上周，艾睿電子(Arrow Electronics)公布了新一季的財(cái)報(bào)，2018第一季度的銷售額為68.8億美元，比2017年同期57.4億美元的銷售額增長(zhǎng)了20%。Tdlesmc

其中，全球元器件業(yè)務(wù)事業(yè)部銷售額為49.3億美元，同比增長(zhǎng)21%，三大地區(qū)均超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)增長(zhǎng)。歐洲地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)32%，實(shí)現(xiàn)了20個(gè)季度的連續(xù)增長(zhǎng)；而亞太地區(qū)增長(zhǎng)20%，連續(xù)七個(gè)季度取得兩位數(shù)的增長(zhǎng)；美洲地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)15%。Tdlesmc

從傳感器到產(chǎn)品價(jià)值循環(huán)再造(Sensor to Sunset)

“艾睿希望成為電子設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈的核心，將關(guān)鍵服務(wù)提供給現(xiàn)有客戶和新興玩家，無(wú)論客戶有怎樣的需求都能夠滿足，而不僅僅是扮演元器件分銷商的角色?！卑ｋ娮觼喬珔^(qū)元器件業(yè)務(wù)總裁余敏宏在接受《國(guó)際電子商情》采訪時(shí)表示，盡管元器件部門當(dāng)前仍然是Arrow最大的利潤(rùn)來(lái)源，但“艾睿的客戶正在改變”，來(lái)自各個(gè)不同行業(yè)的新客戶、新玩家對(duì)艾睿解決方案的需求度正在大幅攀升。Tdlesmc

事實(shí)上，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型幾年前就已經(jīng)開始了。艾睿方面認(rèn)為，公司自1935年成立以來(lái)所積累的設(shè)計(jì)、工程、技術(shù)信息、媒體、物流、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、報(bào)廢管理、企業(yè)資源、軟件和IP解決方案，未來(lái)將能夠幫助客戶覆蓋從產(chǎn)品開發(fā)、制造到引進(jìn)過(guò)程中的任何階段。也就是說(shuō)，這種轉(zhuǎn)型一旦完成，分銷很可能將成為艾睿更廣泛產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。Tdlesmc

目前，艾睿1/3的利潤(rùn)來(lái)自行業(yè)解決方案，考慮到物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)帶來(lái)更多以前從未涉足的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這一比例可能還會(huì)繼續(xù)上升。余敏宏強(qiáng)調(diào)稱，實(shí)現(xiàn)全面技術(shù)整合，投資“從傳感器到產(chǎn)品價(jià)值循環(huán)再造(Sensor to Sunset)”的設(shè)計(jì)服務(wù)，特別是通過(guò)數(shù)字平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)和軟件、云解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，是艾睿今后既定的發(fā)展戰(zhàn)略。Tdlesmc

艾睿電子近幾年在IOT領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有很多的成功方案與應(yīng)用案例，能為供應(yīng)鏈提供從概念到生產(chǎn)的完整的工程知識(shí)、豐富的資源和專業(yè)的服務(wù)能力，提供從創(chuàng)意到產(chǎn)品的全流程服務(wù)。Tdlesmc

“我們看到的最大挑戰(zhàn)是技術(shù)進(jìn)步的速度非?？欤@是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但我們正在用投資、產(chǎn)品和強(qiáng)化聯(lián)系來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。”余敏宏援引分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)到2020年，全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到250億個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.9萬(wàn)億美元， IoT的產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)是手機(jī)市場(chǎng)的15倍，“場(chǎng)景化、規(guī)?；⒅悄芑睂⒊蔀槲磥?lái)數(shù)年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。Tdlesmc

因此，為了適應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展，艾睿電子提供了物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的許多關(guān)鍵要素，包括傳感器、低功耗微控制器、無(wú)線連接系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)關(guān)、操作系統(tǒng)、安全解決方案、大數(shù)據(jù)平臺(tái)管理系統(tǒng)、云計(jì)算解決方案以及設(shè)備管理和數(shù)據(jù)分析的工具等，幫助客戶設(shè)計(jì)、構(gòu)建IoT藍(lán)圖，規(guī)劃安裝實(shí)行并持續(xù)優(yōu)化流程。Tdlesmc

打造具備協(xié)同效應(yīng)的科技平臺(tái)

