退出博通、手機RF，淡出手機元器件

不過，世強也不是完全淡出，還會保留一些產(chǎn)品線。zj3esmc

實際上，去年安華高和博通完成收購，與安華高有近20年合作關系的世強，在此次兼并后，選擇結(jié)束了與新博通的合作。主要因為，Avago為世強提供的毛利只占公司的五分之一，但公司70-80%的運營風險都來自Avago，且運營它占用了40%的資源。zj3esmc

在去年退出博通代理之前，世強總裁肖慶曾表態(tài)稱，已經(jīng)戰(zhàn)略性淡出手機RF市場。肖總認為，從長期來看，運營質(zhì)量的大幅提升和運營風險的減小，淡出對公司其實是一件非常有利的事，可以聚焦戰(zhàn)略核心，提升利潤和效率。zj3esmc

“我們不希望有一個產(chǎn)品線，占公司絕大多數(shù)資源和風險，而是希望能做產(chǎn)品線多產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略布局，不把雞蛋放在同一個籃子里。以智能手機為例，這幾年智能手機非?；鸨?，億級訂單層出不窮，那么在這個時候我們還應該在智能手機這個應用領域發(fā)力嗎？智能手機市場的火爆，還意味著另一點，那就是越來越成熟的市場。我們都知道越成熟的市場，利潤越低，而且承擔的運營風險也會相應的增加。那么在這個時候我們應該要怎么做？別的公司，我不好說，但是世強選擇了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，并從高風險市場轉(zhuǎn)移至新興的高增長市場，同時世強進入到工業(yè)市場、IoT及智能家居等領域，通過不斷開拓，分散風險，并且對客戶而言，世強的服務價值能夠有大幅度的提升?！?br>世強總裁肖慶zj3esmc

如此一來，一方面，世強在不再代理博通和淡出手機元器件分銷后，現(xiàn)金流得到了很大的改善。另一方面，目前公司戰(zhàn)略的核心是，多產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，現(xiàn)在世強在半導體應用領域跨越消費、通信、工控、醫(yī)療等多個領域。zj3esmc

世強成立于1993年，以代理HP半導體元件起家，并以首創(chuàng)將以太網(wǎng)光纖器件推薦用于華為、中興的光纖接入網(wǎng)設備，成為通訊最大的元件供應商。經(jīng)過二十多年經(jīng)營，拓展出變頻器等重要工業(yè)設備市場，成為工業(yè)控制領域的最大的半導體技術分銷商，是國內(nèi)知名的元器件分銷商。在智能手機市場，世強主要為TCL、OPPO等客戶提供元器件分銷服務。zj3esmc

手機供應鏈一面海水、一面火焰

國內(nèi)手機市場出貨增長停滯導致庫存周期波動劇烈，核心元器件大概占一部手機成本的60%-70%左右，已經(jīng)國產(chǎn)化的中低端零部件價格持續(xù)走低，包括金屬結(jié)構(gòu)件和LCD、指紋IC、電池等；需要進口的中高端零部件缺貨漲價，OLED、存儲、IC、攝像頭、高容產(chǎn)品等，需求分化嚴重。zj3esmc

國產(chǎn)手機品牌馬太效應明顯，華為、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大廠出貨上揚，元器件分銷商、零部件供應商話語權越發(fā)薄弱。手機廠商數(shù)量變少，手機品牌越做越大，ODM代工廠也在集中，盡管大客戶集中讓有些分銷商因此實現(xiàn)了業(yè)務增長，但是他們的議價權降低，毛利潤變得非常薄，實際占用的資源非常大，一旦客戶出現(xiàn)運營問題，對分銷商來說是非常大的挑戰(zhàn)。zj3esmc

分銷商本身的毛利率就極低，抗風險能力不強。比如此前的樂視供應鏈風波讓臺灣分銷商大聯(lián)大、文曄產(chǎn)生數(shù)千萬的壞賬，毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因為到期貨款問題產(chǎn)生齟齬，要貨往大里要，實際訂單卻小，貨款被拖著不給。OLED面板興起18比9的全面屏，一大波LCD模組廠商將受影響，為模組廠商提供相關零部件的分銷商將受影響。zj3esmc

也有分銷業(yè)者認為，上游IC原廠整合，下游手機制造商做強對分銷商來說是好事，有利于供應鏈整體良性發(fā)展，OPPOvivoHUAWEI的供應鏈不容易進去，進入之后對企業(yè)發(fā)展利大于弊，大公司供應鏈管理比較規(guī)范，對供應商和分銷商比較友好。相比較中小手機廠商而言，它們?nèi)菀资苁袌霾▌雍妥陨磉\營的影響，供應鏈效率又十分低下，拖欠貨款事件頻繁發(fā)生。況且，手機產(chǎn)業(yè)是目前最大宗的消費電子，分銷商吃到一塊可以吃一年，手機產(chǎn)業(yè)成熟，分銷商也在整合，世強淡出原因是其手機元器件分銷業(yè)務占比不高，強項在工業(yè)領域罷了。zj3esmc

不過，隨著智能手機市場進入成熟期，手機廠商之間的競爭白熱化，價格戰(zhàn)會從手機廠商傳導至分銷商，采購量大但是給分銷商的利潤將十分低微。另外，原廠和制造商關系更加緊密，制造商向上游靠攏，中間商有可能失去大客戶。最后，手機制造商肯定會拉長元器件采購的貨款賬期，手機產(chǎn)業(yè)會逐漸向家電業(yè)靠攏，貨款周轉(zhuǎn)周期恐要長到可怕。zj3esmc

另一方面，原廠整合并購讓代理商面臨失去產(chǎn)品線授權風險，現(xiàn)在一些大的半導體商產(chǎn)品已經(jīng)很標準了，不需要服務了，那么他們直接可以通過物流公司發(fā)貨。隨著電商平臺的崛起，現(xiàn)在有一些傳統(tǒng)的分銷商在把自己變成物流公司，有一些物流公司想把自己變成分銷商。zj3esmc

分銷商早已經(jīng)不是啥賺錢搞啥的年代了，在滿足基本服務之余，還應該提供更有價值的服務，這才是現(xiàn)代元器件分銷商必備的技能。zj3esmc

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