國(guó)際電子商情求證業(yè)內(nèi)人士，已經(jīng)證實(shí)，科通（Comtech）的大部分博通（broadcom）業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)給三家代理商/分銷商：新蕾、全科和文曄。目前，新蕾在博通的4大領(lǐng)域的代理業(yè)務(wù)均排名第一，尤其是通訊領(lǐng)域，基本上所有核心客戶都由新蕾服務(wù)。M50esmc

其中，新曄主要代理安華高產(chǎn)品線，不負(fù)責(zé)博通產(chǎn)品線；文曄旗下茂宣已經(jīng)將博通放在官方網(wǎng)站第一列。十多年的合作，博通對(duì)科通業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)巨大，科通也為博通打開了巨大市場(chǎng)，而雙方此舉或是科通的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，本土元器件分銷龍頭怕是要隕落了。M50esmc

被Avago收購(gòu)后 博通的業(yè)務(wù)形成四大板塊

據(jù)悉，老的博通業(yè)務(wù)分兩大塊: 有線業(yè)務(wù)和無(wú)線業(yè)務(wù)。Avago收購(gòu)后增加了企業(yè)存儲(chǔ)和工業(yè)，形成四大板塊業(yè)務(wù)。M50esmc

博通渠道調(diào)整從6月20日開始 如何調(diào)整？

由于代理商科通的策略調(diào)整，該公司將于第三季度進(jìn)行調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)，也意味著將減少資金占用大、毛利低的業(yè)務(wù)。從6月20號(hào)開始，新蕾、全科、文曄將作為主要的三家代理商/分銷商服務(wù)博通的中國(guó)客戶群。 M50esmc

此前，國(guó)際電子商情文章《重磅?。】仆ㄕ{(diào)整部分博通業(yè)務(wù)，傳代理權(quán)競(jìng)爭(zhēng)者是TI大代理》中報(bào)道，博通在2016年初進(jìn)行了第一次渠道調(diào)整，只留下新蕾、科通、新曄、全科四家代理商，安富利、世強(qiáng)都認(rèn)為博通返點(diǎn)利潤(rùn)太低而放棄。M50esmc

同時(shí)，在這次博通分銷渠道的調(diào)整中，本土分銷商新蕾電子借助于過(guò)去20年的市場(chǎng)與技術(shù)積累，在有線業(yè)務(wù)(Networking)和汽車電子兩大領(lǐng)域得到更大的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)博通/Avago 產(chǎn)品的全線覆蓋。據(jù)悉，目前新蕾在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，包括有線業(yè)務(wù)（Networking）、寬帶（Broadband）、光通信（Optical）、工業(yè)（Industrial）、智能手機(jī)（Smartphone）、汽車（Automotive）等，都是No.1的代理。而全科本身就是博通的代理，新增一家為文曄旗下茂宣。M50esmc

轉(zhuǎn)單方面的情況，從金額上看，依次為文曄、新蕾和全科，文曄為臺(tái)灣第二大元器件代理商。新蕾是國(guó)內(nèi)博通市場(chǎng)規(guī)模最大。全科在臺(tái)灣博通的生意最大，中國(guó)大陸也有做。M50esmc

此次調(diào)整不影響對(duì)客戶的穩(wěn)定供貨

對(duì)于此次調(diào)整，是否將有很多中小客戶面臨斷貨和渠道問(wèn)題？據(jù)了解，博通已對(duì)新蕾、全科和文曄的供貨有所安排。從貨源上來(lái)講，目前新蕾電子在博通中國(guó)大陸四家供應(yīng)商的業(yè)務(wù)份額已經(jīng)超過(guò)60%，網(wǎng)絡(luò)（Networking）、寬帶（Broadband）、光通信（Optical）、工業(yè)（Industrial）、智能手機(jī)（Smartphone）、汽車（Automotive）六大領(lǐng)域的核心客戶已全部轉(zhuǎn)到新蕾。因此，對(duì)客戶而言，不用擔(dān)心貨源穩(wěn)定性。M50esmc

根據(jù)博通17財(cái)年Q2季報(bào)數(shù)據(jù)，其有線業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(zhǎng)2%/1%至21.1億美元，略低于預(yù)期的21.2億；無(wú)線業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)45%、環(huán)比下降2%至11.5億美元，超過(guò)預(yù)期的10.8億美元，遠(yuǎn)好于正常淡季表現(xiàn)；存儲(chǔ)業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(zhǎng)36%/1%至7.12億美元，超過(guò)預(yù)期的7.09億；工業(yè)和其他業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(zhǎng)23%/24%至2.17億，超過(guò)預(yù)期的1.93億。毋容置疑，這些亮麗的增長(zhǎng)數(shù)字離不開中國(guó)市場(chǎng)以及授權(quán)分銷商們的努力。M50esmc

博通作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商，所提供產(chǎn)品都需要一年到一年半的設(shè)計(jì)到量產(chǎn)周期，對(duì)于代理商的技術(shù)、資金、供應(yīng)鏈都要極高的要求。這都將考驗(yàn)代理商的服務(wù)能力，包括Design in和供應(yīng)鏈增值服務(wù)等。M50esmc

半導(dǎo)體并購(gòu)重組，分銷渠道洗牌之下，面對(duì)擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的大型原廠，即便是本土元器件分銷商龍頭也不堪一擊?？仆壳坝龅降母鞣N資金層面的困難暫且不提，令人嘆息的是中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和本土IC分銷業(yè)者還是實(shí)力太弱小，10-20億美元體量根本沒有話語(yǔ)權(quán)，隨時(shí)都可能被當(dāng)作棄子。其實(shí)，這樣來(lái)自原廠的風(fēng)險(xiǎn)很難規(guī)避，只有本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)崛起才能破局。不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)出一大批優(yōu)秀的IC分銷業(yè)者，很多都登陸了資本市場(chǎng)，但要真正成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭廠商還有很長(zhǎng)的一段路要走。M50esmc

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