采訪現(xiàn)場(chǎng)，隨著一架手掌大小的無(wú)人機(jī)緩緩降落在余敏宏手中，《國(guó)際電子商情》了解到，這是一家由瑞典公司設(shè)計(jì)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，最初只是孩童的玩具，然而在艾睿的幫助下，不但通過(guò)一家中國(guó)深圳的制造商實(shí)現(xiàn)了批量制造，更是通過(guò)利用微軟和IBM的云計(jì)算技術(shù)，以及Ultraband無(wú)線技術(shù)，將其成功的改造為一家國(guó)際化物流公司的移動(dòng)室內(nèi)監(jiān)控設(shè)備。Tdlesmc

另一個(gè)案例來(lái)自近兩年大熱的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。通過(guò)向一家印度尼西亞公司所屬的車隊(duì)提供“黑盒子”方案，該公司能夠?qū)崟r(shí)掌握車輛的運(yùn)營(yíng)、安全等信息。“黑盒子”的軟件方案設(shè)計(jì)來(lái)自印度，在日本制造，最終由艾睿負(fù)責(zé)系統(tǒng)整合后交付客戶。Tdlesmc

“打造具備協(xié)同效應(yīng)的科技平臺(tái)，始終是艾睿最大的價(jià)值所在?！庇嗝艉暾f(shuō)，很多初創(chuàng)公司擅長(zhǎng)創(chuàng)新意念，有獨(dú)特市場(chǎng)見解和軟件專長(zhǎng)，但缺乏關(guān)鍵的專業(yè)電子工程技術(shù)和資源，如無(wú)線連接技術(shù)、IoT傳感控制、硬件系統(tǒng)集成及適合量產(chǎn)的產(chǎn)品原型等，而這些正是艾睿電子的強(qiáng)項(xiàng)，可幫助初創(chuàng)公司克服上述技術(shù)和資源困難，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)成本和時(shí)間，加快他們將創(chuàng)新意念轉(zhuǎn)化為可量產(chǎn)的產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，艾睿幫助很多個(gè)人和企業(yè)將最初小小的夢(mèng)想轉(zhuǎn)化成為偉大的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的升華。Tdlesmc

其實(shí)早在2016年6月，艾睿電子就將香港科學(xué)園作為試點(diǎn)，設(shè)立了香港第一間“艾睿電子技術(shù)應(yīng)用工作間”(Arrow Open Lab)，為科創(chuàng)生態(tài)圈提供“技術(shù)搖籃”。而第二家Open Lab也即將在印度班加羅爾開業(yè)，印度政府為此提供了約6000平方米的免費(fèi)場(chǎng)地用于創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。另?yè)?jù)余敏宏透露，首家在中國(guó)大陸建設(shè)的Open Lab將有望落戶上海。Tdlesmc

Open Lab在過(guò)去18個(gè)月里共支持了850多個(gè)設(shè)計(jì)和工程項(xiàng)目，已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)、行業(yè)專家、企業(yè)客戶和解決方案合作伙伴的卓越中心和概念驗(yàn)證體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)領(lǐng)地。2017年3月，艾睿電子于深圳舉辦物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新展覽會(huì)，提供平臺(tái)給50家來(lái)自國(guó)內(nèi)和跨國(guó)的科技制造商和深港兩地初創(chuàng)公司作交流甚至業(yè)務(wù)合作商談；2017年8月，艾睿電子聯(lián)同IBM、Indiegogo和14家原廠啟動(dòng)2017中國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，加速創(chuàng)新者把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成具影響力的成功產(chǎn)品；同月，艾睿電子攜sensor-to-cloud-to-analytics技術(shù)，與香港科技園一起為香港打造首個(gè)傳感器測(cè)試平臺(tái)，加速智能城市及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。此外，艾睿電子還參與了香港理工大學(xué)首架學(xué)生制作電動(dòng)方程式賽車項(xiàng)目。Tdlesmc

不僅如此，艾睿還與中國(guó)頂尖的大學(xué)積極分享資源和專業(yè)知識(shí)，以培養(yǎng)年輕的創(chuàng)新者，已分別跟北京交通大學(xué)、上海大學(xué)、深圳大學(xué)等多所頂尖大學(xué)合作舉辦了年度的“艾睿電子創(chuàng)新杯”大賽，共吸引了1000多名學(xué)生和教職員工參加。Tdlesmc

“作為分銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，艾睿將一如既往的參與包括大灣區(qū)、一帶一路在內(nèi)的重大戰(zhàn)略規(guī)劃。我們深深的相信，只有將生態(tài)蛋糕做大，所有參與方才能真正的從中獲益?！庇嗝艉暾f(shuō)。Tdlesmc

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