2018：元器件分銷的至暗時(shí)刻

如何評(píng)價(jià)元器件分銷市場(chǎng)的2018？唯時(shí)信董事長(zhǎng)陸乃明，北高智第三事業(yè)部集團(tuán)市場(chǎng)副總裁徐東升，凱新達(dá)COO 徐輝，新蕾科技運(yùn)營(yíng)總裁朱葉慶，拍明芯城CEO夏磊，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)表達(dá)了不同的見解，他們的言論或許能帶給大家一些啟示。PQeesmc

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唯時(shí)信董事長(zhǎng) 陸乃明PQeesmc

“多事之秋”，唯時(shí)信陸乃明這樣評(píng)價(jià)。他從三個(gè)方面進(jìn)行了剖析：PQeesmc

第一，國(guó)內(nèi)去杠桿導(dǎo)致企業(yè)資金荒，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。前幾年，大型企業(yè)資金杠桿率利用得太高，在國(guó)家去杠桿大環(huán)境下股市持續(xù)下跌，上市公司股東股權(quán)質(zhì)押爆倉(cāng)事件頻發(fā)。另外，自2017年起，銀行對(duì)上市公司的貸款收緊，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，大環(huán)境加大了分銷企業(yè)的資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。PQeesmc

第二，中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇了國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和分銷行業(yè)的困境。受關(guān)稅影響，出口美國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，不少企業(yè)將制造環(huán)節(jié)遷至東南亞。同時(shí)，手機(jī)、電腦等整機(jī)企業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)鏈也有向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。PQeesmc

第三，元器件分銷商利潤(rùn)率下滑。隨著上下游市場(chǎng)加速整合，市場(chǎng)份額向大企業(yè)集中，分銷商的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小，行業(yè)利潤(rùn)空間也被擠壓。PQeesmc

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香港北高智科技有限公司第三事業(yè)部集團(tuán)市場(chǎng)副總裁 徐東升PQeesmc

北高智徐東升表示2018年是“危機(jī)并存”的一年。他從分銷、代理以及細(xì)分應(yīng)用方面來(lái)解釋：“首先，雖然上游原廠近些年的并購(gòu)特別多，但是海外市場(chǎng)大規(guī)模投資越來(lái)越少，反觀國(guó)內(nèi)各種投資非?；钴S，符合半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)圍繞中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的大市場(chǎng)背景。其次，代理商擴(kuò)充產(chǎn)品線資源，積極扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)方向趨勢(shì)明顯。以好上好為例，三年前好上好就開始把業(yè)務(wù)重心往工業(yè)和汽車方向轉(zhuǎn)移。再次，具體的細(xì)分應(yīng)用體量不大。比如：家電市場(chǎng)、IoT市場(chǎng)。家電市場(chǎng)近幾年沒有明顯增長(zhǎng)，雖然智能家居是亮點(diǎn)，但是體量還較小。IoT正處于市場(chǎng)的初期，體量不大。”不過(guò)，徐東升還表示，未來(lái)3-5年將是AIoT（AI+IoT）的時(shí)代。PQeesmc

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凱新達(dá)COO 徐輝PQeesmc

凱新達(dá)徐輝認(rèn)為這是“復(fù)雜，不穩(wěn)定，有挑戰(zhàn)”的一年，也是終端制造電子廠家采購(gòu)承壓的一年，考驗(yàn)著電子元器件分銷供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。“MLCC缺貨漲價(jià)潮延續(xù)到2018上半年，市場(chǎng)一度以競(jìng)拍的方式來(lái)交易；中高壓MOSFETs上游8英寸晶元供應(yīng)緊張，造成功率器件大缺貨，企業(yè)開始紛紛放大備貨；部分MLCC產(chǎn)品線松動(dòng)放貨價(jià)格大幅回調(diào)；中美互征關(guān)稅增加了企業(yè)成本，造成一些電子產(chǎn)品項(xiàng)目終止或外遷；現(xiàn)在上游供應(yīng)端有些緩解，需求端反而有些謹(jǐn)慎，出現(xiàn)了一些取消遠(yuǎn)期訂單的情況……”他一一列舉了2018元器件分銷產(chǎn)業(yè)的突出事件。PQeesmc

同時(shí)，徐輝也表示，價(jià)格的漲落和供應(yīng)的盈缺由市場(chǎng)和上下游的供需來(lái)決定。“市場(chǎng)有自我修復(fù)調(diào)整的功能，現(xiàn)有供應(yīng)鏈不穩(wěn)定是提升國(guó)產(chǎn)化的絕佳機(jī)會(huì)。原廠結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇好對(duì)路產(chǎn)品，吸引專業(yè)技術(shù)人才，不斷提升技術(shù)水平，挑選好有技術(shù)、有終端客戶資源的分銷合作伙伴，靜待市場(chǎng)機(jī)會(huì)好加速替換。”他強(qiáng)調(diào)，這是國(guó)產(chǎn)元器件行業(yè)的春天。PQeesmc

