利潤在下降，元器件分銷商別“火上澆油”

在2017全球分銷與供應鏈領袖峰會中，中國電子獨立分銷領域領軍人物吳振洲、南京商絡董事長沙宏志、易庫易CEO談榮錫、廣州周立功創(chuàng)始人周立功、世強先進科技總裁肖慶等業(yè)內人士針對“中國制造2025”大背景下分銷產業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)進行深入探討，并圍繞“誰擠兌了我的利潤”展開激烈論辯。ZMvesmc

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廣州周立功創(chuàng)始人認為，現在的分銷商必須擺脫依賴原廠進行代理與分銷的思路與運營模式。分銷商相比原廠的優(yōu)勢在于更了解下游客戶的需求，如果能夠為客戶提供高附加值的解決方案與技術支持，不僅能增加客戶的黏度，還可以增加與原廠的談判籌碼，從而維持利潤的平穩(wěn)或者實現增長。ZMvesmc

但在實際運作中，不少分銷商還在專注于產品的代理與銷售，自己跑客戶、進貨、理貨、倉儲、分發(fā)、放賬，造成固定成本與波谷時期運營壓力和風險的增加。這無異于搬起石頭砸自己的腳，成本難以降低，同時無法集中精力開發(fā)更多有價值的增值服務。ZMvesmc

旺季貨物爆倉，淡季人員閑賦，這是分銷商對倉儲管理比較頭疼的地方。旺季是部分服務外包還是擴大倉庫招募員工？淡季時，面臨活少人多，固定成本居高不降的情況又該如何處理？很多分銷商將貨物堆放于辦公室，自己貼標簽、整理發(fā)貨，缺乏一定的專業(yè)性，員工體驗和客戶體驗不夠好。基于對這些隱性成本的分析，包括潤欣科技副總經理鄧惠忠在內的眾多業(yè)內人士，都在呼吁分銷商應該與更加專業(yè)的第三方供應鏈公司合作，外包非核心業(yè)務，提升核心競爭力。ZMvesmc

朗華供應鏈，解決元器件分銷痛點，搭建專業(yè)第三方供應鏈服務平臺

為元器件分銷商提供專業(yè)化、精細化服務已經成為眾多供應鏈服務公司力推的項目，朗華便是其中的佼佼者，并連續(xù)兩年斬獲中國電子元器件分銷領域“最佳供應鏈服務公司”獎，供應鏈企業(yè)僅此一家。ZMvesmc

朗華在電子元器件分銷領域擁有多年的服務經驗與強大的服務實力，致力于為分銷商提供通關、倉儲、物流、資金等全鏈條服務，覆蓋從境外到境內的各個環(huán)節(jié)。分銷商在香港的所有業(yè)務操作以及內地的倉儲與物流派送都可以外包給朗華，不僅可以節(jié)省大量的成本，還能夠獲得庫存質押、倉單質押等資金支持，解決倉儲資金難題。同時，分銷商還能釋放更多的核心精力，在技術服務、方案支持、信息處理等領域挖掘更多的增值服務，不再只是依賴產品的毛利來保證利潤的穩(wěn)定。ZMvesmc

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當貨物從海外空運到香港，朗華工作人員會在香港本地進行流程規(guī)劃、精細化倉儲管理（精細化程度可以達到按照客戶要求做到最小包拆封）、庫存管理與分析、標簽管理和真空處理、香港本地分撥與配送服務、代開發(fā)票等。同時，從香港到大陸的物流和通關時效性朗華運作可以做到3-6小時。早上訂單到香港倉，當天晚上10點前到達分銷商國內倉庫或朗華倉庫，然后不間斷進行國內配送，時效可節(jié)省一天。而在中國大陸，朗華在華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)設置專業(yè)的精細化電子料件倉，提供定制化倉儲及配送服務。有些客戶通過朗華方案甚至可以實現0運輸成本。ZMvesmc

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“寒冬”已來，元器件分銷商必須改變思維，改變方法，積極與朗華這樣的供應鏈公司合作，外包非核心業(yè)務，專注核心業(yè)務，挖掘更多的增值服務！朗華愿意與眾多分銷商伙伴一起，共度寒冬，共同做大分銷商的那塊利潤蛋糕。同時，朗華作為專業(yè)、高效的第三方供應鏈服務平臺，會結合每個分銷商的特點、需要的服務內容，制定個性化的解決方案，歡迎廣大分銷商致電垂詢。ZMvesmc

關于朗華ZMvesmc

作為中國首家工業(yè)供應鏈服務公司，朗華集團2006年成立以來，服務實體經濟與工業(yè)制造環(huán)節(jié)，整合全球資源，推動國際產能合作，是一家率先與國際接軌的綜合性供應鏈服務商，累計營收達到900億元，累計納稅超164億元（含海關關稅和增值稅），一般貿易進出口累計突破286億美元。ZMvesmc

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