趙明稱2017年是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)出貨量達(dá)4968萬臺(tái)，銷售額716億元；第二名小米在中國(guó)市場(chǎng)出貨量4709萬臺(tái)，銷售額達(dá)587億元；第三名魅族中國(guó)市場(chǎng)出貨量1823萬臺(tái)，銷售額188億元。b2yesmc

除了國(guó)內(nèi)成績(jī)不俗外，榮耀在海外市場(chǎng)的份額也持續(xù)上升。其中，據(jù) GfK 數(shù)據(jù)顯示，今年1-10 月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場(chǎng)份額均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長(zhǎng) 160%，其中意大利銷量同比增長(zhǎng)高達(dá) 380%，英國(guó)銷量同比增長(zhǎng)達(dá) 180%，西班牙、法國(guó)、德國(guó)均實(shí)現(xiàn)同比 100% 的增長(zhǎng)率。b2yesmc

趙明在內(nèi)部郵件中指出，“2017 年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預(yù)期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結(jié)果。因?yàn)闃s耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅(jiān)定，我們從不會(huì)在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費(fèi)資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰(zhàn)略計(jì)劃之外的所謂風(fēng)口”。b2yesmc

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)、全渠道激烈角逐的 2017 年，各手機(jī)品牌生存尤為艱難。b2yesmc

趙明稱，整個(gè) 2017 年，手機(jī)行業(yè)都在低迷中前行。大盤看似波瀾不驚，實(shí)則蘊(yùn)含變局?！拔覀兛吹揭恍┢放圃趻暝笊恍┢放圃谟|底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險(xiǎn)一幕。但對(duì)榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年?！?span style="display:none">b2yesmc

據(jù)了解，榮耀的營(yíng)銷費(fèi)用不足總營(yíng)收的3%，因此相比對(duì)手在營(yíng)銷上的不惜血本，榮耀在海外市場(chǎng)取得的這樣成績(jī)，被趙明總結(jié)為是“靠口碑和產(chǎn)品與用戶之間的連接”。b2yesmc

趙明稱，“這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用 3 年的時(shí)間，來完成別人 10 年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略布局，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局勢(shì)。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機(jī)會(huì)，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)”。b2yesmc

在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，榮耀公布了全球戰(zhàn)略：三年成為全球前五的手機(jī)品牌，2020年海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。在海外市場(chǎng)榮耀將采取獨(dú)立品牌運(yùn)作，將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域。b2yesmc

目前，榮耀的海外銷售比重為 15%，面對(duì)小米、OV 在東南亞乃至全球的瘋狂掠奪，三年做到 50% 榮耀全球化拓展之路注定不會(huì)輕松。b2yesmc

“2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有?！壁w明表示，榮耀在即將到來的2018年要開啟手機(jī)二次創(chuàng)業(yè)。b2yesmc

以下為趙明內(nèi)部郵件全文：

迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！b2yesmc

各位榮耀的兄弟姐妹，b2yesmc

2017 年即將過去，感謝大家這一年富有創(chuàng)造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標(biāo)，并且取得一系列令人矚目的成績(jī)，在此，我要向榮耀的每一位用戶，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝！b2yesmc

所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始。回望過去 4 年，雖然面臨重重挑戰(zhàn)和激烈競(jìng)爭(zhēng)，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設(shè)限；我們尊重規(guī)則，但從不畫地為牢，所以我們一直勢(shì)如破竹，一路榮耀加冕。b2yesmc

整個(gè) 2017 年，手機(jī)行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實(shí)則蘊(yùn)含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險(xiǎn)一幕。但對(duì)榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，1 到 11 月，榮耀手機(jī)銷量份額在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一，銷售額更是遙遙領(lǐng)先；11 月中國(guó)整體市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一；而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以銷售額超 40.2 億元將行業(yè)第一收入囊中。b2yesmc

2017 年，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對(duì)行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀 V9，我們重新定義了旗艦機(jī)應(yīng)有的性能水準(zhǔn)；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費(fèi)者對(duì)于美的追求充分釋放；全屏實(shí)力的暢玩 7X，讓千元機(jī)擁有了旗艦機(jī)的使用體驗(yàn)。11 月 28 日，在芯片、系統(tǒng)、拍照、屏幕、音頻、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的 AI 手機(jī)：榮耀 V10。AI 手機(jī)就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義。b2yesmc

2017 這一年，榮耀的全球征程，我們以戰(zhàn)略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場(chǎng)取得突破性發(fā)展，并一步步構(gòu)建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場(chǎng)，榮耀均獲得1-10 月市場(chǎng)份額前三的好成績(jī)；而在 amazon“黑色星期五”活動(dòng)中，榮耀在法國(guó)，德國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)，均實(shí)現(xiàn)超越 100% 的突破增長(zhǎng)。b2yesmc

