么，再看線上銷售模式，系統(tǒng)自動下單，倉庫自動化流水線，未來必將朝著以更省人工的方式高效運行。有了線上的加持，意味著代理商以更有效更省成本的方式獲客并擴大銷售渠道，這對于傳統(tǒng)代理分銷的獲利能力必將有著極大的促進。2KBesmc

合作之后

天河星不僅擁有豐富的被動元器件產(chǎn)品線，包括三星、TDK、AVX、ROHM、Nichicon等，還通過收購和擴充等方式成為多條主動產(chǎn)品代理商，葉總介紹說，今年他們的主動產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)增速不錯。天河星將繼續(xù)加強主動產(chǎn)品線的擴充，在選擇代理線方面，視市場情況而定，國內(nèi)外原廠皆在關(guān)注中。由于被動器件應(yīng)用范圍很廣，他們的客戶群覆蓋廣泛，不過最看好新能源汽車、通訊手持、5G設(shè)備、工業(yè)控制等領(lǐng)域。實際上，天河星代理線的持續(xù)增加也在補充立創(chuàng)的元器件種類資源。2KBesmc

合作之后，天河星代理線的新產(chǎn)品推廣將第一時間在立創(chuàng)商城呈現(xiàn)，即時提供給電子工程師最新的產(chǎn)品和設(shè)計方案，在設(shè)計初期服務(wù)于工程師，同時也增加商城用戶的粘度。2KBesmc

我很疑惑，這次融資之后對立創(chuàng)商城現(xiàn)有合作代理商有何影響，下一步立創(chuàng)的融資計劃是什么？2KBesmc

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立創(chuàng)商城CEO楊林杰2KBesmc

楊林杰坦言，此次融資的確與天河星建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，但平臺是開放的，并不會影響現(xiàn)有代理商的合作。并且，立創(chuàng)也歡迎并將繼續(xù)擴大與代理商們的合作，具體合作形式上將對代理商開放定價權(quán)。2KBesmc

代理商對市場關(guān)注度最高，最敏感，隨時了解市場動態(tài)，也最能夠完成元器件的實時定價，因此將定價權(quán)交給代理商，由代理商在平臺管理自己物料的價格 ，楊總表示這種方式將提高代理商的積極性，也將充分發(fā)揮市場的作用。立創(chuàng)商城則會不斷優(yōu)化系統(tǒng)以及庫存、物流等環(huán)節(jié)，充分服務(wù)原廠與代理商的線上小批量業(yè)務(wù)。2KBesmc

楊總表示，立創(chuàng)下一步仍然會融資，但以什么方式，目前來看，資金是一方面，對元器件資源的引入也是一方面，還有倉儲物流也需要擴充。目前立創(chuàng)商城位于江蘇漣水縣的立創(chuàng)電子互聯(lián)網(wǎng)科技園正在緊張建設(shè)中，預(yù)計于2019年投入使用。2KBesmc

元器件分銷行業(yè)近幾年一直在探討傳統(tǒng)分銷商的轉(zhuǎn)型、電商平臺的機會等等，這一次，天河星與立創(chuàng)商城的戰(zhàn)略合作，如此快速，彼此渴求，這至少反映出代理商走向線上已成必然，電商也對代理商的倚賴也是必須，線下與線上從來不是兩條平行的直線，這次的合作可能是如今許多代理商與電商探討深層次共贏的一個縮影，也會是一個重要的分銷發(fā)展方向。2KBesmc