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新蕾科技集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)總裁 朱葉慶PQeesmc

新蕾科技朱葉慶覺得是艱難的一年。首先，市場(chǎng)從缺貨到需求疲軟，以及不斷加劇的中美貿(mào)易摩擦，市場(chǎng)像過(guò)山車一樣上下大幅波動(dòng)，給電子元器件分銷行業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。其次，元器件分銷行業(yè)競(jìng)合態(tài)將勢(shì)持續(xù)加大。有原廠主導(dǎo)的代理渠道的調(diào)整，也有分銷商自主選擇的合并發(fā)展，國(guó)內(nèi)代理商將更加專業(yè)高效，實(shí)力更強(qiáng)。再次，市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，原廠和用戶都要求分銷商提供更多的增值服務(wù)，主要包括：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、備貨及交付、資金實(shí)力及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)這三塊的服務(wù)能力。最后，中美貿(mào)易摩擦給芯片市場(chǎng)帶來(lái)較大的不確定性和需求的波動(dòng)。PQeesmc

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拍明芯城CEO 夏磊PQeesmc

“過(guò)去的一年，分銷巨頭們開始重視中小長(zhǎng)尾市場(chǎng)。”拍明芯城CEO夏磊與徐輝持有相似的觀點(diǎn)：“全球元器件分銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)仍保持增長(zhǎng)，依然是一個(gè)萬(wàn)億美金的市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國(guó)元器件分銷市場(chǎng)一定程度上受到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，國(guó)產(chǎn)元器件也順勢(shì)迎來(lái)發(fā)展的良機(jī)。而中國(guó)未來(lái)兩三年內(nèi)元器件分銷商會(huì)堅(jiān)持降本增效，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，深挖元器件分銷金礦。”PQeesmc

不過(guò)，夏磊也看到了其他的方面：“作為新興分銷模式，元器件電商得到了一些資本的青睞。2018年共有四家平臺(tái)獲得了過(guò)億元人民幣的融資，但相對(duì)于整個(gè)萬(wàn)億美金的市場(chǎng)來(lái)講，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。另外，傳統(tǒng)分銷模式已經(jīng)存在70余年，分銷商為終端客戶備貨、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈管理、資金管理等大都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。他建議分銷商找好自我定位，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的趨勢(shì)下提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。”PQeesmc

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唯樣商城總經(jīng)理 吳興陽(yáng)PQeesmc

“繁華背后充滿心酸與無(wú)奈”，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)這樣形容。他解釋，阻容價(jià)格大漲大跌是市場(chǎng)不平衡的表現(xiàn)，其帶來(lái)的影響延續(xù)至今，各大代理和分銷商仍處于價(jià)格和交期的旋渦中：市場(chǎng)上普通品泛濫，緊缺料交期仍舊難上加難，二三極管及IC產(chǎn)品交期持續(xù)拉長(zhǎng)，兼并收購(gòu)依然在進(jìn)行。一些轉(zhuǎn)型為技術(shù)型分銷的分銷商，由于產(chǎn)品推廣應(yīng)用周期長(zhǎng)，短期內(nèi)也難有大突破。而國(guó)際大型分銷商開始關(guān)注國(guó)內(nèi)小批量市場(chǎng)，并開始通過(guò)電商渠道開拓小批量市場(chǎng)，堅(jiān)持授權(quán)代理現(xiàn)貨自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ匠蔀榱咙c(diǎn)之一。PQeesmc

2019：分銷企業(yè)如何絕處逢生？

2019年，元器件分銷市場(chǎng)將去往何處？展望2019，大家認(rèn)為未來(lái)是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的一年。進(jìn)來(lái)就有錢賺的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，今后突出重圍的只能是真金白銀。PQeesmc

“2019年分銷市場(chǎng)將延續(xù)2018年的趨勢(shì)。” 徐東升這樣認(rèn)為。一方面，原廠并購(gòu)不會(huì)停止，隨之代理商的體系也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化?；蛟S國(guó)際大代理將會(huì)繼續(xù)合并，國(guó)內(nèi)代理商將出現(xiàn)涇渭分明的局面，中電這類大代理走財(cái)務(wù)+物流道路，中小型代理商則會(huì)凸顯專業(yè)化，加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，挖掘自己的價(jià)值。另一方面，在應(yīng)用發(fā)展上要抓住IoT大時(shí)代的好機(jī)會(huì)。比如：好上好在無(wú)線和汽車方面的規(guī)劃相當(dāng)明確。在IoT領(lǐng)域，提供包括wifi、藍(lán)牙等在內(nèi)的無(wú)線技術(shù)。在汽車方面，針對(duì)三電（電池、電控和電機(jī)）提供通訊和感知方面的服務(wù)。PQeesmc