我們必須要以平常心面對(duì)成績(jī)，但卻要以虔誠(chéng)之心面對(duì)口碑。在 2017 年，榮耀產(chǎn)品平均好評(píng)率達(dá)到 98%，部分產(chǎn)品甚至達(dá)到 100%，它不僅僅是個(gè)數(shù)字，每一份好評(píng)的背后，都站著一個(gè)對(duì)榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽(yù)，因?yàn)樗壑袠s耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團(tuán)和消費(fèi)者 BG 領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)榮耀發(fā)展每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的決策與扶持，以及 2012 實(shí)驗(yàn)室，海思，研發(fā)，供應(yīng)鏈等部門的全力支持。榮耀的進(jìn)步，是整個(gè)華為體系競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)。b2yesmc

謝謝你，愛榮耀。b2yesmc

2017 年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預(yù)期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結(jié)果。因?yàn)闃s耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅(jiān)定，我們從不會(huì)在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費(fèi)資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰(zhàn)略計(jì)劃之外的所謂風(fēng)口。b2yesmc

從榮耀成長(zhǎng)之初 2014 年的“有朋友就有未來”，到 2015 年的“笨鳥不等風(fēng)”，2016 年的“無懼風(fēng)?！?，再到 2017 年的“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，榮耀展現(xiàn)了洞察力和預(yù)判力，每一步都很好地把握了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的脈搏。而在被裹挾的市場(chǎng)洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅(jiān)持以創(chuàng)造用戶價(jià)值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合、伙伴通的商業(yè)模式。b2yesmc

某種意義上說，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此，榮耀才得以夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌地位，榮耀 AI 技術(shù)才會(huì)領(lǐng)先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會(huì)收獲如此好的業(yè)績(jī)和口碑，榮耀品牌才會(huì)贏得億萬消費(fèi)者的喜愛與支持。b2yesmc

2017，我們對(duì)這個(gè)世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。b2yesmc

放眼未來，榮耀的戰(zhàn)略非常清晰，那就是要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌；2020 年，海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到 50%！b2yesmc

2018 年，我們勇敢再出發(fā)，面對(duì)波瀾壯闊的全球市場(chǎng)。b2yesmc

這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用 3 年的時(shí)間，來完成別人 10 年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略布局，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局勢(shì)。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機(jī)會(huì)，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)。b2yesmc

榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。b2yesmc

創(chuàng)業(yè)多艱，我們真正的挑戰(zhàn)在于：如何在海外市場(chǎng)，開辟一條屬于榮耀的、獨(dú)樹一幟的發(fā)展路徑，而且贏得的是有態(tài)度、有價(jià)值、有品牌、有口碑的增長(zhǎng)。b2yesmc

當(dāng)前，行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國(guó)際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(zhǎng)線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點(diǎn)，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅(jiān)實(shí)生態(tài)。b2yesmc

這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當(dāng)前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。b2yesmc

在此，我要特別感謝集團(tuán)和消費(fèi)者 BG 對(duì)榮耀全球戰(zhàn)略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰(zhàn)略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運(yùn)營(yíng)，在人力資源和激勵(lì)機(jī)制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》文件，幫助我們吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號(hào)。這是導(dǎo)向沖鋒，激勵(lì)千軍萬馬上戰(zhàn)場(chǎng)，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。b2yesmc

對(duì)于《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動(dòng)。作為榮耀人，我們應(yīng)該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵(lì)機(jī)制的變革，才能促進(jìn)榮耀體系能力的進(jìn)化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。b2yesmc

市場(chǎng)從來不是規(guī)劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對(duì)的是千千萬萬真實(shí)的消費(fèi)者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場(chǎng)沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄，才會(huì)真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個(gè)國(guó)家，取得實(shí)際的業(yè)績(jī)，13 級(jí)員工拿到 23 級(jí)獎(jiǎng)金才有可能成為現(xiàn)實(shí)。論資排輩沒有市場(chǎng)，一切要靠業(yè)績(jī)說話，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說話。b2yesmc

2018 年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有。我們應(yīng)牢記自己的使命與擔(dān)當(dāng)。越是熱血沸騰的時(shí)候，越需要冷靜。榮耀團(tuán)隊(duì)的每一人，都需要有一顆雄心的同時(shí)，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機(jī)會(huì)和激勵(lì)政策下迷失自己，從而動(dòng)作走形。我們追求增長(zhǎng)，但更追求健康的增長(zhǎng)。在全球市場(chǎng)打拼，我們要秉承戰(zhàn)略自信，也要全面遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕Ｎ覀円紦?jù)制高點(diǎn)，更要守住底線。b2yesmc

過去 4 年，我們?cè)回?fù)眾望，未來 3 年，我們更需使命必達(dá)。2018 年，每個(gè)榮耀人都要有執(zhí)著的信念，不念過往，不畏將來。b2yesmc

改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個(gè)人，新的一年，請(qǐng)小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落！b2yesmc

我們互相加油，一起戰(zhàn)斗！b2yesmc

趙明b2yesmc

榮耀總裁b2yesmc

1. 12.28

本文綜合自騰訊科技、鳳凰科技報(bào)道b2yesmc

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