削減印度零售商40%利潤(rùn)

據(jù)印度媒體《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，OPPO、vivo在印度分別擁有近7萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤(rùn)分成砍掉了40%以上，引發(fā)了社區(qū)店鋪和手機(jī)連鎖店的不滿，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士稱OV已經(jīng)分別失去銷售網(wǎng)點(diǎn)近萬家。Qyzesmc

據(jù)悉，OV已經(jīng)把提供給大型手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成從之前的23%~25%，降至14%~15%，把提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的利潤(rùn)分成從15%~16%，降至5%~6%。Qyzesmc

相關(guān)信息也顯示，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實(shí)性，并表示自從2017年7月1日印度開始實(shí)施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機(jī)，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。Qyzesmc

vivo的印度發(fā)言人則否認(rèn)了經(jīng)銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。Qyzesmc

OV相關(guān)人士均向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》透露稱，前述關(guān)店數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性存疑，但未來公司將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價(jià)位的中高端產(chǎn)品。Qyzesmc

此前有消息稱，2017年OV在印度市場(chǎng)投入高達(dá)220億盧比（約合人民幣23.6億元）的資金，意圖以遠(yuǎn)高于三星及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷費(fèi)用來搶占市場(chǎng)，這一瘋狂砸錢的舉措也被認(rèn)為是OV向印度市場(chǎng)發(fā)起總攻的沖鋒號(hào)?？紤]到印Qyzesmc

度市場(chǎng)的消費(fèi)能力，OV還將產(chǎn)品區(qū)間鎖定在6000盧比（約合人民幣600元）至20000盧比（約合人民幣2000元）這一價(jià)位，這一區(qū)間在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額占比為78%。Qyzesmc

高額的營(yíng)銷投入也為OV帶來了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量達(dá)3900萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)21%，環(huán)比增長(zhǎng)40%；其中vivo、OPPO出貨量同比增長(zhǎng)153%、81%，市場(chǎng)占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老對(duì)手三星、小米相比，OV的這份成績(jī)單便有些相形見絀。期內(nèi)小米追平了三星在印度市場(chǎng)的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。Qyzesmc

另外，從IDC公布的數(shù)據(jù)來看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場(chǎng)份額總和一直在16%至21%之間波動(dòng)，而以線上渠道為主的小米市場(chǎng)份額卻從10.7%增長(zhǎng)至23.5%；2017年第三季度電商渠道出貨量達(dá)到1300萬臺(tái)，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發(fā)力印度線上市場(chǎng)的舉措，這或許是此次OV下調(diào)零售商利潤(rùn)分成的另一個(gè)重要因素。Qyzesmc

第一季度出貨量將同比下滑20%

除了印度市場(chǎng)發(fā)生變化外，手機(jī)芯片供應(yīng)鏈傳出，受庫(kù)存調(diào)整影響，OPPO和vivo今年第一季出貨預(yù)估量約較去年同期下滑兩成，加上新機(jī)遞延影響第二季成長(zhǎng)幅度，整體上半年應(yīng)會(huì)較淡。Qyzesmc

2016年底時(shí)，華為、OPPO、vivo紛紛樂觀看待2017年智能手機(jī)的成長(zhǎng)力道，不僅華為出貨量目標(biāo)上看1.6億臺(tái)，OPPO和vivo也都釋出至少1.4億臺(tái)的出貨量高標(biāo)，年增率都是三、四成起跳。Qyzesmc

然而，2017年全年智能手機(jī)市況均不如預(yù)期，尤以旗艦機(jī)種賣不動(dòng)的現(xiàn)象最明顯，手機(jī)廠一路下修全年出貨量，除華為去年出貨量接近1.6億臺(tái)外，第二大廠OPPO預(yù)估不到1.1億臺(tái)，vivo也降到1億臺(tái)以下。Qyzesmc

據(jù)近期GFK和IDC等市調(diào)機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO、vivo的出貨量當(dāng)中估計(jì)分別有70.5%、76.0%是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成，2017年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬臺(tái)、7223萬臺(tái)，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。Qyzesmc

由于2017年下半年新機(jī)賣不動(dòng)，連帶影響手機(jī)廠今年第一季對(duì)零組件的拉貨動(dòng)能，市場(chǎng)早已傳出OPPO、vivo紛紛針對(duì)旗艦機(jī)種下修拉貨量三到五成，庫(kù)存修正會(huì)持續(xù)到2月。Qyzesmc

日前，手機(jī)芯片供應(yīng)鏈進(jìn)一步傳出，OPPO今年第一季度提供給零組件廠的出貨預(yù)估為2000萬臺(tái)，vivo為1500萬臺(tái)，對(duì)照2017年同期分別在2600萬臺(tái)和1900萬臺(tái)，年衰退幅度二到三成。Qyzesmc

手機(jī)芯片供應(yīng)鏈指出，時(shí)值庫(kù)存去化期間，OV兩大手機(jī)品牌廠上半年新機(jī)將遞延到5至6月間發(fā)表，受遞延效應(yīng)影響，第二季度拉貨力道回升幅度也不會(huì)太大。Qyzesmc

全年來看，手機(jī)芯片供應(yīng)鏈估今年第一季度衰退幅度較高，若下半年無法急速追趕，原本這兩年扮演成長(zhǎng)引擎的OV姐妹花今年將面臨衰退壓力，對(duì)相關(guān)手機(jī)零組件供貨商不利，必須仰賴新興市場(chǎng)補(bǔ)足缺口才行。Qyzesmc

本文綜合自中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道Qyzesmc

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