徐輝則表示，中美貿(mào)易戰(zhàn)正在持續(xù)談判中，未來(lái)的結(jié)果還不確定。不過(guò)，他也明確了5G是將是2019年的大熱點(diǎn)的觀點(diǎn)。“為實(shí)現(xiàn)2020年5G的商用化，2019年無(wú)疑是5G設(shè)備發(fā)力布局、集中投放的關(guān)鍵一年。”同時(shí)，汽車電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化程度越來(lái)越高，AI智能創(chuàng)新智造蓬勃發(fā)展，智能電網(wǎng)和軌道交通基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)中有升。PQeesmc

基于此，徐輝把凱新達(dá)2019年的規(guī)劃總結(jié)為幾點(diǎn)：“第一，將優(yōu)化系統(tǒng)和運(yùn)用高效的信息化工具，繼續(xù)為客戶提供高效快速的全球交貨服務(wù)；第二，重點(diǎn)圍繞2019市場(chǎng)新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇布局和配備資源；第三，導(dǎo)入更多和新能源產(chǎn)品相關(guān)原廠品牌，把新能源事業(yè)部做大做強(qiáng)；第四，抓住國(guó)產(chǎn)化發(fā)展的機(jī)會(huì)，擁抱國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌，為客戶提高性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。PQeesmc

朱葉慶認(rèn)為，5G、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、自動(dòng)駕駛技術(shù)都將給元器件分銷市場(chǎng)帶來(lái)巨大地增長(zhǎng)。不過(guò)，他也坦言2019年第一季度仍然是低谷，并期待在5G商用啟動(dòng)和國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)下能夠扭轉(zhuǎn)局面。“2018年新蕾與博通、賽普拉斯、松下及村田合作開發(fā)了多項(xiàng)汽車電子解決方案。另外，新蕾在工業(yè)自動(dòng)控制、辦公室及家庭、個(gè)人消費(fèi)電子市場(chǎng)也取得了較大的成長(zhǎng)。為此，2019年新蕾將繼續(xù)加強(qiáng)自身各項(xiàng)能力建設(shè)，竭誠(chéng)為客戶做好支持服務(wù)。”PQeesmc

夏磊則表示，2019傳統(tǒng)分銷商與新興的元器件電商的融合將更加緊密，未來(lái)傳統(tǒng)分銷商會(huì)與元器件電商既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。利用互聯(lián)網(wǎng)能夠更加廣泛的搜集交易需求、降低交易成本，而且相比線下的分銷模式還能將客戶數(shù)據(jù)在線上沉淀。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)挖掘與分析，能更好的深耕線下服務(wù)水平，對(duì)行業(yè)發(fā)展更具有價(jià)值。預(yù)計(jì)2019年元器件流通行業(yè)的產(chǎn)品信息將更加透明，進(jìn)一步降低信息不對(duì)稱的壁壘。他透露，2019年拍明芯城計(jì)劃赴美IPO，完成融資后將加速發(fā)展。PQeesmc

同時(shí)，夏磊也談到了5G、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、自動(dòng)駕駛汽車等新興產(chǎn)業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海市場(chǎng)，其市場(chǎng)變化更快速，訂單更分散化和碎片化，分銷商應(yīng)該積極布局和擁抱這些新興產(chǎn)業(yè)，以求尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)水平降低的情況下，若仍然采用囤貨加價(jià)的高成本、重資金模式運(yùn)營(yíng)，不少分銷商將會(huì)面臨運(yùn)營(yíng)成本和成長(zhǎng)速度的雙重壓力。PQeesmc

吳興陽(yáng)表示，2019年原廠對(duì)代理商仍會(huì)有動(dòng)作，為保證消費(fèi)者權(quán)益，將對(duì)市場(chǎng)規(guī)范化會(huì)做出更為嚴(yán)格的管控；分銷商的兼并收購(gòu)依然會(huì)上演，強(qiáng)者恒強(qiáng)現(xiàn)象更加凸顯，主攻小批量市場(chǎng)的電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)也將愈演愈烈；在增量市場(chǎng)，隨著5G商用化、新能源汽車的普及，前期已經(jīng)布局的分銷商會(huì)相對(duì)輕松，未能轉(zhuǎn)型及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的分銷商的路則越走越窄；產(chǎn)品交期分級(jí)也將愈演愈烈，隨著原廠減產(chǎn)，部分物料交貨困難的情況會(huì)持續(xù)增加。為了更好地適應(yīng)發(fā)展，2019年唯樣商城將加大主動(dòng)件的授權(quán)代理布局并豐富品線，盡可能地滿足用戶的一站式詢料需求。PQeesmc

本文為《國(guó)際電子商情》2019年1月刊雜志文章。PQeesmc

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